Az étrend-kiegészítők kiskereskedelmi csatornái: A tégla és habarcs értékesítése növekszik, de még mindig felülmúlja az online értékesítés

Jennifer Grebow

Jennifer Grebow a Nutritional Outlook főszerkesztője.

Az IRI piackutató betekintést nyújtott be, hogy az étrend-kiegészítők mely kiskereskedelmi csatornái nőnek vagy csökkennek a CRN konferenciáján.

Az online étrend-kiegészítők értékesítése továbbra is az egekbe szökik, de a tégla és habarcs kiskereskedők számára jó hír, hogy növekszik az eladásuk is. Ezeket és más információkat az IRI piackutató (Information Resources Inc .; Chicago) szolgáltatta a Felelős Táplálkozási Tanács (CRN; Washington, DC) 2019. évi konferenciáján, a kaliforniai Carlsbadban. Az adatok a kiskereskedelmi csatornákra és értékesítés az Egyesült Államokban.

Növekszik a tégla és habarcs értékesítése

A tégla és habarcs továbbra is a kiegészítő csatornák vezető csatornája, 18 milliárd dollárt tesz ki az IRI becslései szerint a teljes 36 milliárd dolláros kiegészítő piacon. Az online értékesítés jelenleg 10 milliárd dollár eladást jelent. És bár az online értékesítés növekedése meghaladja a tégla és habarcs értékesítés növekedését, jó hír, hogy a tégla és habarcs csatornák értékesítése is növekszik. Az IRI Bob Sanders ügyvezető alelnöke, az egészségügyi és házi praxis vezetője, aki a CRN konferencián mutatta be az adatokat, 4% -os összetett éves növekedési ütemet (CAGR) becsül a tégla és habarcs számára a 2019–2024 közötti ötéves időszakban. növekedés, amit „őszintén szólva” elég robusztusnak és csodálatosnak nevezett. Ugyanebben az időszakban az online értékesítés CAGR értéke azonban várhatóan jóval magasabb lesz: 17%, mondta Sanders.

A CRN konferencia során maga a CRN bemutatta az étrend-kiegészítőkről szóló 2019. évi CRN fogyasztói felmérés adatait is, amely a legtöbb kiskereskedelmi csatorna, köztük a téglafalú és az online csatornák növekedését mutatja 2019-ben. A CRN adatai a tégla és habarcsban növekvő eladásokat mutattak a tömegkereskedőkben, a drogériákban és a gyógyszertárakban, a szupermarketekben és a speciális vitamin-kiskereskedőkben vagy az egészséges élelmiszer-üzletekben.

Az IRI adatai kismértékben különböztek a speciális és egészséges élelmiszerek kiskereskedőinek körében, és azt mutatták, hogy ez a tégla és habarcs csatorna önmagában csökkenő növekedést mutatott az élelmiszerboltokhoz, a drogokhoz, a tömeghez (beleértve a Walmart is), a klubhoz és a dollárhoz tartozó üzletekhez képest, amelyek mind növekszenek kiegészítő értékesítésük. (Sanders rámutatott, hogy a dollárüzletek mutatják a legnagyobb növekedési ütemet: óriási 23,6% -ot a többi növekvő kategóriához képest, amelyek 1,4% -6,3% -os növekedési ráták között mozogtak. „Nagyon, nagyon jól teljesítenek, és valóban ott van a növekedés ”- mondta Sanders a dollárüzletekről.)

A jó hír összességében az, hogy a tégla és habarcs eladások összességében továbbra is növekszenek, még az online értékesítés versenyével kapcsolatos aggodalmak ellenére is.

"A tégla és habarcs valóban túlél" - mondta Niki Yas, az Atrium Innovations Inc. marketing nemzetközi alelnöke, aki megosztotta a CRN felmérés adatait a konferencia résztvevőivel. "Valójában nőnek és erősek maradnak, ezért ne hagyja figyelmen kívül a tégla és habarcs üzleteket a kiegészítő vásárlásakor."

De az Amazon…

De még akkor is, ha a tégla és habarcs értékesítése növekszik, az a tény, hogy a kategória továbbra is „küzd” azért, hogy lépést tartson az online értékesítés növekedésével - mondta az IRI Sanders, megjegyezve, hogy „az e-kereskedelem tovább növekszik, és csak tovább repül. ” A vitamin- és táplálékkiegészítők értékesítése valójában a legnagyobb értékesítési kategóriát képviseli az online fogyasztói egészségügyi térben - mondta. "És nem igazán látjuk, hogy megállna" - tette hozzá.

Az Amazon.com természetesen a legnagyobb online étrend-kiegészítő eladó. Sanders szerint az étrend-kiegészítő e-kereskedelem összes értékesítésének 73% -a az Amazon.com-on keresztül történik. Az e-kereskedelem fennmaradó részét a vitacost.com, az eBay, a Puritan Pride webhelye, valamint a Walmart és a Costco téglaépítésű kiskereskedők számára fenntartott online webhelyek vezetik.

Sanders elmondta, hogy az online piacon most versenyző tégla és habarcs kiskereskedők közül „a Walmart végzett a legjobb munkát”.

"A tégla és habarcsoknak a túlélés érdekében itt kell versenyezniük" - mondta Sanders az e-kereskedelemről.

A CRN felmérése megerősítette az Amazon vezető pozícióját, jelezve, hogy az amerikai felnőtt étrend-kiegészítő felhasználók 18% -a - 5-ből 1 kiegészítő felhasználó - azt mondta, hogy az elmúlt évben vásárolt kiegészítőket az Amazon.com-tól. "Nem nagy meglepetés, hogy mindenki vásárolja őket az Amazon-on, mert annyira lehetetlenül megkönnyítették" - mondta Yas. "Nem tudsz ellenállni."

Figyeljen az összes csatornára

A legfontosabb elvitel - mondta Sanders - az, hogy figyeljen minden kiskereskedelmi csatornára, beleértve a nem hagyományos csatornákat is, például a közvetlen levelet/katalógust, a többszintű marketingszakembereket, a speciális élelmiszerboltokat és a CBD-vállalatok számára a kannabisz-gyógyszertárakat. "A fogyasztók termékeket vásárolnak az összes üzletben" - mondta. „A gyártóknak tehát feltétlenül omnichannel stratégiával kell rendelkezniük. Figyelembe kell venniük a különféle csatornákat, ahol a fogyasztók vásárolhatnak dolgokat, és figyelniük kell arra is, hogy miként lehet kapcsolatot teremteni ezekkel a vásárlókkal az omnichannel üzletekben. "