A karcsúsító egészségklubok bevételi Bonanzát hoznak létre

A „kevesebb több” átfogása a veterán egészségklub-tulajdonosok futó sikert arattak intimebb és kényelmesebb klubokkal, kevesebb sallanggal, de több személyes figyelemmel

Ágazati áttekintés

Az Egyesült Államokban a fitneszipar továbbra is folyamatosan növekszik, jelenleg 7,1 milliárd dolláros éves bevételre számítanak, amelyet évente egymillió új felhasználó csatlakozik az egészségklubokhoz, valamint az egészség, a jólét és a fiatalos megjelenés iránti kirobbanó érdeklődés.

Több tucat egészségklub-márka létezik a hagyományos kluboktól, amelyek hangsúlyozzák a vasszivattyúzást, a modern életmód-orientált létesítményekbe, amelyek medencéket, szaunákat, egészséges ételeket kínáló bárokat és csúcstechnológiás berendezéseket kínálnak, és az árak is drámaian változnak. Tehát mi kell ahhoz, hogy egy egészségklub-franchise megkülönböztesse magát a tömegtől?

A nagy ötlet: kevesebbet és jobbat csinálni

Anytime Fitness®, 29 országban mintegy 3500 klub globális franchise-működtetése nyomán hangsúlyozta a kényelmet és a „kisebb a jobb” koncepciót. A kutatás kimutatta nekik, hogy a tipikus tornaterem tagja csak a létesítmény 10% -át használta, és mindenekelőtt egy egészségklubra vágyott, amely otthon közelében volt, olcsó, kényelmes órákkal és „nem megfélemlítő légkörrel”.

A Anytime Fitness létesítményeket erre a kritikus demográfiai csoportra tervezték. Olcsó havi 35-45 dollár, általában kevesebb, mint 5000 négyzetméter - töredéke a mai több emeletes klubok méretének, és gyakran kényelmesen találhatók bevásárlóközpontokban és más kiskereskedelmi központokban. A legjobb az egészben, hogy a nap 24 órájában rendelkezésre állnak a tagok számára, akik elektronikus kulcskártyát kapnak, amely megnyitja az Anytime Fitness klubok ajtaját szerte a világon.

"Klubjaink mindig nyitottak, karácsonykor, szilveszterkor és hálaadáskor vannak, jól megvilágítottak, jól felszereltek, és soha nem kell előre hívni" - mondja Chuck Runyon, az Anytime Fitness társalapítója és a Self Esteem vezérigazgatója. Brands, amelynek a Waxing The City®, a személyes ápolóstúdió-franchise is a tulajdonosa.

"Bár csatlakozhatnak a kényelem érdekében, tagjaink kitartanak a csapatunkkal és munkatársainkkal fennálló kapcsolatok miatt."

Mind a Anytime Fitness, mind a Waxing The City a Runyon által „személyes ápolásnak” nevezett területbe tartozik, amely a szépség, a bőrápolás, a táplálkozás és a wellness területén is szerepet játszik.

Dave Mortensen és Chuck Runyon

Runyon és üzleti partnere, Dave Mortensen - akik az 1990-es évek óta dolgoztak együtt az egészségklub-iparban, és 2002-ben indították el az Anytime Fitness-t - szintén olyan kultúrát akartak, amely olyan élményt nyújtana a tagoknak, amely segít elérni személyes céljaikat, akár súlycsökkenés, javult erőnlét vagy önértékelés volt. "Bár csatlakozhatnak a kényelem érdekében - mondja Runyon -, gyakran kitartanak a csapatunkkal és a munkatársainkkal fennálló kapcsolatok miatt."

