Hang és önsegítés: motiválhatja-e az audiovizuális ösztönzéseket az emberekben?

AZ ELŐADÁS-SORBÓL: Az emberi viselkedés rejtelmeinek megértése

Mark Leary, Ph.D., Duke Egyetem

Tudjuk, hogy a tudatalatti ingerek befolyásolhatják az emberek gondolatait, érzelmeit és viselkedését. De befolyásolhatják-e az audio ingerek jelentősen az emberi viselkedést?

Tudatalatti ingerek és tudatos tudatosság

Sokan meglepődve értesülnek arról, hogy a tudatalatti ingerek egyáltalán hatással lehetnek ránk. De nem lehet meglepő. Az agy általában nem érdekli, hogy egy információt tudatalatti módon vagy tudatos tudatosságban kapnak-e. Ha az inger vagy az információ az agyba kerül, akkor ott van. Az, hogy történetesen tudatosan tudtad-e róla, a lényeg mellett áll.

Végül is a számítógépek, a mobiltelefonok és a videojátékok mindenféle ingerre reagálnak. Amikor megérinti a képernyőt a mobiltelefonján, az reagál a bemenetre és összetett döntéseket hoz a szükséges „tudatosság” nélkül. Amikor egy hangvezérelt számítógép reagál a verbális parancsokra, feltehetően nincs tudatosan tudatában azoknak a szavaknak, amelyeket „hall”.

Tehát egyértelműen nincs szükség tudatos tudatosságra ahhoz, hogy a számítógép - vagy az ember - reagáljon a környezetére.

Ez egy átirat a videósorozatból Az emberi viselkedés rejtelmeinek megértése. Nézze meg most, a The Great Courses Plus oldalon.

Tudatalatti alapozás és kapcsolata a vonatkozó célokkal

Vessünk egy gyors pillantást arra, mi ismert a tudatalatti alapozásról. Egy nemrégiben készült tanulmány kimutatta, hogy a tudatalatti alapozás csak akkor befolyásolja az emberek viselkedését, ha a tudat alatti inger releváns egy olyan cél elérése érdekében, amely az illető számára már megvan.

Gondoljon James Vicary-ra, a kutatóra, aki állítása szerint tudat alatti vizuális üzenetek révén növelte a koksz és a pattogatott kukorica értékesítését. De senki más nem tudta megtenni, amit állított. Ennek egyik oka az lehet, hogy a tudatalatti ingerek csak akkor befolyásolják a viselkedést, amikor az embereknek már megvan a céljuk.

Ez azt jelenti, hogy ha nem vagy szomjas, akkor a tudatalatti üzenetek nem fognak kólát venni. De ha már szomjas vagy, tudatalatti üzenet befolyásolhatja az italválasztást.

önsegítés
Lehet, hogy a tudatalatti üzenetek nem képesek szomjúságot kelteni, de befolyásolhatják a vásároltakat, ha csillapítani akarják a szomját. (Kép: Zephyr_p/Shutterstock)

Két kutató nemrégiben bizonyította ezt a hatást. Tudatalatti módon bemutatták a résztvevőknek egy bizonyos márkájú jeges tea nevét. A márkanév tudatalatti bemutatása arra késztette a résztvevőket, hogy inkább ezt a márkát részesítsék előnyben, de csak akkor, ha már szomjasak voltak. Tehát a tudatalatti üzenetek irányíthatják az emberek ítéleteinek irányát, de csak akkor, ha már motiváltak valamire.

Tudatalatti hang és az önsegítő ipar

A tudatalatti ingerek általában vizuálisak - képek vagy szavak, amelyek túl gyorsan fordulnak elő, hogy tudatosan feldolgozzák őket. De tudunk subliminal audio ingerekkel is rendelkezni - olyan hanghullámokkal, amelyek nem hallhatók tudatosan.

Ez az alapja annak az 50 millió dolláros iparnak, amely önsegítő hangfelvételeket készít, amelyek tudatalatti üzeneteket tartalmaznak. Rögzített programok segítik az embereket a fogyásban, javítják a memóriát, javítják az önbecsülést, és más módon segítik az embereket tudatalatti hangüzenetek használatával, amelyek beágyazódnak akár a zenébe, akár az olyan pihentető hangokba, mint a fehér zaj vagy az óceáni hullámzás.

