Hogyan hozhat létre tökéletes értékű létra vállalkozása számára

hogyan

Ebben a cikkben megtudhatja, hogyan hozhatja létre a tökéletes értéklétrát vállalkozása számára. A cikk végére elkészül egy lépésről lépésre elkészített terv és egy szilárd értéklétrát, amelyen izgatottan és készen áll a munka megkezdésére.

Tehát kezdőknek valószínűleg van egy remek terméke, amely igazán izgatott. Nagyon megfizethető, és úgy gondolja, hogy ha el tudja érni a megfelelő fogyasztók előtt, akkor rengeteg értékesítést kell elérnie, igaz? Sajnos a legtöbb kisvállalkozó rendelkezik ezzel a „nagyszerű termékkel”, de a vállalkozások tulajdonosainak többségénél néhány probléma merül fel.

1. probléma

Nem sikerült összeállítaniuk a potenciális fogyasztók listáját. Ez az első lépés a tökéletes értéklétra létrehozásában. Az első lépés az ólom előállítása, vagy más néven „az ólom rögzítése”. Most ne aggódjon, valójában nem ragadja el a potenciális ügyfeleket, és nem tartja őket túszként, amíg nem vásárolnak tőled valamit. Olyan információkat gyűjt be tőlük, mint az e-mail, a név, a telefonszám, a cím ... stb.

Mindannyian online voltunk, vagy a legtöbben vagyunk, ahol láttunk valamit, ami érdekelt minket, például ingyenes útmutatót, ingyenes videót, ingyenes mintát, ingyenes próbaverziót vagy ingyenes letöltést. És hogy megszerezzük, általában valamit feladnunk kellett érte, például a nevünket és az e-mail címünket.

Tehát az első lépéshez létre kell hoznia valamit szabadon, hogy kitalálja, ki érdekelhet esetleg a terméke iránt. Így például, ha szakács vagy és el akarod adni a fő szakácskönyvedet, akkor talán az első lépésed néhány egyszerű recept letöltésével ajándékozná meg. Vagy ha fitnesz edző vagy, akkor esetleg étrendet vagy ingyenes edzésvideót adsz át. Bármit is adsz el, győződj meg arról, hogy érdemes-e a piacodnak feladni az információikat. De akkor is, tudom, hogy a múltban már kiadtam az e-mailemet néhány elég alap dologért.

2. probléma

Nincs eredeti ajánlat. Ha olyan terméke van, amely meghaladja a 20 USD, 50 USD, 100 USD, 1000 USD vagy még többet, akkor rendelkeznie kell egy első ajánlattal. Ezért a legtöbb vállalat éppúgy elveszíti listáját, mint amennyit létrehoz. Nem a kapcsolat építése a vállalat és a potenciális ügyfelek között. Csak azt mondják, hogy „hello”, aztán azonnal „vegyék meg a cuccaimat!” A fogyasztók elveszítik a vállalat iránti bizalmukat és elmenekülnek. Tehát olyan terméket szeretne, amely nagyon alacsony jegyértékű, lehetőleg kevesebb, mint 20 dollár, és ha teheti, akkor kevesebb, mint 10 dollár.

Ehhez a lépéshez, például a fitneszedző újbóli használatával, megadhat egy hónapos tagsági hozzáférést, csak 10 dollárért (vagy a teljes havi díj csak 10 dollárért), és 30 nap múlva lemondhat. Eladhat edzői ülést vagy konzultációt, fogyókúrás programot, kiegészítő mintákat, otthoni edzés videósorozatokat, könyveket, edzésnaptárat ...

Bármi is legyen, ügyeljen arra, hogy ne ugyanabból legyen szó, amit ingyen adott el. Az értéklétrán minden lépésnek ugyanabban a résben kell lennie, de más problémát kell megoldania. Ez adja az egyes lépéseknek több értéket, mint az utolsó. És minden eladott megoldás/termék keményebb problémát old meg, és ezáltal nagyobb értéket ad. Ezért mennek az értéklétrán a lépések, és nem lefelé. Nehezebb felfelé lépni, mint lefelé.

3. probléma

Az első szintű termék az utolsó szintű termék. A tökéletes értéklétrák létrehozásának végső célja az, hogy ne csak eladja a termékét és több pénzt keressen, de továbbra is rendelkeznie kell termékeivel azoknak az ügyfeleknek, akik már vásároltak tőled. Nemcsak nyereségét szeretné növelni, hanem ügyfeleit is visszatérő ügyfelekké szeretné tenni. Tehát ez a termék nem lehet az utolsó.

Az ideális, tökéletes első osztályú terméknek azonban kevesebbnek kell lennie, mint 100 USD. Tehát ha az utolsó lépésben eladta a könyvét 12 dollárért, akkor talán elad egy .mp3 lejátszót, amelyre a könyve már letöltött, 49,97 dollárért. Vagy talán eladta a tagsági hozzáférést 10 dollárért a fitnesz webhelyére, de két 30 perces edzőtermi edzést személyi edzéssel értékesített havi 97 dollárért.

Most mi?

Most egy 2. szintű termékre van szüksége, amely általában kevesebb, mint 1000 USD. Ez valami tagsági tanfolyam, „belső kör tagság”, fizikai erőnlét elvonulás/bootcamp, élő főzőtanfolyam, valamilyen élő esemény…. Ez olyan, mintha mester fokozatra indulna az egyetemen. Megtette az első két lépést, és némi munkát elvégeztek, de ez valóban nagy lesz, és ez az ügyfeleket a csúcsra helyezi, oda, ahol bármilyen rés csúcsán vannak. ban ben.

Például láttam Russell Brunsont beszélni Grant Cardone rendezvényén. Termékei voltak minden olyan szintre, amelyet eddig említettem. De akkor láttam, hogy egy 1000 dolláros terméket eladott 3000 embernek 90 perc alatt. Ja, matekozz azon a napon, és ez nagyon jó fizetésnap. A rúgó pedig az, hogy a szint és az előző lépésekben már meglévő érték miatt már megvan a kapcsolat. Tehát most 25 ezer dollár, 100 ezer dollár és 1 millió dolláros terméke is van.

Most, hogy megszerezte a diplomáját (egyfajta), mi van a doktorával? Mindig rendelkeznie kell olyan termékkel, amelyet el lehet adni azok számára, akik már vásároltak tőletek, egyszeri vagy ismétlődő kifizetésekként. Ez lenne a Mastermind osztályod, a főszakács osztályod, hogyan válhatsz nagyszerű fitnesz oktatói tanfolyamgá ... stb.

Nem számít, mit árul, vagy mit kell eladnia, ezt az egy terméket mindig több termékké alakíthatja, tökéletes értéklétrával.

Most az egyetlen kérdés….

Hogyan érheti el ezeket az ajánlatokat a potenciális ügyfelek előtt?

Nos, egy értékesítési tölcsérbe állította őket!

Következő cikk: Értékesítési csatornák kezdőknek https://goo.gl/d6Cycv

Jeff Demers

A motivált gondolkodásmód műsorvezetője