A postai rendelés mágnása, Paul Michael

postai
Paul Michael az egyik legfontosabb postai küldemény-lejátszó volt az 1960-as és 1980-as évekből, miután a Greystone Press-nél elindult a csillag.

Többek között úttörő szerepet töltött be a „lift levélben”. Éppen előkotortam néhány ragyogó promócióját és egy cikket róla az 1970-es évek közepétől a The Capitalist Reporter-ben.

Három sor ragadt rám erről az interjúról.

"Csak akkor vagyok értékes, amikor alkotok."

"Mind [ügyfelek] ugyanazt akarják - egy mágikus gomb megnyomásával vékonyabbá, szebbé, gazdagabbá válnak."

"Ő [Michael] már eldöntötte a könyv pontos alakját és felépítését, amelynek inkább a reklámjának kell megfelelnie, mint fordítva."

„Az alkotók: Paul Michael”

Amíg a közelmúltban vissza nem repült Las Vegasból, Paul Michael, a csomagküldő copywriter több millió emberrel beszélt hirdetésein keresztül - de soha egyetlen emberrel sem találkozott. Tudta, hogy odakinn valahol hallgatják. Hirdetéseinek nagy húzóereje annyit bizonyított. Tudta azt is, hogy mit hallgattak: „Mindannyian ugyanazt akarják - egy mágikus gomb megnyomásával vékonyabbá, szebbé, gazdagabbá válnak.”

Michael mestersége nagyrészt abban rejlik, hogy egy ilyen gomb úgy néz ki, mintha működne; és azt mondta: „Igen, uram; igen, asszonyom, nyomja meg, és minden készpénzével - vagy súlyával, vagy golfjával, vagy csúnyaságával - vége van.

És ez is jövedelmező mesterségnek bizonyult. Michael nemrégiben vett egy tíz szobás lakást a 19. emeleten, a West Park egyik mérföldkőnek számító épületében. Innen láthatja a Central Park nagy részét (a víztározó, a Sheep Meadow, a Delacourt Színház), az East Side nagy tábláját és azon túl a Triborough, az 59th Street és a Williamsburg hidakat. Egy tiszta napon úgy tűnik, örökké láthat. De mindezek ellenére még mindig nem tudta, kivel beszél.

Addig a repülésig. Az a férfi, aki a folyosón ült tőle az első osztályú fülkében, egy magazint lapozgatott, és megállt, hogy elolvassa Michael egyik hirdetését arról, hogyan lehetne javítani a golfjátékán.

A mihályi kézműves arra késztette, hogy lehajoljon és figyelje, ahogy a férfi halad a példányon. - Meg akartam nézni, mennyit olvas - megnézni, hogy a példányom elveszítette-e, és ha igen, akkor hol. Csak azt akartam látni, hol hagyja abba az olvasást. Így pontosan tudnám, hol kell átdolgoznom a hirdetést, átdolgoznom a példányt. ”

De a férfi, mondja Michael, végigolvasta, minden szót az ujjával követve. Még a kupont is elolvasta, amely elkerülhetetlenül kíséri az összes postai küldemény hirdetést. Lenyűgözve Michael figyelte, ahogy a férfi furcsa pillantást vet a stewardess felé, majd letépte a hirdetést a magazinból, összehajtogatta és a zsebébe tette.

Óriási pillanat volt Michael számára. Áthajolt a folyosón, és bemutatkozott. A hirdetés olvasójából kiderült, hogy a Chase Manhattan Bank alelnöke. És tipikus vagy sem, ő volt az első olyan postai küldemény-vásárló, akivel Michael valaha négyszemközt találkozott.

Azóta könyve, a Paul Michael fogyás terve miatt sokakkal találkozott.

Azok az emberek, akikkel most találkozik, bemutatkoznak. Köztük volt egy eladó a Sak ötödik sugárúton (aki elmondta, hogy Michael jóvoltából 21 kilót fogyott), valamint a Manhattan West Side-i divatos étterme és sportolói öntözőegységen kívüli emberek tömege a Gallagher's-en kívül. Hamarosan még sokakkal találkozik, mert úgy döntött, hogy televízióba áll és a könyv fényképezőgépein játszik. Ennek ellenére soha nem fogja megadni neki azt az örömöt, amelyet akkor kapott, amikor találkozott a bankárral, aki elrontotta a hirdetését.

Michael különlegessége a könyvek eladása, mielőtt megírnák őket. Ha az eladás - hirdetése - jó választ kap, a könyvet egy íróhoz rendelik.

Ez kevésbé kaotikus, mint amilyennek hangzik, ugyanis mire leül a hirdetés megírására, Michael már szinte mindent tud, amit a témáról tudni kell, akár saját kutatásai, akár szakértők segítségével. Már eldöntötte a könyv pontos alakját és felépítését, amelynek inkább a reklámjának kell megfelelnie, mint fordítva.

Ha jó a válasz, felbérel valakit a könyv megírására. Átfogó 2500 dolláros díjat fizet - fele megbízáskor, fele elfogadáskor. Az írónak 60 napja van a becsomagolására. Ha a díj alacsonynak tűnik, Michael rámutat, hogy a könyveket holdfényes projektként olyan személyek (általában a Madison Avenue szövegírói) írják, akik már rendszeresen dolgoznak. Ha a 60 nap gyorsan hangzik, akkor nem az. Testsúlycsökkentő könyve összesen 18 napot vett igénybe az íráshoz, a szerkesztéshez, a szedéshez, a nyomtatáshoz, a kötéshez és a publikáláshoz.

