Facebook-hirdetések írása érzékeny témában? Próbálja ki ezt a 4 működő trükköt ... és kapjon jóváhagyást

írni

Ha valamilyen időt töltött marketing beszélgetési csoportokban, valószínűleg hallotta, milyen nehéz lehet elérni, hogy a Facebook jóváhagyja a hirdetéseit ... attól függően, hogy melyik iparágban van.

Gondolhatta: "Zuckerberg biztosan zsarnoknak tűnik, aki gyűlöli a marketingeseket."

De ha a hirdetéseket a Facebook szemszögéből nézzük, a dolgok sokkal ésszerűbbnek tűnnek.

Ha megértette ezt a perspektívát, látni fogja, hogy az írás látszólag apró árnyalatai hogyan különböztethetik meg a megjelenő és eredményeket elérő hirdetéseket ... és azokat a hirdetéseket, amelyeket soha egyetlen Facebook-felhasználó sem fog látni.

Egyébként csak azért, hogy egyértelműek legyünk: nem vagyok a Facebook képviselője. A tanácsokat, amelyeket itt adok neked, teljesen egy marketingszakember szemszögéből nézzük, aki hirdetéseket ír a platformjukra. A másolási példák pedig csak a fogalmak bemutatására szolgálnak - ne vegye őket szóról szóra történő előírásoknak.

Ezenkívül nem igazán fogok "trükkökről" beszélni. Ehelyett megmutatok néhány etikus, hatékony stratégiát, amelyeket jól láttam.

Menő? Oké ... csináljuk ezt.

Amire a Facebooknak optimalizálnia kell

Mint minden egyes amerikai szenátor (remélhetőleg) megérti, a Facebook pénzt keres hirdetések futtatásával.

Minél több időt tölt a Facebookon, annál több hirdetést tud megjeleníteni a Facebook.

Minél kényelmesebb a Facebook-on - annál jobb a "felhasználói élmény" -, annál több időt tölt el a platformon.

Az emberek fogyasztanak egy terméket, de főleg csak lógnak.

Képzelje csak el, hogy egy srác bemegy egy kávézóba, odamegy az ügyfelekhez, és valóban invazív beszélgetéseket kezd.

Az egyik ügyfélnek a férfi megkérdezi: „Beteg a kínos pattanásaitól?”

Az ügyfél, aki korábban remekül érezte magát, most zavarban van - felhívta azokat a pattanásokat, amelyekkel küzdöttek, és remélte, hogy az emberek nem vették észre.

Egy másik ügyfélnek a férfi azt kérdezi: „Utálod a szerelmi fogantyúidat?” és ezt követi: „Tudom, milyen frusztráló az a küzdelem, hogy olyan ruhákat találjak, amelyek segítenek elrejteni ezt a makacs zsírt.”

Az ügyfél azonnal borzalmasan érzi magát. Jól érezték magukat. Most nem hagyhatják abba a súlyharcukra való gondolkodást.

Egy másik ügyfélnek a férfi azt kérdezi: „Ön egy 35 éves nő, aki Denverben él? Aggódsz, hogy soha nem fogsz szerelmet találni vagy gyereked lesz? "

Az ügyfél teljesen kúszik. Honnan tudta ez a teljesen idegen, hogy 35 éves, Denverben él és egyedülálló gyerek nélkül?

Ha Öné ez a kávézó, meddig várna, amíg kitiltja ezt a tolakodó bunkót a telephelyén?

Ugrálnál neki, amint megfogta ennek a szélét, igaz? Mert ha ezt nem rágja a rügybe, a kávézója olyan helyként válik ismertté, ahol kényelmetlenül érezheti magát, vagy akár sértődhet.

Nyilvánvaló, hogy ez kiűzheti az embereket a kávézóból ... talán soha nem térhet vissza.

A nagy különbség természetesen az, hogy a Facebookon a hirdető a fizető ügyfél. De ha az emberek nem jelennek meg, hogy lógjanak, az üzlet kiszárad.

