Dave · 2016. július 24

Gyors elemzést adok erről. Kevésbé foglalkozom a jogi követelésekkel, de inkább az üzleti kérdésekre és néhány olyan kérdésre, amely az egészségre és a fitneszre vonatkozik. Innen indulva (kiemelésem hozzáadva). És egyébként Vikram jóslata helyes volt:

A Herbalife többszintű marketingszakértő 200 millió dollárt fizet vissza azoknak az embereknek, akiket az FTC állítása szerint félrevezető pénzkereseti követelések fogadtak el. De ami a fogyasztók védelmét illeti, nem biztos, hogy ez a legfontosabb része a most bejelentett egyezségnek. Mi számíthat több mint 200 millió dollár? Olyan megrendelés, amely előírja, hogy a Herbalife felülről lefelé átszervezze üzleti tevékenységét - és kezdje el betartani a törvényeket.

Angolul és spanyolul reklámozva a Herbalife üzleti lehetőségét kínálta arra, hogy az emberek abbahagyják a munkájukat és nagy összegeket keressenek. Más hirdetések a Herbalife-t reklámozták, mint eszközt a már szorgalmas embereknek, hogy valamivel többet nyújtsanak családjuknak: "Amikor gyárakban dolgoztunk, jövedelmeink csak az alapvető szükségleteket tudták kifizetni, de most 12 unokánkat is elvihetjük nyaralásra."

De ne kezdje el csomagolni a gyerek táskáját, mert az FTC szerint gyakorlatilag lehetetlen pénzt keresni a Herbalife termékek eladásával. A panaszban kifejtettek szerint elemzésünk ezt mutatja a Herbalife „értékesítési vezetőinek” fele átlagosan havi 5 dollárnál kevesebbet keresett termékértékesítésből. Azok számára, akik a legtöbbet fektették a tényleges kiskereskedelem - egy tégla és habarcs áruház - építésébe, amelyet a Herbalife táplálkozási klubnak nevezett, a többség semmit sem keresett, vagy akár pénzt is vesztett.

Ez a Herbalife-ral kapcsolatos kellemetlen kis titokhoz vezet, amelyre az FTC panasza hivatkozik: A forgalmazók kis száma, akik valóban pénzt kerestek, nem azzal jutottak el, hogy termékeket adtak el olyan embereknek, akik a cég porait, tablettáit és bájitalaikat akarták., hanem inkább másokat toborozzon terjesztőként - és ösztönözze őket a Herbalife termékek vásárlására.

Az átlagosnál jobb az esély, hogy többet tudok az étrend-kiegészítőkről, mint a Herbalife „független forgalmazói” többsége. Van egy ötletem arról, hogy mit vásárolnak az emberek és miért. Tudom az összetevőket, az adagolást és az átláthatóságot (vagy annak hiányát) érintő néhány kérdést a kiegészítő tények címkéin. Ezt szem előtt tartva megnéztem a Herbalife Rebuild 24 Strength című cikkét, hogy lássam, hogyan halmozódik fel.

Árazás - Láttam, hogy az ára 50- 85 dollár között van egy 2 kg-os konténerért. Jobb minőségű termékeket kaphat a kiskereskedőktől körülbelül 30 dollárért.

Adag - 51 gramm 24 gramm fehérjére? 18 gramm szénhidrát van ebben a cuccban maltodextrin formájában. Külön kapható azok számára, akik hozzá akarják adni egy shake-hez, de itt olcsó töltőanyagként használják. Összehasonlításképpen: a legjobb fehérjeporokban nyomokban van szénhidrát (ebben 3 gramm van). Ne feledje, hogy az olcsó töltőanyag csökkenti a konténerenként esedékes adagok számát, így konténerenként 20 adag, szemben a versengő termékek közel 30 adagjával.

Fehérje minőség - Valószínűleg nem létezik. Az, hogy a címke 24 grammot jelöl, majd a „Tri Core Protein Amino Blend” alatt csak 14 gramm látható, azt mondja, hogy szabad formájú aminosavakat adtak hozzá a fehérjeszám növeléséhez. Ezt nevezik fehérjepótlásnak. Noha nem jogellenes, a kiegészítőkkel foglalkozó vállalatokat pert indítottak a fehérjetartalom miatt a nyilvánosságra hozatal hiánya miatt; azonban amennyire látom, a Herbalife nyilvánosságra hoz. Más kérdés, hogy a keverékében használt fehérjetípusok nem közelítik meg a piac legjobb fehérjekeverékeit.

