Diétás étrend-kiegészítő Kínában

A Roland Berger consulting közzétett jelentése szerint 2020-ig a kínai egészségügyi kiegészítők piaca elérheti a 180 milliárd jüant. Ez azt jelenti, hogy a kínai piac valószínűleg hamarosan meghaladja az amerikai piacot, annak ellenére, hogy a kínaiak egyelőre 28-szor kevesebbet költenek vitaminokra és étrend-kiegészítőkre, mint az amerikai emberek. A lakosság általában egészségesebb és funkcionálisabb táplálékkal rendelkezik. Ezekben az elmúlt években a kínaiak felfedik, hogy a magas fehérjetartalmú és étrendi rosttartalmú ételeket preferálják.

A piac leírása

Ezért nyugati szempontból meg kell határoznunk a vitaminokat és étrend-kiegészítőket. Ezek a termékek élelmiszerek és gyógyszerek között találhatók, mert egyes alimentákban található tápanyagokat juttatják a szervezetbe. Különböző igényeknek tudnak megfelelni. Következésképpen a vásárlók felhasználhatják őket immunrendszerük megerősítésére például a vérszabályozás megerősítésével vagy az alvás minőségének javításával. Valójában Kínában az immunrendszer feletti funkciókat részesítik előnyben az ügyfelek. Vannak más termékek is, amelyek segíthetnek azoknak, akik fogyni vagy világosítani akarják a bőrt. Az egészségügyi szakemberek néhány terméket ajánlhatnak gyermekeknek növekedésük és fejlődésük javítása érdekében.

Ha ezen a területen akarja elindítani vállalkozását, akkor ez egy jó időszak, mert a kormány támogatja ezt a piacot. A projekt ötlete az egészséges népesség megteremtése és az orvosi kiadások csökkentése. Az ötéves tervben 1 billió RMB elérését tűzik ki célul 20% -os növekedési ütem mellett. Még akkor is, ha a cél magasnak tűnik, a piac jó lehetőségeket mutat a lakosság vásárlóerejének növekedése és a szélesebb körben megcélzott fogyasztók szempontjából. Észrevehetjük a 12 százalékos előrehaladást a vitaminokban és az étrendben.

A kereslet jellemzői

Ki kell emelnünk egy fontos tendenciát a kínai piacon. Arról van szó, hogy a kínai lakosság öregszik. Ez a jelenség a korábbi egygyermekes politikával magyarázható. Kína ennek következtében jobban kell törődnie az egészségével, mint a többiek. A kínai emberek kalciumot és fehérjeport fogyasztanak, ami kifejezi vágyukat, hogy magasabb és erősebb legyen. Kényelmes terméket keresnek. Ami azt illeti, a vásárlás a legkellemesebb íz és forma. A hagyományosabb kínai alapanyagok is egyre népszerűbbek.

Szkepticizmus a szárazföldi piac felé

Az orvosi iparban tapasztalható korrupció miatt a Kínában előállított, élelmiszerekkel és egészséggel kapcsolatos összes termék szkepticizmusba kerül. A kínai márkába vetett bizalom nagyon alacsony. Ezért üdvözöljük a külföldi márkákat. Megbízható nemzetközi minőségi márkákat keresnek, amelyek csúcstechnológiákat alkalmaznak. Az étrend-kiegészítők tekintetében a piac viszonylag nyitott, mert a kínaiak nem támaszkodhatnak szakmai útmutatásokra. A piac nagyon szegmentált és a kínai márkák nem népszerűek.

Kína digitális ökoszisztéma

Stratégia szempontjából Kína nagyon fejlett ország. Így van egy fejlett e-kereskedelmi rendszer, amely nagyon kényelmes a marketing promócióhoz és a termék terjesztéséhez. A legtöbb külföldi termék esetében a fő értékesítési csatornák Kínában az Alibaba csoport által működtetett Taobao-hoz hasonló e-kereskedelmi platformok. Mondhatnánk, hogy az e-kereskedelmi platform hatalmas hatással volt Kínában, és szinte kicserélték a gyógyszertárakat is. Ők képviselik a második legnagyobb értékesítési csatornát az egészségügyi kiegészítők számára. A fogyasztók számára előnyös lehet az egyszerű szállítás. Ami a jogszabályokat illeti, a jogi eljárások egyértelműbbé válnak a kérelmezési és jóváhagyási folyamat felgyorsítása érdekében.

A határokon átnyúló erőteljes e-kereskedelemnek köszönhetően a nemzetközi vállalatok megkerülhették az egészségügyi termékek szárazföldi szabályozását és elkerülhették a helyi adókat. Ennek következtében ár szempontjából versenyképesek lehetnek a hazai termékekkel.

Elfogadandó stratégia

Az egyik megbízható stratégia az új szereplők számára az, hogy a közvetlen értékesítés licencelésével piacra lép, majd az e-kereskedelmi értékesítési csatornákat kihasználja a gyors terjeszkedés érdekében. Érdemes figyelembe vennie a hagyományos offline csatornákat, például a gyógyszertárakat, hogy eladja termékeit. Egy másik jó módszer a helyi cégekkel való együttműködésből áll. A kínai céggel együttműködve a nemzetközi vállalatok kihasználhatják kínai partnereik előnyeit a politikai áttekintés és a terjesztési csatornák szempontjából. Ily módon külföldi márkanévként nem kell saját licenceket igényelnie.

A kormány támogatását figyelembe véve az étrend-kiegészítők piacán történő beindítása nagyon sikeres lehet. Mint külföldi márka, nincs negatív képed a helyiekről. Amint azonban már korábban említettük, a szabályozás nagyon szigorú, és néha nagyon nehéz lehet engedélyeket beszerezni. Ez az oka annak, hogy projektje valós elemzést és stratégiai döntéseket igényel. Fontos meghatározni azt a szegmenst, amelyben szakosodni szeretne, és a célját abban a sorrendben kell jellemezni, ahogyan pontos megközelítéssel rendelkezik. Jelentős tapasztalatának köszönhetően a GMA megbízható szakértelmet és jó megoldásokat tud nyújtani.

További információért keresse fel a kapcsolattartó munkamenetet.