Álmok eladása: A karcsúsító termékek svájci hirdetéseinek áttekintése

Dr. Pedro Marques-Vidal

Institut Universitaire de Médecine Sociale et Préventive

Bâtiment Biopôle 2

Route de la Corniche 10, 1010 Lausanne (Svájc)

Kapcsolódó cikkek a következőhöz: "

Facebook
Twitter
LinkedIn
Email

Absztrakt

Bevezetés

Anyag és módszerek

2008 májusa és 2013 februárja között elemezték a legnagyobb svájci magazinban (’Touring’) megjelenő 13 különféle fogyókúrás termék 31 hirdetését. Ez a kéthavonta megjelenő folyóirat kiadásonként több mint 1,2 millió olvasót igényel, ami a svájci felnőtt lakosság majdnem egyötödének felel meg. A magazin Svájc három hivatalos nyelvén (német, francia és olasz nyelven) jelenik meg. A hirdetések minden nyelvi kiadásban megjelentek, szövegük hasonló volt. Ezért csak a francia nyelvű kiadványokban szereplő hirdetéseket gyűjtötték össze.

Adatok kinyerése

Minden hirdetésnél szövegelemzést végeztünk a bizonyítékokon alapuló adatokra („tudomány/tudományos”; „próba/tanulmány”) vagy nem („csoda/csodálatos/csodálatos/rendkívüli/forradalmi” szavakra); rejtett'). A fogyás jellemzőit az olyan szavak keresésével kategorizálták, mint a „gyors”, „könnyű” vagy „nincs változás” (az életmódban), és összegyűjtötték az ígért fogyást (kg száma és a fogyási időszak időtartama). A termék jellemzőit a „természetes” vagy „bio” szavak keresésével és a termék eredetének (növényi kivonat vagy egyéb) felmérésével lehet kategorizálni. A fogyás személyes és társadalmi előnyeit olyan helyzetek keresésével értékelték, mint például az önbecsülés helyreállítása, a szeretet visszaszerzése a családból vagy az álláshely megszerzése. Más adatokat is gyűjtöttek, például egy előtte/utána kép jelenlétét, a képen látható személy nemét (férfi/nő) vagy egy promóciós ajándék jelenlétét.

Piaci értéke

Nem lehetett közvetlenül értékelni e termékek valódi hozamát; ezért kiszámoltuk hirdetéseik teljes éves költségeit a magazin által jelzett 2012-es hirdetési költségek alapján. Az ilyen termékek vásárlására hajlamos olvasók számát a következő feltételezésekkel becsültük meg: i) nemek szerinti megoszlás 50/50; ii) az elhízás prevalenciája a férfiaknál 14,2%, a nőknél 12,5% [7] és iii) az elhízott férfiak 28% -a és az elhízott nők 53% -a vásárolna fogyókúrás terméket [8]. A második becslést elvégeztük azzal a feltevéssel, hogy minden egyes hirdetésért a magazin olvasóinak 15% -a vásárol egy egységet a termékből [1].

Statisztikai elemzések

Az adatokat a Stata v. 12.0 (Stata corp, College Station, TX, USA) segítségével elemeztük. A leíró eredményeket a hirdetések számában és (százalékban) vagy tartományban fejeztük ki. Az összehasonlításokat Fisher pontos tesztjével végeztük a kvalitatív adatokhoz, és Kruskal-Wallis nemparametrikus tesztet a kvantitatív adatokhoz.

Eredmények

A magazin francia számában 13 hirdetés jelent meg 13 különböző fogyókúrás termékről. Mivel egy adott termék hirdetése többször is megjelent, az elemzés a 13 különböző termékre épült. A termék/hirdetés nevét és a hirdetett tartalmat az 1. és a 2. táblázat foglalja össze. A legtöbb termék állítólag növényi kivonat. Több mint a fele nem jelölte meg, hogy mely termékeket tartalmazza, vagy csak a töredéküket jelölte meg. Egyes hirdetésekben a gyümölcsök/gyógynövények vizuális azonosítása elvégezhető volt, de nem volt világos, hogy vannak-e más összetevők. Egyetlen hirdetés sem adta meg a termék pontos összetételét.

Asztal 1

A meghirdetett fogyókúrás termékek tartalma

2. táblázat

Részletek a fogyókúrás termékek különféle hirdetéseinek tartalmáról

A „természetes”, „csoda/rendkívüli” és „tudományos” kifejezések a termékek 92, 77, illetve 31% -ában voltak jelen. A fogyás ígéretei 7 és 31 kg között változtak, 7 nap és 7 hét között. A becsült napi fogyás 300 g és 1 kg között mozgott. A hirdetések szinte mindegyike (94%) a nőket célozta meg egy nő fényképének hozzáadásával; 61% -uk személyi képet mutatott a termék használata előtt és után, és 51% -uk azt állította, hogy a termék javította a házassági kapcsolatokat. A termékek 69% -ához ingyenes ajándékokat adtak a vásárlóknak.

