A Diet Coke eladások megelőzik a klasszikus Coke-t, mivel az üdítőitalok óriása navigál a cukoradóban

A Coca-Cola sikeresen eligazodott a cukoradó bevezetésében, az alacsony cukortartalmú változatokra összpontosítva, de többet kell tennie azért, hogy megfordítsa az eladások csökkenésének hosszú távú trendjét.

A Diet Coke eladások megelőzték a klasszikus Coca-Colát, és az értékesítési adatok azt mutatták, hogy az alacsony cukortartalmú változat márkanevének hatása volt, bár a vállalat továbbra is a hosszú távú növekedéshez való visszatérés kihívásával néz szembe.

Az üdítőital-óriás azonnali növekedést ért el a Diet Coke eladásában a márkanevet követő héten, az eladások 10,9 millió fontot értek el a 2018. február 24-én véget érő héten, megelőzve a klasszikus Coca-Cola értékesítését 10,76 millió fontban. piackutató cég, az IRI.

Hasonlítsa ezt össze az előző héttel, amikor a Diet Coke értékesítése 10,4 millió font, a klasszikus Coca-Cola pedig 10,65 millió font volt. Az adatok azt mutatják, hogy a Coca-Cola értékértékesítése az elmúlt évben minden héten magasabb volt, mint a Diet Coke, egészen a márka átalakításáig és a cukoradó későbbi bevezetéséig. Azóta elváltak a Diet Coke eladások gyorsabb növekedésétől, mint a klasszikus Coke.

Ez a tendencia májusban is folytatódott, a Diet Coke értékesítési értéke 13,7 millió fontot ért el, míg a klasszikus koksz 11,4 millió fontot ért el a május 19-én véget érő héten, rámutatva a kettő közötti növekvő eladási résre.

Carl Carter, az IRI média- és kapcsolt fogyasztói megoldásokért és innovációért felelős vezetője szerint: "Február óta a vásárlók jelentősen átálltak a Diet Coke-ra, ami jelentős mennyiségi növekedést mutat a Coca Cola szokásos változatától."

A Coca-Cola összértékesítése is növekedésnek indult. A számok azt mutatják, hogy az értékesítés fokozatosan csökken 2017-hez képest (figyelmen kívül hagyva a karácsonyi nagy ugrást). Január vége óta azonban visszatértek a növekedéshez.

A Coca-Cola márkaneve és fókuszváltása szintén hatással van a termékek fogyasztói megítélésére. A YouGov BrandIndex adatai azt mutatják, hogy a Diet Coke Impression pontszáma, amely azt méri, hogy az embereknek pozitívabb vagy negatívabb érzése van-e a márkával szemben, az év eleje óta hét ponttal, 57-re emelkedett; ez egyben a legmagasabb 12 hónap alatt.

Az emberek pozitív dolgokat is hallanak a márkáról. A Diet Coke Buzz-pontszáma, a pozitív és negatív fogyasztói vélemények egyensúlya jelenleg 14-nél áll, öt pont emelkedéssel.

Ha azt nézzük, hogy a márka megítélése hogyan tartja magát a versenyhez képest, akkor a Diet Coke 11-es minőségi pontszáma hat ponttal a Pepsi felett áll öt, a Diet Pepsi pedig kettővel. A Diet Coke a „szénsavas italok” ágazatának első helye a vásárlási szempontok szempontjából is, 22 ponttal.

A Diet Coke márkanévnek hatása van

Az eredmények azt követően jelentik meg, hogy az üdítőitalok óriási erőfeszítéseket tettek a Diet Coke márkajelzésére az Egyesült Királyságban. Ennek része volt a csomagolás újratervezése, a 10 millió font értékű reklámkampány és az új ízek bevezetése, beleértve az egzotikus mangót és a feisty cseresznyét. A karcsúbb, karcsúbb, új logóval ellátott dobozok az év elején kezdtek forgalmazni az üzletekben, a kampány február közepén indult.

Ez a reklámkampány ezeréveseket célzott meg, a televíziós szpot arra szólította fel a fogyasztókat, hogy tegyék azt, amit akarnak, "mert én tudok". Ezt olyan aktiválásokkal támogatták, mint a buszos reklám és a digitális marketing.

Aedamar Howlett, a Coca-Cola GB és Írország marketingigazgatója akkor a Marketing Hétnek elmondta: „Ami ebben az idõben kissé különbözik, az a befektetésünk kissé eltérõ, mert nemcsak a VIP márka rajongóinak folytatásáról szólunk, hanem arról is, hogy új generáció toborzása. ”

Ez az alacsonyabb cukorváltozatokra összpontosít, ha a Coca-Cola nyilvánvaló kísérletet tesz az Egyesült Királyságban bevezetett cukoradó bevezetésére. Az adó egy kormányzati kezdeményezés az elhízás leküzdésére, és azt jelenti, hogy azok az italok, amelyek 100 ml-enként 5 g vagy annál több cukrot tartalmaznak, literenként 18 p-ba kerülnek, míg azoknál, akiknek 100 g-jánként 8 g vagy annál több cukor van, 24 p-t kell fizetni. Ez azt jelenti, hogy egy 330 ml-es Coca-Cola doboz most 8p-ba kerül.

