Freudi motivációs elmélet

Mi a freudi motivációs elmélet?

A freudi motivációs elmélet azt állítja, hogy a tudattalan pszichológiai erők, mint például a rejtett vágyak és motívumok, formálják az egyén viselkedését, akárcsak vásárlási szokásaikat. Ezt az elméletet Sigmund Freud dolgozta ki, aki amellett, hogy orvos, szinonimája a pszichoanalízis területének.

Key Takeaways

A freudi motivációs elmélet szerint az öntudatlan pszichológiai erők, például rejtett vágyak és motívumok, alakítják az egyén viselkedését, mint vásárlási szokásaik.
A freudi motivációs elméletet gyakran alkalmazzák számos tudományterületen, ideértve az értékesítést és a marketinget is, hogy megértsék a fogyasztó motivációját a vásárlási döntés meghozatalakor.
A freudi motivációs elmélet az értékesítési folyamatot a fogyasztó tudatos, funkcionális és tudattalan szükségleteinek kielégítésével magyarázza.

A freudi motivációs elmélet megértése

A freudi motivációs elméletet gyakran alkalmazzák számos tudományterületen, ideértve az értékesítést és a marketinget is, hogy megértsék a fogyasztó motivációját a vásárlási döntés meghozatalakor. Pontosabban, Freud elméletét alkalmazták a termék tulajdonságai, például az érintés, az íz vagy az illat, és az emlékek között, amelyeket az egyénben felidézhet. Annak felismerése, hogy a termék elemei hogyan váltják ki a fogyasztó érzelmi válaszát, segíthet a marketingszakembernek vagy az értékesítőnek megérteni, hogyan lehet a fogyasztót a vásárlás felé terelni.

A freudi motivációs elmélet az értékesítési folyamatot azzal magyarázza, hogy a fogyasztó teljesíti a tudatos, funkcionális szükségleteket, mint például az árnyékoló az ablak eltakarására, valamint a tudattalan szükségletek, például a félelem attól, hogy a kívülállók mezítelenül lássák. Az az eladó, aki megpróbálja rávenni a fogyasztót bútorok vásárlására, megkérdezheti, hogy ez az első otthon, amelyben a fogyasztó egyedül él. Ha a fogyasztó igennel válaszol, ez arra késztetheti az eladót, hogy említse meg, milyen meleg vagy kényelmes a bútor, ami biztonságérzetet vált ki.

Freudi motivációs elméletek

Freud úgy vélte, hogy az emberi psziché felosztható a tudatos és tudattalan elmére. Az ego, a tudatos elme ábrázolása olyan gondolatokból, emlékekből, felfogásokból és érzésekből áll, amelyek megadják az embernek identitás- és személyiségérzetét. Az id, amely a tudattalan elmét képviseli, az a biológiailag meghatározott ösztön, amelyet valaki születése óta birtokol. A szuperego pedig a társadalom hagyományos erkölcseinek és tabuknak a moderáló tényezőjét képviseli, amint az látható, hogy nem minden ember cselekszik impulzusra. Ezek az ötletek segíthetnek a piackutatóknak abban, hogy tudatos és tudattalan motivációikra, valamint a társadalmi elvárások súlyára összpontosítva meghatározzák, miért vásárolt egy adott vásárló egy adott vásárlást.

Freudi motivációs elmélet

Amikor a vállalatok fel akarják mérni egy új termék sikerének valószínűségét, felkérik a piackutatókat, hogy feltárják a kiválasztott fogyasztói csoport rejtett motivációit, hogy meghatározzák, mi válthatja ki vásárlási szokásaikat. Számos technikát alkalmazhatnak ilyen mélyebb jelentések felfedezésére, mint például a szerepjáték, a képértelmezés, a mondat kiegészítése vagy a szavak társítása. Az ilyen gyakorlatok segíthetnek a kutatóknak abban, hogy megismerjék, hogyan reagálnak a fogyasztók a termékekre, és hogyan lehet ezeket a legjobban értékesíteni. Például egy adott márkájú számítógép megvásárlásával az ember okosnak, sikeresnek, produktívnak és tekintélyesnek érezheti magát. A marketingszakemberek felhasználhatják ezeket az információkat a márkaidentitás fejlesztésére.