Minden a Benjaminokról: motiváció a pénz felett

A fogyás olyan sok ember elkerülhetetlen célja, hogy célt érjek, beleértve magam is. Társadalmunk nagyjából megszállottja a koncepciónak. Tanúi vagyunk ennek minden januárban, amikor mindannyian belemerülünk az „új év, új te” káoszba, és csatlakozunk az edzőterembe a környéken mindenki mással. Újra felmerül olyan nagy események előtt, mint esküvők, családtalálkozók stb. Úgy tűnik, hogy az emberek mindig azt keresik,.

Szeretne bizonyítékot? Sétáljon a magazin folyosóján az élelmiszerboltban, és egy sor címsor jelenik meg, cikkekkel, amelyek bemutatják az új étrend-terveket és az emberek „100 fontos fogyás stratégiáját”. Még a férfi fitneszmagazinok is kezdenek beszélni a fogyásról. Van értelme, az Egyesült Államok lakosságának csaknem 35% -a elhízott.

A Google-on 135 millió eredmény található a diétákról is. Ez az egyik legkeresettebb kifejezés Európában és az Egyesült Államokban. Az emberek mindent megpróbálnak az Atkins-től kezdve a Metró diétán át a gyümölcslé-tisztításokig, csak azért, hogy elveszítsenek pár kilót és "tökéletes testük" legyen. Ezek a diéták tesztelik az akaraterőnket, az erőnlétünket és még a barátságainkat is, ha teljes egészében átmegyünk az akasztós üzemmódba.

Igen, a fogas igazi dolog (éhség harag), de eltérek.

A helyzet az, hogy a diéta önmagában nem éri el ezt a „tökéletes” elképzelést. Nem eredményezi és nem töri meg az eredményt, amikor a fogyás a cél. Amikor az összes stratégia felborul, akkor valóban a súlycsökkenés motivációjára kerül sor. Arról szól, ami hónapok óta nap mint nap hajtja őket, ami valóban eléri az emberek által kért eredményeket. Azok az édesanyák, akiknek nincs levegőjük, és megpróbálják utolérni kisgyermeküket a játszótéren, és nem akarják kihagyni a gyerekekkel töltött pillanatokat. Ez az a férfi, akit nemrégiben szívrohamot kapott, és szeretné látni, hogy gyermekei elvégezzék az egyetemet. Motiváltak és sikerrel járnak.

A motiváció hajt minket. Ez taszít minket, amikor nem akarunk felkelni az ágyból, amikor még nem állunk készen a változásra, és egyszerűen nem akarunk tovább menni. A motiváció a meggyőzés legfontosabb tényezője és a technika, amelyet a legtöbb esetben elfelejtünk, amikor toborzóként beszélgetni kezdünk a jelöltekkel. Miért? Nos, fogalmam sincs.

Most mit akarsz csinálni?

Ügynökségi napjaim alatt volt egy ügyfelem, aki kétségbeesetten keresett egy rendszergazdát, szkriptelési tapasztalattal egy Sun Solaris Unix alapú rendszeren, orvosi környezetben. Tehát alapvetően egy tű tűkötegben egy olyan városhoz, mint Phoenix. Könnyen szólva is kihívást jelentett, mégis mindig jó kihívásnak állok be.

A pozíciót online helyeztem el a rendelkezésemre álló szükséges munkabeszélgetésekkel, jól tudva a bejegyzés és az imádkozás módját, nem ez lesz a megközelítés, amely megszerzi ezt az elhelyezést. Át kell fedezned a bázisodat a toborzás során, így rájöttem, mi a fene. Mélyen tudtam, hogy más módszertanra van szükségem ehhez a szerephez, még valami a dobozból.

Megjegyezzük, ez így történt, mielőtt felfedezték a nagyszerű Glen Cathey webhelyét, vagy beszélgetéseket folytattak egy tengerparti bárban Stacy Zaparral a LinkedInről. Inkább ez egyenesen a Compton-keresés volt, amelyen hideghívásokat folytattak a vállalatok felé. Először néhány olyan cég listájával kezdtem, amelyek ilyen típusú technológiát alkalmaztak, és hívni kezdtem őket, amikor megtörtént.

