Hogyan méretezik a fogyókúrázók a karcsúsító terveket

A fogyókúrák fő oka annak, hogy jól ismert márkanév legyen az étrend, de vannak más tényezők is, amelyeket a kevésbé népszerű termékek kiaknázhatnak.

méretezik

A súlycsökkentő piacon egy márkának messze a legnagyobb szelete van.

A testtudatos fogyasztók számára egyre növekvő számú alternatíva ellenére a Súlyfigyelőknek továbbra is több mint kétszerese a legközelebbi rivális aránya - derül ki a kizárólag a Marketing Hétnek bemutatott kutatásból. A 989 fogyókúrázóból vett minta alapján a Lightspeed Research kimutatta, hogy 44% használja a Súlyfigyelők programot, a Karcsúsító Világ távoli második 18% -kal, a Tesco Diets pedig 8% -kal.

Hosszú farka van a kisebb márkáknak, 1% -os vagy annál kisebb piaci részesedéssel a piacon. A fogyókúrázók csaknem egynegyede használja e tervek egyikét.

Az árnyék, amelyet a Weight Watchers vetett versenytársaira, megmutatja az elismert márkanév kiemelkedő fontosságát ezen a piacon - mondja Ralph Risk, a Lightspeed marketing igazgatója. Kihívói küzdenek a felzárkózásért, bár a Tesco-nak vannak pontjai a javára - mondja.

„Nemcsak más termékeknek kell versenyezniük a Súlyfigyelők megalapozottabb márkanévtudatával, hanem meg kell vizsgálniuk annak [széles] termékpalettáját is, ami nem egyszerű lépés. A diétás program [klub, weboldal vagy hasonló] elindítása sokkal könnyebb, mint egy olyan termékcsalád elindítása, amely a megalapozottabbaknak van. Mivel a Tesco rendelkezik disztribúciós és gyártási létesítményekkel, erősebb helyzetben lehet, hogy kihívja a vezetőt. ”- mondja Risk.

A márka ismertségének ereje nyilvánvaló abban a megállapításban, hogy a fogyasztók kevés időt töltenek a piac kutatásával, mielőtt egy adott súlycsökkentő programra készülnének. Az emberek 45% -a azt mondja, hogy egy márkát választott vásárlás nélkül, a többség, 88% pedig legfeljebb háromnak vélte, annak ellenére, hogy az emberek 61% -a azt mondta, hogy szerinte több márka közül lehet választani, mint egy évvel ezelőtt.

A diétás márkák a piaci törzskönyv és a polcokon való láthatóság mellett más eszközökkel is növelik a tudatosságot. Ezek közül a legnyilvánvalóbb egy jól ismert személyiséggel való társulás. Rosemary Conley súlycsökkentő terveinek, fitnesz klubjainak és élelmiszertermékeinek számos előnye származik a televízióban és a mozgásvideókban való megjelenés történetéből. A Rosemary Conley márka a negyedik legnépszerűbb a felmérésben szereplők között, a fogyókúrázók 4% -a használja (lásd a The Frontline megjegyzéseit alább).

Személyes érintés: Jenny Craig új belépő az Egyesült Királyság diétapiacán

Jenny Craig, az Egyesült Királyság piacának új belépője már jól megalapozott az Egyesült Államokban és az alapító szülőföldjén, Ausztráliában, ahol sokkal hangsúlyosabb profilú. Bár Craig az Egyesült Királyság tavalyi áprilisi indulása előtt eladta a céget, Helen Bichard marketingigazgató továbbra is úgy véli, hogy ha meg tudja győzni a fogyasztókat arról, hogy a termékeken szereplő név valójában egy igazi személy, aki betartotta saját étrendjét, az hozzájárulhat a tudatosság tudatosításához és a márka hitelessége (lásd lent: The Frontline).

A tudatosságban lemaradt márkák nyilvánvalóan kettős kötésben vannak, figyelembe véve, hogy a fogyasztók mit neveznek a fő motivációnak az étrend kiválasztásában. Az emberek egyharmada szerint a választás elsődleges oka a pozitív eredmények első kézből történő bizonyítása - a barátok és a család (19%) vagy a saját (14%) eredményeként. Nyilvánvaló, hogy a beszélgetések és ezért a társaik ajánlásainak generálásához bizonyos fokú tudatosságra van szükség ahhoz, hogy az emberek kipróbálhassák, és elsősorban a márkában bízzanak.

