Enrich International, Inc. - Vállalati profil, információk, üzleti leírás, előzmények, háttérinformációk az Enrich International, Inc.-ről.

Vállalati perspektívák:

Az Enrich International küldetése forgalmazóink, alkalmazottaink, családjaink és közösségeink fizikai, szellemi, társadalmi és pénzügyi jólétének javítása az egész világon. Az Enrich továbbra is a jövőkép, az innováció és az integritás alapjaira épít, hogy páratlan lehetőséget kínáljon az egész Enrich család számára.

Az Enrich International, Inc. története.

Az Enrich International, Inc. különféle növényi és táplálék-kiegészítőket, testsúlycsökkentő cikkeket, valamint egészséges haj- és bőrápolási termékeket gyárt és értékesít. Azon vállalkozások egyike, amelyek ilyen természetes termékeket árulnak az egészséges életmód fenntartásában és a betegségek megelőzésében érdekelt fogyasztók számára. Körülbelül 150 000 független disztribútor többszintű vagy hálózati marketing segítségével értékesíti az Enrich termékeket Észak-Amerikában, Európában, Ázsiában és a csendes-óceáni szigeteken. Az Enrich egyike a számos Utah-i székhellyel rendelkező kiegészítő cégnek, amelyet gyakran a kiegészítő iparág vezető államának tartanak. A rivális cégekből származó felső vezetők és a Royal Numico, egy holland nagyvállalat leányvállalataként az Enrich International jól felkészültnek tűnik a jövőre, annak ellenére, hogy néhány versenytárs sokkal nagyobb.

1972-ben Eugene Hughes porított cayenne paprikát (Capsicum) fogyasztott fekélye miatt, de csalódott volt, amikor nem talált kapszulákat ebből a gyógynövényből, hogy elkerülje annak erős ízét. Tehát a Hughes család, köztük Eugene felesége, Kristine Hughes, Eugene hat testvéréből öt és sógora, Ken Brailsford, egy kis gyógynövény-társaságot alapítottak a gyógynövények kapszulázására. Így született egy olyan társaság, amely később a Nature's Sunshine Products néven vált ismertté, egy állami vállalat, amelynek részvényeivel a NASDAQ piacán kereskedtek.

Ken Brailsford a New York-i Niagara Falls-ban született, Utah-ban nőtt fel, 1969-ben szerzett egyetemi diplomát a Brigham Young Egyetemen, és két évet töltött a katonaságban, mielőtt segített volna a Nature's Sunshine elindításában. Elnöki tisztét 1979-ig töltötte be, és a Herbalist Magazine-t vezette, amíg 1981-ben eladta.

Ezek a tapasztalatok felkészítették Brailsfordot arra, hogy később megalapítsa az Enrich International-t. Néhány éven keresztül, az 1980-as évek elején, Brailsford tőzsdeközvetítőként dolgozott, de aztán úgy döntött, hogy újból belép a gyógynövényiparba, miután a Nature's Sunshine-nel kötött versenyképtelen megállapodása lejárt. 1985. december 27-én Kenneth E. Brailsford, felesége, Linda Brailsford és David T. Lisonbee az utah-i törvények alapján megalapították a Nature's Labs, Inc.-t, és alapító igazgatóivá váltak. A cég eredeti címe 1030 West 500 North, Lindon, Utah volt. A Utah Corporations Division nyilvántartása szerint 1987. március 12-én a név The Enrich Corporation-re változott.

Az Enrich, a Nature's Sunshine Products és más, Utah megyei gyógynövénytársaságok támogatása érdekében az R.P. Scherer Company az 1980-as években a Springville Ipari Parkban gyárat indított zselatin kapszulák előállítására. Scherer vezérigazgatója az utahi Daily Herald of Provo című lapban azt állította, hogy cégének "a világ legnagyobb üzeme csak kapszulákat gyárt", és hogy "évi 365 napot és napi 24 órát" üzemeltet, hogy évente mintegy kétmilliárd kapszulát készítsen.

Növekedés az 1990-es években

1992 novemberére az Enrich Corporation havonta öt és tíz millió kapszulát szállított. Hamarosan a cég egy sokkal nagyobb létesítménybe költözött Utah városában, Oremben, amelyet korábban a Wicat nevű oktatási szoftvercég használt.

Az 1990-es évek elején az Enrich egyik népszerű terméke a PerForm kapszula volt. 1992-ben a cég 100 000 dollár értékben értékesítette a PerFormot, 1993-ban pedig ennek az összegnek a kétszeresét tervezte eladni. Bár a PerFormot több olyan gyógynövénnyel készítették, amelyek állítólag fokozzák a nemi vágyat, mint például a sarsaparilla gyökér, a brazil ginzeng és a fűrészpálma, Enrich táplálék-kiegészítőként, nem pedig szerelmi tablettaként forgalmazta.