Egy számomra dolgozó jelenlegi vállalkozó beutalóval hívott. Látja, azt mondtam minden vállalkozómnak, hogy ha valaha is hallanak egy munkatársat (ez természetesen nekem nem ment be), akkor ideges a helyzetük, hogy felhívjanak. Mindig jó utalópénzt fizettem, és ők tudták, ezért kaptam jó ajánlásokat, amelyek általában elterjedtek. Vissza a motivációs dologhoz - ez volt az övék. Több pénz, több áttétel.

Ez otthonomnak szól

Ted, a sztereotip számítógépes stréber volt. A srác olyan volt, mint Melvin az Office Space című filmből. Bár kissé vékonyabb volt, megvolt benne a bajusza és minden. Egy nagy emberfülke, amely olyan volt, mint egy akciófigura a majmok számára, kiegészítve zsebvédővel és számológép órával. Ha még nem láttad a filmet, Melvint piros tűzője motiválta. Alapvető poén lett azok közül, akik szerettük a film iróniáját, saját kockafarmjainkban dolgoztunk.

Tehát vissza a jelöltre. Időt vettem, hogy feltegyem Tednek a szokásos toborzó kérdéseket - mi volt a helyzete, rendben volt-e az ingázással, stb. Végül a fizetési tárgyalással zárultam. - Tehát hol vagy és hol kell lenned az anyagi helyzetedben? Megkérdeztem. Őszintén szólva elmondta, hogy nem a pénz motiválta annyira, mint egy nagyobb monitor és egy természetes fényű iroda.

Szünetet tartottam. „Összezavarodtam” - mondtam, mert hát igen. Miért ne szólna a pénz. Mindig a pénzről van szó, igaz? Igen, még mindig én voltam a naiv toborzó, aki azt hitte, hogy akkor a pénzről volt szó. Nem, ezúttal nem. Ted törvényesen vak volt, és látnia kellett kokszosüvegeket. Ha nagyobb monitorja lenne, könnyebben láthatná a kódot, segítve jobban munkáját. A társaság, akivel együtt volt, nem látta értékét abban, hogy ilyet szerezzen neki, ezért ki akart menni. Többet beszéltünk arról a monitorról és a környezetről, amelyre szüksége lenne a változtatáshoz, és külön utakon jártunk.

Izzó pillanat. Két héttel azelőtt, hogy helyszíni találkozót és irodai túrát tartottam volna az ügyfelemmel, és láttam, hogy a leendő alkalmazott hol fog ülni. Tágas szoba volt ablakkal és gigantikus monitorral. A monitor valójában a legnagyobb képernyő volt, sőt kettő is volt, így csökken a nyitott ablakok és rendszerek száma, amelyekről előre-hátra kell váltani. Tudtam, hogy van ilyen bérletem.

Minden a Benjaminokról szól: Motiváció, Mondd mit?

A találkozót az első e-mail elküldését követő huszonnégy órán belül rendezték meg. Ted találkozik a felvételi menedzserrel és két másik kódolóval, akik a csapatában lesznek. Figyelmeztettem őket az övéire, a sajátossága a legkedvesebb mondásmódja, viselkedése. A menedzser úgy válaszolt, hogy programozó, ezért megszokta.

Az interjú közepén azonban felhívtam a menedzsert.

Bepánikoltam. Ha azt akarja tudni, hogy jelöltje egy találkozó közepén van egy menedzserrel, aki most hív téged, az megdobogtatja a szívét. De jó hír volt. Csak egy kérdése volt nekem: hogyan szerezzük meg? Megkönnyebbülten nevettem. Elmagyaráztam, hogy itt sem a fizetés, sem a cím nem a kérdés. Ha ott és ott bezárni akarták, akkor csak menjen át az irodába, amelyben ülni fog - a nagy monitorokkal és ablakkal. Az igazgató - zavartan és helyesen mondta: - Ööö, oké, akkor biztos, visszahívlak, amikor visszaérünk az irodámba.

