Hogyan lehet YouTube-milliomos

A „vlogoló” vállalkozók megosztják az online videocsatornák fellendülésének zsákmányát

Hogyan lehet egy négyéves gyerek többet gereblyézni, mint amennyit az Egyesült Királyság miniszterelnöke keres?

hogyan

Ez volt az első kérdés, ami eszembe jutott, amikor nemrégiben arról számoltak be, hogy a YouTube legjövedelmezőbb csatornáján Nagy-Britanniában nem volt popszupersztár, legendás rockzenekar vagy a legnagyobb tévéműsor. . . hanem egy lancashire-i gyerek.

Gabriella - vagy Gaby, ahogyan azt 12 millió feletti előfizetői ismerik - olyan Ed Edert, a Queen-t és a Britain's Got Talentet verték meg, hogy a közösségi média elemző társaság, a Social Blade az ország legnagyobb YouTube-szenzációjának nevezze el. Arra számít, hogy Gaby napi 2 100 és 40 000 font közötti összeget húzhat be, a napi nézettség függvényében, évi 1 millió font bevétellel.

Ez a bravúr annál figyelemre méltóbbnak - és szégyenletesebbnek - tűnik, amikor meglátod a videóit. Gaby Barbie babákkal játszik. Gaby Disney hercegnőnek öltözik. Gaby és ötéves testvére, Alex, fürdőruhában fröccsent a fürdőben, majd mondókákat játszott - ez 425 millió nézetet kapott és számolt.

Hogy igazságos legyek, aligha vagyok a célközönség. Laura Edwards, a Viral Talent társalapítója, a csatorna ügynöke rámutat annak sikerére, hogy vidám, színes tartalommal vonzza az óvodáskorú nézőket. A gyerekeket vonzza a vidám filmzene, a rajzfilmes grafika és az úgynevezett „kicsomagolás” pillanatok, amelyekben vadonatúj játékokat vidáman bontanak ki, ezt a jelenséget az egyik marketingszakértő kisgyermekrepülésnek nevezte.

Az aranyosság pedig gondosan koreografált műveletet dicsér. A Toys and Little Gaby nem mellékes nyüzsgés, hanem egyre profibb csatorna, amelyet teljes munkaidőben Gaby édesanyja, a 28 éves Sabine Vilumsone vezet. Az új videókat hetente kétszer vagy háromszor teszik közzé, és a Vilumsone asszony által benyújtott Companies House nyilvántartásból kiderül, hogy a vállalkozás nettó forgóeszköze 2018. április 30-án 188 175 font volt.

A játékosoktól és a tréfálkozóktól kezdve a sminkesekig és a trükkös lövés szakemberekig a vállalkozók új generációja között vannak, akik megosztják a YouTube hatalmas hirdetési bevételeinek kárt. Ezekről az anyavállalat, a Google (az Alphabet leányvállalata) nem számolt be, ám az eMarketer piackutató cég tavaly 3,36 milliárd dollárra becsülte őket.

Először 2005-ben engedték el a világot, a webhely szórakoztató rövid klipek tárházaként kezdődött - emlékszel a tüsszentő Pandára? - és fokozatosan hatalmas alternatív sugárzó birodalommá fejlődött. Versenye természetesen van: az Instagramot egyre inkább videók töltik be (bár ezek kevesebb, mint egy percig tartanak). De marketingszakértők szerint a nagyobb figyelem és a „sikeres elkötelezettség”, amely a sikerhez szükséges a YouTube-on, kereskedelmileg értékesebbé tette.

Tehát lehetnék YouTube-milliomos? Ha egy négyéves gyerek el tudja érni azt, ami Gaby rendelkezésére áll - bár hozzáértő „momager” segítségével -, biztosan bárki meg tudja? Az igazság hamarosan kiderül, hogy sokkal bonyolultabb.

„Me” csatorna indítása

Bár egy YouTube-csatorna létrehozása ingyenes és egyszerű, az arany tartalom előállítása már más kérdés. "Soha nem volt elérhetőbb, de soha nem volt versenyképesebb sem" - mondta Amee Fairbank, a manchesteri videotermelő Lizardfish TV igazgatója. Ügyfelei közé tartozik a BBC, a Vogue magazin és a Madame Tussauds.

„A normák folyamatosan javulnak. Sokkal több kreativitás, sokkal vonzóbb tartalom kell ahhoz, hogy manapság valóban kitűnjön a tömegből. És senki sem akar remegő, rosszul forgatott tartalmakat nézni rossz hanggal ”- mondta.

