Vitaminok és étrend-kiegészítők piaca Kínában 2020 frissítés

A nyugati országokban a vitaminok és étrend-kiegészítők (VDS) nehezen meghatározható termékkategória, de Kínában 27 funkció jellemzi a VDS-t. 2017-ben a kínaiak több mint 115 milliárd RMB vitamint és étrend-kiegészítőt fogyasztottak, ez a növekvő rendelkezésre álló jövedelmek és a kínai középosztály növekvő egészségügyi tudatosságának eredménye. Kínában ma már több mint 350 millió középosztálybeli fogyasztó van, amely a világ legnagyobb étrend-kiegészítő piacát képviseli.

Ebben az évben a vitamin- és étrend-kiegészítők piaca Kínában várhatóan eléri a 149 milliárd CNY-t (22,3 milliárd USD), a CAGR pedig 6,4% lesz a 2015–2020-as időszakban.

Valójában a JD.com-nak megfelelően a Covid-19 járvány kezdete óta a vitaminok és étrend-kiegészítők értékesítése 5-szörösére nőtt.

Miért fogyasztják a kínaiak a VDS-vitaminokat és étrend-kiegészítőket ?

Ezek a termékek lehetővé teszik a fogyasztók immunrendszerének és memóriájának megerősítését, a vér szabályozását, az alvás minőségének javulását és a szervek védelmét. A VDS más fajtái segíthetnek az emberekben a fogyásban, tiszta bőrben vagy nagyobb csontsűrűségben. Kínában a legértékesebb vitaminok és diétás kiegészítők azok, amelyek immunrendszer felett működnek, és az értékesítés 27% -át adják. A vitaminok és étrend-kiegészítők értékesítésének növekedése stabil és exponenciálisan növekszik. A kínai fogyasztók értékelik a VDS-t, amely a hagyományos kínai gyógynövényes ételekhez kapcsolódó modern biotechnológiát használja. Az elmúlt években a vitamin-orientált termékek Kínában trenddé váltak. A kalciumot és a fehérjeport a kínai fogyasztók is értékelik.

A kínai VDS-piac potenciálja

Míg a fejlett országokban az egészségügyi piac a teljes GDP 15% -a, Kínában csak 2%. Ugyanakkor az egészségügyi ellátás éves növekedési üteme az országban eléri a 30% -ot. 2020-ra a vitamin- és étrend-kiegészítők piaca Kínában várhatóan eléri a 149 milliárd CNY-t (22,3 milliárd USD), a CAGR értéke 6,4%.

Rendszeres időben a kínai emberek arra törekszenek, hogy a lehető legjobb külföldi VDS termékeket találják meg, a jelenlegi helyzet tökéletes időzítés ahhoz, hogy növelje jelenlétét vagy bejusson a kínai piacra.

A Covid-19 vírus megijeszti a kínai lakosságot (hogy őszinte legyek, nagyjából mindannyian félünk is), különösen az idősebbeket, akik tudják, hogy a vírus számukra halálosabb. A VDS szedése minden eddiginél fontosabb, hogy fizikailag ellenállóbbak legyenek és részesüljenek a fentebb már látott hatásokból (vérszabályozás, szervvédelem, immunrendszer-megerősítés,…).

A következő hónapokban a kínai VDS piac nyitott ajtó, amely csak arra vár, hogy még szélesebb körben nyissa meg. A kínai fogyasztók jelenleg nagyon fogékonyak mindenre, ami segíthet abban, hogy egészségesek legyenek és javítsák egészségüket, ezért itt az ideje a piacra lépésnek.

Melyek azok a tényezők, amelyek hozzájárulnak az ipar növekedéséhez? ?

Kínában az egészségügyi termékeket ma luxuscikknek tekintik az egészséges életmód termékeinek növekvő tendenciája miatt.
A kínai középosztály egyre inkább egészségtudatos. Ezért a fogyasztók egészséges termékek, például vitaminok és étrend-kiegészítők felé fordulnak .
A kínai népesség öregszik, a becslések szerint a lakosság több mint 30 százaléka 60 éves vagy annál idősebb lesz 2050-ig. Következésképpen a régi generációnak gondoskodnia kell egészségéről. Az egészséges népesség fejlesztése és az orvosi kiadások csökkentése érdekében a kínai kormány egyre inkább támogatni fogja a vitaminokat és étrend-kiegészítőket. Ezenkívül Kínában az étkezéseknek táplálkozási szempontból kiegyensúlyozottnak és természetes összetevőket kell használniuk, ami azt sugallja, hogy az egészséges élelmiszerek képesek lennének forgalomba hozni és jól beilleszkedni a helyi hagyományokba.

