A motivált megmaradás titka

Elindult-e már valaha egy új cél mellett, például fogyás vagy több pénz megtakarítás, csak hogy a motiváció egy idő után fellazuljon?

sciencedaily

A Winnipegi Egyetem és a Manitobai Egyetem kutatói egy lehetséges magyarázatot fedeztek fel: A motiváció forrása megváltozik, miközben haladunk a cél felé. Eredményeik online elérhetők a Journal of Consumer Psychology folyóiratban.

A vizsgálatban a kutatók azt jósolták, hogy a cél elérésének korai szakaszában a résztvevőket remények, törekvések és a kívánt eredmény elérésének pozitív aspektusai motiválják. Például azok, akik 20 kilót akartak lefogyni, elképzelhető módon kívánt súlyukban képzelték el megjelenésüket, új ruhákat vásároltak és több energiát éreztek. Ezt "promóciós motivációnak" nevezik, és ebben a gondolkodásmódban lévő embereket pozitív dolgok motiválják, hogy haladhassanak, például többet mozognak, és több gyümölcsöt és zöldséget esznek.

Ahogy az emberek közelebb kerültek céljaik eléréséhez, a kutatók azt jósolták, hogy az emberek áttérnek a "prevenciós motiváció" gondolkodásmódra. Most felelősségük, kötelességeik és valami negatív elkerülésének vágya motiválná őket. A 20 kilót leadni próbáló emberek gondolkodhatnak azon a csalódáson, ha esetleg elmaradnak a fogyókúrás céltól, vagy nem illenek be egy áhított ruhadarabba. Kezdenének összpontosítani olyan dolgokra, amelyekkel elkerülhető a rossz cselekedet, például a desszerttől való kormányzás és a mozgásszegény életmód.

A kutatók öt kísérletet végeztek, és megállapították, hogy jóslatuk helytálló volt: a motiváció a promócióról a megelőzésre váltott, mivel a tanulmány résztvevői előreléptek.

"Általánosságban elmondható, hogy Észak-Amerikában az emberek túlnyomórészt a promócióra koncentrálnak, ezért jól tudják kitűzni a célokat, de nem annyira sikeresek" - mondja Olya Bullard, PhD, a kanadai Manitobai Winnipegi Egyetem adjunktusa és a tanulmány vezető szerzője. "Remélem, hogy ezek a megállapítások segítenek az embereknek céljaik elérésében."

A tanulmány eredményei azt sugallják, hogy az embereknek nagyobb szerencséjük lehet a motiváció fenntartásában a késői szakaszban, ha arra összpontosítanak, amit kerülniük kell céljaik elérése érdekében. Azok számára, akik pénzt próbálnak megtakarítani például házhoz vagy utazáshoz, kezdetben pozitív megtakarítási stratégiák megvalósítása szolgálhat, például jobban fizető munkahely megszerzése vagy befektetés. Később koncentráljon az elkerülés stratégiáira, például ritkábban menjen vacsorázni, vagy elutasítsa a drága vásárlásokat.

Ezek az eredmények a marketingszakemberekre is kihatással vannak, mondja Bullard. A vállalatok az alapján szerkeszthetik hirdetéseiket, hogy a fogyasztók céljaik megvalósításának korai vagy későbbi szakaszában vannak-e. Például a tornaterem olyan emberek számára, akik csak most kezdenek formába lendülni, hangsúlyozhatják az edzőterem izgalmas lehetőségeit és legújabb fitnesz technológiáját, amelyek segítik a tagokat törekvéseik megvalósításában. Másrészt egy tornaterem hirdetése, amely a fitnesz cél elérése felé vezető utat szolgálja ki, hangsúlyozhatja a biztonságos és bevált technológiákat, amelyek biztosítják a fitnesz elvárásait és "elégedettség" garanciákat kínálnak.