Az egy csomagonkénti költség mind a 13 termék esetében nagyon hasonló volt (49,00–59,00 CHF tartomány (= 52,00–63,00 USD), 8 termék ugyanennyibe került), és nem találtak összefüggést a termék költsége és a súlycsökkentési igények között (Spearman összefüggés egy csomag ára és a teljes fogyás -0,41, p = 0,16, valamint egy csomag költsége és a súlycsökkenés aránya között 0,28, p = 0,41). Nem találtunk különbséget a fogyás állításai között a kép vagy a „természetes”, „csoda/rendkívüli” és „tudományos” kifejezések jelenléte vagy hiánya szerint (mindegyik p> 0,05, nem látható).

Az ilyen termékek ebben a folyóiratban való reklámozásának éves költségei 56 000,00 és 126 000,00 CHF (60 000,00 és 135 000,00 USD) között mozognak a francia ajkú Svájcban, és 190 000,00 és 428 000,00 CHF (204 000,00 és 459 000,00 USD) között egész Svájcban. Figyelembe véve, hogy az 1,2 millió olvasó legalább 5,3% -a valóban vásárolt egy egységet a termékből, a becsült éves bevételek 12,5 és 33,8 millió CHF (13,4 és 36,2 millió USD) között mozogtak. Amikor a százalékos arányt 15% -ra növelték, az értékek 35,3 és 95,6 millió CHF (37,9 és 102,5 millió USD) között mozogtak.

Vita

Kevés, ha van olyan tanulmány a Svájcban vagy Európában forgalmazott fogyókúrás termékek hirdetéseinek tartalmáról. Egy hasonló, az 1990-es évek elején Franciaországban végzett tanulmány arra a következtetésre jutott, hogy a fogyókúrás termékek reklámjainak nagy része nem utal a termékek összetételére vagy a javasolt módszerek jellegére, és hogy az eladási érvek legtöbbször tévesek [3]. Valójában a karcsúsító termékek 1992-es hirdetéseinek érvei alig különböztek a tanulmányunkban összegyűjtöttektől, ami arra utal, hogy a nagyközönség még mindig fogékony rájuk. Ezenkívül a súlycsökkentési igények több nagyságrenddel magasabbak, mint a megfelelően elvégzett, randomizált, kontrollált vizsgálatok [9,10] eredményeként, ami etikai [11], sőt jogi kérdéseket vet fel [12], mivel a kiszolgáltatott, elhízott embereket tévesen hiszik, hogy súlycsökkenés könnyen elérhető életmódváltás nélkül.

Ennek a tanulmánynak vannak bizonyos korlátai. Először csak egyetlen folyóiratot tekintettünk át, és lehet, hogy nem reprezentatív a többi svájci lakosság által olvasott folyóirattal szemben. Emellett a teljes médiakontaktus százalékos aránya sem ismert. Ennek ellenére ez messze a legolvasottabb folyóirat Svájcban (kéthavonta 1,2 millió példányban), és a további nyilvános folyóiratok további keresése (köztük a gyógyszertárakban 400 000 példányban/hónapban forgalmazott lap) azonos típusú hirdetéseket mutatott. Ezért úgy gondoljuk, hogy ez a fajta hirdetés meglehetősen gyakori a svájci közéleti sajtóban, bár az ilyen hirdetések pontos hatását nehéz megállapítani. Másodszor, csak durván becsülhetnénk az ilyen termékek által generált potenciális jövedelmet. Eredményeink azonban arra is utalnak, hogy a bevételek jelentősek, még akkor is, ha konzervatív becslést feltételezünk, hogy az olvasók csupán 5,3% -a (szemben az USA-ban megfigyelt 15% -kal [1]) egyetlen termékegységet vásárol.

Arra a következtetésre jutunk, hogy Svájcban a fogyókúrás termékek reklámja pozitív és megnyugtató kifejezéseket használ a fogyasztók csábítására és jelentős bevételek megszerzésére. Sürgősen szükség van az ilyen termékek szabályozásának megfelelő végrehajtására és a fogyasztók objektív tájékoztatására.

Köszönetnyilvánítás

Ez a tanulmány nem kapott támogatást.

Közzétételi nyilatkozat

A szerzők összeférhetetlenségről nem számolnak be.