Katerina Schneider a rituáléval, egy instagrammálható vitamintársasággal akarja megváltoztatni a nők egészségét

A Forbes-közreműködők véleménye saját.

rituáléval

Katerina Schneider a Ritual alapítója és vezérigazgatója. Az Instagramable vitamingyártó vállalat célja, hogy átlátszó vitaminokkal és az egészséges szokások népszerűsítésével megváltoztassa a nők egészségét. Schneider ihletet adott arra, hogy terhes állapotban indítsa el cégét, és házában mindentől megszabadult, ami megkérdőjelezhető összetevőket tartalmazott, a fogkrémtől a dezodoron át a tisztítószerekig.

"Vettem egy pillantást a vitaminjaimra, és rájöttem, hogy ezek tartalmaznak néhány ugyanolyan potenciálisan káros összetevőt, amelyet az egész házamban kerülök" - mondta Katerina Schneider. „Nemcsak azt kezdtem kérdezni, hogy mi van a vitaminomban, hanem azt is, hogy működik-e. Sok kutatás után rájöttem, hogy a vitaminipar egyszerűen átlátszatlan, tele van áltudománnyal és féligazságokkal. ”

Miután Schneider nem talált olyan vitamint, amelyben megbízhatott, úgy döntött, hogy megépíti a sajátját. A Schneider 2016-ban indította el a Ritual alkalmazást, és azóta több mint 15 millió dollár összeget gyűjtött a vállalat növekedéséhez.

"Négy hónapos terhes koromban vetettem fel első finanszírozási körünket azzal a vízióval, hogy miként változtathatom meg az egész iparágat" - mondta Schneider. „Annak ellenére, hogy akkor még nem volt termékünk, befektetőink hittek elhatározásunkban. Nagyon szerény volt, és óriási nyomás nehezedett rám (jó értelemben), hogy valami igazán úttörő dolgot építsek. Alapvető pénzünket két területre fektettük: a kutatás-fejlesztésbe és a márkaazonosságba. ”

A Ritual jóvoltából

Schneider egy évet töltött azzal, hogy Dr. Luke Buccival kutatta a női étrendet, hogy megtudja, milyen vitaminokra van szükségük a nőknek.

"Kiderült, hogy már sok tápanyagot kaptunk az ételeinkből, és hogy a több mint 20 összetevő, amely a legtöbb multiban volt, felesleges" - mondta Schneider. "Ezután azonosítottuk azt a 9 alapvető tápanyagot, amelyektől a nőknél a legjobban hiányzott, és ezeket egy tiszta, vegán, nem GMO-s, gluténmentes tablettába helyeztük."

A Ritual jóvoltából

A Ritual bevezetésének kutatása közben Schneider egy második felfedezést tett, miszerint nem minden tápanyag jön létre egyenlő mértékben.

„Valami, mint a folát, különböző formákban fordul elő; a leggyakoribb formát, a folsavat a nők több mint egyharmada sem tudta hatékonyan felhasználni egy génvariáció miatt "- mondta Schneider. „Elhatároztuk, hogy olyan összetevőket találunk, amelyeket mind klinikai kutatások támogatnak, sem genetikai variációk nem befolyásolnak. Az Egyesült Királyságból származó D3-at találtunk zuzmóban (az egyetlen vegán tanúsítvánnyal rendelkező D3), az Omega-3-om algákból készül, amelyek mind DHA + EPA-t tartalmaznak, mind a NASA kutatási projektjeiben használták, és a folátunk az aktivált forma egy olaszországi glükózamin-sóból.

A Rituálé jóvoltából

„Annyira megszállottjaink lettek az összetevőinknek, hogy úgy döntöttünk, hogy megosztjuk az oldal minden tudósát és forrását. Így született meg a „nyomon követhetőség” gondolata. Ezt az átláthatósági gondolatot vettük át, amelyet mindenki dobált, és a fejére fordítottuk. Végül pedig hozzáférhetővé tettük a terméket. Ügyfeleink 200 dolláros alapanyagot kapnak 30 dolláros palackban. ”

A Ritual egy előfizetéses vitamintársaság, amely automatikusan 30 napos vitaminkészletet küld 30 dollárért egy palackért, közvetlenül az ügyfeleknek. Schneider szerint a Ritual a design és a tudomány kapcsolatának hangsúlyozása az, ami valóban megkülönböztette őket.

