Schwartz a tudatosság öt szakasza a marketingben
Eugene Schwartz (akit minden idők egyik legbefolyásosabb reklámszakértőjének tartanak) „Áttörő reklám” című könyvében bemutatta és elmagyarázta a kilátások öt szakaszát.
Ahhoz, hogy olyan ajánlatot/hirdetési példányt hozzon létre, amely visszhangzik a célközönségével, tisztában kell lennie a tudatosság ezen különböző szakaszaival.
Ennek elmulasztása esetén nem fogja megérteni, hogyan lehet hatékonyan kommunikálni a célközönséggel a hirdetési példányon keresztül. A megszerzésenkénti költség továbbra is magas marad, és hirdetései nem generálnak optimális számú konverziót.
Az alábbiakban a potenciális ismertség öt szakaszát mutatjuk be.
# 1 Tudatlan - Ebben a szakaszban a leendő személy nem tudja, hogy problémája van.
# 2 Probléma tudatában - Ebben a szakaszban a leendő személy tudja, hogy ő probléma, de nem tudja, hogy vannak megoldások a probléma megoldására.
# 3 Megoldás tudatában - Ebben a szakaszban a leendő ismeri a problémájának megoldására rendelkezésre álló megoldásokat, de mégsem választott egyet, és nem is tud a megoldásodról. Megoldása lehet terméke vagy szolgáltatása.
# 4 Terméktudatos - Ebben a szakaszban a leendő ismeri a megoldását, de nincs teljesen meggyőződve arról, hogy az Ön megoldása a legjobb.
# 5 A legtudatosabbak - Ebben a szakaszban a potenciális vásárló sokat tud a termékéről, és nagyon közel áll a vásárláshoz. Csak várja a megfelelő ajánlatát.
Ahhoz, ahogyan beszél a potenciális ügyfelével (a hirdetési példányban vagy a marketing üzenetben), annak az aktuális tudatossági fokától kell függenie.
Az a potenciális ügyfél, aki nincs tisztában azzal, hogy problémája van, nem hajlandó megvásárolni semmilyen megoldást, nemhogy az ajánlatát/termékét. Tehát mielőtt eladást kérne, tudatában kell lennie vele.
Tudatosíthatja vele a problémát, ha rávilágít arra a problémára, amelyről szerinte nincs.
„Tudja, hogy az elhízás az első számú oka a szívrohamnak? És itt van, miért… . ”
Most minden olyan embernek, aki elhízottnak tartja magát, de soha nem tartotta súlyos egészségügyi problémának az állapotát, hirtelen tudatában kell lennie.
Itt van, hogyan vigye a potenciális ügyfelet a következő szakaszba, azaz a megoldás ismeretében:
„Ha csökkenteni akarja a szívinfarktus esélyét, akkor le kell fogynia.
Ha a fogyásra gondol, valószínűleg a testmozgást vizsgálja.
Tudta, hogy a testmozgás csak eddig képes eljutni? Az étrend valójában a fogyás kulcsa. ”
Most elmondja a potenciális ügyfelének, hogy vannak megoldások a probléma megoldására.
Csak akkor mutassa be termékét az egyik legjobb megoldásként, ha a potenciális ügyfelének tudatában van a megoldásnak.
Így teheti meg:
„Az XYZ étrendtervem segíthet a gyors fogyásban anélkül, hogy feladná kedvenc ételeit. Itt van, hogyan…
Így tudatosítja potenciális termékét.
Most, hogy a lehető legismertebbé tegye a potenciális ügyfelet, meg kell győznie őt arról, hogy miért éppen a terméke a legjobb megoldás a problémájára:
"Az XZY étrendtervemnek a következő előnyei vannak .... Ezért jobb, mint a többi diéta ott ... . Nézze meg, hogy mások hogyan részesülnek ebben a diétában"
Miután a potenciális ügyfeled legismertebb, már közel áll ahhoz, hogy tőled vásároljon. Most csak a megfelelő ajánlatra vár.
"20% kedvezményt kap, ha ma megvásárolja az XYZ étrend-tervemet…. Siess, ez az ajánlat nagyon korlátozott."
Most így nézhet ki a teljes hirdetési példány:
„Tudja, hogy az elhízás az első számú oka a szívrohamnak? És itt van, miért… . ”
„Ha csökkenteni akarja a szívinfarktus esélyét, akkor le kell fogynia.
Ha a fogyásra gondol, valószínűleg a testmozgást vizsgálja.
Tudta, hogy a testmozgás csak eddig képes eljutni? Az étrend valójában a fogyás kulcsa. ”
„Az XYZ étrend-tervem segíthet a fogyásban, anélkül, hogy feladná kedvenc ételeit. Itt van, hogyan…
"Az XZY étrend-tervemnek a következő előnyei vannak .... Ezért jobb, mint a többi étrend?" Nézze meg, hogy mások hogyan részesülnek ebben a diétában. "
"20% kedvezményt kap, ha ma megvásárolja az XYZ étrend-tervemet ... Siess, ez az ajánlat nagyon korlátozott."
Marketingszakemberként az a dolga, hogy a tudatosság ezen öt szakaszán keresztül vigye végig kilátásait, és ezt is a lehető leggyorsabban.
Összetévesztheti az egészet, ha megpróbálja úgy beszélni a potenciális ügyfelével, hogy az ne feleljen meg a jelenlegi tudatosságának.