E kapcsolat ápolása kritikus része az Önértékelő Márkák kultúrájának, és túlmutat olyan szolgáltatások nyújtásán, mint a személyi edzés és a gyantázás. Az SE Brands tulajdonosai és munkatársai elkötelezettek abban, hogy segítsék tagjaikat abban, hogy megfogalmazzák és elérjék azokat a személyes célokat, amelyek eleve az Anytime Fitness és a Waxing the City elé vitték őket, magas tapintású, csúcstechnológiás technikák alkalmazásával, amelyek a munkatársakat gyakori kapcsolatban tartják munkatársaikkal és hogyan haladnak a céljaik elérésében.

A megközelítés szinte kultuszszerű követést hozott létre az Anytime Fitness tagjai között. A mai napig mintegy 3000-nek - férfiaknak és nőknek - volt a klub emblémája (Futó Férfi) a testükön, hogy megünnepeljék eredményeiket. Most ez az elkötelezettség!

Statisztika
Név: Önértékelő márkák
Franchise-ok: Anytime Fitness (3500),
A város gyantázása (70)
Alapítva: 2002
A rendszer bevétele: 1 milliárd dollár

Globális márkák ideálisak a bevándorló vállalkozók számára

Mivel a fitnesz és az egészség nem csupán amerikai jelenségek, hanem valóban globális aggodalmak, az Self Esteem Brands jó helyzetben van a bevándorló vállalkozók franchise-üzleteként. "A fitnesz valóban globális nyelv" - mondja Runyon. "Mindenki jobban akar kinézni és jobban érzi magát, függetlenül attól, hogy a világ mely területén él." Mivel jelenleg 29 országban vannak, az Anytime Fitness globális, megbízható márkanévvé vált, amely további tőkét teremt a bevándorló franchise-ügyfelek számára.

A város gyantázása: felkészült a növekedésre

Hasonlóképpen, a Waxing The City különös vonzereje a bevándorló vállalkozóknak, mert az arc- és testszőrzet eltávolításának folyamata ismeretes számukra, és a világ számos részén, így Indiában, a Közel-Keleten és Dél-Amerikában is gyakorolják őket. A Waxing The City megszerzése óta eltelt négy év alatt a franchise gyorsan növekedett 70 helyre az Egyesült Államokban.

A viaszos népesség százaléka valójában nagyobb, mint az egészségkluboké.

A gyantázás sokkal népszerűbb az Egyesült Államokban, mint a legtöbb ember észreveszi. "Meglepő módon a lakosság százalékos aránya, amely viaszos, valójában nagyobb, mint az egészségkluboké" - mondja Chuck Runyon. „A fogyasztók 22 százaléka számol be gyantázásról, férfi és nő, míg 19% az egészségklubok tagja.

Önértékelő franchise-vevővé válás

Az Anytime Fitness és a Waxing The City egyaránt középpiaci franchise-nak számít, vagyis olcsóbbak, mint más franchise-ok piaci térükben, és egy kezdő vállalkozó - főleg egy friss bevándorló - számára viszonylag könnyebben vásárolható meg. Például az Anytime Fitness franchise kezdeti befektetése, beleértve a díjakat, akár 80 000 dollár is lehet, a Waxing The City szalonok pedig 120 000 dollárért indíthatók, beleértve a franchise díjakat.

Finanszírozás

Habár az SE Brands nem közvetlenül finanszírozza a franchise-adósokat, kapcsolata van egy olyan pénzügyi céggel, amely a franchise-ügyfeleket egyetlen kategóriába sorolja, lehetővé téve a kevesebb eszközzel rendelkezők számára a finanszírozásra való jogosultságot.

Kiképzés

Az SE Brands kéthetes képzési programot működtet vállalati székhelyén, miniatűr Anytime Fitness és Waxing The City létesítményekkel. A franchise-övezetek elõször megtanulják, hogyan lehet sikeres franchise-vevõ és mûködtetni egy sikeres vállalkozást, majd a második héten átélik az ügyféllét élményét. Ezt követően workshopokon és éves konferenciákon vehetnek részt, hogy segítsenek nekik abban, hogy részt vegyenek a franchise rendszerben.