Piaci szegmentálás: Miért fontosak a piaci szegmensek a marketingesek számára?

Hiba történt a videó betöltésekor.

Próbálja frissíteni az oldalt, vagy vegye fel a kapcsolatot az ügyfélszolgálattal.

Te tekercsben vagy. További jó munkát!

Csak bejelentkezem. Még mindig figyelsz?

0:07 Piaci szegmentáció
0:54 … Célja és koncepciója
2:20 A piac fontossága…
3:23 Kritériumok…
4:50 Lecke összefoglalása

Frissítse tervét, hogy hozzáadja ezt a leckét egy egyéni tanfolyamhoz

Szervezze meg és mentse el kedvenc óráit az Egyéni tanfolyamok segítségével

Piaci szegmentáció

A pet rock tökéletes születésnapi ajándék mindenki számára? Mit szólnál egy futballhoz vagy rúzshoz? A termékeket egy adott vásárlóhoz kell igazítani, aki a célpiacot alkotja. A piac olyan emberek vagy szervezetek, akik képesek termék vagy szolgáltatás megvásárlására. A piac tovább bontható szegmensekre.

A piaci szegmens olyan emberek vagy szervezetek egy alcsoportja, amelyek egy vagy több közös jellemzővel rendelkeznek, amelyek azonos termékigényeket okoznak számukra. Mindenkinek szüksége van vízre az iváshoz, de mindenkinek szüksége van palackozott vízre? Ahhoz, hogy a vállalatok sikeresen elérjék pontos vevőiket, a piacot hasonló és azonosítható szegmensekre kell osztaniuk piaci szegmentáció.

A piaci szegmentálás célja és fogalma

Példa egy piaci szegmensre, amelyet a vállalat megcélozhat

A vállalatok fő oka annak, hogy a piacokat azonosítható csoportokra osztják, hogy a marketing csapat egyedi marketing keveréket hozzon létre az adott csoporthoz. Például Joseph gazda korán rájött, hogy nem mindenki vásárolja meg drága biotermékeit. Nem akarta kimeríteni pénzügyi költségvetését azzal, hogy tömegekkel reklámozta. Ehelyett meghatározta célpiacát, és létrehozott egy speciális marketing tervet, hogy hatékonyan kommunikálhasson fő ügyfeleivel.

Célpiaca 18-65 éves, 50 000 dolláros + jövedelemmel rendelkező nőkből állt, akik egészséges étkezési szokásokkal rendelkeznek és aggódnak a peszticidek miatt. Terve a helyi női magazinokban, újságokban történő hirdetéselhelyezésből, valamint e-mailes robbantásokból állt egy listára, amelyet életkorának és jövedelmi sajátosságainak megfelelően fogalmazott meg. Végül egy helyi edzőteremmel hirdetett egészséges termékeiről. A marketingszakemberek számos választási lehetőséget kínálnak a piac szegmentálására vonatkozóan.

Ha a gazda azt tervezte volna, hogy mindenkit megcéloz, akkor a szegmentálás típusát hívták volna meg nincs piaci szegmentálás. Az ellenkező típusú szegmentálás az lenne, ha a rendelkezésre álló minden tényező alapján döntené a célzást. Ezt hívnánk a teljesen szegmentált piacon. Egyéb lehetőségek közé tartozik a szegmentálás csak nem, jövedelem, életmód, etnikai hovatartozás, családi életciklus, korcsoport vagy akár kombinációs típus szerint.

A piaci szegmentálás fontossága

A vállalatok nem élik túl, ha a marketing stratégia egy teljes tömegpiac megcélzásától függ. A piaci szegmentálás jelentősége az, hogy lehetővé teszi az üzleti vállalkozások számára, hogy pontosan elérjék a sajátos igényekkel és igényekkel rendelkező fogyasztókat. Hosszú távon ez előnyös a vállalat számára, mert képesek hatékonyabban felhasználni vállalati erőforrásaikat és jobb stratégiai marketing döntéseket hozni.

A hozzáférhető piaci szegmens megcélozható e-maileken vagy releváns kiadványokon keresztül.

Például Joseph gazda nem pazarolja el reklámdollárjait kábeltelevízióra vagy nagy horderejű kampányokra, ha tudja, hogy biotermékeinek célpiaca nagyon specializált. Reklámozási és marketingdollárjait hatékonyan használják fel, és képes kommunikálni saját célpiacával azáltal, hogy kitart egy olyan szegmens mellett, amelyet az ökológiai termékek erős felhasználójának minősítettek. Még a Walmart is létrehozott meghatározott szegmenseket az üzlet kínálatához. Úgy döntöttek, hogy a vidéki, a baby boom-os, a spanyol, a multikulturális, a városi és a külvárosi/jómódú szegmensek a legfontosabb szegmensek a kiskereskedelmi célmarketing stratégiájukban.

A sikeres szegmentálás kritériumai

Nem minden egyes szegmens lenne érvényes csoport, amelyet meg lehetne célozni egy vállalat számára. Megfelelő szegmentálási cél kidolgozásában van néhány alapvető szabály. Annak érdekében, hogy a vállalat az üzleti piac egy szegmensét vegye figyelembe, a szegmensnek lényegesnek, azonosíthatónak, mérhetőnek, hozzáférhetőnek és reagálóképesnek kell lennie. Joseph gazdának meg kell vizsgálnia a lehetséges szegmenseit, és meg kell vizsgálnia, hogy azok elég nagyok-e ahhoz, hogy méltóak legyenek reklámdollárokhoz. Biztosnak kell lennie abban is, hogy marketing dollár elköltése egy szegmensre történő promócióhoz elegendő eladást eredményez.

Joseph gazdának szintén képesnek kell lennie a szegmens azonosítására. Például szegmenskutatásának kezdetén nehezen tudta azonosítani, mely fogyasztókat érdekli az egészséges táplálkozás és a biotermékek vásárlása. A bolti felmérésekbe beletelt egy lista és egyfajta ügyfél összeállítása, hogy később szegmentálhassa. Ezután meg tudott találni egy mérhető csoportot, amelyre heti e-mailes robbantást vezetett.

Szerencsére szegmense a helyi női újságok, edzőtermek és e-mailek segítségével könnyen elérhető volt. Ha a célpiacja idős polgárok voltak, akkor valószínűleg meg kellett volna szüntetnie az edzőtermeket vagy az e-maileket, és ehelyett más módszereket kellett találnia a szegmens elérésére.

Végül Joseph gazda nagyon sikeresen elérte a piac számos szegmensét, amely érdeklődött az ökológiai élelmiszerek iránt. Minden korosztály reagált marketingeszközeire, és az a közös vonás, hogy aggódnak a peszticidek miatt.

Lecke összefoglalása

A piaci szegmens olyan emberek vagy szervezetek egy alcsoportja, amelyek egy vagy több közös jellemzővel rendelkeznek, amelyek azonos termékigényeket okoznak számukra. A vállalatoknak meg kell határozniuk a megfelelő szegmenseket, amelyek lényegesek, azonosíthatók, mérhetőek, hozzáférhetőek és reagálók, hogy érvényes célpiaci szegmensük legyen.

Tanulási eredmény

Miután megnézte ezt a leckét, képesnek kell lennie elmagyarázni a piaci szegmentálás fontosságát és leírni a konkrét kritériumokat.