A vitaminok és az egészségkiegészítők piaca Kínában A bőr és az immunitás aggályai a piacot hajtják

vitaminok

A bőrrel és az immunitással kapcsolatos aggályok vezérlik a vitaminpiacot Kínában

A vitamin- és egészségkiegészítők piacának mérete emelkedő tendenciát mutat. A kínai vitaminpiac legnépszerűbb termékei az E-, a C- és az A-vitamin. Bár a legtöbb kínai márka hosszú múltja miatt megbízik a vitaminok és az egészségkiegészítők piacán, az ausztrál márkák, például a Swisse is nagyon népszerűek. A COVID-19 fokozatosan növeli az egészségtudatosságot és ösztönözte a vitaminfogyasztást Kínában, ami ígéretes piacsá teszi az egészségügyi kiegészítők termékeit.

A vitaminok és az egészségkiegészítők piacának fejlesztése Kínában

Kínában nő az egészségügyi termékek piaci mérete

Az egészségügyi termékek nagy piaci mérete képviseli a nagy potenciált Kínában.

Az iimedia szerint az egészségügyi termékek piaci mérete Kínában 2013 és 2019 között 10% körüli YY növekedési ütemet tartott fenn. Ez hasonló az 1970-es évek amerikai növekedési üteméhez. Kína egészségügyi piacának mérete 2019-ben elérte a 222,7 milliárd ¥ értéket, ami Kínát teszi az egészségügyi termékek második legnagyobb piacává, közvetlenül az Egyesült Államok után.

Adatforrás: iimedia, Egészségügyi termékek piaci mérete Kínában

Az egészségügyi termékek piaci szegmensét az étrend-kiegészítők foglalkoztatták leginkább, 2019-ben a piac több mint felével.

Adatforrás: chyxx (中国 产业 信息 院), az egészségügyi termékek piaci szegmense Kínában

A kínai egészségpótló ipar a kínai emberek életszínvonalának és egészségtudatosságának javulásával együtt fejlődött

A legtöbb kínai úgy gondolta, hogy az egészséges életmód magában foglalja a testi és lelki egészséget is. Az egészséges életmódnak fizikai betegségektől mentesnek kell lennie, pozitív mentális egészségi állapottal, jó társadalmi élettel stb.

Sok kínai az egészséges táplálékkiegészítőket az egészséges élet részének tekinti. Ezért az egészségügyi kiegészítők, mint például a vitaminok és a halolaj, fontos választás az egészségtudatos kínai fogyasztók számára. Az iimedia által végzett felmérésben a résztvevők 48,6% -a az egészségügyi kiegészítőket választja első választásként egészségi állapotának javítása érdekében.

Az egészségügyi kiegészítők áreloszlása ​​50 RMB és 300 RMB között mozog. A legtöbb fogyasztó 150 RMB alatt vásárol egészségügyi kiegészítőket a Taobao és a Tmall áruházakon. Az ügyfelek árpreferenciája azt jelenti, hogy a csúcskategóriás termékek népszerűek egy kis csoport körében.

Adatforrás: Taosj (淘 数据), Egészségügyi kiegészítők áreloszlása ​​a Chinaby értékesítési volumenben

Kína vitaminigénye folyamatosan növekszik

Kínában bővül a vitaminpiac, mivel Kínában egyre szélesebb körben használják a vitamintermékeket. A piac méretének növekedése a COVID-19 hatására várható.

Adatforrás: iimedia, ‘Vitamin Market mérete Kínában

Az E-vitamin a legnépszerűbb vitamin Kínában, amelyet a C-vitamin követ

Az E-vitamin a legnépszerűbb vitamin Kínában, amely a piac 36% -át teszi ki. Ezt követi a C-vitamin, amely 30% -ot vesz igénybe. Az E-vitamin népszerűsége részben annak köszönhető, hogy a kínaiak úgy gondolják, hogy megelőzhetik a rákot. A kínai vitaminok preferenciája eltér a többi országtól, például az USA-tól, ahol a D-vitamin nagyon népszerű.

Adatforrás: chyxx (中国 产业 信息 院), a kínai vitaminpiac piaci részesedése vitamintípusok szerint

A bőrápolás az első számú gond a kínai vitaminfogyasztók körében

A bőr egészségét megcélzó vitaminok nagy piaci potenciállal rendelkeznek Kínában. A DXY (丁香 医生) információi alapján a felmérésben résztvevők 40% -a a bőrproblémákat zavaró egészségügyi problémának tekinti.

