B Ha médiadiétára indulna

Ha média diétára indulna?

Nagyon sok beszélgetést folytattam az utóbbi időben olyan emberekkel, akik esküt tettek a mainstream médiáról, és inkább a „média diéta” mellett döntöttek.

Ennek okai eltérnek, de hajlamosak a három gondolatmenet egyikét követni:

  1. A hirdetési bevételek csökkenésével a nagy médiumok lényegtelenné válnak.
  2. A Twitter és más közösségi platformok megkönnyítik a médiafogyasztás testreszabását az érdeklődésének megfelelően.
  3. A túl nagy híradások fogyasztása káros.

Bizonyos mértékben egyetértek a harmadikkal. Éppen a családomnál jártam Chicagóban, és fél óra után, miután megnéztem az egyik hálózat esti hírműsorát, féltem az autópályán közlekedni, és komolyan megkérdőjeleztem józan eszemet, hogy valaha a tényleges városban éljek. A hírek megtekintéséhez azt gondolná, hogy társadalmunk gyorsan romlik, annak ellenére, hogy az adatok mást mondanak: a bűnözés aránya csökken. Lefele.

De ez nem azt jelenti, hogy valaha is a média teljes esküt szorgalmaznám. Különböző okokból. De az egyik különösen fontos az üzleti vezetők és a hozzád hasonló gondolkodók számára.

Visszatér az észlelési réshez.

Vezetőként sok időt töltött azzal, hogy mélyen átgondolja a közönség problémáit. Valószínűleg tudod, kik a te területed legjobb gondolkodói, és használhatsz egy olyan eszközt, mint a Twitter, hogy folyamatosan nyomon tudd tartani, amit mondanak és megosztanak.

De az ügyfeled anélkül érkezik hozzád, hogy mélyen megértenék problémáját és az összes lehetséges megoldást. Ezért végül mégis tőled vásárol. Az ügyfelek megértése a kihívással három lépéssel elmarad az Önétől.

Nagyon gyakran az ügyfelének megértését a problémáján az alakítja, amit a mainstream médiában talál.

Honnan tudom ezt?

A mainstream médiaoldalak általában dominálják a keresési eredmények első oldalát, mert több domain-jogosultsággal rendelkeznek, mint más webhelyek.

A tartományi jogosultság a Moz által kifejlesztett intézkedés, amely megjósolja, hogy egy webhely mennyire fog rangsorolni a keresőkben. Minden weboldal 1-100 pontot kap. Minél magasabb a pontszáma, annál valószínűbb, hogy tartalma eljut a keresési eredmények legfelső oldalaira.

Az Entrepreneur.com domainjogosultsága 90.

Gyors Társaság, 93.

Egy nagy befolyásoló, mint Noah Kagan vagy Eric Ries, elérheti a 60-as éveket.

Egy olyan webhelyhez, mint az enyém (és esetleg a tiéd), a 30-40 nagyszerű célpont. Ingyenesen ellenőrizheti tartományi jogosultságait az Open Site Explorer eszközzel.

Ez azt jelenti, hogy ha az ügyfele üzleti témában keres, akkor valószínűleg találkozik cikkekkel ezeken a mainstream médiaoldalakon, valamint magas rangú blogok keverékével.

Ezt most kipróbálhatja saját vállalkozásának. Emlékezzen egy fontos ügyfélre. Emlékszel arra, hogy eredetileg mit keresett veled?

Most képzelje el, hogy még nem dolgozott vele, de hamarosan felfedez.

Mit gondol? Mi a probléma, ami elhozta magához? Mit írhatott be a Google-be, még mielőtt megtalált volna?

Futtassa a keresést.

Teljesen lehetséges, ha nem is valószínű, hogy ügyfele valamikor ugyanazokkal az eredményekkel találkozott.

Szakértőként a legjobb eredményeket bolyhosnak találhatja. Csábító figyelmen kívül hagyni az eredményeket, de ez nagy hiba.

Ezeket az információkat előnyére fordíthatja.

Mondok egy példát. Az egyik dolog, amit az ügyfelek számára teszünk, az, hogy segítsünk nekik kitalálni, mit dobjunk fel a sajtó számára, mert a hozzánk érkező szervezetek többsége tudja, hogy a Entrepreneur, a Fast Company vagy a Forbes tagja szeretne lenni, de nem világos, hogy mi teszi ötleteit érdekes ezeknek a publikációknak.

Szakértőként azt tudjuk, hogy ez a kérdés sokkal mélyebbre esik, mint azt az ügyfelek először gondolják. Mindenféle változót magában foglal, beleértve:

  • Kit akarsz vonzani?
  • Mit akarsz nekik csinálni, amikor eljutnak a webhelyedre?
  • Miben különbözik a versenytársaitól?

De ha megnézné a Google eredményeit, mit dobjon fel a sajtónak ...

indulna

Azt gondolhatja, hogy az alapvető kérdések a következők:

  • Ismersz újságírókat, akik ismertetnek engem?
  • Használnék-e sajtóközleményt vagy e-mail-t?

És valójában az egyik leggyakoribb kérdés, amelyet a leányvállalatoktól kapunk: "Megvan-e a megfelelő kapcsolattartó?"

A tanácsadás ismerete, amellyel kilátásainkkal találkoztunk, mielőtt hozzánk fordultak, túlmutat az elvárt igen/nem válaszon. Használhatjuk a kérdést arra is, hogy bemutassuk a megkülönböztetés egyik kulcsfontosságú területét: ez nem csupán arról szól, hogy megszólítsuk azokat az embereket, akiket személyesen ismerünk, készek vagyunk és képesek vagyunk a kapcsolattartó állomásunkon kívülre menni, hogy médiával dolgozzunk a legjobb lesz az ügyfél céljainak eléréséhez.

Amikor a potenciális ügyfelekkel beszélünk a megközelítésünkről, ez egy kis friss levegő - legalábbis amikor a cégünk megfelelő ügyfeleiről van szó.

Ugyanez vonatkozik a vállalkozásodra is. Amikor ráhangol, ahelyett, hogy kijelentkezne, jobban megértené azokat a kérdéseket, amelyekkel az ügyfelek Önhöz fordulnak - és hogy hogyan állhat el külön a tömegtől.

Nem tud kiemelkedni, ha nem tudja, mit találnak az ügyfelek, amikor a Google-on keresik a megoldásokat.

Tetszik vagy sem, de sok mindent megtalálnak a mainstream médiában.