A hirdetők optimalizálják a konverziókat, a webhelyre leadott kattintásokat, az oldalak elkötelezettségét és egyéb üzleti célokat.

A Facebook-nak optimalizálnia kell a megtartást.

Szükségük van arra, hogy az emberek eléggé élvezzék a Facebookon töltött idejüket, hogy újra és újra visszatérhessenek.

A Facebook részéről nagyon buta lépés lenne, ha lehetővé tennék a hirdetők számára, hogy kényelmetlenül érezzék magukat és szörnyen érezzék magukat.

A „jó” példány rossz ötlet lehet ... ha rossz kontextusban használják

Sok marketinges küzd azzal, hogy olyan hirdetéseket írjon, amelyeket jóváhagynak, mert a Facebookot úgy kezelik, mint egy hagyományosabb szövegírási helyszínt.

A klasszikus szövegírási tanácsokat követik, például:

- Mélyre kell merülnöm a fájdalmukban!

Ez nagyszerű ötlet lehet, ha a gyepen vannak - esetleg elolvassa az értékesítési oldalt vagy részt vesz a webináriumon.

De a Facebook nem a gyep. Tehát, amikor megszakítja valaki hírcsatornáját, és feltételezéseket kezd el készíteni róla egy érzékeny témában, akkor az invazívnak és sértőnek tűnik.

Ez azt is jelentheti, hogy hirdetését elutasítják.

Minél érzékenyebb a témája, annál finomabban kell alkalmaznia, hogy elkerülje a felhasználó kiszemelt érzését.

„Nem szereti a forró időt? Gyere nézd meg az egyik medencénket! ” elég semleges téma - és sokkal kevésbé invazív, mint „Beteg a csúnya hasi zsírod? Gyere be még ma egy fogyókúra konzultációra! ”

Mivel nehezebb jóváhagyni a kényes témákra vonatkozó hirdetéseket, helytelen állítások jelennek meg, mint például: "a" te "szó nem engedélyezett a Facebook-hirdetésekben" vagy "a súlycsökkentő hirdetések soha nem kerülnek jóváhagyásra".

Ezek a téves elképzelések abból adódnak, hogy az emberek nem értik, miért nem hagyták jóvá a hirdetésüket, és nem rendelkeznek megfelelő hibaelhárítási stratégiákkal, ha egy hirdetést elutasítanak.

Nem arról van szó, hogy az „ön” vagy a „fogyás” szavak tiltottak lennének. Ha elkerüli őket, akkor alapértelmezés szerint kevésbé valószínű, hogy olyan hirdetést ír, amely invazívnak tűnik.

De ezeknek a szavaknak a felvétele nem feltétlenül teszi invazívvá a hirdetést. És a „tiltott szavak és kifejezések” listájának memorizálása nem az ideális megoldás a több hirdetés jóváhagyására. Kreatív módon köti össze a kezét, és korlátozza a kampányokban tesztelhető szögeket.

Amikor hirdetéseket írok szabadúszó ügyfeleim számára, arra törekszem, hogy stratégiai szempontból egyensúlyt teremtsek a mondandóm elmondása és a Facebook-felhasználó pozitív élményének megőrzése között.

Az alábbiakban bemutat néhány módot arra, hogy ezt megtehesse saját hirdetéseiben. Amint látni fogja, van némi átfedés a különböző módszerek között.

Használja ezeket a megközelítéseket, ha olyan ajánlatokat hirdet, amelyeket nehezen lehet jóváhagyni, vagy ha nehezen tud elhárítani egy elutasított hirdetést. Leginkább egészségre és fitneszre vonatkozó példákat fogok használni, hogy megmutassam, mire gondolok.

1. módszer: Készítse el magáról

Tudom, tudom. Ha túl sokat írsz magadról, az általában rossz szövegíráshoz vezet. Én is úgy gondolom. De hallja meg ezt.

Ezt a taktikát az edzők és a személyi edzők erősen alkalmazták „Hatalmas lehetőség” hirdetések formájában. Nem vagyok biztos az eredeti forrásban, de először James Hepburn szövegírótól hallottam róluk.

