ACE - ProSource 2014. augusztus - Nyereséges táplálkozás és fogyás kihívás létrehozása

2014

Egy rövid távú fogyás vagy táplálkozási program - például egy 10 hetes életmód újraindítás vagy egy 4 hetes diétás méregtelenítés - nagyszerű módja lehet vállalkozásának bővítésére és egy fontos bevételi forrásra.

Azonban ha egyszerűen felveszed a „táplálkozás és a fogyás edzését” a szokásos szolgáltatások listájára, akkor nem leszel ügyfeled - állítják az iparági szakértők. A siker trükkje az, hogy ezeket a szolgáltatásokat egy vagy két hónapos programba csomagolja, amely lehetővé teszi az ügyfelek egyszerű bevonását és életük megváltoztatását, miközben növeli a pénzforgalmat.

Az alábbiakban megvitatjuk a rövid távú étel- és életmód-központú program futtatásának előnyeit, valamint a kihívás strukturálását, a megfelelő időzítést és az ügyfelek megszerzését. Olvassa el, hogy megismerje a gyakornokok eredményeinek javítását, a megtartást és a legfontosabb eredményeket, mindazonáltal, miközben fitnesz szakemberként marad a gyakorlati körén belül.

Az Upside to Food-központú programok

Az élelmiszerekhez való hozzáértés tagadhatatlanul fontos az eredmények eléréséhez. De az ügyfelek nem valószínű, hogy regisztrálnak a malomra szóló táplálkozási megbeszélésekre, mondja Donna Krech, az ipar régóta működő veteránja, a Lima, Ohio alapítója és vezérigazgatója a Thin and Healthy's Total Solution-nek.

Cége évek óta folyamatos súlycsökkentő tagságot kínált prémium áron. „De néhány évvel ezelőtt hozzáadtunk négyhetes [súlycsökkentő] csomagokat. A klubunk eredményei olyanok voltak, mint amit még soha nem láttunk volna! "

Krech ezt korrelálja az ipari tanácsadóként szerzett tapasztalataival. „Minden olyan esetben, amikor [konzultáltunk egy klubbal, amely egyszerűen fogyókúrát vagy edzőt kínált fogyókúrás vagy táplálkozási tanácsadásra [találkozókra], a program nem hozott pénzügyi sikert a klubnak vagy személyes sikert a klub számára. a tag. ”

Ezzel szemben a rövid távú táplálkozási programok minimális pénzügyi kockázat mellett jelentős bevételt jelenthetnek - állítják szakértőink. Így teheti meg helyesen.

Sikeres rendszer beállítása

A programnak elég rövidnek kell lennie ahhoz, hogy az elkötelezettség ne legyen túlterhelt az elfoglalt ügyfelek számára, és ne is viselje az oktató (ka) t. Ennek azonban elég hosszúnak kell lennie a jövedelmezőség biztosításához és ahhoz, hogy az ügyfelek láthassanak bizonyos eredményeket, az iparágban jellemzően 3–10 hét.

A rövid távú programok általában táplálkozási szemináriumokat, vezetett edzéseket, strukturált támogatási rendszert (például elszámoltathatósági értekezleteket és/vagy egy privát Facebook-oldalt), mérlegeléseket, valamint programindítási és/vagy befejező eseményeket (például végprogramokat) tartalmaznak. kihívásokkal teli ünnepi vacsora).

Vannak, akik a házi feladatot is tartalmazzák a résztvevők számára, például étlapot vagy előírt edzéseket, amelyeket nem tornateremben kell teljesíteni (például napi 30 perces séták). Bizonyos kihívások versenyekként épülnek fel - gyakran azon alapulnak, hogy ki fogyhat le a legtöbbet -, míg mások kizárólag az egyes résztvevők személyes céljaira összpontosulnak.

Íme néhány sikeres példa mindegyikre:

Gyors indítás: A „4Weeks2Fab” egy viszonylag szigorú táplálkozási program a vax. Mechanicsville-i SparkFit stúdióban, amelynek célja, hogy a tagok és a külső ügyfelek segítsenek egy wellness megkezdésében vagy egy fennsík megszakításában - írja Julie Stubblefield.

Egy másik SparkFit program a „6Weeks2Sexy”, egy kevésbé szigorú, bevezető program, amely segít az ügyfeleknek hat hét alatt elveszíteni egy nadrágméretet. A hangsúly a zsírvesztésen, a fenntartható változásokon és az életmód javításán van.

A Stubblefield mindkét ajánlata heti tájékoztató foglalkozásokat, hozzáférést biztosít a zárt Facebook-csoportokhoz a folyamatos támogatásért, recepteket, étkezési terveket és étlapot. A Stubblefield az egyetlen edző, és a programok általában 20 résztvevővel futnak. A program díja 97 és 297 dollár között mozog, a hatókörtől függően (csak program vagy program-plusz-képzés).

