Iona radikálisnak tartja alapvető üzleti tevékenységének átdolgozását

Tíz évvel később az Iona Technologies készen áll a nagyra. Nagyon nagy

Tíz évvel később az Iona Technologies készen áll a nagyra. Nagyon nagy. Felejtsd el, hogy szoftvercég, vagy akár szoftver- és szolgáltató cég, Iona két korábbi inkarnációja. Most a cég platform akar lenni, az első ír vállalat, amely elérhetővé és irányíthatóvá teszi az Intel, a Microsoft, a Cisco, az Oracle.

Az Iona vezérigazgatója, Barry Morris szerint a platform egy olyan infrastruktúra, amelyen a dolgokat irányítja. Ez lehet operációs rendszer vagy mikrochip-tervezés, de Iona esetében ez egy szoftvercsomag, amely összeköti a különböző számítási rendszereket, és megteremti az alapot, amelyen keresztül más alkalmazások - különösen azok, amelyek összefonódnak az Internettel - futhatnak és kezelhetők. "Amit lényegében mondunk, az az, hogy gondolkozzon (Iona) internetes operációs platformként."

"Határozottan hisszük, hogy ez lesz az áttöréses évünk a növekedés és az energia terén" - mondja Dr. Chris Horn társalapító és elnök, a volt Trinity akadémikus, aki tavaly májusban távozott vezérigazgatói posztjáról, hogy összpontosítson a hálózatépítésre és Iona munkájának kezelésére. vezető ügyfelek.

Mivel az úttörő ír technológiai vállalat ezen a héten eléri a tizedik születésnapját, Iona megbocsátható, mert nagyszerű elképzelésekkel rendelkezik, és elégedettnek érzi magát - főleg akkor, ha ellentétben áll azzal, hogy a jelenlegi piaci helyzetben sok társaság sántikál.

A második ír technológiai vállalat, amelynek első nyilvános ajánlattétele az amerikai Nasdaq tőzsdén történt, az Iona néhány piaci találatot elért, de soha egyetlen testet sem fújt. A 18 hónapos IPO-nyereség nélküli nyereség nélküli marketingtervek dotcom-robbantása után Iona szinte nevetségesen régimódinak tűnik, amikor minden egyes működési évben feketében volt.

A fokozatos növekedés 11 kezdeti alkalmazottról 850-re növelte a céget. Ügyfelei között megtalálható a világ legismertebb cégnevei, valamint néhánynál több nemzeti és állami kormány. Részvényárfolyama hullámvasútra süllyedt, 1999 végén zuhant és a jelenlegi piacon újabb ütemben esett vissza, de a Nasdaq legtöbb technológiai vállalatával ellentétben az Iona 2000 és az év legnagyobb részében meglehetősen közel maradt a piaci csúcshoz.

Most a "teljes üzleti integráció" váltotta fel a régi cég szlogenjét, a "szoftverek együttes működését", és egy sor akvizíció - legutóbb a megbecsült kaliforniai üzleti vállalkozások integrációs Netfish cég - adott nagyobb teret a vállalatnak ( a piacoknak egyértelműen tetszett az akvizíció, és a bejelentés után kötelezően visszaütötték Iona árfolyamát).

A vállalat a teljes bevétel 18-20 százalékát továbbra is a kutatás-fejlesztésbe pumpálja, és alkalmazottainak közel egynegyede mérnök. Ennek megfelelően a vállalat új "egy platform, egy eladó" mottót is trombitál, mivel célt tűz a "platform" törekvéseire ("Mert ott van a pénz", félig viccelődik Morris úr).

Ez egészen más forgatókönyv, mint amikor a céget 1991-ben Dr. Horn Trinity triumvirátus, Annrai O'Toole és Dr. Sean Baker alapította. Még az egyetemi társaság koncepciója is idegen volt, és az az elképzelés, hogy az akadémián kívülre és a piacra vigyék az akkori zűrzavaros gazdaságban, némi hitetlenséggel felelt meg.

"Volt szerencsém meglátogatni a Szilícium-völgyet, és megnézni, hogyan zajlanak odakinn a dolgok. Azt gondoltam, ugyanolyan jók vagyunk, mint Írországban; vannak olyan emberek, akik ilyen szintű munkát végezhetnek" - mondja Dr. Horn. - Ezt ki akartam bizonyítani.