"Szerencsénk, hogy vonzottuk a térünk legjobb befektetőit" - mondta Schneider. „Kirsten Green, aki az igazgatóságunkon ül, olyan vállalatok igazgatóságában volt, mint a Glossier

és a Dollar Shave Club; olyan nagy értéket biztosít az e-kereskedelmi térben. Nekünk is van

Igazgatóságunkon az Alapítók Alapból Brian Singerman, aki az egyik legstratégikusabb

olyan emberekkel, akikkel valaha találkoztam. A norwest nyugati Lisa Wu is részt vesz testületi üléseinken és volt

a Jet-hez hasonló vállalatok korai befektetője is. Elrobbant az az érték, amely a miénk

a befektetők hozzáteszik, és állandóan szerencsésnek érzik magukat, hogy nagyszerű partnerek vannak a mi oldalunkon. ”

Schneider úgy véli, hogy a Ritual mögött álló csapat a siker fő oka.

„Van néhány vezető tudós az iparban, akik teljes munkaidőben, házon belül dolgoznak. Nálunk is vannak a világ legnagyobb tervezői és mérnökei. Van egy varázslat, ami akkor történik, amikor olyan embereket állít össze, akik nagyon sokféle tudományterületről származnak. Az eredmény egy olyan termék és tapasztalat, amelyet senki más nem utánozhat. ”

A Ritual jóvoltából

A Schneider felhasználta a közösségi médiát, hogy a vitaminiparban egyedülálló módon növelje a Ritual üzleti tevékenységét.

"Mivel a régi iskolai márkák elsősorban termékeik polcokon történő értékesítésére összpontosítottak, fogalmuk sincs arról, hogyan lehet hitelesen kapcsolatba lépni az ügyfelekkel az interneten" - mondta Schneider. „Számunkra a közvetlen beszélgetés az ügyféllel valódi, mivel vállalatunk teljes egészében az internetre épült. A vállalat fő bérlője az átláthatóság, amely túlmutat termékünkön, és kiterjed az ügyfelekkel folytatott beszélgetésekre is - teljes őszinteséggel és bolyhosodás nélkül. "

A Ritual a közösségi médián keresztül csatlakozik az ügyfelek közösségéhez, és termékeit egy Instragram-barát, élénk sárga dobozba csomagolja.

„Szeretünk találkozni ügyfeleinkkel, ahol vannak - Twitter, Instagram, bárhol -, és úgy beszélni velük, ahogyan a barátainkkal. Az Instagram közösségünk segít abban is, hogy jobbá tegyük termékeinket. Szeretjük az őszinte visszajelzéseket, és emiatt néhány termékváltoztatást hajtottunk végre: az Omega-3-ok remek illatát előidéző ​​javaslatok arra késztettek minket, hogy megvalósítsuk a mentás füleket. Végül most kiadtuk a „Habit Helper” nevű hírvivő botunkat, amely segít az embereknek emlékezni arra, hogy bevegyék a vitaminjaikat - amit sokan mondanak nekünk, hogy küzdenek. Mindig igyekszünk lépést tartani a közösségi csatornák legújabb technológiai fejlődésével, amilyen gyorsan csak tudjuk, hogy ügyfeleinknek segítsünk. "

A Ritual jóvoltából

A Schneider azt tervezi, hogy folytatja a Ritual növekedését, mondván, hogy bár vevőkörük nagy része 18-34 éves nő, minden korosztályból vannak olyan vásárlók, akik mind a 50 államban veszik a terméket.

„Amint megváltoztatjuk a nők interakcióját a mindennap bevitt termékekkel, a„ vitamincég ”-ből úgynevezett„ szokásvállalatnak ”nevezzük magunkat. Ügyfeleink 70% -a jobban szereti bevenni a vitaminjait. az általunk elkezdett eszközök miatt a matrica emlékeztetőktől a csevegőrobotokig. Mi hiperközpontúan arra törekszünk, hogy ügyfeleink számára olyan világszínvonalú élményt teremtsünk, amely messze meghaladja a létező dolgokat. "

Vivienne Decker újságíró, startup-vezető és a Hilo alapítója. A Hilo egy egyedi csomagolóipari vállalat, amely minden méretű céggel együttműködik a fenntartható fejlődés érdekében