köszönöm, hogy meglátogatta a cnnmoney-t.

Már nem karbantartjuk ezt az oldalt.

A legfrissebb üzleti hírekkel és piaci adatokkal kapcsolatban keresse fel a CNN Business webhelyet

mások

Az utóbbi időben minden tekintet a Herbalife-ra, egy 4 milliárd dolláros súlycsökkentő és táplálék-kiegészítő cégre irányult, amelyet a fedezeti alapkezelő, Bill Ackman állítólagos "piramisjátékként" támadott.

A Herbalife (HLF) vitatja ezeket a vádakat, mondván, hogy többszintű marketingstratégiája felülmúlja a fedélzetet. De a főcímek a figyelem középpontjába állították ezt a hatalmas iparágat.

Az ikonikus "Avon hölgyek" által forgalmazott rúzsoktól kezdve a népszerű P90X edzésrendszerig a többszintű marketingcégek közel 30 milliárd dolláros éves értékesítést képviselnek az Egyesült Államokban, és több tízmillió amerikait vesznek fel független értékesítőként. Íme egy áttekintés az ipar működéséről.

Mi a többszintű marketing?

A többszintű marketingcégek olyan független értékesítők hálózatát alkalmazzák, akik közvetlenül a közösségükben élő embereknek adnak el termékeket. Ezek az értékesítők jövedelemre tesznek szert személyes eladásaik, valamint azon emberek eladásai alapján, akiket beszerveznek a céghez.

Míg a kritikusok azzal vádolják a többszintű marketingcégeket, hogy piramis rendszerek, a Szövetségi Kereskedelmi Bizottság szerint egy vállalat csak akkor minősül piramis rendszernek, ha az értékesítőknek elsősorban toborzás alapján fizetnek fizetést, szemben a kiskereskedelmi termék vagy szolgáltatás értékesítésével.

"Bár termékeink eladásánál biztosan a toborzásra támaszkodunk, a kompenzáció nem más emberek toborzásán alapul, hanem végső soron a termék értékesítésének valós embereknek történő értékesítésén alapszik" - mondta Joseph Mariano, a közvetlen értékesítés elnöke Association, egy ipari kereskedelmi szervezet, amely nagyjából 200 közvetlen értékesítési vállalatot képvisel, köztük a Herbalife-t. Szinte az összes közvetlen értékesítési vállalat többszintű modellre támaszkodik.

Hogyan működik?

Amikor regisztrál egy többszintű marketingcég eladójává, akkor valószínűleg előre meg kell vásárolnia bizonyos termékeit, így készlete van értékesítésre.

A vállalat nagykereskedelmi kedvezménnyel kínál Önnek termékeket, majd Ön magasabb kiskereskedelmi áron eladja ezeket a termékeket barátainak, családtagjainak és más ügyfeleknek. Ha meggyőzi az ügyfelet, hogy váljon eladóvá, akkor az eladásaiból is bevételt fog keresni. Ugyanez vonatkozik mindenkire, akit toboroznak. Stb. Amint Ön és újoncai több terméket értékesítenek, növekszik kereseti lehetősége.

A legnépszerűbb eladókat gyakran további ösztönzőkkel jutalmazzák - az ingyenes céges autóktól (gondoljunk Mary Kay rózsaszín Cadillacs-jára) a minden költséggel fizetett vállalati utazásokig.

Ugyanakkor sok a saját zsebből származó kiadás, amely gyorsan összeadódhat. A készlet megvásárlása mellett regisztrációs díjak, üdvözlőcsomagok, képzési szemináriumok, marketing anyagok és termékpartik tartoznak.

A telefonos szolgáltatás eladásához például az ACN számára az eladóknak 499 dolláros pályázati díjat kell felszámolniuk. Ahhoz, hogy Mary Kay szépségtanácsadóvá válhasson, meg kell vásárolnia egy 100 dolláros kezdőkészletet.

És a legtöbb vállalat rendelkezik mosodai követelményekkel, havi több száz vagy ezer dolláros értékesítési kvótákat is beleértve, amelyeket teljesíteni kell ahhoz, hogy "aktív" eladó maradhasson, és hogy megszerezhesse az áhított jutalékokat.

Kik az értékesítők?

A Direct Selling Association adatai szerint 2011-ben nagyjából 15,6 millió amerikai dolgozott értékesítőként a többszintű marketingcégeknél.

Korábban a tipikus közvetlen eladó egy középkorú nő volt, és a DSA adatai ezt még mindig alátámasztják. De a dolgok kezdenek változni.

Míg az értékesítők döntő többsége - 78% - továbbra is nő (sok olyan vállalat, mint az Avon és a Mary Kay szinte kizárólag a nőket célozza meg), az üzleti életbe lépő férfiak aránya növekszik. 2011-ben az értékesítők mintegy 22% -a férfi volt, szemben a 2008-as 14% -kal.

