1. rész: Az AdWords kattintásonkénti fizetési hirdetési csapdái az egészségügyi és wellness vállalkozások számára

Az AdWords használatának tervezése új egészséges életmód programjának népszerűsítésére a fogyás, az „új Ön” testkép vagy a „foglyokat nem fogva” HIIT bootcamp népszerűsítése érdekében?

Mielőtt elkezdené, alaposan gondolja át azokat a buktatókat, amelyekkel az egészségügyi és wellness vállalkozások találkozhatnak, amikor a keresési hirdetésekben hirdetik magukat.

A kattintásonkénti fizetéssel rendelkező ügyfeleink többsége az általános célú PPC ügynökségekkel kapcsolatos kiábrándító tapasztalatok után érkezik hozzánk - olyan cégek, amelyek általában vezetik az AdWords szolgáltatást és fizetett Facebook hirdetési kampányokat éttermek, szalonok, autószervizek, ruházati kiskereskedők és így tovább.

Amit a legtöbb ügynökség nem tud, az az, hogy az egészségre és wellnessre vonatkozó PPC-hirdetések tele vannak csapdákkal és buktatókkal, amelyekkel más iparágaknak nem kell megküzdeniük.

Miért? Mivel iparunk sajnos vonzza a hátrányokat, átveréseket és olcsó ígéreteket - és a Google és a Facebook nem akarja kockáztatni a további szabályozást és hírnevüket a vázlatos egészségügyi és wellness szolgáltatókkal való együttműködés révén.

Az egészségklubok reklámcsapdáival foglalkozó sorozatunk 1. részében megvitatjuk a leggyakoribb AdWords-vásárlási lehetőségeket, a 2. rész pedig a Facebook-korlátozásokkal foglalkozik, amelyek általában érintik az egészségügyi és wellness-reklámokat.

AdWords/Google Ads

A Google Ads szerkesztési irányelvei a keresési és a kattintásonkénti fizetés kampányok számára elsőre elég egyszerűnek tűnnek. Hirdetéseinek nem szabad MINDEN BETŰBET "kiabálni", és ne használjon furcsa CaPItaLizaTiont, páratlan pun.ctu.ation-t, furcsa s p ac i n g-t vagy numb3r5-et, vagy s * y * m + b * o * l * s-t. Nincsenek felkiáltójelek! A két címsor alatti leíró szövegben pedig a mondat nagybetűit kell használni, nem pedig a cím nagybetűit.

Eddig jó, igaz? Nem olyan gyorsan. Íme csak néhány olyan eset, amikor az Adwords PPC reklámozás trükkös lehet az egészségklubok, wellness központok, szakorvosi gyakorlatok és más egészséggel kapcsolatos vállalkozások számára.

A személyre szabott információk felhasználása

Személyre szabott információk nem használhatók a remarketingben, a demográfiai és a földrajzi célzásban, valamint más egyéni közönség szerinti célzásban

A Google nem engedélyezi azokat a hirdetéseket, amelyek személyazonosításra alkalmas vagy érzékeny információk ismeretére utalnak. A személyi azonosító adatokat nem használhatja a újramarketing kampányok, különösen a túl szűk közönség számára. A már összegyűjtött érzékeny személyes adatok felhasználása a figyelem további szűkítésére nagy nem-nem.

Nincs személyes adat felhasználása „klinikai vizsgálatokhoz” történő toborzáshoz

Általában nem szabad olyan személyre szabott hirdetéseket megjeleníteni, amelyek úgy tűnik, hogy embereket toboroznak klinikai vizsgálatokban való részvételre. Egyes vállalkozások történelmileg még az ajándékokat és a korai programban való részvétel ajánlatait is klinikai vizsgálatoknak nevezték, amikor ezek semmiféleek! Ezt a stratégiát a múltban valóban alkalmazták bizonyos egészségügyi állapotok vagy betegségek jóváhagyatlan vagy vény nélkül kapható kezelései, és ez nem-nem. Ahelyett, hogy megpróbálná kibogozni ezt a rendetlenséget, a Google csak tiltja az ilyen hirdetéseket.

