Egy fogyókúrás hirdetés, 3 Pro szövegírási lecke

Az alábbiakban Kyle McLean, a San Francisco-öböl körzetében dolgozó szövegíró írott vendég bejegyzése.

A legjobb marketing példány a nyelvet használja különleges és érzelmileg vezérelt annak érdekében, hogy az ügyfelek vásárolni tudjanak. Kimutatja fájdalmukat, és hatékonyan képet fest a vállalatáról, amely enyhíti e fájdalmat.

Mint marketing copywriter szeretek szétválasztani az utamba kerülő hirdetéseket, és kritikusan megvizsgálom, mennyire hatékonyak ebben. És bár szórakoztató rácsodálkozni a tökéletességre, azt állítom, hogy többet tudhat meg a szövegírásról, ha nem látja a legjobbat, hanem inkább vesz valami rosszat, vagy akár csak rendben van, és kitalálja, hogyan lehetne javítani rajta. Ez segít a szükséges eszközök megépítésében, hogy megvizsgálhassa saját példányát a gyengeségek szempontjából, és szigorítsa azt addig, amíg ki nem emeli a legfontosabb előnyöket és érzelmi ütést nyújt.

Nemrégiben postai úton kaptam egy szórólapot a BistroMD nevű cégtől, és bár szilárd, három fantasztikus tanulsággal szolgál arról, hogyan lehetne konkrétabb, és hogyan vezethetnénk haza a pontot, amikor hirdetést írok.

Ebben a cikkben bemutatom, hogyan erősíthetjük meg a címkét, kiemelhetjük ügyfelünk problémáját, előnézhetjük a megoldást, és hogyan javíthatjuk a cselekvésre ösztönzést. Betekintést nyer a gondolatmenetbe, amellyel átdolgozhatja a példányát, amíg meg nem ragyog.

Tartalomjegyzék

1. lecke: Legyen erős tagline

A tagline az a lehetőség, hogy egy mondatban vagy néhány rövid szóban magadra szedd magad. Vagy csábítja hallgatóságát további olvasásra, vagy elbukik. A legjobb címkékkel az egész terméket vagy élményt csak néhány szóval sikerül leírni, amelyek az olvasók fejében maradnak.

Ezt szem előtt tartva, itt van ennek a betegtájékoztatónak a felirata:

Pozitívum, hogy ez a tagline az tömör, ajánlatok a termék (jobb étel) és kommunikál a haszon (ez hozza ki a legjobbat), ha megveszi. „Önre” (az ügyfélre) összpontosít, nem pedig az azt készítő cégre.

Mi azonban pontosan a „jobb” étel? Ez egészségesebb mint ami most van? Valami olyasmi jobban ízlik? Vajon több kényelmes? Egy jó író tudja a különbséget a „Megfogta a karját” és a „Megfogta a könyökét” között. A „jobb étel” túl általános ahhoz, hogy érzelmileg hatékony legyen.

Ezenkívül bármi változatosabb lehet valakinek, mint a „legjobb Ön” fogalma? Bár feltételezhetjük, hogy olvasónk megérti, hogy ez egy termék a fogyáshoz, a jó szövegírás a lehető legegyértelműbb. A „legjobb, amit te” nem elég konkrét ahhoz, hogy felhívja a figyelmet ebben az esetben.

Ha úgy gondolja, hogy túl kemény vagyok, vegye fontolóra, hogy Snickers hogyan futtatta a hirdetéseket a „Te nem vagy, amikor éhes vagy” sorral. Függetlenül attól, hogy veszek-e egy Snickers-t, pontosan tudom, milyen lehet másnapos lenni. Ezt a BistroMD hirdetésből nem ugyanaz az érzésem éri.

Ezzel a felirattal nem lehet könnyen kapcsolatot teremteni azzal, amit kínál és amire szüksége van, és ez lehet a különbség, ha valaki tovább olvassa vagy eldobja.

Végül a házhoz szállítás a BistroMD számára jelentős értékjavaslat. Ha elolvasom ezt a címkét, nem látom, hogy ott említették volna.

A címcímkén ez áll: „Egészséges fogyás érte el!”, Ami sokkal egyértelműbb, és bár nem tudok értük szólni, feltételezhetjük, hogy az egészséges és a teljes értékű két javaslat, amelyre koncentrálni akarnak. A BistroMD csak futhatott volna ezzel a másik oldalon. Mindig olyan funkcionális vonallal járnék, amelyet kreatív vonalon keresztül lehet megérteni, és amellett érvelek, hogy nem kapcsolódik össze.

