Millió dolláros, egyszemélyes fitnesz üzletet épített. Most Technikai Vállalattá változtatja

A Forbes-közreműködők véleménye saját.

fitnesz

Nick Shaw, a versenyképes erőemelő és testépítő egymillió dolláros, egyszemélyes vállalkozást hozott létre, amely a Renaissance Periodization automatikusan visszatérő bevételei köré épült, fitneszedző és diétás szolgáltató üzlete Charlotte-ban (N.C.).

Mióta utoljára beszéltem vele a Forbesért, növekedési módba lépett a hétéves vállalkozásnál, és belevágott az alkalmazásfejlesztésbe. Fitnesz- és diétaprogramja, az RP Diet több mint 200 000 telepítést regisztrált a Google Playen és az iTunes áruházban, az áprilisi megjelenés óta.

"Úgy tűnik, hogy általában minden a technológia, az alkalmazások felé mutat" - mondja Shaw.

Az alkalmazás, amelyet a vállalat „étrendtervezőként és edzőként” jellemez, az ütemterv és az egészségügyi célok alapján megmondja az előfizetőknek, mit kell enni, olyan funkciókat kínálva, mint az étkezés megtervezése és a bevásárlólista. Shaw havi 14,99 dollárért, azaz évi 149,99 dollárért adta el egy ingyenes kéthetes próbaidőszak után.

üzleti reneszánsz periodizálás technológiai céggé egy új alkalmazással, az RP Diet-tel.

"Lassan lassan techcéggé válunk, méghozzá jobban, mint egy fitnesz cég" - mondja Shaw.

Millió dolláros, egyszemélyes vállalkozás felépítésével Shaw elit, de egyre növekvő egyéni vállalkozók csoportjává vált. 36 984 nem munkáltató cég volt - azok, akiknek nincs bérszámfejtése -, amelyek 2017-ben 1–2,49 millió dolláros bevételt értek el - állapította meg az Egyesült Államok Népszámlálási Irodája. Ez a szám 38% -kal emelkedett 2011 óta.

Néhány millió dolláros, egyszemélyes cégtulajdonosok inkább üzletiként tartják üzletüket. Mások rájönnek, hogy miután elérték ezt a pontot, tovább akarják növelni cégüket, és meglátják, hová vihetik a dolgokat.

Ez volt Shaw döntése. Feleségét, Lorit vette fel, hogy segítsen neki 2015-ben, és mivel a cég gyorsan növekszik, 2016-ban kezdett el dolgozni. Most 25 edzőre - 20 Ph.D.-re és öt regisztrált dietetikusra - támaszkodik, akik 1099 vállalkozó és megépítették a kisegítő személyzetet 10 alkalmazottnak. Tavaly volt a hatodik éve, amikor évi 1 millió dollár feletti bevételt termelt a nyereséges cégnél.

Itt vannak azok a növekedési stratégiák, amelyek a vállalat növekedését vezérelték.

Gondolkodjon eleve skálázhatóan. Shaw, aki 2009-ben a Michigani Egyetemen szerzett főiskolai diplomát sportmenedzsmentben, eredetileg olyan sportolókat, mint testépítők, vásárlóként célzott meg, amikor sportedzői tevékenységet folytató vállalkozásba kezdett. Már korán rájött, hogy az olyan szolgáltató vállalkozásoknak, mint a coaching, be van építve a korlát: Egy héten belül csak annyi órát kell eladni, és ez a korlátozás továbbra is fennáll az általa hozott további edzők számára. Kétgyerekes apaként olyan vállalkozást szeretett volna építeni, amely rengeteg időt hagyott a családjának, ezért elkezdte keresni a vállalat növekedésének módját, amely nem függ attól, hogy hány órát töltött be valaki.

Válasza az volt, hogy „gyártsa” az eladott termékeket, és ezzel üzleti tevékenysége mögött álló tudást és szellemi tulajdont termékekké alakítsa. Egy testedzés-fiziológiai tanácsadóval együttműködve létrehozott egy olyan terméket - előre elkészített étrendet -, amely lehetővé tette az ügyfelek számára, hogy kihasználják tanácsát anélkül, hogy közvetlenül vele dolgoznának. Az ügyfelek testre szabhatták az étrendeket nemük, testsúlyuk és fitnesz céljaik alapján. Ezeket három hónapos étrend-tervként csomagolta, amely 600 dollárért adható el, és egy továbbfejlesztett tervként, amely e-mailen vagy közösségi média chaten keresztül 850 dollárért folytat képzést.

Shaw bemutatott egy egyszerűbb ajánlatot, egy diétás sablont is, amelyet pdf fájlként szállítottak, hogy segítsen az embereknek a céljaiktól függően fogyni vagy hízni, ami 109 dollárért adható el. Eközben több e-könyvet is kiadott, például a Renaissance Kitchencookbook, a Visszanyerés az edzésből és a Renaissance Woman, a nők fitnesz útmutatója, amelyek ára 14-37 dollár.

