A vizualizációs stratégiák visszavethetik az egészségügyi célokat elérő fogyasztókat

A vizualizáció motivációként való használata a technikák elérésének általános technikája, de azoknak a fogyasztóknak, akik olyan egészségügyi célokat követnek, mint az egészséges táplálkozás vagy a fogyás, körültekintően kell eljárniuk a perspektíván alapuló vizualizációk használatakor - derült ki egy új tanulmányból.

Harmadik személy perspektívájának elfogadása, ha önmagát megfigyelő szemével szemléljük, visszaüthet, ha a cél nem a személy identitásának központi része - mondta Jason Stornelli, az Oregoni Állami Egyetem Üzleti Főiskolájának marketing adjunktusa és a tanulmány egyik szerzője.

"A harmadik személy perspektívája káros lehet, mert visszatarthatja a célkonzisztens szándékokat és magatartást, ha a cél nem jelent nagyobb szerepet abban, ahogyan az ember gondolkodik önmagáról" - mondta Stornelli.

Az eredmények ellentétben állnak a korábbi kutatásokkal, amelyek azt mutatták, hogy a harmadik személy perspektíváját alkalmazó embereknek nagyobb valószínűséggel sikerül elérniük a célokat, ami azt sugallja, hogy a harmadik személy perspektíváinak használata a célok eléréséhez árnyalt.

Az eredményeket a napokban publikálták a Journal of Consumer Psychology folyóiratban. Társszerzők: Beatriz Pereira, az Iowa Állami Egyetem és Richard J. Vann, a Penn State Behrend munkatársai.

Stornelli kutatási területei közé tartozik az önszabályozás szerepe a fogyasztói döntéshozatalban. Különösen azt vizsgálja, hogy a fogyasztók hogyan követik a célokat, és az érzelmek hogyan befolyásolják a döntéshozatalt.

"A vállalatokat és szervezeteket arra fektetik, hogy segítsék az embereket céljaik elérésében. Például vegyünk figyelembe egy olyan társaságot, amely fogyásprogramokat értékesít, vagy olyan érdekelt feleket, mint a biztosítók, a munkaadók és a kormányok" - mondta Stornelli. "Mindenkinek előnyös lehet, ha a fogyasztók egészségesebb döntéseket hoznak. Számos lehetőség kínálkozik a szervezetek és a fogyasztók számára, hogy mindenki számára előnyös eredményeket érjenek el az emberek céljainak elérésében.

Stornelli és munkatársai célja ennek a tanulmánynak az volt, hogy jobban megértsék a vizualizáció célkitűzés és elérés eszközének legjobb módjait.

A kutatók három kísérletet végeztek annak feltárásával, hogy az egészségügyi célokat hogyan befolyásolja az első és a harmadik személy perspektívájának használata és a célközpontúság - mennyire szorosan illeszkedik a cél az ember alapvető identitásához.

Megállapították, hogy amikor az egészségügyi célok perifériák a személy önképéhez, a harmadik személy perspektívájának használata aláássa a célkonzisztens választásokat és negatívan befolyásolja a célszándékokat.

Egy kísérlet során a résztvevők megfontolták a cukor mennyiségének csökkentését étrendjükben, és elképzelték, hogy snackeket vásárolnak első vagy harmadik személy szemszögéből. Azok az emberek, akik a célt identitásuk viszonylag kis részének tartották, később nagyobb valószínűséggel választottak magasabb cukortartalmú snacket, ha hazavitték őket, ha harmadik személy perspektíváját választották.

Egy másik kísérlet során a kutatók azt találták, hogy egy harmadik személy perspektívájának figyelembevétele csökkenti annak valószínűségét, hogy az emberek átvegyék a megvalósító gondolkodásmódot. Más szavakkal, kevésbé gondolkodtak a cél eléréséhez szükséges lépéseken és terveken, amelyek negatívabb öntudatos érzelmeket ösztönöztek és negatívan befolyásolták a cél elérésére irányuló jövőbeli szándékokat, amikor az viszonylag periférikus szerepet játszott identitásuk meghatározásában.

A harmadik személyi vizualizáció használata jól működött a korábbi kutatásokban olyan célok elérése érdekében, mint a szavazás egy közelgő választáson vagy egy tudományos cél elérése, ahol konkrét lépéseket kell megtenni, és egyértelmű befejezési pontot kell találni. Az egészségügyi célok gyakran több magatartásbeli változást igényelnek, és az embereknek folyamatosan fenntartaniuk kell erőfeszítéseiket. A jövőbeni kutatások feltárhatják a vizualizációs stratégiák hatékonyságát számos céltípus esetében.

"Fontosnak tűnik elgondolkodni azon, hogy az eszköz megfelel-e a kitűzött cél kontextusának" - mondta Stornelli.

A kutatók azt sugallták, hogy az, ahogyan egy személy megvalósítja a harmadik személy perspektíváját, szintén segíthet abban, hogy nagyobb előnyökhöz jussanak és elkerüljék a buktatókat. Úgy tűnik, hogy a cél és a személy önképének közötti kapcsolatok ösztönzése minimalizálja a negatív hatásokat - mondta Stornelli. A nagy egészségügyi célok egyszerűbb, kisebb célokra történő bontása egyértelmű végpontokkal szintén segíthet.

"Alaposabban meg kell vizsgálnunk a különféle célok jellemzőit és azt, hogy miben különbözik e célok kontextusa" - mondta Stornelli.