Kihívást jelentő idő a HPA-China számára

hpa-china

Visszatekintve 2019 utolsó negyedévére, az Egészségügyi Termékek Szövetsége – Kína (HPA-Kína) kezdte látni a folyamatban lévő amerikai – kínai kereskedelmi háború hatásait. Ennek eredményeként egyes kiegészítők és összetevők gyártója úgy döntött, hogy más piacokra összpontosítja figyelmét. Következett a kínai újév, amely mindig lassú időszak az üzleti élet számára, mivel Kína teljes lakossága hazafelé tart, vagy a tengerentúlra utazik, hogy élvezze az ünnepeket. És végül, a koronavírus megérkezése megtizedelte az üzletet. Mivel a HPA-China középpontjában Kína áll, a fenti helyzetek elég nagy kihívást jelentenek az egyesület számára.

USA-Kína kereskedelmi kérdések

Véleményem szerint egyes kiegészítő társaságok kizárólag a hírekben látottak alapján és nem a tényleges események alapján húzódtak vissza Kínától. A tény az volt, hogy a kereskedelmi háborúnak nagyon kevés hatása volt Kína nyereséges célpiaci lehetőségeire. Valójában a határokon átnyúló e-kereskedelem (CBEC) ez idő alatt tovább bővült. Mivel ez nem hagyományos kereskedelmi csatorna, nem tartozik a tarifális kereskedelem kategóriájába. Kína esetleges vámemelése az Egyesült Államok termékeire nem befolyásolta és nem fogja befolyásolni a CBEC-en keresztül értékesített étrend-kiegészítőket.

A legfrissebb adatok azt mutatják, hogy a vezető CBEC platformok, a Tmall.com és a JD.com egyaránt rekordnövekedést mutatnak az általános eladásokban az "év közepi" júniusi értékesítési extravaganciák alatt, különösen az egészséges élelmiszerek és kiegészítők kategóriájában. A Tmall ékszerek étrend-értékesítése 109 százalékkal, a táplálkozási élelmiszereké pedig 285 százalékkal nőtt. A JD.com évközi értékesítési eseményén olyan kiegészítő cégek, mint a By-Health, a Swisse, a Schiff és mások 1 millió jüant (141 000 USD) értek el az eladásokon belül, néhány percen belül az értékesítés életbe lépésétől.

A kereskedelmi háború nem akadályozhatja meg az amerikai vállalatokat abban, hogy felfedezzék Kína bővülő kiegészítő piacát. Évek óta az Egyesült Államok uralta Kína kiegészítő piacát. Azonban nagyrészt a visszahúzódás miatt az USA lemaradt. Az ausztrál márkák ma Kína e-kereskedelmi csatornáit uralják.

COVID-19

A kereskedelmi kérdéseket és a kínai újévet, Wuhan-t (Kína) egy új koronavírussal sújtották, amely a COVID-19-et okozza. Nem az egyesületnek kell eljutnia a járvány mikéntjébe vagy miértjébe, hanem csak az iparra és magára az egyesületre gyakorolt ​​hatása.

Kína a fő nyersanyag- és összetevőforrás a globális étrend-kiegészítő ipar számára, és mint ilyen, a koronavírus érkezése nagy aggodalomra adott okot az ipar számára. Nem tudta a világ, hogy ez pandémiává válna, és nemcsak a nyersanyagok ellátási láncát fenyegetné. Ez sokak életét befolyásolná, valamint átalakítaná mindannyiunk életmódját.

A kínai újév során sztrájkoló vírus jó és rossz dolog volt. A kezdeti „jó” szempont az volt, hogy a gyárakat Kínában már bezárták, és a globális vásárlók várhatóan beszüntették a munkafolyamatot, így a kezdeti kitörés csekély hatással volt az iparra. A „rossz” az volt, hogy mindenki Kínában és külföldön utazik az év ezen időszakában. Kétségtelen, hogy ez segítette a vírus terjedését Kínában és más országokban.

Első gondolataim családomról, barátaimról és kínai ipari kollégáimról szóltak, és arról, hogy biztonságban vannak-e. Mivel a vírus a kínai újév során támadt, sokan közülük úgy döntöttek, hogy szüleikkel és rokonaikkal együtt maradnak szülővárosukban, ahol hetekig maradtak. Ennek eredményeként sok nagyváros, például Peking és Sanghaj viszonylag üres maradt, mivel a munkaerő nagy része Kína más részeiből származik. Állítólag a lakosság körülbelül ötven százaléka eltűnik ezekből az első osztályú városokból a nagy ünnepek alatt.