Ha nincs intézkedés, nincs utalás negatív eredményekre

Ez magában foglalja a test megszégyenítését és az olyan nyelvhasználatot, mint „veszélyeztetheti Önt….” Mindkettő nagy no-nos. A Google nem akar negatív hirdetéseket megjeleníteni, mert tudják, hogy ez kikapcsolja a fogyasztókat.

Nincs utalás személyes nehézségekre

Ez magában foglalja a személyes egészségi állapotokat, kezeléseket, eljárásokat, traumákat, személyes kudarcokat és mindenféle személyes nehézségeket.

Egészségügyi és wellness-specifikus korlátozások

Az AdWords korlátozza a következőket is:

A gyógyszerekre történő hivatkozások engedélyezett vagy általános nevükön, kivéve, ha Ön engedélyezett gyógyszertár

Bár kulcsszavai tartalmazhatnak gyógyszerneveket (ezt szem előtt tartva a hirdetések azonnal a „korlátozott jóváhagyás - korlátozott orvosi” kategóriába kerülhetnek, amely további vizsgálatot és felügyeletet igényel, és esetleg korlátozhatja azt a közönséget, akinek a hirdetés megjelenhet) és a hirdetés céloldala általában nem.

Például a 2-es típusú cukorbetegség életmódbeli kezelését népszerűsítő hirdetést, amelynek „A valószínűleg csökkentheti vagy megszüntetheti az olyan életen át tartó recepteket, mint a metformin” gyakran elutasítják, hacsak a hirdető nem engedéllyel rendelkező gyógyszertár. Ebben az esetben gyakran jobb választás a céloldalra történő hivatkozás egyszerű „egész életen át tartó gyógyszeres kezelésre” történő korlátozása.

És azt a tesztoszteron hirdetést, amelyet az öltözőben letett? Ne is próbálja ki online.

Függőségkezelési marketing

Az edzőterme vagy wellness-központja fejlett szakértelemmel rendelkezik a fitnesz programok használatáról, hogy segítsen a szolgáltatással kapcsolatos sérülésekkel küzdő veteránoknak felépülni a szerekkel, alkohollal vagy drogokkal való visszaélésből?

A Google mostantól csak a LegitScript által ellenőrzött függőségi kezelési központokból és tanácsadói gyakorlatokból származó függőségkezelési hirdetéseket fogad el. Nagyon gondosan meg kell választania a hirdetési példányt, a céloldal tartalmát és a kulcsszavakat annak érdekében, hogy sikeresen vonzza ezeket a leendő tagokat vagy ügyfeleket anélkül, hogy a tiltott szenvedélybetegségek kezelési területére térne.

Felnőtteknek szóló termékek és szolgáltatások népszerűsítése

Valószínűleg arra gondolsz, hogy „egészségklub vagyunk, nem pedig sztriptízklub! Nem is kínálunk felnőtteknek szóló termékeket vagy szolgáltatásokat! ”

Nem olyan gyorsan! Rengeteg fitnesz vállalkozás kínál kondicionáló programokat, amelyek maximalizálják a melleket, a zsákmányt vagy más férfi vagy női testrészeket - és az érdeklődési területekre nagyító promóciós képek nagyon gyakoriak. Sőt, sok egészségklub nem-műtéti gyógykezeléseket kínál, amelyeket női szépségjavításként népszerűsítenek.

Ha Ön Google Display-hirdető, akkor a csikket, mellet vagy nemi szerveket nagyító fényképeket, még teljesen felöltözve is, valószínűleg csak bizonyos feltételek mellett utasítják el vagy engedélyezik.