Ez volt az egyik „magam csináltam” csomagküldő könyv, amely időről időre elérte a főnyereményt.

Kövér életének 36 évében Michael azt mondja, hogy egyik reggel elhízottságának figyelembevételével kelt fel (addigra 302 fontot nyomott), azt mondta magában: „Elegem van ebből a s *** -ból” és diétázott. 56 hét alatt 132 kilót fogyott.

Felismerve, hogy valószínűleg megtalálja a piacot ennek az első személyű számlájának, megírta a hirdetést. A válasz fenomenális volt - és elkezdett írni.

Olyan sikeres könyve volt, hogy Michael nemrég tárgyalásokat folytatott egy kiadóval egy kemény hátsó változat gyártásáról a rendszeres, vény nélkül kapható kiskereskedelem számára - ez az első a postai rendelési üzletágban.

Az elsőkről szólva Michael egyszer művészeti aukciót vezetett egy általa írt hirdetés útján. Miután híres művészek grafikagyűjteményéhez jutott hozzá, liciteket keresett - a szövegírás az aukciós helyére lépett. Egy Picassót eladott 3127 dollárért, egy Dalit 500 dollár feletti áron, hét Mirost 700 dollárért és feljebb. (12 volt, de közülük ötnél elmaradt a licit minimális árától), és tucatnyi másik a 20, 30 és 40 dolláros tartományban.

Bár ez a sajátos koncepció - a művészet postai eladása - eredeti volt, Michael úgy véli, hogy az eredetiség ritka. A legtöbb ötletet szerinte már gondolták.

A laissez faire nézetet tekinti a leütésekről, egy kereskedelmi kifejezésről, amely felveti egy másik ember ötletét és felhasználja azt. Sok sajátját, még akkor is, ha a saját elmélete szerint valóban „az övéi” voltak, feloldották. Ilyen például a néhány évvel ezelőtt írt „Őszintén szólva értetlen vagyok…” fej; mások gyakran használták. Vidáman elismeri, hogy Joe Karbo „A lusta ember gazdagságához” című cikkét saját „Lusta ember” hirdetésével használta fel. Röviddel azután, hogy ledöntötte Karbo fejét, találkozott Karbóval, aki szerinte nem okozott rosszakaratot. (Ennek ellenére Michael fizetett a vacsoráért.)

A közelmúltban egy adott napon Michael dühös volt egy leütés miatt, amely úgy érezte, átlépte az illendőség határait. Írott egy hirdetést arról, hogyan lehet nyerni a pályán. Nem sokkal később megjelent egy majdnem azonos hirdetés - szinte azonos a fejében, a másolatában és az illusztrációjában. Azt is elmondta, hogyan lehet nyerni a pályán - és az a tény, hogy hasonló terméket érintett, Michael véleménye szerint az etika megsértése volt.

Michael körforgalommal érkezett a postai küldemények üzletébe. Amikor kiszállt a hadseregből, GI Billjét használta jogi egyetemre. Elfogadta - de azt mondja, hogy utálja a törvényt. Amikor egy barátja azt javasolta neki, hogy váljon off-Broadway-producerként, megugrott a lehetőségen.

Két színdarabot készített: „A kakukk ideje” és „Tisztás az erdőben”. Mindkettőt elismerték a kritikusok, és ekkor öt hőn áhított Obie-díjat nyert. Michael heti 65 dollárt keresett.

Innen az újságíráshoz költözött, nagy példányszámú folyóiratokhoz írt, majd külföldi tudósító lett. Amikor Izraelből visszatért, először a Doubleday-nél, majd a Greystone-nál kezdett szerzői jogi védelembe.

Ma új vállalkozásba kezdett, egy kollégájával, aki Oklahomában, Tulsa területén működik. Havonta egyszer összejönnek arra, amit Michael ötletbörzének tart. Az egyik hónapban Michael meglátogatja Tulsát, a másikban kollégája New Yorkba jön. Egyébként alig van átfedésük: a kolléga foglalkozik az üzleti céllal; Michael, a kreatívdal.

"Csak akkor vagyok értékes, amikor alkotok" - mondja Michael - ami azt jelenti, amikor koncepciókat gondol ki, kutat, gépel másolatot, hogy eladja őket.

Egyedül dolgozik egy lakosztályban a Madison Avenue közelében, amely elég nagy ahhoz, hogy négy (és négy Michael-diéta előtti) személy befogadására alkalmas legyen. A bejáratnál található íróasztal üresen áll, jóllehet tökéletes hely lenne egy szép térdű titkárnő számára.

"Volt egy titkárnőm" - mondta. - De azt tapasztaltam, hogy időt töltöttem azon, hogy gondolkodjak a dolgain, hogy megcsinálja a fizetését. Ha lenne valaki, aki irányítaná őt, és ha nem kellene irányítanom a menedzsert, akkor egy titkárnő rendben lenne. De én nem. " És megismételte: "Csak akkor vagyok értékes, amikor alkotok." Tehát Paul Michael egyedül dolgozik. Furcsa órákat tart - minden bizonnyal a Chase-i barátja mércéje szerint: Michael reggel 7-kor van, néha 18 órás napokra, néha korán abbahagyja és elkapja a napközbeni filmet.

Az íróasztala mellett egy hatalmas akvárium található, irodája és a körülötte lévő üres irodák falait olyan fotók függesztik fel, amelyeket New Yorkban és a tengerentúlon készített. Régebben saját nyomtatást végzett, és remek munkát végzett, de abból abbahagyta ugyanezen okból, hogy elengedte titkárnőjét.