1994. május 27-én az Enrich International, Inc. be lett építve Utah-ba, elnöke Kenneth E. Brailsford volt. G. Paulo Bangerter volt a társaság alelnöke és általános tanácsadója. 1994. május 31-től az Enrich Corporation az Enrich International teljes tulajdonú leányvállalata lett.

A következő hónapban, 1994. június 30-án a vállalati átszervezés eredményeként négy másik vállalat lett az Enrich International leányvállalatainak teljes tulajdonosa. A négyen 1) Pharmatech Laboratories, Inc., egy utahi vállalat és gyártóüzem, Ken és Linda Brailsford tulajdonában, 2) Enrich International Industries, Ltd., kanadai szövetségi vállalat, 3) a Nature's Labs SA de CV, mexikói vállalat, és 4) az Enrich International SA de CV, egy másik mexikói vállalat.

A vitamin- és étrend-kiegészítő ipar nagy lendületet kapott 1994-ben, amikor a kongresszus elfogadta az étrend-kiegészítő egészségnevelési törvényt (DSHEA). Orrin Hatch utahi szenátor részben azért támogatta ezt a cselekményt, mert Utah vezető szerepet töltött be az étrend-kiegészítő iparban. Az Enrich International mellett a következő cégek székhelye volt vagy Utah-i fő létesítménye volt: Nu Skin Enterprises, Weider Nutrition International, Nature Nature Sunshine Products, Murdock Madaus Schwabe, E'ola, Solar Ray, New Ways, Cornerstone Nutritional Labs, Twinlab Corporation, Shaperite Concepts, TJ A Clark and Company, a Morinda Inc. és a Nutraceutical Corporation. A Utah-i Természetes Termékek Szövetsége képviselte e cégek egy részét, amikor lobbizott a DSHEA áthaladásáért.

Ez a törvény segített javítani az étrend-kiegészítők üzletének közvéleményét. "Azt hiszem, hogy az ipar félúton van a kvantumtól" - mondta Luke Bucci, biokémikus és a Weider Nutrition alelnöke az 1997. október 12-i Deseret News-ban. 'Számos vállalat végez most komoly kutatást; sokan vesznek fel hiteles tudósokat, akik doktoráltak a főbb egyetemeken. Az ipar pedig a gyógyszergyárakat használja modellként arra vonatkozóan, hogy miként folytatják a kutatásokat és bemutatják ezeket az információkat a nyilvánosság számára. A nyilvánosság hozzáállása 1994 óta megváltozott. Ahelyett, hogy automatikusan hamisnak tenné, az emberek kérdéseket tesznek fel, és kérdezik, vannak-e tanulmányok az állítások alátámasztására. Sokkal pozitívabb környezet, mint a múltban, amikor az ipart kultuszként kezelték vagy egyszerűen figyelmen kívül hagyták.

Négy tudós vezette az Enrich International kutatását és fejlesztését az 1990-es évek végén. Calvin W. McCausland, Ph.D., a cég tudományos főtisztje, több mint 350 táplálkozási termék létrehozásában segített, és "az első amerikai, aki tagságot kapott az Orosz Föderáció Orvostechnikai Akadémiáján" - áll az 1999-es Enrich röpiratban. Megalapította a Trysan Research-et is, amelyet Enrich 1994-ben vásárolt meg. A három másik tudós Craig Stutz, Ph.D .; Lincoln F. Berrio, Ph.D .; és Emma A. Oganova-Wilkinson, Ph.D., M.D.

Az 1990-es évek végére Enrich hatféle táplálkozási és testápolási terméket kínált. Először több mint 60 hagyományos növényi terméket értékesített, köztük egyedülálló gyógynövényeket, például lucernát, orbáncfűt, fekete diót és norvég moszatot, valamint különféle kombinált készítményeket, például az Enrich Packs ízületi enyhülést, női megújulást, megfázást és influenzát. . Másodszor, a Tisztítsd, égesd, építsd fel a testsúly-szabályozó termékeket, amelyek olyan termékeket tartalmaztak, mint az Enrich LifAloe, az ital ötféle aloe formájú ital; A psylliumon alapuló LiFiber-kiegészítők; és Bee Pollen kapszulák, emésztőenzimek és EnJuvenate kiegészítők, amelyek célja a szervezet megfelelő emberi növekedési hormon fenntartása. Az Enrich célzott táplálékai között szerepelt a CardioHealth, a Glucosamine AJF és az Enrich Ginkgo Complex. A cég négy termékből álló Acorn Collection-t, például a LifePath Chewies-t gyermekeknek értékesítették. Ötödször, az Enrich Home Basics tartalmazta az ausztrál teafaolajat, a Cold Plus-ot, a PMS-segédeszközt és a Cough-Eze-t, amelyek mind természetes termékekkel készültek, amelyek a vegyszerekkel és szintetikus komponensekkel készült vény nélkül kapható gyógyszerek helyettesítésére szolgálnak. Végül a cég E International bőr- és hajtermékcsaládja különféle samponokkal, hajlakkokkal, dezodorokkal, balzsamokkal és tisztítószerekkel látta el a fogyasztókat.