Még a szöveges hirdetések formájában is, a szexuális javító termékek, például az alacsony T-tartalmú kiegészítők és a gyógyszerek, általában ugyanabba a kategóriába tartoznak. Próbáljon az „alacsony T-szintű klinika” kifejezésre keresni. Valószínűleg észreveszi, hogy az állítások csak eufemisztikusan foglalkoznak a szexuális teljesítménnyel - például a „Men's Peak Performance”.

A legtöbb egyszerűen objektíven leíró vagy tényszerű hirdetés, olyan kifejezésekkel, mint a „bioidentikus hormonterápia”. Kerülik a szexuális erőszakkal kapcsolatos kifejezett igények előterjesztését, hogy hirdetéseik korlátozás nélkül futhassanak.

Bizonyos fogyókúrás termékek, beleértve a hCG-t is

Ha a hCG-re keres, akkor észreveszi, hogy nem jelennek meg hCG-fogyás hirdetések, annak ellenére, hogy ez népszerű edzőprogram a súlycsökkentő programokban, amelyeket egyes edzőtermek, egészségklubok és wellness központok kínálnak.

A Google ugyanis megtiltja a hCG népszerűsítését a fogyás kapcsán. A szteroidok használatával összefüggésben sem népszerűsíthető.

Vény nélkül kapható termékek, amelyek utánozzák vagy egyenértékű egészségre vonatkozó állításokat tesznek, mint a szabályozott termékek

Ezt a kérdést akkor látjuk a leggyakrabban, amikor az egészségklubok, a személyi edző stúdiók vagy a wellness-központok bizonyos táplálék-kiegészítőket kívánnak népszerűsíteni.

Gyakori példák a vény nélkül kapható étrend-kiegészítők a 2-es típusú cukorbetegség, a depresszió és a szorongás, az álmatlanság, valamint a szexuális egészség és az erőnlét kezelésére.

Még speciális szabályok is vannak a melatonin-kiegészítő reklámozására, attól függően, hogy melyik országban tartózkodik!

Amit tehetsz

Az ilyen korlátozások megnehezítik a fitnesz vállalkozások, egészségklubok és wellness központok számára a túlsúlyos vagy elhízott, fájdalomtól szenvedő, depressziós, negatív önkép-/testképproblémákkal küzdő, CPAP-gépet használó, járási problémákkal küzdő potenciális személyek megcélzását. pre-diabéteszes, vagy már diagnosztizálták náluk a 2-es típusú cukorbetegséget - más szóval, a legnagyobb és potenciálisan legjövedelmezőbb piaci szektort!

Azok a termékek és szolgáltatások sikeres kattintásonkénti fizetéses reklámozása, amelyek intenzíven a személyes egészséggel kapcsolatos kérdésekkel foglalkoznak, mind művészet, mind tudomány. Ez a négy egyszerű tipp segít abban, hogy az első alkalommal megfelelő legyen:

Koncentráljon egy pozitív üzenetre.
Beszéljen a vállalkozásáról, ne az ügyfeléről.
Beszéljen a termékeiről, ne a problémáikról.
Képek használata során mutasson meg minden testtípusú, boldog, reményteli, felhatalmazott embert.

Könnyű lesz? Nem. Számos egészségügyi és wellness vállalkozás feltételekhez kötött, hogy a kockázatokra, az egészségügyi problémákra és a negatív kimenetelekre összpontosítson - és hiányzik belőlük a marketing know-how egy egyedi, pozitív történetet elmesélő példány kifejlesztésére. Az eredmény: felszínes, bolyhos hirdetések, amelyek ugyanúgy szólnak, mint mindenki más.

Mégis egy hatékony promóciós üzenet létrehozása, amely pozitívan kapcsolódik a hallgatósághoz és szól a lelkükhöz, az egyik leghálásabb része lehet annak, hogy az emberek egészségesebb, felhatalmazottabb életmódot élvezhessenek.

Felemeli az embereket, ÉS ez jó a vállalkozásod számára.