Testsúlycsökkentő marketing stratégiák: Fejlődés trendekkel

A fogyókúrás programok, a fogyókúra és a wellness folyamatosan változó világát nehéz lehet nyomon követni. A zsír rossz és jó. A szénhidrát jó és rossz. Gyors ilyen sokáig. Gyorsan sokáig. Egyáltalán ne böjtölj. Ez a trendek, a hírességek jóváhagyásának, a gyors javítások és a wellness-alapú egész életmódtervek forgataga, amelyek mindegyike a piaci részesedés és a hitelesség érdekében navigál.

Új és létrehozott vállalatok marketingesei versenyeznek a piaci részesedésért

Az amerikaiak évente több mint 60 milliárd dollárt költenek egészségre és fitneszre, az edzőtermi tagságtól a kiegészítőkig. És bár a súlycsökkenés kiforrott és versenyképes piac, az új vállalatok rendszeresen bevesznek egy darabot az (alacsony kalóriatartalmú) tortából, például a Love Good Fats nemrégiben történt jelentős tőkeemeléséből. A keto-diétán alapuló kanadai étrend-kiegészítő cég kibővíti befogási és bár-étkezési lehetőségeit 450 amerikai Whole Foods üzletbe, és egy digitális és társadalmi marketing kampánnyal indítja terjeszkedését. A Love Good Fats növekedését szépen kihasználja a növekvő globális fehérje-kiegészítő piac, amely jelenleg meghaladja az évi 12,4 milliárd dolláros árbevételt.

Eközben néhány megalapozott súlycsökkentő cég úgy érzi, hogy újra kell márkáznia és vissza kell állítania. Ez év elején a Súlyfigyelők megváltoztatták a nevüket WW-re, és a súlycsökkenés helyett átfogták a wellness-t. A wellness fogalmát, amely inkább a táplálkozásra, a testmozgásra és a holisztikus öngondoskodásra összpontosít, gyakran olyan hírességi márkák hajtják, mint a Goop, valamint az Instagramon és más közösségi csatornákon való erőteljes jelenlét.

A fogyókúrás tervek korai napjaiban a szájról szájra és a nyomtatott kampányokra támaszkodtak

Az 1930-as évekbeli grapefruit-diéta lényegében azt mondta a fogyókúrázóknak, hogy étkezésük közben vagy helyett ételt fogyasztanak. Az indoklásnak köze volt az étvágycsökkentéshez és az enzimekhez, de a hatékonyság valójában azon alapult, hogy nagyon kevés kalóriát fogyasztottak. Nem meglepő, hogy ezt a diétát népszerűsítették a citrus termelők. A grapefruit az évszázad folyamán továbbra is számos fogyókúrás terv részét képezi, és az ötvenes években a grapefruit-étrend volt a Domino cukor célpontja Domino Sugar Diet kampányuk részeként. A cukor a következő évtizedekben is sokszor megjelenik és újra megjelenik, mind súlycsökkentő gazemberként, mind szövetségesként.

Az 1950-es években bevezették a káposztaleves-diétát, egy másik fogyás „tervet”, amely az alacsony kalóriabevitelen alapul. Büdös volt és hosszú távon végső soron hatástalan. Úgy tűnik, hogy a káposztával való diéta népszerűsége elsősorban a szájról szájra terjedt, bár sok könyvet, amelyek a káposzta diéta különböző változatait és hasonló nélkülözési megközelítéseket tartalmaznak, azóta írtak.

A fogyókúrás tabletták a 20. század eleje óta léteznek, de az 1960-as és 1970-es években észrevehető növekedés tapasztalható a vitatott étrend-kiegészítők értékesítésében és marketingjében. A fogyasztók 1967-ben csaknem 120 millió dollárt költöttek „szivárványos tablettákra”. A zöld, fehér, kék, rózsaszín, szürke és sárga tablettákról elnevezett diétás tabletták forgalmazása általában a gyors fogyásra és az egyszerű használatra összpontosított, még hívva is a tabletták „cukorkák” egy márkaépítési kampányban. Az évek során az FDA és a Szövetségi Kereskedelmi Bizottság szabályozta, mi lehet a tablettákban, és mit mondhatnak róluk a hirdetők.