Az ügyféligény növekedésével az Infusionsoft ügyfélkapcsolat-kezelő szoftvert használta a megrendelések kiküldésének kezelésére. Ez lehetővé tette számára, hogy lépést tartson az ügyfelek tízezreinek megrendelésével világszerte.

Nick Shaw alkalmazásának több mint 200 000 letöltése van.

Tökéletesítsd azt, ami már működikLMK LMK. Amint az ügyfelek egyre nagyobb mértékben függtek attól, hogy mobiltelefonjuk szinte mindent megtesz, Shaw rájött, hogy van még egy lehetőség előtte: egy alkalmazás fejlesztése.

A kihívás az volt, hogy az ügyfelek imádják az olyan ajánlatokat, mint a diétás sablonjai, és a konstruktív visszajelzéseket, és ezt lefordítsák egy technikai termékké. "Nagyon sok emberünk elkötelezett követője a pdf-eknek, sőt a régi Excel-fájljainknak is" - mondja Shaw. „Be kell bizonyítanunk, hogy az alkalmazás lényegesen jobb az ügyfelek számára, így látják az értéket a váltásban.

2016-ban egy technikai vállalkozói csapattal elkezdett dolgozni az alkalmazásfejlesztésen. Arra összpontosítottak, hogy olyan szolgáltatásokat hozzanak létre, amelyeket az ügyfelek kértek, például azt, hogy az alkalmazás elvégezzen bármilyen matematikát az étrendben.

"Ez egyike azoknak a dolgoknak, ahol reális elvárásokkal és határidőkkel kell rendelkeznie, különösen, ha valami új dologba kezdünk" - mondja Shaw. „Hosszú időbe telik, amíg valóban felállunk és elindulunk. Még a változtatások és a szerkesztés is sokkal tovább tart, mint gondolná. Igyekeztem ezt szem előtt tartani és igazán türelmesnek lenni. Nem akarod kirohanni, és nem lesz jó. ”

Aztán megint rájött, hogy nem várhat örökké. "Semmi sem lesz tökéletes" - mondja. "Elég jónak kell lennie ahhoz, hogy kijusson, és szüksége van az ügyfelekre, hogy szabadon kifejezhessék kritikájukat."

Az alkalmazás kiadása óta számos szerkesztést hajtott végre az olvasói visszajelzésekre válaszul. "Valószínűleg havonta lesznek frissítések" - mondja. Az alkalmazás tartalmaz szűrőket azok számára, akik gabona-, glutén-, vegán-, paleo- és egyéb diétákat fogyasztanak, és vonalkód-leolvasót is tartalmaz, hogy az emberek beolvashassák kedvenc ételeiket.

Szerencsére az alkalmazás magas besorolást kapott: a Google Playen 4,5, az iTunes áruházban pedig 4,6 csillag található. Pontosan ott remélte, hogy lesz. "Vettem egy pillantást a top 10 alkalmazásra ezen a téren" - jegyzi meg Shaw. "Ha 4,5 körül jársz, nagyon jó vagy."

Az új ügyfelek elérése érdekében Shaw az út során erős jelenlétet teremtett a Renaissance Periodization számára a Facebookon, ahol a márkának 119 000 követője van, és az Instagramnak, ahol 473 000 követője van. Ez természetes piacot adott számára technikai termékei számára. "Most meg kell mutatnunk nekik, milyen fantasztikus az alkalmazás" - mondja Shaw.

Partner a növekedésért. Shaw rájön, hogy vállalatának vezetésével az egyik legnagyobb kihívás, amellyel az ügyfelek szembesülnek, a mai életmód - ahol kevesebb ember végez fizikai munkát - és a szokásos amerikai étrend, amelyet a táplálkozási közösség egyes tagjai a „SAD” rövidítéssel írnak le.

"Az ételek finomabbak, könnyebbek és kényelmesebbek, mint valaha" - mondja Shaw. „Az összes rendelkezésre álló technológia arra készteti az embereket, hogy egy kicsit kevesebbet végezzenek. Az emberek kevesebb kalóriát költenek és többet esznek. Nem meglepő, hogy miért emelkednek az elhízás arányai. ”

Annak érdekében, hogy az ügyfelek könnyebben választhassanak egészséges döntéseket, a Shaw együttműködött az Ascent Proteinnel, a fehérjeporok és -kiegészítők szállítójával, valamint a Trifecta Nutrition céggel, amely egészséges ételeket készít, és vákuumcsomagolásban szállítja őket az ügyfelek küszöbére a jégcsomagolásokon. "Ez kiküszöböli az összes kifogást a sikertelenség miatt" - mondja Shaw.

Természetesen nem mindenki engedheti meg magának, hogy előre elkészített ételeket rendeljen. Shaw felesége egy népszerű szakácskönyv-sorozatot készített, köztük egy vegán szakácskönyvet, hogy támogassa azokat, akik inkább a barkácsolási megközelítést választanák.

"Mindig próbálunk fejlődni" - mondja Shaw. „Hogyan készíthetünk jobb termékeket? Hogyan tudunk több embernek segíteni? Hallgatjuk az ügyfelek visszajelzéseit. ”