"Tudatában kell lennie, mert az emberek nem fognak sokat körülnézni" - mondja Risk. „A bizonytalanság abból adódik, hogy a bizalom a használatból ered. Azokban a márkákban, amelyeket az emberek esetleg nem használtak annyira, kevésbé fognak megbízni, mert nem volt esélyük felépíteni. ”

A kalóriák számítanak: Rosemary Conley széles korosztályt vonz és hangsúlyozza a gyors súlycsökkenést

A felmérésben szereplő márkák bizalmának szintje valóban szorosan korrelál relatív népszerűségükkel. A Súlyfigyelők az egyetlen olyan súlycsökkentő márka, amely a fogyasztók többsége (62%) szerint bízna abban, hogy segít a fogyásban. Az összes többi márka esetében az emberek többsége semleges, vagy nem bízik bennük.

A bizalom gyorsan leesik, annál kevésbé ismert márka: a Karcsúsító Világot 45%, Rosemary Conley 29% -ot, a Tesco Diets pedig 23% -ot bízza meg. A férfiak azonban általában kevésbé bíznak a kevésbé ismert márkákban, mint a nők, és kevésbé bíznak a népszerűbb márkákban.

A súlycsökkentő cégek marketingesei szerint a szóbeszéd a legfontosabb módja annak, hogy új ügyfeleket vonzzanak márkájukba. Úgy tűnik, sokan ennek erősségén alapulva növelik vásárlói körüket, a Súlyfigyelők dominanciája és az egyre növekvő verseny ellenére (lásd: The Frontline). Az új márkának azonban még az ügyfelek és a szószólók bázisának létrehozása előtt készen kell állnia az eredmények bemutatására a kezdetektől fogva.

Catriona O’Brien, a Tesco Diets marketing és üzletfejlesztési vezetője szerint a fogyasztói kutatás segít az új márkák fennmaradásában. „Nem hiszem, hogy a piacon új súlycsökkentő program küzdene az eredmények bemutatásával, mivel általában előre jelentős kísérleteket végzett volna. Senki nem fog belépni erre a piacra, hacsak nem kapnak olyan eredményeket, amelyek igazolják programjuk működését, vagy biztosan nem kellene ”- mondja.

LighterLife: A bevált eredmények és az elkészített ételek elősegítik a márka vonzerejét

Függetlenül attól, hogy a márkákban megbíznak-e kezdetben, vagy sem, a fogyasztók, miután regisztráltak egy programra, általában pozitív tapasztalatokkal rendelkeznek. A fogyókúrázók kétharmada azt mondja, hogy kezdete óta fogyott, míg 78% azt hiszi, hogy szokásai végleg megváltoznak.

Lehet azonban, hogy ezek az adatok optimizmusban vannak. Jenny Craig Bichard elmondása szerint márkája saját kutatásai szerint a diétát folytató emberek 40% -a nehezebb, mint a kezdés előtt. Ezt annak tulajdonítja, hogy a rövid távú célokra összpontosít, és hogy egyes diétás programok nem képesek tartós egészséges szokásokat meghonosítani.

A karcsúsítási módszerek a különböző szolgáltatókonként nagyon eltérőek. Egyes tervek a kalóriaszámolásra koncentrálnak, míg mások az általános étkezési szokásokra és a testmozgásra helyezik a hangsúlyt. A támogatási szintek is változnak, és számos szolgáltatás kínálkozik az online tanácsadástól a fittséges osztályokig.

Ez a változatosság segít megkülönböztetést létrehozni, amely lehetővé teszi, hogy sok versengő márka megjelenjen és együttéljen. Ahogy a Lightspeed's Risk mondja: „Jó lehetőség van egy jövedelmező piacra betörni.”

Az egyszerűség azonban jelentős vonzerőnek tűnik. A programhoz való csatlakozás fő okát kérve az emberek 14% -a azt mondja: „Könnyen követhető volt”, ezzel a harmadik legnépszerűbb ok. Ez a legfőbb válasz, amelyet 38% adott, amikor a fogyókúrázókat arra kérik, hogy nevezzenek meg bármilyen sokféle hatást a döntés felett.

Kockázat szerint: „A mai társadalomban a dolgoknak egyszerűeknek kell lenniük. Az emberek elfoglaltabbak és elfoglaltabbak, és valami olyasmit akarnak, amely megfelel a gyakran mozgalmas életmódjuknak. Azok a programok, amelyek azt mutatják, hogy sokkal nagyobb valószínűséggel lesznek sikeresek. ”

a frontvonal

A PIACOKTÓL KÉRJÜK AZ ELSŐBEN, AMELYEN TRENDEINK KUTATÁSAI EGYEZTETIK A TERÜLETEN

Helen Bichard
Egyesült Királyság marketingigazgatója
Jenny Craig

A jojó diétázók nemzete vagyunk. Statisztikáink szerint a nők 90% -a fogyókúrázik valamikor az életében, és 60% állítja, hogy folyamatosan diétázik. Emiatt a frusztráció és a ciklikus fogyókúra miatt a fogyókúrázók általában minden ismert márkát kipróbáltak. A legutóbbi felmérés során a célközönségünk körülbelül háromnegyede kipróbálta legalább egyszer az egyik diétát.

