Csábítja az orvosokat, hogy támogassák a súlycsökkentő programot

Írta: Andrew Adam Newman

MIKOR a Medicare novemberben bejelentette, hogy elkezd fizetni az elhízott betegekért az orvos által felügyelt súlycsökkentő kezelést, örvendetes hír volt az Egészségügyi Fogyás Központjának, az ország egész területén orvosok által elfogadott elhízási programot kínáló vállalatnak.

Most a vállalat kétszintű marketing kampányba kezd, az egyik orvosok toborzására irányul, hogy beépítsék a programot gyakorlataikba, a másik pedig a fogyasztók felé.

"Az orvosi egyetemen többet tanultam a malária kezeléséről, mint az elhízás kezeléséről" - kezdi az orvosokhoz intézett nyomtatott hirdetés, amely Dr. Michael Kaplant, a cég alapítóját idézi. - Még nem láttam maláriás beteget.

A hirdetés februárban jelenik meg orvosi kiadványokban, köztük az American Journal of Medicine. A kampányt a manhattani független ügynökség, a Levinson Tractenberg Group végzi.

"Jenny Craig nem járt orvosi egyetemre" - kezd egy másik hirdetés, utalva a fogyás márkájára, amely nemrégiben a "Jenny" nevéhez fűződik. "Ismerje meg, hogyan integrálhatjuk nem praktikus, tudományosan bizonyított, bizonyítékokon alapuló programjainkat a gyakorlatba."

A fogyasztóknak címzett reklám közben szemlélteti a Szabadság-szobor elhízott változatát, fáklyáját egy hat gombócra halmozott fagylaltkúp váltotta fel. "A kormány végül beleegyezett a zsír levágásába" - olvasható a főcímben.

A népszerű fogyókúrás cégek általában hírességeket támogatnak, a Súlyfigyelőknél jelenleg Jennifer Hudson és Charles Barkley, Jennynél Mariah Carey és a Nutrisystemnél Janet Jackson szerepel. De Joel Levinson, a Levinson Tractenberg csoport partnere elutasítja ezt a megközelítést.

"Ez egy túl súlycsökkentő termék megközelítés, és ez egy gyilkos számomra" - mondta a hírességek jóváhagyásáról Mr. Levinson. A központ kampánya hangsúlyozza a program „egyedülálló eladási pontját”, amelyet az orvosok kezelnek - mondta.

„Fogyás bizonyos mértékű különbséggel” - kezd egy másik hirdetés. - Orvosi végzettség. Míg „a többi diétaprogram legtöbbje azt mondja, hogy„ forduljon orvoshoz ”- mondta Mr. Levinson -„ itt vagyunk az orvosok ”.

Az elhízás amerikai aránya, amelynek testtömeg-indexe legalább 30 (kb. 203 font egy 5 láb-9 felnőtt esetében), az 1962-es lakosság 13,4 százalékáról 2008-ra 34,3 százalékra nőtt a Centers szerint. betegségmegelőzésre és megelőzésre.

Annak bejelentésével, hogy az elhízás kezelésére kiterjed, a Medicare nemcsak a közegészségügyre, hanem a gazdasági problémákra is hivatkozott, mivel az elhízás kezelése olcsóbb lehet, mint a túlsúlyra hajlamos betegségek - beleértve a szívbetegségeket, agyvérzést, a cukorbetegséget és néhány rákot - kezelése.

2002-ben Long Islanden gyakorló belgyógyászként Dr. Kaplan, a cég alapítója elmondta, hogy belefáradt a „magas vérnyomás és más, az elhízással összefüggő egyéb állapotok egész napos receptjeinek kiadásába”, és úgy döntött, hogy súlygyakorlatra szakosodott rendelőt nyit. veszteség.

Három Long Island-i irodára nőtt 2006-ban, amikor úgy döntött, hogy piacra dobja megközelítését, és most a társaság 46 államban több mint 450 orvost képez és engedéllyel rendelkezik, ezek az engedélyek a háziorvosi rendelő egyik alosztályától a teljes körűig terjednek. megalapozott súlycsökkentő központ.

A betegek egy kezdeti konzultációval kezdenek, ahol olyan tényezőket tárgyalnak, mint a testtömeg és a teljes testzsír, és ahol a betegeknek legfeljebb három diétás lehetőséget kínálnak, a leggyorsabb súlycsökkentő megközelítéssel, amely a legtöbb motivációt igényli és a legtöbbe kerül.

A tipikus fogyókúrás programokhoz hasonlóan Dr. Kaplan is javasolja a testmozgás rendjét, és étkezést helyettesítő turmixokat, rudakat és vitaminokat biztosít. De az orvosok, a nem orvosi fogyókúrákkal ellentétben, napi 800 kalóriát is elérhetnek, és étvágycsökkentőket írhatnak elő, amit Dr. Kaplan elmondott, hogy a betegek 20 százalékával is megtette, gyakran csak az első hetekben.

"Az első nap óta azt mondtam, hogy az elhízás betegség", és az orvosok kezelhetik a legjobban - mondta Dr. Kaplan, aki azt jósolta, hogy a legtöbb biztosító követi a Medicare-t, és egy éven belül fedezi az elhízás kezelését.

Mintel, a piackutató cég felmérése azt mutatta, hogy a fogyókúrázók körében a férfiak nagyobb valószínűséggel fogyókúráznak olyan egészségügyi problémák miatt, mint a magas vérnyomás (40 százalék férfi, 33 százalék nő), cukorbetegség (31 százalék férfi, 24 százaléka nő) és szívbetegség (29 százalék férfi, 23 százalék nő).

Míg a férfiak a Súlyfigyelő ügyfelek körülbelül 10 százalékát teszik ki, ők a betegek körülbelül egyharmadát képviselik Dr. Kaplan társaságában.

"A férfiak kevésbé aggódnak amiatt, hogy híznak, amíg nincsenek olyan orvosi állapotok, amelyeket egy orvos bemutat nekik" - mondta Kevin Eberly, az Orvosi Fogyás Központjának ügyvezetője.

A Kelloggi gabonafélékből álló Special K kifejezetten nőkre irányítja reklámozását és marketingjét, akiket arra ösztönöz, hogy vegyék be a Special K Challenge étrendet, amely napi két étkezést helyettesít a márka gabonapelyhével, turmixjaival és rúdjaival.

Közel egy évtizede a márka népszerűsítette az étrendet, amely két hét alatt akár hat font fogyást is lehetővé tesz, de most más megközelítést alkalmaz.

Egy új reklámban a Times Square-i nők vonakodva vállalják, hogy a nyilvánosság előtt mérlegre lépnek, majd kellemesen meglepődnek, amikor a számok helyett a mérleg olyan szavakat jelenít meg, mint az elégedettség, a pizazz, a magabiztosság és a moxie.

A Publico Groupe részét képező Leo Burnett chicagói iroda kampányának részét képező reklámot január 2-án mutatják be, főszezonban a súlycsökkentő vállalatok számára.

"Megpróbáljuk megváltoztatni a beszélgetést, amely mindig a nélkülözésre összpontosít, és a motivációra összpontosítani." - mondta Doug VanDeVelde, a Kellogg gabonamarketingért felelős alelnöke.