Kína korábbi tapasztalata a SARS-ról még 2002-ben, és az a tény, hogy parancsnoki struktúrájú kormánya van, lehetővé tette Kínában, hogy gyorsan stratégiákat hajtson végre a koronavírus elleni küzdelemben. Az egyik ilyen döntés az volt, hogy feltöltöttünk QR-kódokat mindenki mobiltelefonjára, hogy nyomon kövessük a telefon helyét, és a QR-kódokat piros, sárga vagy zöld színnel tüntessük fel. Ezekkel a műveletekkel a boltok tulajdonosai és mások a következőket tudják meg:

Zöld - az illető az elmúlt 14 napban nem utazott sehova kockázatos.

Sárga - az illető kockázatot jelenthet, mivel a kormány (mobilszolgáltató) nem rendelkezik tartózkodási helyével az elmúlt 14 napban.

Piros - az illető az elmúlt 14 napban kockázatos helyekre utazott, és nem szabad nyilvános helyeket látogatnia. Karanténban kell lenniük.

A színes QR-kódok sokkal könnyebben követik az embereket és a vírust. A légi és vonatjegyeket a QR-kód rendszerbe is bekötötték, és a színt a megtett úticélok és az első napok karanténban maradása alapján állították be. A mobiltelefon látása és beolvasása mellett a boltok tulajdonosai és szupermarketei mindenkor megkövetelték a hőmérséklet-ellenőrzést és a maszkok viselését.

A maszkok viselése ellentmondásos volt az Egyesült Államokban, mivel a kormány vegyes üzeneteket adott, és általában sokan nem voltak hajlandók ezeket viselni. Míg Kínában valójában meglehetősen általános a maszkok viselése nyilvános helyeken a magas szennyezettség miatt, különösen az egész téli hónapokban, amikor a városok szenet égetnek az épületek fűtésére. Tisztán emlékszem az elmúlt januárban sok kínai barátom arra kért, hogy küldjek extra maszkokat. Amikor körülnéztem, azt találtam, hogy a maszkok már elkeltek. Az üzletek elmondták, hogy többnyire kínaiak vásárolták őket, hogy visszaszállítsák őket Kínába. Amikor az amerikaiak végül rájöttek, hogy a maszkok valószínűleg jó ötletek voltak, sajnos nem voltak sehol.

Hatás a kiegészítő iparra

2019-ben Kína 349 000 tonna vitamint termelt, ami a teljes globális termelés 77 százaléka. A koronavírus által bevezetett korlátozások miatt azonban sok táplálék-összetevő gyártó nem tudott visszatérni a munkába. Ennek eredményeként megemelkedett az árak és bizonyos összetevők, például az aszkorbinsav alacsony rendelkezésre állása. Az alábbiakban bemutatunk néhány példát az áremelkedésekre:

A-vitamin (500 000 NE/g) - 43 USD/kg 55 USD/kg-ra emelkedett

E-vitamin (50%) - 7 USD/kg 9 USD/kg-ra emelkedett

B1-vitamin (98%) - 22 USD/kg 45 USD/kg-ra emelkedett

K3-vitamin (MSB) - 7 USD/kg 12 dollár/kg-ra emelkedett

Biotin - 21 USD/kg 42 dollár/kg-ra nőtt

* a fent felsorolt ​​árak átlagok

Ezután következtek a logisztikai kérdések, amikor a repülőgép-útvonalakat törölték és/vagy a szállítási csatornák visszaszorultak, ami a várható szállítások biztonsági mentését okozta. Azoknak az amerikai gyártóknak és forgalmazóknak, akiknek többlete volt, nagyon szerencsések voltak, mivel hallottam, hogy sokan alacsonyak, vagy pótolni szeretnének.

Amint a vírus pandémiává vált, legközelebb Európában és később Észak-Amerikában láthattuk a gyárbezárások vagy az alacsonyabb személyzetű létesítmények hatásait.

Az elérhetőség és a logisztika volt a fő bűnös a világjárvány idején. Az immunerősítő kiegészítők és általában az egészséges termékek iránti kereslet az egész világon magas volt, és sok márka rekordértékű volt. Valójában a Nutrition Business Journal (NBJ) nemrégiben arról számolt be, hogy rekord 12% -os növekedési ütemre számít, és meghaladja az 50 milliárd USD eladást 2020-ig.

Az ipar másik hatása az ipari kiállítások és konferenciák hatalmas törlése és/vagy átütemezése volt. A HPA-China-nak le kellett mondania az anaheimi Natural Products Expo West-en megrendezett éves China Supplement szemináriumát. A lemondás repülési korlátozások miatt következett be, amelyek nem engedték meg, hogy a rendezvény előadói közül három Kínából repüljön be. Ezután az egyesületnek le kellett mondania a Probiotics China csúcstalálkozóját és az újonnan indított Omega-3 China csúcstalálkozót, mindkettőt 2020. június 21-én, Sanghajban, az Informa FI Asia China Expo szintén Sanghajban tartott napján.