Tehát hogyan tudjuk ezt felülvizsgálni?

A fenti funkcionális címke használatán kívül azt javaslom, hogy „élvezze az Ön számára szállított egészséges ételeket” vagy „élvezze az Ön számára szállító egészséges ételeket”. Ez különösen tetszik, mert rövidebb, mint ami jelenleg van, hasonló üzenetet tart fenn, és utal arra, hogy eljuttatjuk Önhöz, és hatással van a közérzetére is.

2. lecke: Jelölje ki a problémát, és tekintse meg a megoldás előnézetét

Vessen egy pillantást a fotó törzsmásolatára.

Pozitívum, hogy a hirdetési példány kiemeli a BistroMD szolgáltatásának minden előnyét és sok részletét. Informatív és jól olvasható.

A cím annyiban jó, hogy kommunikálja az orvos/séf szakértelmének előnyeit, ami ebben az ételben működik. A legfelsõ bekezdés az értéket közli azzal, hogy kielégíti az ételeket, de elég egészséges az orvos számára. Az orvos fújása is erős, és csökkenti azt az ellenvetést, hogy lehet, hogy szörnyű ételeket kell enni, vagy sokkal kevesebbet kell enni, mint korábban. Az „egészséges táplálkozás három egyszerű lépése” bekezdés áttekintést ad arról, hogy ezt a szolgáltatást milyen egyszerű lesz használni a vásárlás után.

A probléma itt még egyszer a „jobb étel, amely a legjobbat hozza ki” a felső bekezdésben és az alján: „Úton egy új hozzád!” Nem annyira konkrét, mint lehet, és kockáztatja, hogy elveszítse esélyét a hatásra.

Tehát hogyan tudjuk ezt felülvizsgálni?

Az „új” és a „legjobb neked” hivatkozások helyett azt javaslom, hogy rajzoljon képet arról, milyen a jelenlegi „te”, és nézze meg, mi lesz az új „te”.

Gondoljon arra, mint egy hatékony kísérőlevél megírása, amely az összes tapasztalatot összeköti egy álláshirdetéssel, ahelyett, hogy elküldené az önéletrajzát, és támaszkodna a kapcsolatfelvételre a felvételi vezetőre. Amikor alkalma nyílik a pályára lépésre, akkor vállalja.

Megkérhetnénk az orvost vagy a példányt, hogy mondjon valamit a következők szerint:

„A BistroMD-t olyan emberek számára indítottuk, akik a fogyásért küzdenek, miközben követik a hagyományos fogyókúrákat. Szolgáltatásunk megszünteti a fogyókúra küzdelmét és csalódottságát azáltal, hogy remek ízlésű, orvos által jóváhagyott ételeket állít össze Önnek, és közvetlenül az ajtóhoz szállítja. Könnyű betartani, és ezúttal a siker útján marad. Képletünkkel megkapja azt az útmutatást, amelyet keresett, hogy (végre!) Elveszítse ezt a makacs súlyt. "

Soha nem hallottam erről a szolgáltatásról, és azt képzelném, hogy sok potenciális ügyfél sem. Mivel nincs társadalmi bizonyíték a sikerre, adhatnának ajánlást. Az orvos megalapozza a bizalmat, de a hitelesség növelésével kapcsolatos eredmények bemutatása növelné a másolatot.

Ha nem kaphatnának ajánlást az ügyfelektől, akkor a hirdetésben megnézhetik az eredményeket, mondván: „Segítettünk emberek ezreinek befejezni a jo-jo diétás küzdelmeiket, ragaszkodniuk egy működő tervhez, és eredmények."

3. lecke: Világos, meggyőző cselekvésre ösztönzés (CTA)

Cselekvésre ösztönzés az, amikor egy hirdetés eladásra kéri az ügyfelet. Általában a hirdetés végén van, de néha az egész. A jó cselekvésre ösztönzés egyértelmű - megmondja az ügyfélnek, hová kell mennie, hogyan kell rendelni stb. - és ha lehetséges, sürgősséggel jár - korlátozott kínálat, megrendelések gyors kitöltése stb.

Ha itt megnézi a cselekvésre ösztönzéseket, láthatja, hogy azok lefedik az alapjaikat. Mégis, ha kreatívak akarunk lenni és fejleszteni akarjuk őket, akkor velük lehetne játszani. Nézze meg, talál-e néhány ötletet arról, hogy van mozgásterük.