Ó, drágám. Az első videókat, amelyeket tavaly a YouTube-on tettem közzé, régi iPhone-omon és álló módban készítettem - újonc hiba. Vagy frissítenem kell egy okostelefonra egy élvonalbeli beépített kamerával, vagy speciális vlogging kamerákkal. Ezek ára általában 200 és 1000 font között van. Fairbank asszony „jó ár-érték arányú” válogatása 419 fonttól (a Fujifilm X-A5 tükör nélküli fényképezőgépéhez) és 795 fontig (a Sony A6400-nál).

Akkor szükségem lesz néhány mikrofonra, ideális esetben minijack bemenettel, hogy erősítsem a hangot, egy LED-es lámpát, egy állványt és esetleg olyan kiegészítőket, mint csúszkák, kardáncsavarok és stabilizátorok. Ennél az aránynál szerencsés lesz, ha 500 fontért kapok változást.

Mégis spórolhatok azzal, ha vásárolok olcsó kiegészítőket. Ms. Fairbank úgy véli, van néhány „kiváló” ingyenes szerkesztési lehetőség a kezdőknek, mint például az iMovie és a Lightworks.

A fő szükséges beruházás az idő. Megtanulhatom az alapvető forgatási és szerkesztési technikákat a (hol máshol?) YouTube-on, de nincsenek hivatkozások. Fairbank asszony elmondta: „Szinte naponta kell vlogolni a követők felépítéséhez, és akkor is évekbe telhet a jutalom megszerzése. Elkötelezettség szükséges állandó videotartalom létrehozásához, közvetlen haszon nélkül. ”

Az üzleti modell

Várhatnék egy ideig, amíg a pénz be fog gördülni. A hozzám hasonló kezdőknek a YouTube hirdetési rendszere hihetetlenül összetett és átláthatatlan. Alapvetően minél népszerűbb vagy, annál több hirdető hajlandó fizetni. De egy év alatt 4000 óra nézési időt kell felvennie a videókra, és legalább 1000 feliratkozóval kell rendelkeznie ahhoz, hogy részt vehessen a Google Partner Programban, amely a hirdetési bevételek egy részét biztosítja.

E program keretében a vloggerek kiválaszthatnak egy közös lehetőséget, amelyben a hirdetési bevételek részesedése 5–7 font között mozog minden 1000 „bevételszerzett” megtekintés után - vagyis miután a YouTube 45 százalékot vesz igénybe. Az összes nézettségnek csak 40–60 százaléka tekinthető méltónak a hirdetési kiadásokra, különféle tényezők alapján, például a nézők helye és „hirdetési elkötelezettségük” szintje alapján, vagyis mennyire hagyják ki vagy kattintanak a hirdetésekre.

A YouTube nemrég megváltoztatta szabályait, így az alkotók csak akkor kapnak fizetést, ha a nézők 30 másodpercnél tovább nézik videóikat. A másik lehetőség a kattintásonkénti költségen alapuló hirdetés, ahol minden alkalommal fizetnek, amikor a nézők a videót körülvevő hirdetésekre kattintanak.

A YouTube szóvivője szerint a webhely olyan forrásokat kínált, amelyek célja a csatorna alkotóinak segítése, például a YouTube Alkotói Akadémiát és az elemző eszközöket. „A YouTube egy nyílt platform, amely kreatív lehetőségeket kínál, és terjesztési platform az eredeti tartalomkészítők és a nagy és kicsi hirdetők számára.”

Hmm. Az esélye, hogy valaha is megélek, nemhogy mocskosan gazdaggá váljak a YouTube-tól, kezd csekélynek tűnni. A tavaly közzétett kutatások szerint azok, akik bejutnak a YouTube legnépszerűbb videóinak 3% -ába, havonta körülbelül 1-2 millió megtekintést vonzanak, általában csak évi 16 800 dollárt keresnek a hirdetési bevételekből. Csak a legfelső 1 százalék, havonta több mint 2,2 millió megtekintés érhető el, többet keres.

A Mathias Bärtl által az Offenburgi Alkalmazott Tudományok Egyetemen végzett tanulmány 19 025 csatorna reprezentatív mintáján és 1 000 nézetenként 1 dolláros hirdetési arányon alapult. A szakértők szerint ez egy elég pontos referenciaérték, de mégis alapos találgatás. A YouTube rendkívül titokban tartja üzleti modelljének szinte minden aspektusát, az olyan alapvető információktól kezdve, mint a meglévő csatornák száma, az „The Algorithm” mögött, a megszentelt programozási kód mögött, amely ajánlásokat merít a webhely hatalmas tartalmatengeréből.