A Probiotics China csúcstalálkozót 2019-ben indították a Nemzetközi Probiotics Szövetség (IPA) partnerével, és közel 300 résztvevőn vett részt. Az idei esemény közel 500 résztvevőt nézett meg.

Az Omega-3 kínai csúcstalálkozó várhatóan 2020-ban kezdődik az EPA és a DHA Omega-3-ok globális szervezetével (GOED).

A fent említett mindhárom eseményt 2021-re ütemezték.

HPA-Kína fejlődik

A világjárvány által követett kereskedelmi kérdések miatt az elmúlt kilenc hónap sokak számára kihívást jelentett, és az egyesület sem kivétel. Tudva, hogy Kína étrend-kiegészítő piaca továbbra is erősen növekszik, két számjegyű ütemben, és néhány globális egészségügyi termék jelenleg egyelőre elzárkózik Kínától, az egyesület kulcsrakész megoldást dolgozott ki a piacra lépés érdekében, hogy ösztönözze a nemzetközi étrend-kiegészítő vállalatokat a lehetőségek feltárására a kínai piacon.

A HPA-China továbbra is rendelkezik éves tagsági pozícióival, amelyek a legjobb módja annak, hogy teljes mértékben hozzáférhessünk az egyesület összes szolgáltatásához. Azoknak a vállalatoknak, amelyeknek egyszeri segítségre van szükségük, vagy csak egy szolgáltatást igényelnek, az egyesület létrehozott egy új „ügyfélszintet” a tagsághoz, amely a kulcsrakész Market Entry megoldások ala carte menüjét kínálja.

Az Ügyfélszint három külön részre oszlik az alábbiak szerint:

  1. Piacra lépés és szabályozási tanácsadás
  2. Párkeresés (offline és online)
  3. Marketing és PR

A vállalatok csak a szükséges szolgáltatásért fizetnek. Az egyesület úgy érzi, hogy a leginnovatívabb és leghasznosabb szolgáltatás, amelyet most ajánlani fog, az INGYENES Párkeresés bevezetése. Ez az első párkeresési szolgáltatás első lépése. A HPA-China segíti a vállalatokat abban, hogy kész étrend-kiegészítő termékeiket bemutassák a szövetség kínai e-kereskedelmi kiskereskedők adatbázisában. A kiskereskedők ezután visszajelzést adnak az egyesületnek a termékekről az „érdeklődő vagy nem” kérdéssel kapcsolatban, valamint miért. Ezután az egyesület visszajelzést ad a márka tulajdonosának.

A HPA-China úgy véli, hogy ezek az új szolgáltatások alacsony kockázatú, olcsó lehetőségeket kínálnak azoknak a globális étrend-kiegészítő és táplálék-összetevő vállalatoknak, amelyek a HPA-China megbízható partnereként be akarnak lépni a folyamatosan bővülő kínai piacra.

Az egyesület egy új partnerrel is együttműködik, hogy létrehozza saját CBEC/közösségi értékesítési platformját, amelyet a tagok kiindulópontként használhatnak a kínai fogyasztók számára történő értékesítés megkezdéséhez vagy egy másik csatorna hozzáadásához, ha már tartózkodnak az országban. Ez az egyesület folyamatos küldetése, és erről később jelentenek, amikor a platform életbe lép.

És végül, a szövetség jelenleg dolgozik egy új weboldal frissített megjelenésén, valamint információkat nyújt a fenti szolgáltatások kiemelésére, és mint mindig a legfrissebb kínai egészségügyi termékek piacának nyújtására. Az új weboldal várhatóan a következő hetekben készül el.

Jeff Crowther a Health Products Association-China (HPA-China) alapítója és ügyvezető igazgatója. A csoportot 2010-ben hozták létre Jarrow Formulas és az NSF International alapító tagjaival.

2005-ben Crowther Kínába költözött, és arra összpontosított, hogy segítse a nemzetközi étrend-kiegészítő és alapanyag-piacra lépőket. Első szerepe Kínában az NBTY kínai üzletfejlesztési vezetője volt.

Crowther 1993 óta az étrend-kiegészítő iparban dolgozik. Ez idő alatt az ipar különböző területein dolgozott, mint például a kiskereskedelem irányítása, a nemzetközi üzletfejlesztés és a nemzetközi szabályozási érdekképviselet.