Attól függően, hogy miként kezeli őket, ezek a hirdetések néha kissé felülmúlhatnak és túlságosan elárasztottak. De jól megírva gyakran nagyon hatékonyak - feltételezve, hogy a közönséged még nem volt kitéve nekik ad nauseam.

Itt van a legfontosabb: Ha leírja a célpiaci emberek iránti törekvését, akkor nagyon részletesen felhívhatja a célpiacot anélkül, hogy invazív lenne.

Például ahelyett, hogy felhívná a közönségét a következővel: "Ön elfoglalt anya van Denverben, aki fogyni akar?" … Ilyesmit mondana:

8 elfoglalt anyukát keresek Denverben, akik karcsúsítani és nyáriasítani akarják a nyarat (és akik készen állnak arra, hogy ezt a munkát megvalósítsák). "

Az ilyen típusú hirdetések írásakor bársonykötelet kell kötnie az ajánlat köré. Nem próbál valakit eladni az ajánlatán, hanem előnyös lehetőségként mutatja be a programban való részvétel képességét.

A hirdetés és a csatorna minden aspektusának meg kell őriznie ezt a bársonykötelet, különben elveszíti hitelét.

Ennek a bársonykötélnek a kialakításához szilárdabbá tétele érdekében az ajánlat előnyeit is követelményként írná le.

Íme egy részlet az általam írt hirdetésből, amely ezt demonstrálja:

„Önnek hajlandónak kell lennie a szükséges kemény munkára, és el kell érnie az alábbiak közül legalább 3 teljesítését…

  • Érezd magad erősebbnek a mindennapi életben
  • Csökkentse a merevséget, a fájdalmakat
  • Jobban mozoghat könnyebben és könnyebben
  • Legyen egészséges az életben
  • Tapasztalja meg a fitnesz öregedésgátló előnyeit (ahelyett, hogy rövid távú „gyors megoldást” keresne). ”

A pontok a termék vagy szolgáltatás előnyei. A hirdetésre válaszoló személynek szüksége van ezekre az előnyökre a minősítéshez.

A módszer alkalmazásának másik módja az, hogy egyszerűen leírja a vállalat, termék vagy szolgáltatás által elért eredményeket.

Például ahelyett, hogy azt mondanád: "Gyorsítsd az anyagcserédet a Cardio Kickboxing osztályunkban!" ... leírhatod, hogy az osztály „kalóriatorzó edzés”.

2. módszer: Készítsen róla valakit

A mások által tapasztalt kihívások vagy az általuk elért előnyök ismertetésével elmélyülhet a példányban anélkül, hogy invazív lenne.

Kerülje például a következőket: „Csalódott az utolsó 10 font? Tudom, milyen nehéz neked fogyni a gyerekvállalás után. ”

Ehelyett írhatna:

- Lisát csalódott az utolsó 10 kg.

Nem számít, mit próbált, egyszerűen nem tudott lefogyni.

Aggódott, hogy a gyerekvállalás károsíthatja az anyagcseréjét, és soha többé nem érzi magabiztosnak a régi „sovány farmert”.

Használhatja ezt a megközelítést arra is, hogy arról beszéljen, hogy ajánlata hogyan segíti a célközönséget általában.

"Az idősek szerelmesek Long Island egész területén szeretik az ébredést hátfájás nélkül."

3. módszer: Tegye részletesebben az ötlethez vagy a témához

Ezt a megközelítést eredetileg Mike Heath reklámszakértőtől tanultam.

Ezzel a megközelítéssel a hirdetést oktatási szempontból írja, az olvasó érdeklődésére a téma iránt, ahelyett, hogy felhívna bármilyen problémát.

„TÉNY: A diétázók 95% -a nem tartja le a súlyt.

De mi van a többi 5% -kal?

Kiderült, hogy 3 egyszerű viselkedés különbözteti meg az 5% -ot a 95% -tól.

