Hogyan lehet növelni az üzleti életet egy súlycsökkentő klinikán

Összefüggő

A legtöbb számára a fogyás logikus folyamat: korlátozza az étel bevitelét és növelje a testmozgást. Az emberi természet azonban gyakran ellenáll ennek a logikának, ezért a súlycsökkentő üzlet több milliárd dolláros iparág. A testsúlycsökkentő klinikád versenyez a környéked többi klinikájával, az online fogyókúrás promóterekkel, a helyi orvosokkal és az edzőtermekkel. A célpiac ezek között a források között választ, aszerint, hogy mit akarnak ezek az ügyfelek - nem feltétlenül arra, amire szükségük van.

életet

Mit akar az ügyfél

A súlycsökkentő üzletág növekedése magában foglalja az ügyfelek számára azt, amit akarnak - könnyű, élvezetes módja a fogyásnak. Egyesek egyszerűen meg akarják vásárolni az ételeket és a kiegészítőket. Másoknak erkölcsi támogatásra és közösségre van szükségük, vagy szeretik a heti mérlegelések versenyét. Gondolja át, hogyan tudná kielégíteni ezeket az ügyfelek vágyait, amellett, hogy megadja nekik azt, amire Ön szerint szüksége van. Növelje jelenlegi vásárlói bevételeit olyan új termékek hozzáadásával, mint az aromaterápia, a bőrápolási termékek és más olyan fürdőtermékek, amelyek az ügyfelek számára vonzóak lennének, és képezze munkatársait, hogy ezeket az elemeket keresztértékesítéssel vegyék fel ügyfelekkel.

A kopás ellenőrzése

A kopás akkor következik be, amikor az ügyfél eléri a cél súlyát, és abbahagyja az Ön termékeinek és szolgáltatásainak használatát. Ez akkor is megtörténik, amikor az ügyfélnek nem sikerül fogynia a rendszerén keresztül, és csalódásból kilép. Sikeres ügyfelei kiváló értékesítési munkatársak az Ön klinikáján, ezért fontos, hogy bevonják őket és jól nézzen ki. Ez karbantartási programok és elismerés révén történik. Hozzon létre egy "Nyertes kört", és kínáljon ingyenes részvételt a heti találkozókon, a termékvásárlási kedvezményekkel kombinálva. Ezek arra ösztönzik őket, hogy vegyék igénybe a klinikát ahelyett, hogy a verseny szolgáltatásaira válnának. A csüggedt lemorzsolódók számára próbálja ki a személyes, tápláló érintést. Segítsen nekik visszatérni személyes telefonos konzultációk és kedvezmények révén, amelyeknek nem tudnak ellenállni. Legyen inkább ápoló, mint értékesítésorientált. Lehet, hogy a lemorzsolódók azért tették ezt meg, mert nem kaptak elegendő személyes támogatást, vagy nem tetszettek a programjának egyes aspektusai.

Új ügyfelek vonzása

Alapítson beutalási partnerséget a helyi orvosokkal, menyasszonyi butikokkal, tornateremekkel és szépségszalonokkal. A referálási partnereinek és a jelenlegi ügyfeleknek fizetett kompenzáció ösztönzi őket arra is, hogy ügyfeleiket és barátaikat bevonják a programba. Teremtsen közösségi érzést egy rendszeresen e-mailben küldött hírlevéllel korábbi és jelenlegi ügyfeleinek. Rendezzen eseményeket a klinikán, hogy új potenciális ügyfeleket vonzzon. Az események tájékoztatást adhatnak a fogyásról, vagy más érdekes témákkal foglalkozhatnak, mint például az esküvőszervezés, a kozmetikumok, az egészség, a gyermeknevelés vagy a fitnesz, amelyet a referáló partnereid mutatnak be. Fontolja meg a közösségi média kampányát is, amelyen egy üzleti oldal található a Facebook-on, és célzott Facebook-hirdetésekkel növelik a webhely forgalmát. A közösségi oldalakon általában tanácsadók vannak, akik segítenek egy marketing kampány felállításában.

Hirdető

A helyi újságokban és szórólapokon megjelenő hirdetések sok emberhez eljutnak, de egy olyan ösztönzés, mint például az ingyenes konzultációra szóló kupon vagy a termékekre vagy szolgáltatásokra vonatkozó kedvezmény, sokkal erőteljesebbé teszi ezeket a hirdetéseket. A helyi mezőgazdasági termelők piacán egy fülke vonzhatja az egészségtudatos ügyfeleket. Az ünnepi bazár standján ajándék tagságot lehet értékesíteni. Használd kreativitásod segítségével a fogyókúrát a lehető legtöbb potenciális vásárló elé, különböző helyszínekre, amelyek mindegyike vonzza egy adott embercsoportot, akit más promóciós erőfeszítései révén nem biztos, hogy elér. Az élet szinte minden szegletében akad valaki, aki a fogyásra gondol. Azáltal, hogy klinikája promócióit ott látja, ahol láthatják őket, új üzleti tevékenységet hozhat létre.

Victoria Duff vállalkozói témákra szakosodott, elismert startup-segítőként, vállalkozás-katalizátorként és befektetői kapcsolatok menedzsereként szerzett tapasztalataira támaszkodva. 1995 óta számos cikket írt az e-zines számára, és rendszeresen rovatvezetője volt a "Digital Coast Reporter" és a "Developments Magazine" c. A Berkeley-i Kaliforniai Egyetemen a közigazgatásban szerzett diplomát.