Adatforrás: DXY (丁香 医生), A legfontosabb egészségügyi problémák kínai aggodalma

A bőrproblémák, mint a kínai embereket sújtó legnagyobb egészségügyi probléma, megnövekedett vitamin iránti kereslethez vezettek, mivel egyes vitaminok jótékony hatással vannak a bőr egészségére. Az A-, C- és E-vitamin segíthet a bőr fiatalos állapotának fenntartásában, megakadályozhatja a pigmentációt, a szeplőket és a ráncokat. Így népszerűek a kínai vitaminpiacon. Például a Gold Partner (黄金 搭档) több mint 90 000 havi C-vitamin rágótablettát adott el, ami a Tmall bőrproblémáinak első számú vitaminterméke. Figyelembe véve a bőr egészségével kapcsolatos nyilvánvaló aggodalmat, az sem meglepő, hogy a kínai bőrápoló piac virágzik.

Az ezredfordulók a célpiac

A kínai évezredek a vitaminok és az egészségkiegészítők piacának célcsoportjai Kínában, mivel a 90-es évek után fokozatosan a vitaminfogyasztás fő erejévé válnak. A Baidu Index szerint a Baidu-ban „vitamint” kereső emberek életkora többnyire 20-29 éves korban oszlik meg.

Adatforrás: Baidu index, „Vitamin” -ra kereső emberek életkor szerinti megoszlása

A 90-es évek utáni egészségügyi termékek fogyasztásával kapcsolatos egyik felmérés során az első három, az egészséggel kapcsolatos, egészséggel kapcsolatos termék az egészségkiegészítők és vitaminok (38%), a tápanyagokban sűrű gyümölcsök (27%) és a hagyományos kínai orvoslás (25%).

Forrás: Analysys (易 观), A 90 év utáni kínai vásárolt legnépszerűbb egészséggel kapcsolatos termékek

Fogyasztói elemzés a vitaminok és az egészségkiegészítők piacán Kínában

A vitamin- és egészségkiegészítők vásárlásának fő mozgatórugói

A funkció, a termékminőség, a márka és az ár a vásárlás négy fő hajtóereje egy elemzés szerint, amelynek célja annak feltárása, hogy milyen tényezők hatnak leginkább, amikor a kínaiak fontolgatják a vitamin- és egészségkiegészítők vásárlását.

Adatforrás: iimedia, Vitaminok és egészségügyi kiegészítők vásárlásának fő mozgatórugói

A legtöbb ügyfél pozitív megítélése a funkciókhoz kapcsolódik. Weibo vagy Zhihu kapcsán a kínai fogyasztók megemlítik a fáradtság enyhítését és a bőrfehérítést stb., Amikor vitaminokról szóló egészségügyi kiegészítőkről beszélnek.

Adatforrás: Minta Weibo és Zhihu hozzászólásokból, a kínai vitamin- és egészségügyi kiegészítők piacán megjelenő véleményekről

A vitaminok és az egészségkiegészítők megvásárlásának alapvető akadályai

Nagy különbség van Kína és a fejlett országok között az egészségügyi kiegészítők egy főre eső fogyasztásában. 2019-ben az egészségügyi kiegészítésre fordított egy főre eső kiadások csak 18 dollárt tettek ki a vitaminokra és az egészségkiegészítőkre, míg Amerikában ez 148 dollár volt, nyolcszor nagyobb, mint Kínában. A piac azonban most gyorsan növekszik, mivel a COVID-19 ösztönözte a fogyasztást Kínában.

Adatforrás: chyxx (中国 产业 信息 院), Egészségügyi kiegészítők kiadásai országonként

Az olyan tényezők, mint az ár, a termék hatása és a hírnév, megakadályozzák a potenciális vásárlókat abban, hogy vitaminokat és egészségkiegészítőket vásároljanak. Az egészségkiegészítőkkel kapcsolatos panaszok többsége a hatásból ered. A fogyasztók negatív észrevételeket tettek, ha a magas ár nem felel meg az értéknek. Ezenkívül az egészségügyi kiegészítők hírnevét Kínában károsítják a média. A legtöbb kínai vásárlót negatív információkkal bombázzák az egészségügyi kiegészítőkről, amelyek bizonyos mértékig negatív képet ágyaztak a vitaminokról és az egészségkiegészítőkről kínai nyelven.