20 perces kézi kínzással később megkaptam a felvételi menedzsert, és elmondtam, hogy megtette, amit kértem. Elvitte Tedet az irodába. Ted azonnali válasza a következő volt: "Mikor kezdhetem?" Ted is felhívott, amikor távozott, és ugyanezt mondta nekem. Hallottam, ahogy mosolyog a telefonon keresztül. Közöltem vele, hogy hétfőn várják őt az első napjára, én pedig elkezdtem a papírmunkát. Eksztatikus voltam, amire számítani lehetett.

Nézze, ez sok okból győzelem volt, és ami a legfontosabb a tanult lecke szempontjából. Toborzóként tudnunk kell, hogyan tegyük fel a megfelelő kérdéseket, amelyek elvezetnek bennünket a jelölt motivációjához - nemcsak a jelölőnégyzeteket jelöljük be és az interjúkártyákat használjuk. Tudom, hogy a „gondolatvezetők” és az RPO mindig azt hirdetik, hogy ez a pénz, de ez csak nem igaz. Be kell ásni és megtudni, mi az, amire valóban szükségük van.

Feltételezem, hogy a legtöbben ezt próbáljuk megtenni, de végül zavarjuk az embereket, és ami még rosszabb - spameljük őket, csak azért, hogy betöltsünk egy szerepet. Hívunk, és soha nem fordítunk időt arra, hogy meghallgassuk őket, és megtanuljuk, mi történik az életükben, mert annyira megszállottjaink vagyunk, hogy követjük a szabványos formátumot a gondolkodási folyamat helyett, hogy kiderüljön, egyszerűen mi motiválja őket.

Olyan embereket vettem fel, akik kevesebb utazást, rövidebb ingázást, jobb projekteket akartak - még az egészségügyi tervek is, amelyek megfelelnek gyermekeiknek, akik soha nem szorgalmazták a fizetést. Csak nem ez volt a lényegük. Ami motivál bennünket a dolgok elvégzésére, például egy új szerep felvállalása, gyakran szenvedélybe, érzésbe keveredik, és néha csak néha csak monitorra és ablakra van szükség; csak egy trükk van, hívásnak, majd hallgatásnak hívják, ez pedig a legnagyobb dolog, amit csinálsz. #igaz sztori.

A szerzőről: Derek Zeller több mint 16 éves tapasztalattal rendelkezik a toborzó iparban. Az elmúlt 11 évben részt vett a szövetségi kormány toborzásában, amelynek szakterülete a megtisztított Intel-terület az OFCCP betartása mellett. Jelenleg a Comscore technikai toborzó vezetőjeként dolgozik.

Tapasztalata van harmadik fél ügynökségekkel és házon belüli toborzással több tudományág és technológia területén. A tehetségek azonosításához és elkötelezettségéhez a legkorszerűbb taktikák és stratégiák segítségével jelentős tapasztalattal rendelkezik a referáló és a közösségi média programjainak kiépítésében, a Pályázó Nyomkövető Rendszerek megvalósításában, a technológiai értékelésben, valamint a beszerzés, a márkaépítés, a katonai fejlesztésben valamint a főiskolai toborzási stratégiák.

Elolvashatja gondolatait a RecruitingDaily.com vagy a Recruitingblogs.com webhelyen, vagy a saját Derdiver.com webhelyén. Kövesse Dereket a Twitteren @Derdiver vagy kapcsolatba lépni vele a LinkedIn oldalon.

Derek Zeller több mint 20 éve dolgozik a toborzó iparban, és jelenleg a toborzási megoldások és csatornák igazgatója Engage Talent. Az elmúlt 16 évben a szövetségi kormány toborzásával foglalkozott, az OFCCP betartása mellett a megtisztított informatikai téren belül. Tapasztalata van harmadik fél ügynökségekkel és házon belüli toborzással több tudományág számára. A tehetségek felismerésére és bevonására a legkorszerűbb taktikák és stratégiák segítségével jelentős tapasztalattal rendelkezik a referáló és a közösségi média programjainak kiépítésében, a Pályázókövető rendszerek megvalósításában, a technológiai értékelésben, valamint a beszerzés fejlesztésében, a márkaépítésben és katonai és főiskolai toborzási stratégiák. Derek jelenleg az oregoni Portlandben él. Kövesse Dereket Twitter @Derdiver vagy kapcsolatba lépni vele LinkedIn.