Az Enrich négy földrészről vásárolt növényi alapanyagokat, majd hat kapszulázógéppel saját Pharmatech üzemében dolgozta fel és gyártotta termékeit. Az 1990-es években többször megtisztelték azzal, hogy felkerült az Inc. magazin éves listájára a leggyorsabban növekvő észak-amerikai cégekről.

Független disztribútorok és többszintű marketing az 1990-es években

Független forgalmazók tették sikeressé az Enrichet. Jó példa volt a seattle-i Jimmy Kossert, aki kereskedelmi halászként, ingatlanügynökként és hálózati marketingszakemberként dolgozott más cégeknél, mielőtt 1991-ben csatlakozott az Enrichhez. Három éven belül a Kossert 50 000 Enrich munkatársból épített értékesítési szervezetet, és havonta több mint 140 000 dollárt keresett.

Egy másik Enrich disztribútor, amelyet a többéves marketingről (MLM) gyakran író magazin, a Success 1996 decemberi számában kiemelt, Marti Settle volt. Körülbelül 1990-ben eladta kisvállalkozását, és egy napos munkát kapott, hogy éjszaka dolgozhasson új Enrich üzletének felépítésén. 1991 decemberében teljes munkaidőben kezdett dolgozni Enrich forgalmazóként. A Settle egy éven belül havi 20 000 dolláros csekket kapott. Miután csatlakozott az Enrichhez, azt mondta: "Új iparágat, új vállalatot és új életet találtam egyszerre - és soha nem néztem vissza."

Az 1999. decemberi hálózati marketing életmódban a malajziai Eric Lum azt mondta: "Az elektronikai vállalkozásom olyan szörnyű pénzügyi helyzetben volt, hogy nem tudtam, mit tegyek." Aztán 1997-ben a Lum az Enrich International forgalmazója lett. 1999-re kifizette adósságait, és virágzóvá vált, mivel Malajziában csaknem 30 000 disztribútort épített ki és fióktelepeket nyitott Japánban és Tajvanon.

Az utahi Provo-i Ken Pontius 1995-re több mint 100 000 disztribútort épített ki. Amikor 18 évvel ezelőtt elkezdtem a hálózati marketinget, a forgalmazók többsége dolgozó ember volt. Meg sem próbáltunk szakemberekhez fordulni - mondta Pontius az 1995 decemberi sikerben. De az idők megváltoztak, ezért szinte minden szakembert felvett. - Nem kell őket babára ültetni. Önmotiváltak - mondta Pontius.

Természetesen az Enrich vagy más MLM cégek viszonylag kevés forgalmazója keresett annyi pénzt, mint az itt leírt négy forgalmazó. Ennek ellenére az ilyen sikertörténetek motiváltak másokat, akik a rutinszerű foglalkoztatás vagy más vállalkozások alternatíváit keresték.

Utahban számos olyan MLM-cég volt, mint az Enrich. Bill Beadle, a utahi Jobb Üzleti Iroda igazgatója az 1991. augusztus 4-i Deseret News-ban azt mondta: "Ez vagy az első, vagy a második szervezett vallás az államban." Úgy érezte, hogy a hálózati marketingszakemberek szinte egyfajta vallásos megtérést tapasztaltak, majd hittérítéssel mentek ki termékeikre és üzleti lehetőségeikre.

"A hálózati marketing azért pörög a méhkas államban [Utah], mert szoros társadalomról van szó" - mondta Dennis Romboy író 1991-ben. "A termékeket Utah egyházi, családi és szomszédsági kapcsolataival könnyen szájról szájra népszerűsíthetik.

Új vezetők és tulajdonosok az 1990-es évek végén

Az 1990-es évek végén az Enrich International számos jelentős irányítási és tulajdonváltást tapasztalt. 1998 decemberében Enrich új, de nagyon tapasztalt vezetőt kapott, amikor Richard Bizzaro lett az elnöke és vezérigazgatója. Bizzaro üzleti karrierjét New Yorkban kezdte, ahol a Kayser Rothnál dolgozott, majd feleségével, Wendy Gray-vel közösen elindította és vezette saját ruhagyártójukat, a Wendy Gray Sports Editions-ot. Ezután Bizarro 15 éves tevékenységet kezdett a Weider Health & Fitness-nél, ebből nyolc év leányvállalatának, a Weider Nutrition International elnök-vezérigazgatójának. Ő vezette a Weider Nutrition 650 százalékos bővítését és annak átmenetét a magánvállalkozásból az állami vállalattá.