Adatforrás: Minta Weibo és Zhihu hozzászólásokból, akadályok a vitamin- és egészségügyi kiegészítők piacának belépéséhez Kínában

Más akadályok, mint például a tabletták mérete és az íz, szintén megakadályozhatják az embereket a vitamin- és egészségkiegészítők vásárlásában. Bár a Centrum (善 存) multivitamin termékei nagy népszerűségnek örvendenek az interneten, a kínai ügyfelek panaszkodnak a palack kialakításáról és a tabletták méretéről a RED-en (小红 书).

Forrás: Minta Weibo és Xiaohongshu bejegyzésekből: Megjegyzés a Centrumról (善 存)

Piaci verseny a kínai vitamin- és egészségügyi kiegészítők piacán

Kínában a legnépszerűbbek az ausztrál és amerikai egyesült államokbeli vitaminok és egészségkiegészítők.

A CBNDATA 2018-as vámadatai azt mutatják, hogy Ausztrália és az Egyesült Államok a kínai vitamin- és egészségügyi kiegészítők piacának két legfontosabb országa. Ausztrália és az Egyesült Államok adja a Kínába irányuló VDS-import 22,3% -át, illetve 20,4% -át. Márkáik gyorsan elfoglalták Kína egészségügyi kiegészítéseinek piaci részesedését a határokon átnyúló és a szociális e-kereskedelem révén.

Forrás: CBNDATA, Vámadatok, Kína 5 legfontosabb importált országa a vitamin- és egészségügyi kiegészítők piacán

A kínai márkák mellett az ausztrál márkák, például a Swisse és a Cenovis termékei a legnépszerűbbek Kína online piacán. A By-Health (汤臣 倍 健) 2020 májusában az 1. helyet foglalta el, amelyet a Swisse (2.) és a Centrum (7.) követett.

Adatforrás: Taosj (淘 数据), ’A Taobao & Tmall legnépszerűbb egészségügyi kiegészítő márkái

A legtöbb vitamin- és egészségkiegészítő márka online és offline kampányokat használ fel a márkaépítés és a promóció érdekében

Hogyan építik a márkák a fiatalok imázsát a hírességekkel való együttműködés révén?

Számos egészségkiegészítő márka célja a fiatalos márka imázsának kialakítása a fiatal KOL-ok és színészek szóvivőként történő felhasználásával. Például a By-health a fiatal hírességek, Xukun Cai (蔡 徐坤) támogatásával újjáépítette márkaképét, hogy vonzza a fiatal fogyasztókat és kapcsolatba lépjen a fiatalabb személyiségekkel. A fiatal arculat kialakítása érdekében a By-health együttműködött a Transformersszel, és kereszt-termékeket adott ki a Tmall-on.

Forrás: Tmall, Ifjúsági kép az egészségről

Cenovis megpróbálja felhívni a márka ismertségét és több fiatal fogyasztót vonzani azáltal, hogy jóváhagyja Chengyu Hua-t (华晨宇), aki Kínában a nagy forgalmú énekes.

Forrás: Cenovis jóváhagyása Chengyu Hua-val

A Centrum fiatal, vicces és megközelíthetővé tette a márka felfogását azáltal, hogy együttműködött Joker Xue-val (a 之 谦, híres kínai énekes és színész). A Centrum Joker Xue-val közösen forgatott videohirdetéseket a Tencenten.

Forrás: Tencent, a Centrum videohirdetéseket forgatott a Tencenten

Offline marketing tevékenységek a kínai vitamin- és egészségkiegészítő fogyasztók elérése érdekében

Számos márka offline marketing tevékenységeket, például sporteseményeket és előugró üzleteket használ, hogy kapcsolatba lépjen a fogyasztókkal a kínai vitaminpiacon.

A By-Health egy múzeumot épített, amely az AI és a hologram technológia segítségével táplálkozástudományi ismereteket oktathat és egészségügyi vizsgálatokat végezhet. Ezek a tevékenységek segítik a látogatókat az egészségi helyzet megértésében és a By-Health termékeinek értékesítésében.

Forrás, By-Health, By-Health Tudományos és Technológiai Múzeum

A 618-as promóció során Swisse magával ragadó városi oázis pop-üzleteket épített a bevásárlóközpontokban, ahol a kínai vásárló élénken láthatja egészséges és természetes márkanevét. Ezenkívül Swisse együttműködött a The Color Run-tal (Színfutás: Öt kilométeres festékverseny), a sportesemény vonzza a legtöbb kínai fiatal generációt.

