Állatorvosi étrend árazása: Versenyzés az állateledel-áruházzal

A táplálkozás fontossága ellenére az állatorvosi rendelések során rendszerint csak felületes említést tesznek. Az állatorvosok elmélyíthetik a beszélgetést, nem akarva, hogy rámenős eladóknak tűnjenek, és úgy vélik, hogy ügyfeleik túl drágának tartják az állatorvosi diétákat.

A valóság azonban az, hogy az exkluzív állat-egészségügyi étrendek rendkívül versenyképesek az árban, összehasonlítva a prémium állateledel-boltok étrendjeivel, és egyes esetekben azt eredményezhetik, hogy az állattartó évente több száz dollárt spórol meg.

Az átlagos kisállattartó számára rendkívül nehéz lehet pontosan összehasonlítani az étrend költségeit, mivel a változó zsákméretek és kalóriasűrűség megzavarhatja az értékelést. A meghatározandó kulcsszám a fogyasztási költség, vagy a napi takarmányozási költség. Ennek kiszámítása lehetővé teszi az étrendek közötti árak „almától almáig” elemzését.

A fogyasztási költségek kiszámításakor kiderül, hogy az állat-egészségügyi kizárólagos étrend szoros versenyben van. Az 1. és a 2. táblázat számos állatgyógyászati exkluzív étrend, valamint a prémium állateledel-bolt diéták fogyasztási költségeit vázolja fel. Az exkluzív állat-egészségügyi étrendeknek (kék színnel kiemelve) a takarmányozás napi költsége alacsonyabb, vagy közel áll ezekhez a kisállat-üzletekben forgalmazott prémium ételekhez. Valójában a legnépszerűbb prémium étrendek lényegesen drágábbak az állatkereskedésben, napi költség alapján.

Asztal 1

A kutyafenntartás és a fogászati étrend neve, a zsák mérete, az etetett mennyiség és a napi költség

Fogyókúra neve: A zsák mérete (kg) Napi táplált gramm (11 kg kutya) (g) Költség/nap

Royal Canin közepes felnőtt	2.7	177	1,50 USD
Hill’s Science Diet Adult - könnyű eredeti	2.3	200	1,56 USD
Purina állatorvosi fogászati egészség	2.7	184	1,60 USD
Royal Canin Dental	3.5	170	1,66 USD
Most friss gabonamentes - Felnőtt	2.7	163	1,75 USD
Orijen kutya felnőtt	2.3	160	1,90 USD
Acana gyepek - gabonamentes	2.3	175	2,08 USD
Hill's T/D	2.2	197	2,15 USD
KÉK vadosi csirke	2.0	199	2,63 USD

2. táblázat

A macskafenntartás és a fogászati diéták neve, a zsák mérete, az etetett mennyiség és a napi költség

Diéta neveTáska mérete (kg) Naponta táplált gramm (4,5 kg macska) (g) Költség/nap

Hill’s Science Diet Optimal Care Original	3.2	62	0,70 USD
Royal Canin Felnőtt	4.5	60	0,75 USD
Acana Wild Prairie	2.3	68	0,75 USD
Purina Essential Care Felnőtt	3.6	78	0,85 USD
KÉK vadosi csirke	2.3	60	0,87 USD
Hill’s Healthy Advantage Felnőtt	1.4	62	0,88 USD
Royal Canin Dental	3.5	60	0,92 USD
Orijen Macska és Cica	2.3	68	0,97 USD
Royal Canin Feline beltéri macska	3.2	77	1,00 USD
Performatrin beltéri formula	2.7	102	1,01 USD
Hill's T/D	3.9	72	1,09 USD
Purina állatorvosi fogászati egészség	2.7	82	1,10 USD

Annak érdekében, hogy ez a lehető legrelevánsabb legyen az ügyfelek számára, miután a vizsgálat során étrendi ajánlást tett, adja meg a kedvtelésből tartott állatok jelenlegi étrendjének fogyasztási költségeit a javasolt állat-egészségügyi kizárólagos étrendhez képest. Ez segít a költségeken alapuló minden bizonytalanság megszüntetésében, így a vita más releváns előnyökre összpontosíthat.

Az étrend táplálásának napi költségeinek meghatározása viszonylag egyszerű, csak néhány kulcsfontosságú információt igényel:

A kilogrammonkénti ár meghatározásához ossza el az ételzsák árát a zsák tömegével;

Tekintse meg az etetési útmutatót, hogy meghatározza, hány grammot kell etetni az egyes állatokkal naponta (súly, életkor stb. Alapján), és osszuk el 1000-tel, hogy kilogrammokká alakítsuk át;

Szorozza meg a napi táplált kilogrammokat a kilogrammonkénti árral, ami napi takarmányozási költségeket eredményez.

Ahhoz, hogy a háziállatok tulajdonosai valóban hazavezessék a pontot, az éves megtakarítások is szemléltethetők. Példaként vegye az 1. táblázatból a Purina Veterinary Dental Health és a KÉK pusztai étrendeket. Az állatgyógyászati exkluzív étrend etetése 25 kg-os kutyával éves szinten több mint 375 USD megtakarítást eredményez.

Ezzel a versenyképes árképzéssel az állatorvosi kórházak kiváló helyzetben vannak az általuk ajánlott élelmiszerek megvitatásához kizárólag táplálkozási és biztonsági szempontok alapján.

Fontolja meg a táplálkozási szakértő szerepének a klinikán egy személyzetnek történő kijelölését. Biztosítsa számukra a megfelelő képzéshez való hozzáférést, és oktassa a többi gyakorlatot a kedvtelésből tartott állatok eledeleivel kapcsolatos jelenlegi trendekre és ismeretekre. Tegyen fel egy kérdést, hogy megkérdezze ügyfeleit, mit táplálnak és hogyan működik számukra. Segítsen nekik jobban megérteni az összetevők listáját. A táplálkozás témájának megbeszélése a megbeszéléseken vagy táplálkozási konzultáció felajánlása a rezidens „szakértővel”, étrendi ajánlás készítése, valamint a jelenlegi és az ajánlott étrend fogyasztási költségeinek összehasonlítása az állatorvosi klinikákat szakértőként táplálkozási tanácsokkal látja el.

Ezekkel a stratégiákkal jobb minőségű állateledelt nyújthat ügyfeleinek, elősegítheti kedvtelésből tartott állatok egészségét és növelheti az állateledel értékesítését.

Megjegyzések: A napi etetett grammok a gyártó által ajánlott etetési útmutató alapján készülnek egy 11 kg súlyú kutya és egy 4,5 kg súlyú macska számára. A tényleges napi etetendő mennyiség egyedenként változhat, ami befolyásolja a fogyasztási költségeket. Az exkluzív állat-egészségügyi étrendek költségeit úgy határoztuk meg, hogy átvettük az állat-egészségügyi beszállítók költségeit az egyes étrendek esetében, és 1,43-as felárat alkalmaztunk (az országos átlag a gyakorlati tulajdonosok gazdasági felmérése alapján került meghatározásra).

Lábjegyzetek

Ez a cikk a CVMA Business Management Program részeként készült, amelyet az IDEXX Laboratories, a Petsecure Pet Health Insurance, a Merck Animal Health és a Scotiabank támogat.