1991-ben Iona a Trinity „más karainak némi ellenzékével” és az állami szervek „szkepticizmusával” szembesült. "Szó szerint kb. 1000 fontot tettünk be, és onnan indítottuk el" - mondja, megjegyezve, hogy az Iona elsősorban saját nyereségéből és végül a Sun Microsystems 600 000 dolláros befektetéséből épült fel 1993-ban, ami jövedelmezővé tette a Sun 25 százalékos részesedését azóta bevásárolta. "Azt hiszem, sok előre kitalált formát eltörtünk, és néhány szent tehenet kihívtunk útközben" - mondja Dr. Horn.

Kezdetben mind a 11 alkalmazott szolgált a vállalat értékesítési csapataként. Szokatlan módon a cég úgy döntött, hogy nem nagy szerződések, hanem a mindenütt való részvétel mellett dönt - szoftverét viszonylag olcsón értékesíti, mint egy kész, zsugorfóliázott terméket - "a Sony modellje, nem pedig a Bang & Olufssen" - mondja Morris. Szintén szokatlan módon az első terméket telefonon adták el, nem pedig egy terepi csapat. Miért telefonon? "Ennek része csak a puszta logisztika volt, ami Írországból történt" - mondja Dr. Horn. "Voltak mérnökeinknek értékesítő mérnökeink is. Először a mérnököknél nyertünk hitelességet."

Mr Morris, aki 1994-ben csatlakozott az Ionához csatorna- és üzletfejlesztési menedzserként, azt mondja: "Azokban a kezdeti időkben még nem volt modell a szoftvercég alapítására. Iona valóban az első jelentős szoftveres IPO volt." Dr. Horn szerint a vállalat számára a legnagyobb kihívás egy szilárd, globális vezetői csapat felépítése volt az 1997-es IPO-t megelőző évben - bár hozzáteszi, hogy "érzelmileg" Iona legnagyobb akadálya "csak a legelső termék gyártása" volt.

Most "nyilvánvalóan egészen más Írországról van szó" - mondja, megjegyezve a gazdaság erősségét, a kockázati tőke rendelkezésre állását, valamint a fejlettebb készségek és szakértelem alapját.

Manapság pedig Morris Ionát "kis, 500 millió dolláros vállalatként" említi. Mindkettő azt szeretné, ha az őshonos technológiai cégek túllépnék az egymilliárd fontot, mert számos ír vállalatra van szükség ebben a tartományban, "hogy biztosítsák a légfedezetet mások felnövéséhez" - mondja Morris úr.

Úgy látják, hogy ez nem csak egy szükséges helyzet, hanem a legnagyobb probléma, amellyel a Köztársaságnak meg kell küzdenie: egy Szilícium-völgyhez hasonló, összetett hálózati környezet létrehozása, amelyben a meglévő sikeres vállalatok platformot kínálnak az ipari innováció egymást követő új generációinak elindításához. Kaliforniában egy ilyen környezet alakult ki a Stanford Egyetem és a diplomások, az esetleges cégalapítók közötti kezdeti szoros kapcsolatból, akik létrehozták azokat a vállalatokat, amelyek további spin-off-okat hoztak létre.

"Több munkát kell végeznünk a szinergikus értékszint létrehozása érdekében" - mondja Morris úr. Ez szövetségeket, partnerségeket és egyéb kapcsolatokat jelent kisebb ír vállalatokkal. Eddig "az ír piac túl éretlen volt" - mondja Morris úr. "Jelenleg körülbelül egy tucat nagyon jó induló van, de nem jutnak el sehová" az egyre összetettebb üzleti környezetben - és a negatív piacon - anélkül, hogy egy ír hálózat nagyobb támogatást nyújtana, amely Szilícium-völgyhöz hasonlóan működhet. katalizátor, úgy véli.

Dr. Horn szerint a hivatalos struktúra nem fog működni egy ilyen hálózatnál - ez nem lehet kormányzati vagy akár ipari "projekt" -, de az őshonos vállalatoktól mégis koncentrációt és erőfeszítést igényel. Szerinte Iona szándékozik vállalni bizonyos kötelezettségeket a fiatalabb társaságok iránt - de még nem áll készen a bejelentésekre.

De vajon a Köztársaság túl cinikus és könyörgő egy ilyen hálózat létrejöttéhez? "Soha nem fog megússza az ír cinizmus" - nevet Morris úr. "Ez a kreativitással jár. De a vállalkozók optimisták. Senkinek sem sikerül anélkül, hogy optimista lenne. A mai Írország pedig sokkal pozitívabb, előremutatóbb és konstruktívabb, mint 20 évvel ezelőtt volt."