Forrás: Swisse, Ausztrália témájú pop-up üzletek (balra) és Swisse X A színes futás (jobbra)

A célpopuláció bővítése érdekében a Centrum karneváli programot indított a gyerekekkel való szoros együttműködés érdekében, és támogatta a gyermek-szülő tévéműsort.

Forrás: centrum, Centrum carnival & TV Program

Covid-19 stimuláció: Hogyan stimulálta a Covid-19 a vitaminok és az egészségkiegészítők értékesítését

A kínai fogyasztókat jobban érdeklik a vitaminok és az egészségkiegészítők, mivel a COVID-19 növelte egészségtudatosságukat

A kínai egészségpótló ipar a kínai emberek életszínvonalának és egészségtudatosságának javulásával együtt fejlődött. A kínai netezők nagyobb érdeklődést mutattak immunitásuk javítása iránt a koronavírus 2020 januári kitörése során. A COVID-19 során erősödött az immunitásukat fokozó vitaminok és egészségügyi kiegészítők iránti igény.

Forrás: Baidu Index, „Az immunrendszer erősítése” keresési trendje

A kínaiak erős keresletet mutattak olyan vitaminok és egészségügyi kiegészítők iránt, amelyek javíthatják immunitásukat. Ennek megfelelően azok az egészségkiegészítők, amelyek javíthatják az immunitást, több eladást értek el.

Azóta több kínai fogyasztó mutatta be a vitamin- és egészségkiegészítők vásárlási szándékát, hogy a járvány növelte egészségtudatosságukat.

Adatforrás: BCG (Boston Consulting Group), „Mit vásárolnak a kínaiak a legtöbbet a Post-COVID-19-ben”

A márkák élnek az árbevétel növelésének lehetőségével a COVID-19 legsúlyosabb időszakában

Az egészségkiegészítők legnagyobb árcsökkenése februárban volt, mivel sok márka csökkentette az online árat, hogy több fogyasztó legyen a COVID-19 legsúlyosabb időszakában. Sok fogyasztó azonban inkább a személyes védő- és fertőtlenítőszerekre koncentrált.

Adatforrás: CHUANCAI értékpapírok, SOOCHOW értékpapírok, Az egészségügyi kiegészítők árának változásai Kínában a COVID-19 során

Ezután az egészségügyi kiegészítők árbevétele jelentősen növekedett márciushoz képest, miközben az emberek egészségtudata tovább javult.

Adatforrás: Taosj (淘 数据), Vitaminok és egészségügyi kiegészítők e-kereskedelmi értékesítése

Például a BY-HEALTH (汤臣 倍 健) és a Swisse egészséggel kapcsolatos termékei jelentősen növelték online értékesítésüket.

Adatforrás: Taosj (淘 数据), a By-Health & Swisse értékesítése a COVID-19 során

Mit tanulhatunk a kínai vitamin- és egészségpótló-piacról

  • A testi és lelki egészség egyaránt fontos a kínai emberek számára

Sok kínai ember alig várja testi és lelki egészségét. Ezért a fizikai egészség elősegítése mellett az, hogy miként segíthetjük a fogyasztókat a mentális nyomás enyhítésében, szintén fontos értékesítési pont az összes egészséggel kapcsolatos márka számára a kínai piacon.

  • A 30 év alatti emberek számos márka kulcsfontosságú ügyfelei

Számos egészségkiegészítő márka célja egy fiatalos márkaimázs kialakítása, hogy minél több fiatal fogyasztót érjen el Kínában. Gyakran alkalmazták szóvivőként a fiatal KOL-okat és színészeket. Ugyanakkor a Baidu index elemzése azt mutatja, hogy a fiatal kínai fogyasztók érdeklődnek leginkább a vitaminok és az egészségkiegészítők iránt.

  • A bőr egészsége a kínai vitaminfogyasztók legfőbb gondja

Egyre több kínai embert zavarnak a bőrhibák. A kínai szépségszabályok miatt a bőrfehérítés fontos mozgatórugó a kínai nők számára a vitaminok bevitelében. Ezért egyes egészségügyi kiegészítők bőrproblémákat célzó termékeket dobtak piacra és pozitív visszajelzéseket kaptak.

  • A COVID-19 ösztönözte a fogyasztást a kínai vitaminpiacon

A COVID-19 járvány nagy figyelmet fordított a fizikai egészségre, a kínaiak erőteljes igényeket támasztottak a vitaminokkal és az egészségkiegészítőkkel szemben az immunitás fokozása érdekében.