NEMZETKÖZI JELENTÉS; Pepsi hajókért és vodkáért cserélhető a szovjetekkel

jelentés

Egy amerikai vállalat és a Szovjetunió között valaha kötött legnagyobb megállapodásban Pepsico arra számít, hogy ma megállapodást ír alá a Pepsi-Cola hajókra és vodkára történő cseréjéről. Az egyezmény értéke meghaladja a 3 milliárd dollárt.

A várható megállapodás jelentősen kibővíti Pepsi-Cola elérhetőségét a Szovjetunióban. És először a Pepsico nem csak a Stolichnaya vodkában veszi el nyereségét, hanem az óceánjáró teher- és tartályhajókban is.

1974 óta a Pepsico az üdítőszirupot a Szovjetunióba szállította, kólává tette és eladta a palackozott terméket, nyereségét Stolichnaya-ban vette fel, amelyet az Egyesült Államokban egy harmadik fél értékesít. Az új megállapodás értelmében a Szovjetunió legalább 10 tartályhajót és áruszállítót fog kereskedni, nagysága 28 600 tonnától 65 000 tonnáig terjed, összértéke meghaladja a 300 millió dollárt.

Hasznos nehézkes palackok

Az új megállapodás lehetővé teszi a Pepsico számára, hogy több mint kétszeresére növelje szovjet palackozási hálózatát, és végül lehetővé tegye az üdítők országos terjesztését alumínium dobozokban és műanyag palackokban, nem pedig a jelenleg használt nehézkes üvegpalackokban.

Mihail S. Gorbacsov, a Szovjetunió elnöke azt mondta, hogy a hiány megszüntetése és a fogyasztási cikkek rossz elosztása kritikus próbát jelent vezetése számára. A Pepsico-ügyletet szorosan figyelik annak indikátoraként, hogy a nyugati vállalatok boldogulhatnak-e a szovjet piacon, amelynek 287 millió fogyasztója van, akiknek alig volt vásárolniuk.

A Pepsico volt az első amerikai nagyvállalat, amely belépett a szovjet piacra volt elnöke, Donald M. Kendall vezetésével, aki ma a végrehajtó bizottság elnöke. Kendall úr, az Egyesült Államok és az Egyesült Államok Kereskedelmi és Gazdasági Tanácsának korábbi társelnöke, jelenleg igazgatója aktívan ösztönözte a többi nyugati vállalkozást, hogy fektessenek be a Szovjetunióba. Egyszer azt mondta egy kérdezőnek: "Ha rá tudjuk venni a szovjet embereket, hogy élvezzék a jó fogyasztási cikkeket, soha többé nem lesznek képesek nélkülük."

A Pepsico, amelynek székhelye a New York-i Purchase-ben található, 1989-ben több mint 15 milliárd dolláros árbevételt ért el, így a világ egyik legnagyobb fogyasztási cikket gyártó vállalata. Márkanevei között szerepelnek a Kentucky Fried Chicken és Pizza Hut éttermek és a Doritos tortilla chips.

'' Ez az üzlet a Szovjetuniót nagyon nagy üzletgé teszi számunkra "- mondta John Swanhaus, a Pepsico Borok és Szeszek leányvállalatának elnöke. A Pepsi-fogyasztás a Szovjetunióban kicsi - jelenleg körülbelül 40 millió eset, vagy körülbelül a körülbelül egymillió lakosú nagyvárosi Orlando, Fla. (Ide nem tartozik a közeli Disney World, ahol a Coca-Cola Company mindenesetre kizárólagos engedményekkel rendelkezik.) A Pepsi a Szovjetunióban 75 centnek felel meg 11 uncia palackért.

Infrastruktúra korlátozza

Bár a palackozóüzemek teljes kapacitással működnek, Swanhaus úr elmondta, hogy a Pepsi üzletét olyan alapvető szempontok korlátozzák, mint a gyenge utak és a teherautók rendelkezésre állása. "Nincs infrastruktúra a helyén, ha holnap megháromszorozza vállalkozását" - tette hozzá.