A turmixtól vagy a pirulától eltérően nem ígérjük, hogy egy ruhaméretet egy nap alatt el fog dobni. Pontosan követjük a kormányzati irányelveket, amelyek szerint a biztonságos, fenntartható fogyás heti egy és két font között van.

Éppen elvégeztük saját felmérésünket ügyfeleinkkel arról, miért csatlakoztak. Mivel új márkanév vagyunk, és növeljük a tudatosságot, a tévé [reklámot] választották a legfontosabbnak. De az emberek 20% -a azért csatlakozott, mert barátai vagy családja sikeresen lefogyott a programon - ami a Lightspeed kutatásban is fontosnak tűnik.

Catherine Fox
Marketing menedzser
Karcsúsító világ

Fontos a márkaismertség, de valójában nem költünk pénzt nemzeti reklámra, mert az emberek általában nem hisznek a nemzeti reklámban. Ahogy a kutatás sugallja, a szóbeszéd az egyik legnagyobb szempont, hogy miért jönnek az emberek csoportjainkhoz. Úgy érezzük, hogy [az a tény] áll, hogy pénzünk nagyobb részét költjük tanácsadóink képzésére. Az elmúlt két évben 31% -os növekedést értünk el.

Jelenleg nem célozzuk meg másként a [férfiakat és a nőket]. Jelenlegi reklámanyagainkban férfiak és nők kombinációja van, minden korosztályból, csak azért, hogy megmutassuk az emberek valódi sokféleségét, akik a csoportjainkhoz tartoznak és jönnek is.

Üzeneteink arra a tényre összpontosítanak, hogy étkezési tervünkkel a tagoknak nem kell időt vagy kalóriát számolniuk. Sokan úgy vélik a diétákról, hogy megfosztanod kell magad, majd időt kell számolnod és korlátoznod magad. Üzeneteink nagy hangsúlyt fektetnek az egészséges, teli ételek fogyasztására.

Rosemary Conley
Alapító
Rosemary Conley diéta- és fitnesz klubok

Az a különbség magam és mondjuk a Súlyfigyelők között, hogy én vagyok a márka. Én, mint ember hiszek vagy nem hiszek az emberekben. Nagyon szokatlan vagyok ezen a piacon annyiban, hogy két generáción átíveltem. Azok a kismamák vagy nagymamák gyermekei, akik 23 évvel ezelőtt vásárolták a csípő- és comb diétámat, és megvették a videóimat, mára felnőttek, és emlékeik vannak arról, hogy az egyikükkel anyukával dolgoztak.

Emiatt folyóiratunk összes korcsoportját bemutatjuk. De azt is elismerjük, hogy van egy hatalmas régebbi piac, amely teljes életet akar élni. Most 64 éves vagyok, így nyilvánvalóan lesz egyfajta érzés, hogy kissé az idősebb nőhöz megyek [a célközönség szempontjából].

Az emberek tudják, ha van valamilyen megértésük a fogyókúráról, akkor a kalóriaszámolással lehet ezt megtenni, ha hatékonyan szeretnénk lefogyni. Ha gyors fogyást szeretne, akkor ide jön.

Catriona O’Brien
Marketing és üzletfejlesztési vezető
Tesco diéták

Nyilvánvaló, hogy Tesco márkanevű vállalkozásként hatalmas lehetőségeink vannak arra, hogy a Tesco csatornáin keresztül népszerűsítsük tevékenységünket. A Closer magazinnal és a This Morning-nal is együttműködtünk, és a közönségüket is megcélzó white-label megoldásokat kínálunk.

Boltjainkban számos termékkínálat található. A Light Choices és az Egészséges életmód sorozat például a Tesco Diets márkanevét viseli. Sok bolti tevékenységet végeztünk a múltban is.

Ahogy a kutatás sugallja, a leghatékonyabb marketing módszer a szóbeszéd. A súly olyan érzelmi téma, és amikor az emberek úgy döntöttek, hogy lefogynak, vagy egészségesebb étrendet vagy életmódot választanak, valami olyasmit akarnak, amely eredményt ad számukra. A pozitív szóbeszéd elengedhetetlen, ezért a piac összes szereplője most közösségi médiát, fórumokat, blogokat és áttekintő oldalakat használ.