Betekintés

Értéket adunk hozzá, ha megértjük ágazatainkat, és rendszeres ipari kutatásokat és jelentéseket adunk ki

Betekintés

A Stagwell Group megszerzi a Forward3D-t, és éhes a többire: Interjú Mark Penn-nel és Jay Levetonnal

2017 végén a The Stagwell Group megvásárolta az Egyesült Királyság legnagyobb független digitális ügynökségét, a Forward3D-t, ez volt az első üzlet Észak-Amerikán kívül. Ez a felvásárlás a Stagwell portfóliójában a 15. helyet foglalta el, amelyet csak két és fél évvel ezelőtt alapítottak, és a cél az elkövetkező két évben eljutni a 30-ig. Utolértük Stagwell Mark Pennjét, az iparág egyik legnagyobb nevét, aki a legújabb könyvének, a MicroTrends Squared kiadásának a sarkában áll, és Jay Levetont, hogy megbeszéljék többek között a Stagwell eredetét és jövőképét, valamint hogy mit is néznek ki az értékelés során. M & A lehetőségek.

Mi eredete Stagwellnek és a csoport átfogó jövőképének?

Mark Penn azt mondja - Az eredet valóban 40 éves tapasztalat, hogy saját céget alapítottam, azt növeltem, a WPP részévé váltam és az ügyfél oldalán álltam. Jól gondoltam, amikor ma megnézed, és megkérdezed, vannak-e digitális első holdingtársaságok vagy alapok, nem, és ezért megpróbáltam átvenni a marketing szolgáltatásokkal és technológiával kapcsolatos tapasztalataimat, és összerakva létrehozni a Stagwell-t, a legelső befektetési eszközt digitális marketing szolgáltató vállalatok számára.

Jay Leveton azt mondja - Alternatívát akartunk felállítani a PE-cégek befektetési modelljeinek létező modelljeinek, amelyek véleményünk szerint nem sok tapasztalattal rendelkeztek a marketing szolgáltatások terén és/vagy az egyre bürokratikusabbnak tartott holdingokban. Emellett a holding társaságok számos modellje a tehetségek nyugdíjazására épül, szemben a tehetségek növekedésével, és otthont akartunk kínálni fiatalabb, ambiciózus vezérigazgatónak, akik még nem állnak készen a nyugdíjazásra - ez számunkra nagyon nagy különbség.

Mark Penn azt mondja - Ami a jövőképet illeti, az a növekedés és a világ vezető digitális első marketing alapjának továbbépítése, és azt gondolom, hogy éppen ezen az úton vagyunk. Két és fél évvel ezelőtt a semmiből jöttünk 15 befektetéshez és olyan vállalatok portfóliójához, amelyek több százmillió dolláros bevételt hajtanak végre, és úgy gondolom, hogy az Egyesült Államokban méretre léptünk. A terv az, hogy továbbra is befektetünk a marketing szolgáltatások és tudományok új területeibe, majd földrajzilag is kiterjesztjük azokat.

Meséljen arról, mi vonzotta Önt a Forward3D-hez, és miért most tegye meg az első nagy lépéseit Európába?

Először is őszintén hisszük, hogy a teljesítmény-marketing térben jó növekedés tapasztalható. A Google továbbra is évente 15-20% -kal növekszik, ami azt jelenti, hogy szerintem az ügyfelek pénzt költenek a Forward3D alapvető területeire. Átjöttem és találkoztam a Forward3D menedzsmentjével, és úgy tűnt, hogy kiválóan értik a digitális világot, és az is meglehetősen vonzó volt, hogy kínálatukat is képesek kellően globalizálni.

Az Egyesült Államokban már valóban kritikus tömeg volt a PMX-en keresztül, és a Forward3D ezt a belépési pontot jelentette Európában, valamint az APAC-ban, és a kombináció lehetővé teszi számunkra, hogy jobban kiszolgáljuk globális ügyfeleinket. Mindig az volt a tervünk, hogy ha az Egyesült Államokban eljutottunk egy ésszerű skáláig, az Egyesült Királyság lesz a következő állomásunk, és valószínűleg így marad egy ideig Észak-Amerika, mint a fő hangsúlyterületünk, az Egyesült Királyság pedig a másik az érdeklődés földrajza.

Tehát a Brexit nem tántorított el?

Nem igazán, és kíváncsi voltam, hogy a WPP egyetlen növekedési területe az Egyesült Királyságban van-e, ezért nagyon nehéz elkülöníteni a tényleges gazdasági valóságot a hype-tól. Mindenesetre bullish vagyunk az Egyesült Királyságban.

A jövőbeni felvásárlási célokra való áttérés, mit értékel, amikor értékeli a lehetőségeket, és hol vannak a vertikális fókuszterületei?

Elsődleges hangsúlyt fektetünk a digitális vagy online jellegű marketing szolgáltatásokra, amelyek kínálatuknak programos összetevőket tartalmaznak. Megnézzük a marketing kereket, és megpróbálunk lefedni egy-két kulcsfontosságú szereplőt minden területen, és jelenleg kicsit gyengébbek vagyunk a B2B-ban, mivel valóban feljavítottuk a B2C képességeinket.

Remek vezetői csapatokat keresünk, és azt gondoljuk magunkban: „Ezek a srácok szakképzett szakemberek, akik valódi szaktudással rendelkeznek? Voltak hullámvölgyön és még erősebben? És van-e nekik mire szükségük a csapat felépítéséhez és vezetéséhez?

A skála is fontos számunkra. Szeretnénk tudni, hogy a vállalatnak erős folyamatai vannak, számos A-listás ügyféllel és további növekedési képességgel rendelkezik, és hogy nem csak néhány embernek van egy maroknyi számlája. 30 millió USD bevételi cél számunkra, de ez nem azt jelenti, hogy nem néznénk izgalmas vállalkozásokat egy forró térben, amelyek ennél kevesebbet termelnek.

Hogyan szereted strukturálni az ügyleteket?

Szeretjük az ügyleteket úgy felépíteni, hogy a menedzsment csapat erőteljes ösztönzést kapjon az üzleti növekedés folytatására - ez az elsődleges érdekünk. Nagyon sokféle módszerünk van erre, de általában arra törekszünk, hogy többségi érdekeltségünk legyen a vállalat iránt, és van egy vezetői csapatunk, amely nagyon motivált a sikerre.

Utánszerzés, mi az integrációs folyamat és hogyan ad hozzá valódi értéket?

A vállalatok önmagukban maradnak saját kultúrájukkal, és az irodába való belépés pontosan ugyanúgy néz ki, mint előző nap. A legnagyobb integrációs elem valószínűleg a közös könyvelés elfogadása.

A hozzáadott érték szempontjából megértjük, hogy az emberek min mennek keresztül és mit kell tenniük a következő lépéshez való eljutáshoz. Ezeknek a vállalkozásoknak az építését úgy kell tekintenie, mint egy hegymászásra, és sokszor megszerezzük őket útjuk felénél.

Azt hiszem, amit megpróbálunk megadni nekik az eszközöket az út teljesítéséhez. Ehhez kulcsfontosságú a portfóliócégeink közötti együttműködés is. Negyedéves megbeszéléseket tartunk mindenkivel, és ezeket a hálózatunkban tároljuk fel ebben az időszakban, és aktívan ösztönözzük az együttműködést mind az új üzleti, mind a meglévő számlákon. A növekedés során valószínűleg felállítunk egy központi csoportot, amelynek egyetlen feladata a csoportos számlák létrehozása.