Számos ellenőrzött kísérletet végeztek a tudatalatti felvételek hatékonyságának tesztelésére a különböző problémákkal küzdő emberek megsegítésében. Ezek a tanulmányok egységesen nem találnak bizonyítékot arra, hogy a tudatalatti javaslatokat tartalmazó audioprogramok hatékonyak lennének.

A hangfelvételek hatékonyságának tesztelése

E tanulmányok egyike azt tesztelte, hogy a hangfelvételek, amelyeket azért hirdettek, hogy növeljék az emberek önértékelését és növeljék memóriájukat, hatékonyak-e. A kutatók tesztelték a résztvevők memóriáját és önértékelését, majd véletlenszerűen kiosztották őket, hogy öt héten keresztül minden nap hallgassák a felvételeket.

Maga a felvétel tényleges program volt, amely tudatalatti üzeneteket tartalmazott, és amelyeket az önbecsülés vagy az emlékezet javítására adnak el. Az eredmények semmilyen bizonyítékot nem tártak fel arra vonatkozóan, hogy a felvételek öt hét használat után javították volna az emberek memóriáját vagy önértékelését.

Három ok, amiért az audioüzenetek nem működhetnek

Valószínűleg több oka lehet annak, hogy a felvett tudatalatti üzenetek nem segítenek az embereken. Először is, a kutatások azt sugallják, hogy az érzelmek vagy a viselkedés befolyásolásához a tudatalatti üzenetekben szereplő információknak nagyon egyszerűeknek kell lenniük - legfeljebb csak pár szónak. De ezek az önsegítő jellegű felvételek általában egész mondatokat tartalmaznak, például: "Magas értékem van és nagy az önértékelésem".

Másodszor, a tudatalatti üzeneteket szó szerint elfedheti a zene vagy a háttérzaj. Az agynak képesnek kell lennie elválasztani az üzenetet a többi hangtól. Nincs bizonyíték arra, hogy az ilyen jellegű felvételeknél képes lenne elkülöníteni a tudatalatti hangsávot a hangosabb zenétől vagy a háttérzajtól.

A hatékonyság érdekében az agynak képesnek kell lennie megkülönböztetni a tudatalatti hangot a többi hangtól. (Kép: ioat/Shutterstock)

És végül semmi sem mondja azt, hogy minden üzenet, amelyet az agy kap, a kívánt hatással bír. A „Magas önbecsüléssel” üzenet valóban felemeli az emberek önértékelését? A memóriáról szóló üzenetek valójában jobban emlékeznek az emberekre?

A komplex üzenetküldés hatékonysága

A kutatás azt sugallja, hogy a vizuálisan megjelenő tudat alatti szubsztinális ingerek nagyobb valószínűséggel befolyásolják a viselkedést, mint a hallás alatti tudat alatti üzenetek. Vannak olyan cégek, amelyek olyan készülékeket gyártanak, amelyek önsegítő üzeneteket tudattalanul jelenítenek meg a tévékészüléken. Tehát tudatalatti üzeneteket kaphat, amelyek állítólag segítenek a súlyában, stresszében, önbecsülésében vagy memóriájában, miközben normál televíziós műsorokat néz.

Ezeknek a tudatalatti eszközöknek a hatékonyságát nem tesztelték megfelelően, de a legtöbb bizonyíték azt sugallja, hogy a komplex üzenetek tudat alatti megismertetése nem működik.

Gyakori kérdések a tudatalatti audio ingerekkel kapcsolatban

A tudatalatti üzenetek akkor a leghatékonyabbak, ha megfelelnek a célnak, amellyel már rendelkezik. Például csak akkor befolyásolhatja, hogy vásároljon egy bizonyos márkájú szódát, ha már szomjas.

A kutatások azt mutatják, hogy az agy reagálni fog egy üzenetre, még akkor is, ha a személy nincs tudatosan tudatában az üzenetnek. Így működik a tudatalatti üzenetküldés.

Az önsegítő ipar a hangüzeneteket olyan eszközként használja, amely segíti az embereket a fogyásban, javítja a memóriát, javítja az önbecsülést és más módon segíti az embereket. Ez az iparág tudatalatti hangüzeneteket használ, amelyek be vannak ágyazva vagy a zenébe, vagy olyan pihentető hangokba, mint a fehér zaj vagy az óceáni szörfözés.

A nagyon egyszerű - legfeljebb egy-két szónál nagyobb -, vizuális és nem hallási üzenetek tudatában lévő üzenetek hatékonyabbnak bizonyultak, mint mások.