Ennek ellenére a kutatás megerősíti azt, amit sokan régóta sejtettek: a YouTube-gazdagok egyre gazdagabbak. A csatornák felső három százaléka az összes nézet 90 százalékát vette fel 2016-ban, szemben a 2006-os 64 százalékkal. És az esélyek egyre nagyobbak az újabb csatornákkal szemben, bár továbbra is át lehet törni ott, ahol gyenge a kínálat és a kereslet erős. Például a játékosok 14-szer nagyobb eséllyel járnak sikerrel, mint a hagyományos vloggerek, akik feltöltenek a túlzsúfolt People & Blogs kategóriába.

Hatás

A verseny a YouTube-on brutális, percenként több mint 500 órányi videót töltenek fel. A Financial Timesnak nyilatkozó szakértők többsége egyetértett abban, hogy heti egy-két videó a minimális minimum a sikerhez. Dan Middleton, a brit játéksztár, aki tavaly 25 millió fontot keresett, nemrégiben beismerte, hogy 12 órás napokat dolgozott napi videók közzétételére és az algoritmus előtt tartva, amelyet nemrég a forgalmasabb alkotók jutalmazására fejlesztettek ki. Egy nap hiánya drasztikusan csökkentheti nézeteit, előfizetőit és az összes bevételt.

Kis csoda, hogy az „influencer kiégés” növekszik. Tavaly a teljes munkaidőben dolgozó YouTube-sztárok gyóntatóvideói rengeteg képet készítettek mentális egészségi problémájukról. Sokan digitális méregtelenítőket szedtek a gyógyuláshoz; néhányan teljesen visszavonultak a YouTube-tól. Egy névtelenül vágyó, mintegy 80 000 feliratkozóval rendelkező vlogger azt mondta nekem: „A legnépszerűbb videóim hat számjegyű megtekintést kapnak, de a maximális keresetem néhány száz font. Ha minden egyes kutatásra, időre, készségre és promócióra gondolok, amelyeket az egyes videókba fektetek, kíváncsi vagyok, mennyire fenntartható lehet. "

Mark Brown az Editors Keys csatorna arca, amely áttekinti a technológiát és oktatóanyagokat tesz közzé a YouTube sikerének eléréséről. „Folyamatos szükségét érzi a tartalom közzétételének - a siker érdekében évente több száz videót kell felraknia, és mindegyikhez ki kell gondolnia valami eredeti mondanivalót. Valójában elég nehéz ”- mondta.

„Látom, hogy a gyerekek azért hagyják abba az egyetemet, mert látják ezeket a csatornákat, ahol látszólag beszerezhet egy Ferrarit, és ülhet a tengerparton. De amit nem látsz, az a kemény munka. Szeretned kell, és fel kell készülnöd arra, hogy ingyen csináld, mert legalább néhány évig nem fizetsz. ”

Harry Hugo, a Goat influencer marketingügynökség társalapítója elmondta: "Ma sokkal nehezebb elindulni a YouTube-on, mint valaha."

„Az algoritmus és az, hogy miként mozdítja elő a dolgokat, ma sokkal különbözik attól, ami évekkel ezelőtt volt. Mivel egyre több hirdető költi el a pénzt a platformon, más-más tartalom érvényesül mindenkor. ”

A YouTube jelenleg olyan 10 perces videókat részesít előnyben, amelyek közepén több hirdetést tartalmaznak, amelyeket „középtávon” neveznek. "Több pénzt keres ezekből a videókból, és ezért a kezdőlapon lévő algoritmuson keresztül nagyobb közönség számára népszerűsíti őket" - mondta Hugo. "Ezután a videók még több megtekintést kapnak, több hirdetést költenek rájuk stb."

Befolyásoló személyek

De a YouTube-hirdetés nem az egyetlen játék a városban. Az alkotók egyre több pénzt keresnek az influencerek marketingjéből. Ez az affiliate linkekig terjed, ahol az influencerek díjat keresnek minden alkalommal, amikor a nézők egy termék linkjére kattintanak, egészen a kifinomult márka együttműködésig.

A névtelen vlogger elmondta, hogy általában négyjegyű díjat keres az ilyen partnerségekért. Az egyik videó, amelyet egy streaming szolgáltatással együtt készített, megindító, szívből jövő és mélyen személyes monológ volt a mentális egészségről. Emlékeztetnem kellett magamra, hogy egy tévés drámát népszerűsít - különösen azért, mert a partnerség korántsem volt nyilvánvaló, és a legördülő leírásban a programra mutató finom hivatkozás jelezte.

A sikeres vloggerek és a karrierjüket irányító ügynökök kócosak lehetnek az influencer-marketing révén elért összegekről. A vezető ügynökségek néhány számát kivánva azonban azt tapasztaltam, hogy legalább 7 millió előfizetővel rendelkező személy körülbelül 250 000 fontot kereshet egy szponzorált videóért, míg valaki, aki 1 millió előfizetőt ért el, kb. Még az úgynevezett „mikro-influencerek” is, amelyek meghatározása szerint 3000 és 100 000 közötti követők vannak az adott platformon, 2000 és 50 000 font között kereshetnek szponzorált bejegyzésekért vagy videókért.