És a DSA szerint az eladók életkora is kezd torzulni.

Mariano elmondta, hogy a fiatalokat vonzza a rugalmas munkarend és a képesség, hogy a közösségi médiát és más új médiákat marketingeszközként használják a termékekhez. Eközben a kritikus, Robert FitzPatrick, aki a Pyramidschemealert.org weboldalt működteti, a változást a főiskolai hallgatók és a friss diplomások számára kialakult nehéz munkahelyi környezetnek tulajdonította.

Mennyit keresnek valójában?

A Herbalife a weboldalán található promóciós videóban "páratlan nemzetközi üzleti lehetőséget" kínál a potenciális értékesítőknek.

De a valóságban az iparági értékesítők többsége szerény havi jövedelemmel rendelkezik - ha egyáltalán pénzt keres. Egyes eladók akár pénzt is veszíthetnek, miután figyelembe veszik előzetes kiadásaikat és vásárlásaikat.

2011-ben a Herbalife értékesítőinek mintegy 25% -a érte el az úgynevezett "vezetői státuszt", minősítéssel ellátva őket bizottsági ellenőrzésekre. Ezek közül a legnagyobb eladók közül az aktív vezetők átlagosan 637 dolláros éves jövedelmet kaptak. Eközben a legfelsõbb 0,6% -nak medián kompenzációja 336 901 dollár volt a vállalati beadványok szerint.

Más cégek is hasonló történeteket mesélnek. 2011-ben az USA-ban a Nu Skin 80 613 aktív értékesítőjének csak 12,7% -a kapott jutalék-ellenőrzést. És az abban az évben elosztott 114,2 millió dolláros amerikai jutalékok több mint a fele az értékesítők kevesebb mint 1% -át érte el, ez a nagyjából 113 értékesítőből álló csoport, amelyet "Kék Gyémánt-vezetőknek" neveztek el.

Sok vállalat, például az Avon és a Mary Kay, kevés adatot közölt az eladók átlagos jövedelméről.

HE vállalatok közül sokan vannak?

Csak az Egyesült Államokban több száz olyan többszintű marketingcég működik, amely különféle árukat és szolgáltatásokat értékesít.

A Közvetlen Értékesítési Szövetség jelenleg mintegy 200 vállalatot képvisel, és azt állítja, hogy további 50-en várják a felvételt.

Számos amerikai székhelyű vállalat hatalmas nemzetközi értékesítési műveletekkel is rendelkezik, amelyek bizonyos esetekben az értékesítésük többségét teszik ki.

Mit árulnak?

Nagyjából mindent. A többszintű marketing ipar számos háztartási neve, például az Avon (AVP), a Mary Kay és a Nu Skin (NUS) kozmetikai és bőrápolási termékeket árul. Vannak azonban olyan cégek, amelyek gyertyákat, élelmiszereket, biztosítási kötvényeket, elektromos szolgáltatásokat árulnak, ön megnevezi.

Az Amway - amely évtizedek óta létezik - többek között ételeket, vitaminokat, edényeket és sminkeket árusít.

A wellness-termékek, például az energiaitalok vagy a Herbalife által forgalmazott fogyókúrák és turmixok voltak a legújabb őrület.

Vegyük a Beachbodyt, a társaságot, amely Tony Horton fitneszőrületének P90X-je mögött áll.

A két év után, amikor a Beachbody többszintű marketing részleget hozott létre a "Team Beachbody edzők" felhasználásával, értékesítése több mint 60% -kal növekedett.

Tehát megéri-e?

A kritikusok szerint a többszintű marketingmodell fenntarthatatlan. Ha felveszi az összes barátot és szomszédot, hogy ugyanazt a terméket adja el, akkor azt kérdezik, hogy végül nem fogy el az ügyfelek?

"Ha egy terméket el akartam adni, akkor utoljára azt szeretném, ha a szomszédom eladná ugyanazt a terméket" - mondta FitzPatrick.

A forgalom aránya magas. De mivel az eladók kudarcot vallanak, többeket toboroznak a helyükre.

A társaság éves jelentése szerint például a Herbalife 52% -os megtartási arányt ért el a legnagyobb értékesítőknél 2011-ben.

Az iparági támogatók azt állítják, hogy a többszintű marketing életképes, teljes munkaidős üzleti lehetőséget kínál azok számára, akik teljes munkaidőben és erőfeszítéseket tesznek. De az értékesítők többsége csak részmunkaidőben dolgozik, hogy extra készpénzt szerezzen, vagy kedvezményt kapjon kedvenc termékéről.

"A legtöbb ember minden héten csak néhány órát árusít. Nem sok időt fordít erre" - mondta Mariano. - Ez a vállalkozás szépsége.