A csapat súlycsökkentő kihívása: A „Lose Dat” a La Maneville-i Mandeville-i Franco's Gymben egy 10 hetes fogyókúrás program. A legfeljebb 12 résztvevőből álló csapatok hetente kétszer edzővel, heti három alkalommal pedig speciális csoportos edzéseken edzenek. A program végén díjakat nyerhetnek a nyertesek és a legjobb oktatók.

"A heti mérlegelések során megbeszéljük a heti edzéseket, az ügyfél esetleges akadályait, az edzés alternatíváit, áttekintjük a táplálkozási folyóiratokat, és általában segítünk egymásnak bármilyen problémában vagy problémában" - számol be a fitneszigazgató és az ACE tanúsított személyi edzője, Emily Ruffino. A program jelenleg 599 dollárba kerül, plusz 35 dolláros regisztrációs díj.

"A program fogyás céljából készült, és tartalmaz táplálkozási szemináriumokat, élelmiszerbolt túrákat, egy az egyben táplálkozási foglalkozásokat, táplálkozási webes szemináriumokat, személyes edzéseket és különféle ingyenes csoportos edzéseket" - mondja Ruffino. A „Lose Dat” program az edzőterem személyes edzésből származó bevételeinek 40 százalékát teszi ki.

Személyes testalkatú kihívás: A „Drop Two Sizes Challenge” (korábban a Skinny Jeans Challenge) egy nyolc-12 hetes kihívás a kaliforniai Santa Clarita-i Results Fitness-ben, mondja Rachel Cosgrove tulajdonos.

A hangsúly a testalkat megváltoztatásán van irányított edzéseken, táplálkozási edzésen és elszámoltathatósági értekezleteken keresztül. Az ügyfelek arra összpontosítanak, hogy könnyebben illeszkedjenek ruhájukba, és ne csak a font leadására.

A résztvevők táplálkozási naplót és ételekkel kapcsolatos tippeket kapnak, és díjakat kapnak mindenki, aki sikeresen teljesíti a kihívást. A befejező ünnep megerősíti a gyakornokok sikertörténeteit.

A Cosgrove a fitnesz szakembereket szerte a világon arra tanítja, hogy ugyanazon kihívást hajtsák végre. Megjegyzi, hogy a Drop Two Sizes (Rodale, 2013) című könyve az egész rendszerét tartalmazza, és mindennapi referenciaként használható oktatók és ügyfelek számára, akik hasonló programban kívánnak részt venni.

Mi a helyzet a gyakorlat hatókörével?

Az étkezési naplók, a táplálkozási tippek és a vásárlási tanácsok mind hasznosak, ha valakit edzenek egy súlycsökkentésre összpontosító programon keresztül. De az iparági irányelvek általában egyetértenek abban, hogy a fitnesz szakember gyakorlati körének csak az élelmiszerek alapjaira kell kiterjednie, például a MyPlate-en nyilvánosan elérhető információkra. (Itt olvashat bővebben az ACE álláspontjáról ebben a témában.)

Fokozhatja-e programja tagságát?

A táplálkozási kihívás nagyszerű módja lehet új tagok toborzásának - állítják szakértőink. Tartalmazzon nem tagsági árat azon leendő ügyfelek számára, akik részt akarnak venni az Ön rövid távú programjában, de strukturálja a kihívást, hogy könnyű lehetőséget biztosítson számukra, hogy folyamatos ügyfelekké váljanak.

Például a Franco's Gym „Lose Dat” súlycsökkentő kihívása magában foglalja az edzőterem folyamatos csoportos edzésprogramjának kiválasztott edzéseit. Ez az egyszerű lépés növeli annak valószínűségét, hogy a nem tagok elég jól érzik magukat ahhoz, hogy csatlakozzanak az edzőterembe a program befejezése után - mondja Emily Ruffino fitneszigazgató.

Hasonlóképpen, a SparkFit Stúdióban a „6Weeks2Sexy” résztvevőknek edzésre van szükségük a létesítményben, még ha csak ideiglenes, hat hetes előzetes megállapodás alapján is, jegyzi meg Julie Stubblefield tulajdonos. Ha a tagsággal nem rendelkező résztvevőket felveszi a társasági életbe és a folyamatos fitnesz kínálatába, akkor okot ad nekik arra, hogy ragaszkodjanak.