De az influencereknek óvatosan kell taposniuk. A kormány a közelmúltban szigorította az online fizetős tartalom körüli szabályokat, a Reklámszabvány-hatóság pedig több száz befolyásolót figyelmeztetett a kereskedelmi érdekek, például az ingyenes ajándékok és kölcsönök bejelentésének elmulasztására.

Az alkotóknak be kell jelölniük a „fizetett promóció” négyzetet, mielőtt bármit közzétennének, amely harmadik fél szolgáltatását hirdeti, és egyértelműen és pontosan felcímkézik a kereskedelmi kapcsolatot. Az ASA a weboldalán részletes útmutatást tartalmaz a legtöbb kereskedelmi forgatókönyvről, amelyekkel a vloggerek találkoznak, és azok kezeléséről.

"A túl népszerűsített márkáknak most nagyon negatív jelentése van" - mondta Hugo. „A közönség ma már jobban tudatában van annak, hogy a YouTube-felhasználóknak finanszírozniuk kell az ingyenesen elérhető, remek tartalom létrehozását. De az alkotók finom vonalat taposnak ebből az eladásból. ”

Ez egy probléma, amelyet sok kisebb, készpénzes helyzetben lévő alkotó szeretne. Ehelyett az alázatosabb affiliate marketingre támaszkodnak. A legnagyobb rendszert odakint az Amazon működteti, a jutalékok 5 és 15 százalék között mozognak. Ez megmagyarázza, miért töltik meg a YouTube-ot az Amazon-termékeket ajánló videókkal, bár más sémák is rendelkezésre állnak, például Awin, Shopify és Skimlinks.

Mr Hugo azoknak is ajánlja a Patreont, a peer-to-peer előfizetéses tartalomszolgáltatást, akik nem tudnak vagy nem akarnak márkákkal dolgozni. A rajongók lehetőséget kapnak arra, hogy a Patreonon keresztül meghatározott összeget fizessenek kedvenc alkotóiknak extra juttatásokért, például exkluzív anyagokért vagy árukért.

Az alkotóknak is tisztában kell lenniük az adóval. Ha YouTube-nyeresége 1000 font alatt van, akkor a 2017-18-ban bevezetett 1000 font kereskedési juttatás fedezi, és nem szükséges azt a HMRC-nek bejelenteni. De bármi magasabb, akkor fel kell váltania az önellenőrzési adóbevalláson történő benyújtását. Ezután levonhatja az 1000 font juttatást a nyereségéből.

Brown úr egy utolsó tanácsot mond: „A YouTube közösségben van egy mondás, miszerint a gazdagság a fülkékben van. De a főbbek közül sok van lefedve, így mikrorészecskére kell mennie. Macskák helyett inkább macskatápért vagy macskatartozékért keressen.

Megvan. A YouTube sztárságának elérése érdekében a következő két-három évet a világ legjobb napi videóinak szerkesztésével, közzétételével és népszerűsítésével töltöm. Másodszor gondolva azt hiszem, maradok a személyes pénzügyeknél.

Iona Bain a Young Money blog alapítója, és YouTube-csatornát indított a személyes pénzügyekről

Felkapaszkodni a YouTube profitlétráján

1. Google Partner Program
Bármely alkotó kifizetheti a hirdetési bevételek egy részét az AdSense-fiókon keresztül, amennyiben fiókja „hirdetőbarát” - tehát nincs meztelenség, erőszak vagy szerzői jogi megsértés. Kiválaszthatja, hogy milyen hirdetést szeretne (például átugorható videók), és hogyan szeretné fizetni: 1000 oldal megjelenítésenkénti költség vagy kattintásonkénti költség alapján.

2. Google szponzorált program
Ez a lehetőség csak a 100 000 előfizetővel rendelkező csatornákra vonatkozik. Itt a rajongók fix havi előfizetéssel fizetnek kedvenc alkotóiknak olyan exkluzív jutalmakért, mint jelvények, letöltések, élő csevegések vagy találkozások és üdvözletek.

3. Google Preferred Program
Ez hozzáférést biztosít a hirdetőknek a csatornák legnépszerűbb 5 százalékához, amelyekért cserébe prémium díjakat kapnak. De ezt az elit klubot ördögien nehéz feltörni.

4. YouTube Premium
A prémium előfizetők havi díjat kössenek a hirdetések elhagyása és az exkluzív tartalom elérése érdekében. Itt az alkotók annak alapján fizetnek, hogy mennyi megtekintési időt vesznek fel.