A testmozgással kapcsolatos modern ötletek Bevezették a hírességek jóváhagyásait és a termékmarketinget

2012-től 153 000 egészségklub működött szerte Amerikában, de az 1980-as évekig a testmozgás nem igazán volt része annak, hogy a fogyást hogyan értékesítették. A nő, aki mindezt megváltoztatta? Jane Fonda. A színésznő az 1970-es évek komoly színésznőjéből és háborúellenes aktivistájából az aerobik rajongójaként lábmelegítővé vált, a VHS bevezetése, a trendi divat és a testmozgás csoportos tevékenységének köszönhető. A Fonda 1982-es kidolgozott videója 17 millió példányban kelt el, ami elősegítette a videomagnók eladását.

Fonda mellett az aerobik őrületben még egy győztes Reebok lett, aki a Nike társalapítója, Phil Knight szavaival élve „a semmiből jött”, hogy megnyerje az aerobik piacát. Karcsú, bőr cipőjük legyőzte a Nike ügyesebb változatát, és márkájuk hosszú évekre az aerobik szinonimájává vált.

Az 1990-es évek magas fehérjetartalmú étrendről szóltak, Atkins és a South Beach Diet vezette őrületet. Pozitív elmozdulásnak tekintve az alacsony zsírtartalmú tanácsoktól, amelyek akkoriban sok étrendet jellemeztek, Dr. Atkins maga is megjelent az étrend hirdetéseiben, mint gondolatvezető a dietetikusok körében. A márkanév hírességeinek jóváhagyása ma is folytatódik, Rob Lowe nemrég írt alá szerződést az Atkins márkájú termékekért.

Teljes táplálkozás, minden természetes és organikus marketingmarketing szó, amely meghatározza az egészséget és a jólétet a 2000-es években

A fogyókúra holisztikusabb megközelítése vette át a 2000-es években. A közösségi csatornákon keresztül a hírességek megosztották étrendjüket és wellness-rendszerüket, a keto-tól a veganizmusig és a makrobiotikus étrendig. Az olyan márkák térnyerése, mint a Goop, a Fabletics és a Honest Co, nagy összegeket fektettek be a filmsztárokba vagy hoztak létre, mindenféle egyedi egészségügyi trendet, drága edzőeszközöket és hatékony tisztító- vagy méregtelenítő eszközöket támogattak. Az útmutató videók, a kulisszák mögötti fotózások, a vertikális webhelyek és a felhasználók által létrehozott tartalom mind felhasználhatók a márka ismertségének növelésére és az értékesítés növelésére.

A fogyókúrák, legyenek azok hatékonyak, divatosak vagy furcsaak, egyre népszerűbbek és gyengébbek az egészségről és az orvostudományról szóló új információkkal. Különösen egy olyan folyamatosan fejlődő piacon, mint a fogyás, a tavalyi sikeres marketing stratégiák nem garantáltan működnek ebben az évben. Akár újak a piacon, akár régóta beváltak, a fogyókúra és wellness márkák sikeresnek tűnnek, ha a pillanatnyi fogyasztói trendekhez igazodnak.

Képzelje el újra a marketing győzelmét

A szerzőről

Több mint 20 éves írási, szerkesztési és beszámolási tapasztalattal Sarah Cavill finomhangolt és sokrétű készségeket hoz a Digital Media Solutions (DMS) elé. Munkáját olyan figyelemre méltó publikációkban mutatták be, mint a The Daily Muse, a CBS Local, a Techlicious és a Glamour magazin. Sarah szenvedélye az aktuális események iránt és a mélyreható kutatás, amely a DMS Insights tartalomfejlesztésével és márkaidentitásával foglalkozik. Vezető marketingkommunikációs íróként Sarah hozzájárul a popkultúra, a hírek, a közösségi média, a márkaépítés és a reklámozás digitális és teljesítménymarketinges innovációit körülvevő, hetente megjelent több történet összeállításához, kutatásához és megírásához.

Előző cikk

2018 harmadik negyedévében az idősebb fogyasztók két csoportja bekerült a vásárlási piac legfontosabb fogyasztói szegmenseinek listájába.

Következő cikk

Ahogy Kathie Lee részt vesz a Today Show-ban, átgondoljuk az összes hihetetlen marketingleckét, amelyet neki adott.