Pozitívumként egyértelműen megfogalmazzák az ajánlatot, leírják, hogyan kell megrendelni, és megmondják, mikor ér véget az ajánlat - a sürgősség érzetét keltve.

Ennek ellenére látok olyan javításokat, amelyeket mindkettőben megtehetnénk.

Mi az ára?

Az egyik, az első cselekvésre ösztönzés nem sorolja fel az árat, ami azt jelenti, hogy nem tudjuk, mit takarítunk meg a 25% -os kedvezménnyel. Mivel nem teljesen specifikus, nem biztos, hogy a 25% kedvezmény a legjobb cselekvési felhívás ennek a betegtájékoztatónak.

Ha vásárlója ismeri a vállalatát, akkor százalékos kedvezményt futhat. Tegyük fel, hogy ruházati bolt vagy, például a Gap. Körülöttél egy ideje. Az ügyfelek felmérhetik, mennyit ér 25% -kal az Ön boltjában vagy webhelyén, és miért kell őket motiválniuk az Ön kedvezményével.

Ez a betegtájékoztató rendkívül informatív, szinte olyan, mint egy bevezetés. Úgy tűnik, hogy új ügyfeleket céloz, és még soha nem hallottam erről a márkáról. Ezt szem előtt tartva a 25% kedvezmény nem biztos, hogy a leghatékonyabb ajánlat új ügyfelek megszerzésére, mivel jobban megfelel a meglévőknek.

Tehát hogyan tudjuk ezt felülvizsgálni?

Miért ne fogalmaznánk meg, hogy megértsük az értéket, vagy legalábbis kézzelfoghatóvá tegyük? Miért ne kínálna ingyenes ételt minden pénteken, ha feliratkozik egy heti tervre? Ez egy konkrét ajánlat, úgy érzem, tudok valamit és kedvelek valamit, még akkor is, ha a többi napban még nem hallottam az árát. Most a hangsúly az, hogy pénteken ingyenes ételt szerezzünk, és nem azon gondolkodunk, hogy mit jelent a 25% kedvezmény.

Ki az a különleges ember?

A második cselekvésre ösztönzésben nem specifikusak a „különleges emberrel”. Az egészséges étkezés iránti rajongásom megosztásának népszerűsítése egy különleges emberrel elmulasztja a lehetőséget, hogy konkrét embertípusokat javasoljon, akiknek előnyös lenne.

Tehát hogyan tudjuk ezt felülvizsgálni?

Miért ne koncentrálhatna mondjuk egy olyan családtagra, aki elfoglalt, mozgássérült, nehézségei vannak a vezetésben, vagy nincs járműve, és használhatna étkezési készletet, mivel nehéz nekik eljutni az üzletbe? A kényelem itt az egyik értéktétel, és ez a célközönségük egyik darabja.

Végül miért van 25% kedvezmény az ajánlásért? Azon kívül, hogy segítek nekik, mi az, hogy rávegyem ezt az embert, hogy jelentkezzen be? Megengedhették maguknak, hogy 35% kedvezményt vagy más promóciót indítsanak, ha én és a barátom feliratkozunk? Az egynél több feliratkozás lehetőségének növelése ösztönözne arra, hogy egy barátomat vagy rokonomat irányítsam.

Mit tanultunk?

Ez a betegtájékoztató tartalmaz néhány erős pontot és néhány dolgot, amelyeken javíthatnánk vagy kísérletezhetnénk. A példány összességében jól meg van írva, és valóban megérzem, mit kínálnak. Van azonban lehetőség arra, hogy egyes üzeneteiben konkrétabbak vagy előnyösebbek legyenek a célközönség számára.

A közvetlen postánál alkalmazott 1% -os válaszadási arány és a 2% -os közvetlen válasz közötti arány közötti különbség nem csekély; kétszer annyi megrendelés ugyanazon hirdetési kiadásból. A kis margók változást jelentenek. Bármilyen médiumban is hirdetünk, minden eszközünket fel kell használnunk, hogy ugyanazon a kiadáson a lehető legjobban megtérülhessünk.

Ha valaki figyelmét fel akarja hívni és el akarja adni az eladást, akkor ki kell tűnnie azzal, hogy a lehető legközelebb kell vonzódnia ahhoz, amit vásárlója keres, és haza kell vezetnie a megoldást.

Most, hogy látott néhány tippet az ilyen hirdetési példányok értékeléséhez, remélem, megnézheti a tiédet, és bekapcsolhatja a hiányzó elemeket.