Házsártos? Diétán? Hogyan vezet az önuralom haragra

Azok az emberek, akik erőfeszítéseket tesznek az önkontroll gyakorlására, vonzódnak az agresszív művészeti és közpolitikai felhívásokhoz - derül ki a Journal of Consumer Research új tanulmányából. Ők sem értékelik azokat az üzeneteket, amelyek zaklatják őket a viselkedésük ellenőrzésében.

vezet

"Elkezdtük megvizsgálni, hogy az önkontroll végrehajtása valóban később képes-e sokféle dühös viselkedéshez és preferenciához vezetni, még olyan helyzetekben is, amikor az ilyen viselkedés meglehetősen finom" - írják David Gal (Északnyugati Egyetem) és Wendy Liu (University of University). Kalifornia, San Diego).

"A kutatások kimutatták, hogy az önkontroll gyakorlásával az emberek nagyobb eséllyel agresszíven viselkednek másokkal szemben, és a diétázók is ingerlékenyek és gyorsan haragszanak" - magyarázzák a szerzők. A kutatók azt találták, hogy az önkontrollt gyakorló emberek inkább a harag témájú filmeket részesítették előnyben, jobban érdekelték a dühös arckifejezéseket, jobban meg voltak győződve a haraggal körülvett felhívásokról, és nagyobb ingerültséget fejeztek ki a kontrolling nyelvet használó üzenet miatt. hogy meggyőzze őket a mozgási szokások megváltoztatásáról.

Egy tanulmány szerint azok, akik csokoládé helyett almát választottak, inkább haraggal és bosszúval rendelkező filmeket választottak, mint enyhébb filmek.

Egy másik tanulmányban azok a résztvevők, akik anyagi visszafogást tanúsítottak azzal, hogy az élelmiszerboltokhoz ajándékutalványt választottak, nem pedig egy gyógyfürdőszolgáltatáshoz, nagyobb érdeklődést mutattak a dühös arcok helyett a félő arcok felé.

Egy harmadik kísérlet során a fogyókúrázók kedvezőbb véleménnyel voltak egy közpolitikai üzenet iránt, amely harag kereteit vonzotta (ha nem növelik a pénzeket a rendőrség képzésére, több bűnöző kerüli el a börtönt), mint egy szomorú üzenet felé.

Végül azokat a résztvevőket, akik egészséges snacket választottak egy finomabb, kevésbé egészséges helyett, jobban irritálta egy marketingszakértő üzenete, amely magában foglalta a nyelv kontrollálását (olyan szavak, mint "Önnek kell", "kell" és "muszáj").

"A közpolitikai döntéshozóknak jobban tisztában kell lenniük a potenciális negatív érzelmekkel, amelyek a lakosság arra való ösztönzésére irányulnak, hogy nagyobb önkontrollt gyakoroljanak a napi döntések során" - írják a szerzők. "Ehelyett a viselkedési beavatkozások a módszerek szélesebb körére támaszkodhatnak a pozitív viselkedés elősegítésére a hosszú távú célok felé."