Viselkedés-gazdaságtan

Mi a viselkedésgazdaságtan?

A viselkedésgazdaságtan a pszichológia tanulmányozása, mivel az egyének és intézmények gazdasági döntéshozatali folyamataihoz kapcsolódik. A két legfontosabb kérdés ezen a területen:

1. A közgazdászok hasznosságra vagy profit maximalizálására vonatkozó feltevései jó közelítéssel szolgálnak-e a valós emberek viselkedésére?

2. Maximalizálják-e az egyének a szubjektív várható hasznosságot?

A viselkedésgazdaságtan gyakran kapcsolódik a normatív közgazdaságtanhoz.

A viselkedésgazdaságtan megértése

Az ideális világban az emberek mindig olyan optimális döntéseket hoznának, amelyek a legnagyobb hasznot és elégedettséget jelentik számukra. A közgazdaságtanban a racionális választáselmélet azt állítja, hogy amikor az embereknek a szűkösség körülményei között különböző lehetőségeket kínálnak fel, akkor azt az opciót választanák, amely maximalizálja egyéni elégedettségüket. Ez az elmélet azt feltételezi, hogy az emberek, figyelembe véve preferenciáikat és korlátjaikat, képesek racionális döntéseket hozni azáltal, hogy hatékonyan mérlegelik az egyes lehetőségek költségeit és előnyeit. A végső döntés a legjobb választás lesz az egyén számára. A racionális ember önuralommal rendelkezik, érzelmek és külső tényezők nem mozgatják, és ezért tudja, mi a legjobb a számára. Sajnos a viselkedésgazdaságtan elmagyarázza, hogy az emberek nem racionálisak és képtelenek jó döntéseket hozni.

A viselkedésgazdaságtan a pszichológiára és a közgazdaságtanra támaszkodik annak feltárására, hogy az emberek miért hoznak néha irracionális döntéseket, és miért és hogyan nem követi viselkedésük a gazdasági modellek jóslatait. Az olyan döntések, mint például, hogy mennyit kell fizetni egy csésze kávéért, elmegyek-e felsőoktatásba, egészséges életmódot folytatok-e, mennyit járulunk hozzá a nyugdíjhoz stb., Az a fajta döntés, amelyet a legtöbb ember egy bizonyos pillanatban meghoz. él. A viselkedésgazdaságtan arra törekszik, hogy elmagyarázza, miért döntött az egyén, miért választja az A választást, a B választás helyett.

Mivel az emberek érzelmi és könnyen elvonható lények, olyan döntéseket hoznak, amelyek nem az ön érdekében állnak. Például a racionális választási elmélet szerint, ha Charles fogyni akar, és fel van szerelve információval az egyes ehető termékekben rendelkezésre álló kalóriák számáról, akkor csak a minimális kalóriatartalmú élelmiszereket választja. A viselkedésgazdaságtan kijelenti, hogy még ha Charles is szeretne fogyni, és a továbbiakban is egészséges ételek fogyasztására törekszik, végső viselkedését kognitív elfogultság, érzelmek és társadalmi hatások érik. Ha a tévében reklámoz egy vonzó fagylaltot, vonzó áron, és azt idézi, hogy minden embernek napi 2000 kalóriára van szüksége a hatékony működéshez, akkor az ínycsiklandó fagylaltkép, az ár és a látszólag érvényes statisztikák Charlesot beleesik az édes kísértésbe és leesik a fogyókúráról, megmutatva az önkontroll hiányát.

Alkalmazások

A viselkedésgazdaságtan egyik alkalmazása a heurisztika, amely az alapszabályok vagy a mentális parancsikonok használata a gyors döntéshozatalhoz. Amikor azonban a meghozott döntés hibához vezet, a heurisztika kognitív torzításhoz vezethet. A viselkedésbeli játékelmélet, a játékelmélet kialakuló osztálya, a viselkedésgazdaságtanban is alkalmazható, mivel a játékelmélet kísérleteket futtat és elemzi az emberek döntéseit irracionális döntések meghozatalára. Egy másik terület, ahol a viselkedési közgazdaságtan alkalmazható, a viselkedési finanszírozás, amely arra törekszik, hogy elmagyarázza, miért hoznak gyors befektetői döntéseket a tőkepiaci kereskedés során.

A vállalatok egyre inkább beépítik a viselkedésgazdaságtant, hogy növeljék termékeik eladását. 2007-ben bevezették a 8 GB-os iPhone árát 600 dollárért, és gyorsan 400 dollárra csökkentették. Mi lenne, ha a telefon belső értéke egyébként is 400 dollár lenne? Ha az Apple bevezette a telefont 400 dollárért, akkor az okostelefonok piacának kezdeti reakciója negatív lehetett, mivel a telefont túl drágának vélték. De a telefon magasabb áron történő bevezetésével és 400 dollárra csökkentésével a fogyasztók úgy vélték, hogy nagyon jó üzletet kapnak, és megnőtt az Apple értékesítése. Vegyünk egy szappangyártót is, aki ugyanazt a szappant állítja elő, de két különböző csomagolásban forgalmazza őket, hogy több célcsoport számára is vonzóvá váljon. Az egyik csomag a szappant hirdeti az összes szappanhasználó számára, a másik az érzékeny bőrű fogyasztók számára. Ez utóbbi célpont nem vásárolta volna meg a terméket, ha a csomagoláson nem szerepel, hogy a szappan érzékeny bőrre való. Az érzékeny bőr címkével ellátott szappant választják, annak ellenére, hogy pontosan ugyanaz a termék található az általános csomagolásban.

Amint a vállalatok kezdik megérteni, hogy fogyasztóik irracionálisak, a viselkedés-gazdaságtan hatékony beépítése a vállalat belső és külső érdekelteket érintő döntéshozatali politikájába érdemesnek bizonyulhat, ha megfelelően teszik.

A viselkedésgazdaságtan vizsgálatában kiemelkedő személyek a Nobel-díjasok, Gary Becker (motívumok, fogyasztói hibák; 1992), Herbert Simon (korlátozott racionalitás; 1978), Daniel Kahneman (érvényesség illúziója, lehorgonyzó elfogultság; 2002) és George Akerlof (halogatás; 2001 ).