David Mastroianni a Weider Nutrition-ról az Enrich International-be is költözött, ahol ügyvezető alelnöke és operatív igazgatója lett. Richard Bizarróval együtt dolgozott a Weider Nutrition fejlesztésében, és többéves tapasztalatot hozott a vitamin-, gyógynövény-, sporttáplálkozási és súlykezelési iparban az Enrich számára.

1999. november 4-én az Enrich International bejelentette, hogy felvásárolja a Royal Numico N.V., az élelmiszer-ipari termékek és táplálék-kiegészítők vezető fejlesztője, gyártója és eladója. Az 1896-ban alapított Royal Numico (www.numico.com) székhelye a holland Zoetermeer volt, és termékeit 95 országban értékesítette. Korábban, 1999-ben a Royal Numico megvásárolta a General Nutrition Company-t (GNC), így az Enrich megszerzése előtt már a világ gyógynövény- és étrend-kiegészítő iparának meghatározó szereplőjévé vált. Miután a Royal Numico felvásárlása 2000 elején befejeződött, az Enrich International megtartotta felsővezetői csapatát.

„Csatlakozás a Royal Numico szakosodott táplálkozási vállalatok családjához” - mondta Richard Bizzaro, az Enrich International elnöke/vezérigazgató 1999. november 4-i sajtóközleményében. . Kihasználjuk ezeket az erőforrásokat, hogy felgyorsítsuk terjeszkedésünket az új nemzetközi piacokra, miközben maximalizáljuk növekedésünket az Egyesült Államokban, Kanadában, Japánban, Malajziában és más bevett piacainkon.

1999-ben az Enrich tisztjei bejelentették, hogy 2000-ben öt új piacra kívánnak terjeszkedni: Brazíliára, Venezuelára, Szingapúrra, Hong Kongra és Tajvanra. Jelentősek voltak azok a tervek is, amelyek kiterjesztik a cég erőfeszítéseit a virágzó elektronikus kereskedelem területén. Így 1999. november 30-án a cég bejelentette, hogy Richard C. Despain csatlakozott a társasághoz kommunikációs alelnökeként. Fő feladata az volt, hogy segítse a vállalatot és munkatársait abban, hogy a világháló segítségével felépítsék vállalkozásukat. Az egyik feladata a cég weblapjának fejlesztése volt, amelynek 2000 elején voltak ellentmondásos vagy pontatlan történelmi dátumai. Despain, a Közvetlen Értékesítési Társaság Internetes Tanácsának tagja, az USANA, Inc.-től érkezett Enrichhez, ahol egy 3000 oldalas weboldalt épített és üzemeltetett.

Sok más többszintű marketingcég is lelkesen alkalmazta az ilyen új technológiát. A Utah-i Provóban található Nu Skin 37 millió dollárt költött a Big Planet internetes cég megvásárlására. Az Amway, a legnagyobb MLM cég, külön Quixtar cégnév alatt nyitotta meg weboldalát. A kisebb MLM-cégek e-kereskedelmet is alkalmaztak, mint például az AllAdvantage, amely 1999-ben az internetet használva 2,8 millió személyt toborzott mindössze 180 nap alatt.

Duncan Maxwell Anderson író 2000-ben leírta az interneten keresztüli elektronikus kereskedelem és a hálózati marketing ötvözésének lehetőségét: „Bizonyos értelemben az Internet visszatér úttörő napokhoz. Aztán, ha van piszok, víz és fegyver, szinte bárhol letelepedhet. Az internet korában csak telefonvonalra van szükség. Az internet része lesz Amerika szívének újjáélesztésének. A hálózati marketingszakemberek megnövelik kertjeiket, támogatják helyi cserkészeiket és megyei szimfóniáikat, és történeteket cserélnek a vegyesboltban. miközben a maradvány jövedelem birodalmait építik. ” Ez volt az ígéret és a lehetőség, de hogy az Enrich International pontosan milyen jól járt ebben az új információs kori gazdaságban, az az új évezred kezdetén még látható volt.

Fő versenytársak: General Nutrition Companies, Inc.; Herbalife International, Inc.; Mannatech Inc.; Amway Corporation; A Nature's Sunshine termékek; Nu Skin Enterprises, Inc.; Murdock Madaus Schwabe.