Marla Wynne Ginsburg Boomer-követést épít a HSN-en és a QVC-n

Idén ősszel a MarlaWynne először lesz elérhető világszerte a QVC-n Olaszországban és Japánban.

Marla Wynne Ginsburg, akinek MarlaWynne vállalkozása a Baby Boomer ügyfelének volt a HSN és a QVC vendéglátóhelyeinek legnagyobb eladója, a terjeszkedésre figyel.

Idén ősszel a MarlaWynne kollekció első ízben lesz elérhető világszerte Olaszországban és Japánban. A vonal szeptemberben az olaszországi QVC-n és októberben a japán QVC-n lesz elérhető. 2020-ban kínálják a németországi QVC-n.

2018-ban a Ginsburg ruházati cikkei, ékszerei és cipője 2,6 millió dollárt meghaladó globális licencbevételt generált a nagykereskedelmi 23 millió dollárból, a kiskereskedelemben pedig körülbelül 45 millió dollárból. Ez Ginsburg a 10. éve a hálózaton, és továbbra is nagy tévét és online követést épít a 40 év feletti nők stílusos elválasztása, valamint vicces, tompa és szókimondó természete miatt.

Az egykori tévés producer, Ginsburg sikeres szórakoztatói karrierje után feltalálta magát. Miután észrevette, hogy nincsenek olyan divatmárkák, akik olyan nőkhöz szólnának, mint ő, minőségi és könnyed stílus után kutatva a méretet magában foglaló sziluettekben (XS - 3X), amelyek illeszkednek változó testéhez és életmódjához, divattervezőnek indult.

„Kinek készítem ezeket a ruhákat, az a leginkább kiszolgáltatott, figyelmen kívül hagyott vásárló. És ezt tudom, mert én vagyok ez az ügyfél ”- mondta Ginsburg.

Érdekelhet még

Tess Giberson, kreatív igazgató, együttműködik a Ginsburg-szal a tervezés, a marketing és a kereskedelem területén. Giberson, a Rhode Island Design School-ban végzett, korábban saját névadó tervezői kollekcióval rendelkezett, és Calvin Klein férfi ruházathoz, Tse Cashmere-hez és Lane Bryant-hoz tervezte.

Összefüggő

2021. tavaszi divattrend: Kivágások

"Annyira lenyűgöző volt, hogy valaki magas szintű és divatos származású emberekkel átadta a vevőt és megértette ezt az ügyfelet" - mondta Ginsburg.

Korábbi életében Ginsburg párizsi divatbemutatókon vett részt, és soha nem értette, ki viseli ezeket a ruhákat. Párizsban élt, a Gaumont francia filmvállalat tévés koprodukciójának vezetőjeként, ahol olyan műsorokon dolgozott, mint a „La Femme Nikita” és a „The Highlander”. 2006-ban visszaköltözött Los Angelesbe, hogy az ABC/Touchstone-nál dolgozzon, majd jött az írók sztrájkja.

„Az írók sztrájkja befagyasztotta a gazdaságot L.A.-ban, majd a gazdasági összeomlás következett be, és ez sok bankszámlát befagyasztott, és az enyém sem lehetett volna rosszabb állapotban, ha Madoff kezeli őket. Elakadtam annak a pénzügyi viharnak a közepén. Egyedülálló anya volt, két gyerekkel, az írók sztrájkja idején kiment és vett egy varrógépet, és varrni kezdett a garázsában.

Varrott-e valaha?

"Olyan idős vagyok, hogy hazavittem ec-t" - mondta Ginsburg.

A „The Highlander” alatt sok időt töltött a szekrény trailerében, és mindig is imádta ezt a részt. „Amikor nagyon nehéz színészekkel, vagy színésznőkkel és rendezőkkel volt dolgom, ez nagyon nehézzé és érzelmileg kimerítővé válhat. És neked ez a felelősséged, és időnként sírni akartam. De vezetői pozícióban ez nem okos dolog. Tehát a pótkocsimhoz mentem, és a sírás helyett ékszereket készítettem, amelyeket különböző embereknek adtam. Az ötletek borsosodtak ott, hogy egyszer ezt megteszem, de az írók sztrájkja tökéletes lehetőség volt. Mire a sztrájk véget ért, eladtam első kollekciómat a HSN-nek, a Nordstromnak és az ország összes szaküzletének. "

A Kreatív Művészek Ügynöksége, amely egykor tévés producerként képviselte, mutatta be a HSN-nek és egy montreali székhelyű gyártó cégnek, és teljesen lemondott a tulajdonjogáról. Végül sikerült tárgyalni a cége jogairól, és ma az összes védjegy és cégének 100 százaléka a tulajdonosa. Több cégnek engedélyezi a gyártást. A MarlaWynne Collection-et a Nation Design, a WynneLayers-t a KBL és R.J. Graziano és a NES do MarlaWynne Jewelry.