Még ha a kínaiak is 28-szor kevesebbet költenek VDS-re a nyugati országokhoz képest, ennek a piacnak nagy a potenciálja a lakosság vásárlóerejének növekedése miatt. Ezért Kína abban az ütemben van, hogy a VDS legnagyobb piacává váljon, mivel a lakosság egészséges és funkcionális táplálkozás felé mozdul el.

A kínai kereslet a tengerentúli VDS iránt

Annak a ténynek köszönhetően, hogy számos fogyasztót elárultak a kínai vállalatok, a kínai fogyasztók kerülik a helyi márkákat, és inkább hajlandók bízni a külföldi márkákban. A kínai fogyasztók valóban megbízható minőségű nemzetközi márkákat keresnek, csúcstechnológiák és biológiai ismeretek felhasználásával. Következésképpen a helyi cégek 96% -ának többsége ellenére a nemzetközi márkák megkaparintották a vitaminok és étrend-kiegészítők piacának 70% -át.

A VDS-vállalatok tovább szegmentálják termékeiket, hogy megfeleljenek kínai fogyasztóik növekvő egyedi igényeinek. Nemcsak olyan állapotok szerint szegmentálódnak, mint a memória növelése, az immunitás növelése vagy a terhesség egészségi állapota, hanem az összetevőket és a külföldi márkanevet is módosítják, hogy összeolvadjanak a helyi kínai preferenciákkal.

Vitaminok és étrend-kiegészítők értékesítése Kínában?

A kínai VBD piacra lépés szabályozása

Kínában szigorú előírások vonatkoznak a termékregisztrációra és az egészségügyi szektor termékeinek engedélyezésére, mert meg kell szereznie az CFDA-tól az Egészséges Élelmiszer-jóváhagyási Tanúsítványt. Az élelmiszeripari termékek címkézhetők egészséges élelmiszerként, ha azok két kategória egyikére vonatkoznak: specifikus egészségügyi funkciójú élelmiszerek, amelyek alkalmasak az emberek meghatározott csoportjai által történő fogyasztásra az emberi test különböző funkcióinak szabályozása céljából, vagy a az emberi test tápanyag-kiegészítésére használt étrendi összetevőket tartalmazó termékek.

Az e-kereskedelemmel licenc nélkül azonnal eladhat, amennyiben jóváhagyást szerez a megfelelő határokon átnyúló platformoktól. Az online platformokat egyre jobban használják a hozzáértő fogyasztók, sőt a kínai vásárlások egyértelmű többségét online vásárolják, és a mobil értékesítés növekedése évről évre növekszik. Mivel az e-kereskedelem valószínűleg a vitaminok és étrend-kiegészítők egyik legnépszerűbb üzletévé válik, az online értékesítési infrastruktúra elengedhetetlen. Például létrehozhatja vállalkozását a Tmall-on. Ez Kína legnagyobb és legelismertebb, határokon átnyúló e-kereskedelmi platformja, mivel a minőséghez és a hitelességhez kapcsolódik. Nyílt platform piacként a Tmall.com biztosítja az infrastruktúrát, hogy otthont adjon az Ön üzletének és szűretlen hozzáférést biztosítson vásárlók százmillióihoz.

Közösségi média: Végső fegyver a kommunikációhoz

WeChat

A kínai Facebook napi több mint 1 milliárd aktív felhasználóval. A kínai emberek mindennapi életében nélkülözhetetlen, ez a platform elengedhetetlen az Ön számára is, amikor előléptet. Megoszthatja a látható tartalmat mindenkivel a hivatalos fiókjából, és a felhasználók megoszthatják a tartalmat az összes kapcsolattartójukkal a pillanataikkal vagy csevegőcsoportjaikkal (akár több százan) rólad. Marketing tartalma gyorsan terjeszthető a WeChat-ban a következő eszközökkel:

WeChat csoportok: lehetővé teszi, hogy megbeszéléseket kezdeményezzen és információkat osszon meg egy termékről vagy egy új kiadásról.
WeChat mini programok: egy mini-alkalmazás a WeChat-ban, hatékony eszköz a közönség reklámozására, tájékoztatására vagy akár szórakoztatására. Készíthet mini programot különböző célokra.
WeChat brosúra: Egyszerű weboldal, amelyet tetszés szerint formázhat, amely klasszikus vagy nagyon eredeti lehet.
WeChat élő közvetítés: a hivatalos fiókok új funkciója, amely lehetővé teszi az élő közvetítés megtervezését és a felhasználók részvételére való meghívását

Weibo

Ez a kínai Twitter havonta 500 millió aktív felhasználóval. Ez egy népszerű platform, amely nagy közönséget kínál, és ideális a kitűzött cél eléréséhez. Ez az alkalmazás a vizuális tartalomra is összpontosít, ami tökéletes, ha a VDS termékeket szeretné népszerűsíteni. Például, ha olyan termékeket szeretne népszerűsíteni, amelyek pattanáscsökkentő hatással bírnak, akkor képei és képei, valamint vonzó képei előtt megmutathatja termékeit. Emellett több csatornán is népszerűsítheti termékét, például:

Vizuális hirdetések: azok a hirdetések, amelyek megjelennek a felhasználók hírcsatornájában vagy az oldal szélén, és rákattintva a kezdőlapjára irányítják.
Rajongói alagutak: hatékony és látható címsoros hirdetés, amely a megcélozható közönség számára jelenik meg.
KOLs: Minden bizonnyal a legjobb módja annak, hogy elérje a célját azáltal, hogy együttműködik egy influencerrel, így elnyerve hívei bizalmát és megbízható márkaimázsát.

Xiaohongshu

Bizonyos szempontból hasonló a Pinteresthez, a Little Red Book egyben vásárlási és fórumplatform is. Véleményeket és tanácsokat kínál a felhasználók termékeivel kapcsolatban. Ezért Xiaohongshu alapvetően ezen online közösség szájról szájra és kölcsönös bizalmára épül, amely sokat játszhat a fogyasztókkal fennálló bizalmi kapcsolatban. Ennek a platformnak a használata segíthet a fogyasztóknak abban, hogy megvásárolják a terméket, ha haboznak a versenytársak.

A következő módon továbbra is népszerűsítheti termékeit:

Hivatalos márkaszámla: annak létrehozása elengedhetetlen a termékei értékesítéséhez, amikor a potenciális vásárlók hajlandóak lesznek további információkhoz jutni.
Online-áruház: az online áruház ezen a platformon történő létrehozása növeli az eladásokat és növeli a vásárlási konverziós arányt.
Vizuális hirdetések: Ezen a platformon kétféle hirdetés létezik: az alkalmazás megnyitásakor felbukkanó és a felhasználó hírcsatornájába integrált hirdetések.
KOLs: Csakúgy, mint Weibóban, a KOL-k is együttműködnek a márkákkal a felhasználók elkötelezettségének fejlesztése és a márkaismertség növelése érdekében.

Douyin

A 2019-es rövid videóalkalmazás, amely fellendült Kínában. Nagyon népszerű a kínai fiatalok körében, lehetősége lesz elérni ezt a közönséget, ha arra vágyik. A kínai fiatalok szintén hozzászoktak a VDS-termékekhez, és imádják a rövid videotartalmakat. A rövid videomarketing hatékony módja annak, hogy látható legyen és felhívja a kínai emberek figyelmét, de a promóciónak más módjai is vannak:

Olcsó hirdetések
Douyin algoritmusa: ez az alkalmazás sok tartalmat ajánl a felhasználóinak egy algoritmus rendszer használatával, amelyet ki kell használnia a cél jól definiálva és jól megválasztott kulcsszavakkal.
KOLS: Itt is egy vagy több befolyásolóval való együttműködés jó módszer a márka ismertségének és a felhasználók bizalmának megszerzésére.

Először építsen bizalmat, majd hirdessen, mint őrült

A vitaminok és étrend-kiegészítők piaca egy hiánypótló szegmens, és számos lehetőséget kínálhat vállalatának a kínai társadalmi változások és a fogyasztók egészségtudatának köszönhetően.

Szeretné Kínában forgalmazni a vitamin- és egészségkiegészítőt ?

Szüksége van egy költséghatékony ügynökségre ?

hogy megismerjük a Megoldásunkat
Ajánlatkéréshez
Megkapni elképesztő esettanulmányainkat

Beszéljük meg a projektjét?

Mi vagyunk Kína leglátványosabb digitális ügynöksége