Kíváncsi, mik ők? Mindegyikről szólok az ingyenes 3 napos videotanfolyamomon, „A sikeres fogyókúrázók 3 titka”.

További információért kattintson az alábbi linkre. ”

Ezt egyenesebb, közvetlen válasz stílusban is alkalmazhatja, ha jobban megismerteti más emberekkel (mint a 2. módszerben).

Segítettünk több mint 244 bostoni férfinak megszabadulni a hátfájástól és javítani golfpályáján.

Szeretne megtanulni, hogyan? Kattintson most az alábbi linkre. ”

4. módszer: Verje meg kicsit a bokrot

Eddig ez a cikk arra összpontosított, hogy miként lehet egy Facebook-felhasználóval érzékeny témákról beszélni anélkül, hogy őket különállónak éreznék. Ez úgy történt, hogy stratégiai módon elkerülte az „ön” nyelvet.

De mi van akkor, ha valóban közvetlenül az olvasóval akarsz beszélni?

Ajánlattól és témától függően előfordulhat, hogy kevésbé előnyös módon kell beszélnie az előnyökről vagy a kihívásokról.

A legegyszerűbb módszer a pozitívra koncentrálni. A "megszabadulni a pattanásoktól" helyett azt mondhatja, hogy "tisztább bőrt kapjon".

Az üzenetet úgy is keretezheti, hogy a jelentés homályos nyelvet közvetítsen.

Vegyünk például egy viszonylag nyájas előnyt: „egészségessé”.

Ez akármennyi dolgot is jelenthet, igaz? Alacsonyabb vércukorszint, javult a szív egészsége, fogyás stb.

De nézd meg ezt:

- Elég barátaid beszéltek a keto diétáról? Átadom neked a legjobb 7 titkomat, hogy egészséges legyél anélkül, hogy kalóriát számolnál vagy szénhidrátot esküsznék.

Ebben az esetben azok a hivatkozások, amelyek bosszantják, ha hallanak a keto diétáról, és nem akarnak kalóriákat számolni vagy szénhidrátokat esküsznek, kontextust teremtenek. Ebben a kontextusban az egészséges élet homályos előnyének most már egyértelműbb jelentése van a fogyásnak.

Használhat olyan szavakat vagy kifejezéseket is, amelyek „titkos kódként” működnek a célközönség számára. Bárki más számára a radar alatt repülnek. De a megfelelő személy felveszi az átadott üzenet szövegkörnyezetét.

Például, ha olyan embereket célzott meg, akik nem jártak sikerrel a Súlyfigyelőknél, akkor mondhat valamit:

"Ismerje meg, hogyan érheti el céljait anélkül, hogy számolná a" pontokat "vagy bosszantó találkozókra járna."

Annak, aki még nem próbálta ki a Súlyfigyelőket, ez a mondat viszonylag értelmetlen lesz.

Annak, aki rendelkezik, pontosan tudja, mire gondol, anélkül, hogy azt kellene mondania: „Beteg a súlyfigyelők? Így kell inkább fogynia. ” (Ez egy olyan másolat, amelyet szinte garantáltan elutasítanak.)

Hozza ki magát a hosszú távú sikerhez

A Facebook-hirdetések a copywriting külön formája, saját kihívásokkal. De eligazodhat ezekben a kihívásokban, ha megértette a Facebook perspektíváját, és ennek megfelelően megírja a példányát.

A Facebook szabályai mindig változhatnak. A ma megfelelő egyes kifejezések holnap hirdetéselutasítást eredményezhetnek.

De a céljuk kitartó.

A Facebook optimalizálja a felhasználói élményt. Olyan nagyszerű felhasználói élményt akarnak létrehozni, amely visszatartja az embereket.

Figyelembe véve a nyelvének lehetséges hatásait, könnyebben megírhatja hatékony hirdetéseket, amelyeket jóváhagynak ... és elháríthatja azokat, ha nem.

És veled mi van?

Volt már frusztráló ideje a Facebook-hirdetésekkel? Tudassa velünk tapasztalatait a megjegyzésekben!