Richard Graziano, az R.J. elnöke Graziano azt mondta: - Marlának nagyszerű a szeme. Tudja, hogy mit képvisel, és nagyon-nagyon koncentrált, és áll a stílusa és a nő mögött, akire összpontosít. Nagyon elegáns és nagyon stílusos. ”

Amikor Ginsburg belekezdett, azt mondta, hogy ösztönösen operálja, amit viselni akar. „Életemet Prada, Dior és Gucci viselésével töltöttem. Úgy döntöttem, hogy ha olyan ruházati sort készítek, hogy annak olyan jónak kell lennie, akkor viselem. Megmondom neked, hogy miután tavaly 44 millió dollár lett a kiskereskedelemben, bárki ruhát vásárolhattam, amit csak akartam. És minden nap a saját ruháimat viselem ”- mondta Ginsburg.

Saját márkáját fogja viselni az irodában, vacsorákon, díjátadókon és rendezvényeken. "Viselem, amit gyártok, mert szeretem, amit csinálok" - mondta Ginsburg.

Felidézte, amikor először ment a HSN-re, és édesanyja eljött vele. A tévés producer feje beugrott, és megalkotta ezt a dolgot, amelyet tehénnyakként lehetett viselni, vagy lecsúszott, hogy a rövid felsők egy kicsit hosszabbak legyenek. - Mondtam anyámnak, ez a legostobább dolog, és megyek az országos televízióba. Anyám pedig azt mondta: „Nem, menj ki!” ”Ginsburg hat-hét dologgal végezte óráját. „Egy csomó ember áll körül. Lynne Ronon [a Nation Design vezérigazgatója] az egyik gyártóm. Azt mondta: „Szia. Lynne Ronon vagyok, és vannak jó és rossz híreim. Le kell mondanunk a következő két órádat. ”Ginsburg megkérdezte:„ Mi a jó hír? ” Azt mondta: "Teljesen elfogyott."

„Nem hittem el. Sírtam, anyám sírt. Aztán beállt a valóság. Kipróbáltak. Kilenc hónapig nem lenne több. 2009-ben teljes ellátást kaptunk. ”

Ginsburg havonta kétszer utazik a lengyelországi St. Petersburg-i HSN-be, és gyakran utazik a kanadai TSC-be és az Egyesült Királyság QVC-be, hogy személyesen értékesítse gyűjteményeit. Máskor a sort vendégműsorvezető látja el és kezeli. A vonal éppen Ausztráliában nyílt meg, ősszel Olaszországban és Japánban lesz.

„Forró rendetlenség vagyok a tévében. Mondom, amit gondolok, és szűretlen vagyok. Biztos vagyok benne, hogy mostanra sokkot kapott. Én vagyok a legjobban blepelt ember, aki valaha a tévében szerepelt. Őszinte vagyok arról, amit életemben átéltem. Fent volt és le is volt. Őszinte vagyok az „icky bitjeimmel” kapcsolatban. Őszintén szólok a 63 éves koromról és arról, hogy mennyire szeretem ezt az életszakaszt ”- mondta.

Ginsburg körbejárta az irodát, bemutatva néhány darabot, miközben felvette és levette őket. „Ez olyan, mint egy olasz kötött anyag. Nagyon sok sifon darabot készítünk. Beszélek „ideges darabokról”, és tudom, hogy a nők mikor érik el a menopauzát. Leültem, hogy mindenki láthassa, mekkora a gyomrom, de aztán ezt rátettem erre (dráma kimonó), és elrejtem. Mehetsz az edzőterembe és felhagyhatsz az evéssel, vagy egyszerűen csak viselheted a ruháimat - mondta. „Csak megpróbálom szórakoztatóvá és őszinté tenni, és nem próbálok olyan lenni, amilyen nem vagyok. Nem arról szólok, hogy egy csillogás. Nem arról akarok szólni, hogy Tess vagy híres tervező vagyok. Olyan vagyok, amilyen vagyok ”- mondta Ginsburg.

„Könnyű dolgokat próbálunk meg csinálni. Nem gondolunk az életkornak megfelelőre. Gondolkodunk azon, hogy legyen olyan ruhánk, amely minden formát és méretet tartalmaz. Szerintem minden nőnek legyen ruhája, és nem lehet plusz méret vagy egyenes méret. Ez az egész beszélgetés bosszant, hogy még meg is vagyunk. Minden méretben és formában érkezünk, és rendelkeznünk kell ruhákkal, amelyek illenek hozzánk. Nem szabad szörnyűnek éreznie magát, amikor átmész ezen életszakaszokon. Ez az üzlet heves villanásként érte. Minden gyorsan és gyorsan változik ”- mondta.

Szerinte a cég jobban jár a színekkel. - A palettám soha nem ordít narancssárgán. Ez visszafogottabb - mondta.

Miután Giberson a fedélzetre került, különböző arányokat kezdett vizsgálni. „Mivel Marla állandóan viseli őket, néha ez személyessé válik [számára], jól néz ki ez nekem vagy sem? Figyelem az ügyfelet. Állandóan ír. Megvan ez a hihetetlenül elkötelezett ügyfél ”- mondta Giberson. Megjegyezte, hogy a nyújtás nagyon fontos. „Néhány nőnek tetszik a sovány, a nőnek csak a széles és kivágott dolgok. Néhány nő utálja a levágottakat. Szeretik a hosszút. Meg kell győződnünk arról, hogy hallgatunk-e rájuk, és különböző arányokat alkalmazunk-e ”- mondta Giberson.