Ennek hatása a Diet Coke és a Coca-Cola érték- és mennyiségértékesítésében egyaránt megmutatkozik. Mindkét változat volumenértékesítése nagyon hasonlóan alakult a cukoradó előtti hónapokban, de ezután kezd eltérni, a Diet Coke mennyiségének növekedése és a klasszikus koksz eladások általában csökkentek.

A Diet Coke mennyiségi értékesítése 11,47 millió literre rúgott a 2018. március 31-én véget érő héten, és az április 21-én véget érő hétre ismét 11,49 millió literre nőtt. Összehasonlításképpen, a klasszikus koksz eladások a február végi 9 millió literről 6,7 millió liter mélypontra csökkentek az április 14-én véget érő héten.

Az IRI Carter szerint: "Ez a mennyiségi növekedés összefüggésbe hozható mind az Egyesült Királyságban a cukorcsökkentésre fordított fő hangsúlyral, mind az új Diet Coke médiakampányokkal, a vásárlókat és a fogyasztókat üzenetekkel bombázzák, és ennek megfelelően reagálnak."

A Nagy-Britannia Coca-Cola szóvivője a Marketing Hétnek elmondta: „A közelmúltban jelentős összegeket fektettünk be a Coca-Cola termékcsaládba új integrált marketing kampányokkal, valamint a Coca-Cola Classic, a Coca-Cola Zero Sugar és a Diet Coke új ízeivel.

„Örömmel tapasztaltuk, hogy ezek az erőfeszítések megtérülnek, hiszen ma már a legnagyobb a cukor nélküli kólamárkánk (Diet Coke, Nielsen, 2018. június) és a leggyorsabban növekvő nagy cukortartalmú kólamárka Nagy-Britanniában (Coca-Cola Zero Sugar, Nielsen, 2018. június).

„Új Diet Coke aromáink jól teljesítenek, és új ivókat vonzanak a márkához. Az áprilisi bevezetés óta az új ízek több mint 7 millió font értékesítési értéket hoztak létre. ”

Kis győzelem a Coca-Cola számára

A számok pozitív előjelet jelentenek a Coca-Cola számára, amely azt bizonyítja, hogy az alacsony cukortartalmú változatokba történő jelentős befektetés legalább eredetileg megtérült. Az IRI adatai azt mutatják, hogy míg a klasszikus koksz mennyiségi volumene csökkent, mióta a Coca-Cola fókusza a Diet Coke népszerűsítésére irányult, ezt ellensúlyozta az áremelkedés, ami azt jelenti, hogy az értékesítés növekedett. A Diet Coke növekvő eladásai és az üzlet úgy tűnik, hogy a vártnál jobban járják el a fogyasztói ízlés és a cukoradó változását.

Az értékesítés azonban továbbra is évről évre csökken, ami azt sugallja, hogy egyre inkább más módszereket kell keresnie az üzleti tevékenységének megerősítésére a szénsavas italok mellett. És bár YouGov adatai azt mutatják, hogy a reklámkampány pozitív hatással volt a fogyasztók megítélésére, ennek beépítése a hosszú távú hűségbe és növekedésbe, Howlett szándéka szerint, még mindig kihívást jelent.

Az IRI Carter magyarázza: „Véleményünk az, hogy a Coca-Cola mennyisége évről évre tovább csökkent, így a készítmények változása valójában nem változtatta meg ezt a tendenciát. Ami megváltoztatta az emberek vásárlási szokásait. De megváltoztatta-e a Coca-Cola teljesítményét? A mi szempontunkból nem. ”

A kihívások nem állnak meg ebben. A Coca-Cola-nak most már versenytársaival kell versenyeznie az alapvető versenytársain túl, a kihívó üdítőital-márkákkal, valamint az ízesített vizekkel és teákkal egyre inkább a fogyasztók figyelméért és pénzéért versengenek.

A Coke tisztában van ezzel, és a vállalat célja, hogy Nagy-Britanniában az árbevétel-növekedés 50% -át 2020-ra az innováció adja. Az Egyesült Királyságban idén már számos új márkát indított, köztük a Fuze Tea gyümölcsitalokat. csökkentse a Coca-Cola iránti bizalmát.

Amint azonban a PepsiCo legfrissebb eredményei rámutatnak, a szénsavas üdítőitalok piaca hanyatlóban van, a Coke versenytársa a nassolásra támaszkodva egyenlíti eredményeit.

A Coca-Cola örömmel veszi tudomásul, hogy nagyon nehezen indította el 2018-as évét, de ennek hosszú távú sikerre fordítása nem adott.