Például, amikor a következő hirdetést olyan potenciális ügyfélnek jeleníti meg, akinek nincs problémája:
„Az XYZ étrend-tervem segíthet a fogyásban, anélkül, hogy feladná kedvenc ételeit. Itt van, hogyan…
Miért törődne az XYZ étrenddel, amikor nem érzi szükségét a fogyásnak?
Vagy ha a következő hirdetést olyan potenciális ügyfélnek jeleníti meg, aki nem ismeri a megoldást:
"Az XZY étrendtervemnek a következő előnyei vannak .... Ezért jobb, mint a többi diéta, ott ... Nézze meg, hogy mások hogyan részesülnek ebben a diétában"
Miért törődne az XYZ étrend előnyeivel, amikor még abban sem biztos, hogy az étrend követése a fogyás legjobb módja.
Vagy ha a következő hirdetést olyan potenciális ügyfelek számára jeleníti meg, akiknek nincs problémája:
"20% kedvezményt kap, ha ma megvásárolja az XYZ étrend-tervemet ... Siess, ez az ajánlat nagyon korlátozott."
A legfontosabb üzenet itt az, hogy tisztában legyen a kilátásaival és a piacával kapcsolatos tudatosság jelenlegi állásával.
kapcsolódó cikkek
- Schwartz a tudatosság öt szakasza a marketingben
- A termék részletezésével kapcsolatos bevált gyakorlatok
- Termékképek bevált gyakorlata az e-kereskedelmi webhelyeken
- Az e-kereskedelmi webhelyek termékára vonatkozó árstratégiák
- Konvertáló termékleírások írása
- 12 e-kereskedelmi bevált módszer a kategóriaoldalakhoz
- 25 internetes űrlaptervezéssel kapcsolatos legjobb gyakorlat - Az űrlapok optimalizálása a konverziókhoz
- Bevásárlókosár-tervezési bevált gyakorlatok
- A webhelyen történő navigálás legjobb gyakorlatai
- Márkahírnév-ellenőrzés a konverziós problémák felderítéséhez
Regisztráljon az INGYENES KÉPZÉSRE.
"Hogyan használhatjuk a Digital Analytics-et új értékesítők és ügyfelek áradatainak generálásához anélkül, hogy éveket töltenénk el, hogy mindent kitaláljunk egyedül."
Íme, mit fogunk bemutatni ebben a képzésben ...
# 1 Miért a digitális elemzés az online üzleti siker kulcsa?.
# 2 Az első számú ok, amiért a marketingszakemberek többsége nem képes a hirdetések méretének növelésére és az értékesítés maximalizálására.
# 3 Miért nem működnek a Google és a Facebook hirdetések a legtöbb vállalkozás számára, és hogyan lehet őket működőképessé tenni?.
# 4. Miért nem fog versenyelőnyt elérni a piacon pusztán a Google Analytics ismeretében.
A# 5 Az első számú ok, amiért a konverzióoptimalizálás nem működik az Ön vállalkozása számára.
A# 6 Hogyan hirdethet bármely marketing platformon INGYEN, korlátlan költségvetéssel.
# 7 Hogyan lehet rekord idő alatt megtanulni és elsajátítani a digitális elemzéseket és a konverzióoptimalizálást.
A legkeresettebb könyveim a digitális elemzésről és a konverzióoptimalizálásról
Matematika és statisztika a webanalitikához és a konverzióoptimalizáláshoz
Ez a szakértői útmutató megtanítja Önt arra, hogyan hasznosíthatja a matematika és a statisztika ismereteit az adatok pontos értelmezése és olyan intézkedések megtétele érdekében, amelyek gyorsan javíthatják online üzleti tevékenységének eredményeit.
Ismerje meg az e-mail marketing elemzéseinek alapjait
Ez a könyv kizárólag azokra az „elemzésekre” összpontosít, amelyek az e-mail marketing optimalizálási programját működtetik, és az e-mailes marketinghez használt különféle KPI-k és mutatók teljesítményének nyomon követésével segít drámai módon csökkenteni a beszerzésenkénti költséget és növelni a marketing megtérülését.
Hozzárendelés-modellezés a Google Analytics-ben és azon túl
Az attribúció modellezése a befektetés szempontjából leghatékonyabb marketing csatornák meghatározásának folyamata. Ez a könyv azért készült, hogy segítsen a hozzárendelési modellezés megvalósításában. Megtanítja, hogyan hasznosíthatja az attribúciós modellezés ismereteit a marketing-költségvetés felosztása és a vásárlási magatartás megértése érdekében.
Hozzárendelés-modellezés a Google Ads és a Facebook oldalain
Ez a könyv azért készült, hogy segítsen a hozzárendelési modellezés megvalósításában a Google Ads (Google AdWords) és a Facebook szolgáltatásokban. Megtanítja, hogyan hasznosíthatja az attribúciós modellezés ismereteit az ügyfél vásárlási útjának megértése és a befektetés leghatékonyabb marketingcsatornáinak meghatározása érdekében.
- Intelligens sütőcég a gluténmentes Smartcake-en kívül - Citrom - BariatricPal Store
- Okos kávé Mi ez, és működik-e, vagy csalás
- Intelligens étrendszabályozás egy az egyben
- Smart For Life Cookie Diet
- Intelligens zsír Egyél több zsírt