Ginsburg webes vállalkozása a HSN-en sokkal nagyobb, mint amit a tévében csinál. (A vállalkozás 67 százaléka digitális). A mostani elköteleződési arányuk szerint a Facebook-oldalukonként 12,5. százalék. „Ez nagyon magas. Az Instagramon 3,8 százalékon vagyunk. A konverziós ráta is nagyon magas. ”- mondta Ginsburg.

A MarlaWynne mellett a cég 2017-ben elindította a WynneLayers alkalmazást. „Ez minimálisabb és nagyon könnyű. Nagyon sok fekete-fehér és elnémított szín van, amelyek gyönyörűen rétegződnek ”- mondta Ginsburg. „Ez egy rétegrendszer. Egy maggal kezdődik. [Viselek] két sifon dolgot, érezd a kezét a szöveten. Nagyon jóak vagyunk az ár és a gyártás terén. Megtesszük az összes francia varrást. Többet költünk egy sifonra, de ez még mindig nagyon olcsó anyag. Mindent lekötünk. A rétegeket abból az ötletből hordozták ki, hogy hogyan szeretek öltözni. Olyan dolgokat akartam, amelyek lehetővé tették számomra az állandó utazást ”- mondta.

A ruházati cikkek és ékszerek 70 százaléka Ázsiában, 30 százaléka pedig az Egyesült Államokban készül.

Amikor elindították a WynneLayers-t, 30 nőnek rendeztek bulit. Nyolc Facebook-bejegyzéssel két hét alatt 250 000 dolláros árbevételt értek el, anélkül, hogy az adásba kerültek volna. „Mai átlagos átváltási arányunk 15,2 százalék. Ügyfeleink 37 százaléka ismétlődik. Az átlagos ügyfél évente 3,9 egységet vásárol ”- mondta.

A WynneLayers évente kétszámjegyű növekedést tapasztalt.

A cég megjelenésű könyveihez mindig valódi nők viselik a ruhákat és nem modelleket. És szeret merész kiegészítőket készíteni, amelyek nyilatkoznak.

A Collection átlagos ára 80 USD, a Rétegeken 60 USD.

"Szeretjük a Qurate-szel [a HSN és a QVC anyavállalatával] való együttműködésünket, de a jövőt is vizsgáljuk" - mondta Ginsburg. „Bővíteni kívánjuk az elérhetőségünket. Különböző dolgokat vizsgálunk, ezért más címkével fogjuk terjeszteni ”- mondta Ginsburg. A nagykereskedelmi forgalmazás elkülönített gyűjtésének új befektetőkre lenne szüksége - mondta.

Jelenleg a MarlaWynne a második vagy harmadik legnagyobb ruházati márka Diane Gilman után a HSN-en, és az első számú ruházati márka az Egyesült Királyság QVC-n és a kanadai The Shopping Channel.

Nick Chalkley, a QVC UK divatigazgatója elmondta: „2012 óta a MarlaWynne a QVC UK ügyfeleink által kedvelt márkává vált. Nem minden nap vásárolhat a tervezővel egy termék mögött, és Marla rendszeres megjelenése a QVC-n csak egyike annak, hogy közönségünk megismerte és megszerette divatját és kiegészítőit.

„Az eladások volumene önmagában sokat beszél: csak a múlt hónapban vásárlóink kilenc óra alatt több mint 3000 ruhát csattantak fel a mai különleges értékű akcióink egyikén. Az Egyesült Királyság óriási egymásutánja miatt a márkát nemzetközi ügyfeleinknek adjuk ki, köztük Japánnak, Németországnak és Olaszországnak, aminek nagyon örülünk ”- mondta.

Rachel Ungaro, a ruházati cikkek beszerzésének alelnöke, a QVC és a HSN elmondta, hogy MarlaWynne az amerikai HSN-ben teljesítette teljesítményét: „Az elmúlt évtizedben Marla Ginsburg továbbra is szállított a HSN ügyfelének, a stílusos, könnyen kezelhető tok, a könnyű viselet elválasztja egymástól. az exkluzív MarlaWynne címke alatt. A MarlaWynne ruházat sokoldalúsággal és kifinomult kényelemmel büszkélkedhet, és a HSN legjobban teljesítő ruházati márkáink közé tartozik. Ennek eredményeként a márka megalakulása óta jelentős növekedést mutat, négy évvel ezelőtt az ékszer kategóriába való terjeszkedéssel. ”

„Ez egy csodálatos kaland volt. A fiatalokat fogyasztó vállalkozásból olyan iparág lettem, amely szeret figyelmen kívül hagyni ezt a piacot. Betekintésem van egy olyan piacra, amely nem hajlandó figyelmen kívül hagyni ”- mondta Ginsburg.