Csak orvosnak vagy bejegyzett dietetikusnak (RD) kell komplex ajánlásokat kínálnia, például részletes menetrendeket, a betegség kezelésével kapcsolatos étrendi tanácsokat (orvosi táplálkozási terápia) vagy kiegészítő ajánlásokat.

Itt van két módja annak, hogy szakterületén belül dolgozzon, de mégis fogyás eredményt hozhat.

1. lehetőség: Maradjon a hatókörén belül

Strukturálja programját az általad nyújtott általános nem orvosi tanácsokra. Fontolja meg saját ismereteinek bővítését egy megfelelő tanúsítvánnyal, például az ACE súlykezelési speciális tanúsításával. A tanfolyam testgyakorlási ötleteket és viselkedés-gyógyszeres stratégiákat tartalmaz azoknak az ügyfeleknek, akiknek elsődleges célja a kilók leadása.

Ezenkívül az ACE Fitness Nutrition Specialty tanúsítás segíti a fitnesz profikat, hogy megtanulják hatékonyan kommunikálni a jó táplálkozás és az ételkészítés elveit, a tápanyagok fontosságát, a táplálkozási címkék olvasását és a fogyást megkönnyítő vagy a sportteljesítményt fokozó étkezések kiválasztását.

2. lehetőség: A szakértelem kiszervezése

Hálózat egy RD-vel, aki konkrét étkezési terveket és élelmiszerbolt-listákat tud biztosítani, és a program során részletesen áttekintheti az ügyfél étkezési naplóit. A beutalások különösen fontosak azoknak az ügyfeleknek, akiknek már vannak orvosi problémái, például cukorbetegség vagy magas vérnyomás. (A környéken található RD-k listája megtalálható a www.eatright.org oldalon.)

Az online szakértelem egy másik lehetőség. Az ACE minősítéssel rendelkező szakemberek szolgáltatási díjkedvezményben részesülnek az Evolution Nutrition webalapú alkalmazásban, amely lehetővé teszi a minősített RD-k által kidolgozott étkezési tervek ajánlását. A kliens nemének, magasságának, súlyának és céljainak felhasználásával az Evolution Nutrition étkezési terveket biztosít Önnek az egyes gyakornokok számára megfelelő kalóriákkal, makro- és mikrotápanyagokkal, valamint mintavásárlási listákkal és adagadatokkal.

Hogyan érheti el az ügyfeleket a regisztrációhoz?

A szokásos promóciók mellett (a létesítményen, a webhelyen és a közösségi médián keresztül) itt van néhány hatékony módszer arra, hogy csábítsuk az ügyfeleket a programhoz való csatlakozásra.

Az első kihívás megkezdéséhez használja alkalmazottait, családját és barátait résztvevőként - mondja Cosgrove. Ez buzzot hoz létre, és előtte-utána fényképeket és ajánlásokat ad a program következő fordulójának népszerűsítéséhez.

Ezután teremtsen exkluzivitást azzal, hogy évente csak néhányszor kínálja fel a programot - mondja Stubblefield. Ez növeli az érdeklődést és a beiratkozást. "Január/február, április/május és szeptember/október a fő idő a táplálkozási kihívások naptárában" - jegyzi meg. Ezenkívül győződjön meg arról, hogy a tagok tudják, hogy a hely korlátozott - teszi hozzá Krech.

"Remekül talál egy másik vállalkozást ugyanazon a célpiacon, hogy partnerrel működjön együtt" - mondja Cogrove. „Mindig együttműködünk egy helyi ruhaüzlettel, amely [$ 100] ajándékutalványt adományoz minden olyan embernek, aki sikeresen teljesíti a kihívást. Eladják a közönségnek, és együtt végül helyi sajtót kapunk. ”

Végül ösztönözze az ügyfeleket, hogy hívjanak meg barátokat és családtagokat a részvételre - mondja Stubblefied. "Ha a beiratkozás elmarad, akkor tartson tájékoztatót egy témáról (fenntartható testváltozás, hormonális egyensúlyhiány vagy a fájdalom más pontja az ügyfelek számára), hogy felkeltse az érdeklődést és a program személyes eladásának lehetőségét."

Valós világ megoldások

Ahhoz, hogy az ügyfelek jól étkezzenek, egy élelmiszerközpontú, rövid távú program sokkal jobban működik, mint az általános étel-coaching találkozók, állítják szakértőink. "Megállapítottuk, hogy tagjainknak egy meghatározott időtartam biztosítása a [testforma kihívás] elkötelezettségére határozottan növeli a részvételt" - mondja Cosgrove.

Végül is fitnesz szakemberként sok órát töltött el a fogyókúrás technikák tanulmányozásával. Nincs itt az ideje, hogy ezt a tudást kamatoztassa saját lényegének növelése érdekében?