Az új szerződés legjelentősebb rendelkezése a szovjet gazdaság fogyasztási cikkek szektorában a Pepsico a palackozóüzemek számát 50-re növeli, 26-ról, és korszerűsíti a jelenlegi termelést. A palackozóüzemek átlagos éves kapacitása évente körülbelül 1,5 millió eset, és teljes gázzal működnek.

A Pepsico jelenleg üvegeit üvegpalackokban értékesíti, amelyek szállítása viszonylag drága és nehézkes. Ennek eredményeként a Szovjetunióban a terjesztés általában a vállalat palackozó üzemeinek körülbelül 20 mérföldes körzetére korlátozódik.

Legújabb frissítések

A Pepsico a következő néhány évben alumínium dobozok és műanyag palackok bevezetését tervezi, amelyek lehetővé teszik az országos forgalmazást. Ezek a könnyebb eldobható konténerek nemcsak kevesebb üzemanyagot igényelnek a szállításhoz, hanem lehetővé teszik a teherautók számára, hogy más árukkal szállítsanak vissza a kiürülés helyett.

A szerződés 3 milliárd dolláros értéke a Pepsi-Cola és a Stolichnaya vodka kiskereskedelmi értékesítését jelenti 2000-ig. Ez a szám feltételezi a rubel leértékelődését, amellyel nem kereskednek szabadon a világ devizapiacain. Moszkva hivatalos rubelének árfolyamát felhasználva az ügylet értéke közelebb áll a 9 milliárd dollárhoz: 1,5 milliárd dollár a vodkához és 7,5 milliárd dollár a Pepsi-hez a Szovjetunióban - közölték a tisztviselők.

A Pepsico tavaly mintegy 300 millió rubel értékben árult üdítőitalokat a Szovjetunióban, a kormány árfolyama szerint 500 millió dollár értékben. A Stolichnaya értékesítése az Egyesült Államokban tavaly mintegy 156 millió dollár volt. Az amerikai törvények megakadályozzák, hogy a Pepsico olyan éttermeket üzemeltessen, ahol alkoholtartalmú italokat szolgálnak fel, és alkoholt importál, ezért a Stolichnaya-t az Egyesült Államokban értékesítik a Monsieur Henri Wines Ltd. importőrön keresztül.

A rubel konvertálhatatlansága jelentős akadályt jelent a Szovjetunió azon törekvésében, hogy több fogyasztási cikket importáljon, mert sok nyugati vállalat ragaszkodik a „kemény”, vagy átváltható valutához. A Gillette Company például előzetesen beleegyezett abba, hogy borotvapengely-gyárat épít a Szovjetunióban, de kemény pénznem-fizetést követel.

A Pepsico profitja azért is csekély, mert a Szovjetunióban viszonylag nagy támogató személyzetet kell tartania a viszonylag kis értékesítési volumen érdekében. A tisztviselők nem lennének konkrétabbak.

Boom az importált márkákban

Az Egyesült Államokban a vodkaértékesítés nem volt megfelelő, de az import márkák fellendültek. A Stolichnaya a második legnagyobb külföldi márka - a svéd Absolut után - tavaly több mint egymillió tokot adott el. Stolichnaya értékesítései ingadoztak a szovjet-amerikai kapcsolatokban. Az eladások például az 1979 decemberi szovjet invázió után Afganisztánba zuhantak.

A Pepsico a szovjet hajók eladásából és lízingjéből származó devizahiteleket felhasználja arra, hogy némi finanszírozást biztosítson az idén Moszkvában nyíló két Pizza Hut étterem számára. A gyorséttermeket a Szovjetunióban drága létrehozni a fejletlen szovjet élelmiszeripar miatt.

Az új Pepsico-szerződést a tervek szerint ma írják alá Moszkvában a Szovjet Mezőgazdasági és Beszerzési Bizottság magas rangú tisztviselői; A Sudoexport hajóépítő ügynökség; Sojuzplodoimport, amelynek felhatalmazása van az üdítők és a vodka felett, valamint Mr. Kendall.