Hosszú történet, rövid, kerülj el mindent a társaságtól. Valójában azt mondanám minden olyan kiegészítő cégről, amely nem kínál termékeket közvetlenül a kiskereskedőkön keresztül, akár üzletekben, akár online forgalmazókon keresztül. (Megjegyzés: miután mindezt megírtam, találtam egy két évvel ezelőtti ragyogó forrást, amely pontosan ugyanazt mondta.)

Látom, miért vetette fel az FTC a Herbalife üzleti modelljét. Annak ellenére, hogy nem gondolom, hogy a vállalat piramis séma, NAGYON megtévesztő az üzleti lehetőség értékesítése a vállalat módjára. Gondoljon így: képzelje el, hogy valaki elindul, aki 25% -os kedvezménnyel kapja meg a terméket, és szigorúan kiskereskedelmi értékesítéssel akar pénzt keresni, és 50 000 USD nyereséget akar keresni 12 hónap alatt. Ehhez 200 000 dollárnyi értékesítésre van szükség, túlárazott, mégis olcsó minőségű kiegészítőkből. Az ilyen szintű értékesítéshez szükséges mennyiség nagy, és ennek eléréséhez jelentős ügyfélkörre lesz szükség. Arra kell gondolnunk, hogy valaki, akinek kevés üzleti tapasztalata van, és aki az álmát keresi, hogy pénzt keressen azzal, hogy otthonában dolgozik, elég nagy ügyfélkört fog létrehozni ennek eléréséhez? Ez a cikk a disztribútorokkal folytatott személyes interakcióimat tükrözi: ha a baráti és családi hálózatot kihasználják, az értékesítés nehéz, ha nem is lehetetlen. Az, hogy egyesek ilyen típusú cuccokhoz vásárolnak értékesítési vezetőket, sőt eljutnak odáig, hogy tégla- és habarcsüzleteket alapítanak, csak felrobbant. Hasonló a lyukba dobott pénzhez.

Megjósolható, hogy a Herbalife győzelmet követel, de valóban nyert? A település kulcsfontosságú pontja ez:

Az üzleti lehetőség résztvevői által megszerzett többszintű kompenzációt a kiskereskedelmi értékesítés vezérli. A Herbalife által a forgalmazóknak fizetett jutalmak legalább kétharmadának a nyomon követett és ellenőrzött Herbalife-termékek kiskereskedelmi értékesítésén kell alapulnia. A jutalmak legfeljebb egyharmada alapulhat más forgalmazók korlátozott személyes fogyasztásán.

Amit a legérdekesebbnek tartok ebben a kérdésben, az a Pershing Square néhány évvel ezelőtti, a Herbalife-n tartott előadásához, valamint Vikram hozzászólásához vezet vissza:

Osztom Ackman aggodalmait a hálózaton belüli saját fogyasztás miatt. Ha egy forgalmazó 230–300 dollárért fogyasztja el a saját számára vásárolt terméket, a vállalat ezt még mindig 400 dollár értékű kiskereskedelmi értékesítésként könyveli el, és a különbséget pénzként kezeli a forgalmazó zsebében. Ez számomra alkalmatlannak tűnik (bár maga a Herbalife ugyanúgy kap pénzt ugyanúgy). A vállalat erre a kifogásra 8-K-ban válaszol:

A többszintű marketingvállalatok forgalmazói által elfogyasztott termékek százalékos aránya jelentős. Ez nem meglepő, mivel a termékek iránt lelkesedő fogyasztók disztribútorokká válnak annak érdekében, hogy kedvezményesen vásároljanak, és esetleg megosszák és eladják a termékeket másoknak. Ezenkívül a termék forgalmazók általi felhalmozódásának kockázatának minimalizálása érdekében a vállalat olyan politikákkal rendelkezik, mint a 70% -os szabály, a tíz ügyfél szabály és a visszavásárlás politika.

Számomra ez bevallásként hangzik, miszerint az értékesítés jelentős része a belső fogyasztásból származik. Igen, azt is mondja, hogy ellenőrzésük miatt nem nagy ügy, de ez még mindig azt jelenti, hogy kiskereskedelmi értékesítési számaik fel vannak emelve, mivel ezeket az értékesítéseket nem a teljes kiskereskedelmi áron hajtják végre. Ez pedig azt jelenti, hogy a kiskereskedelmi nyereség valószínűleg túlértékelt, összehasonlítva az alsóbb szintű értékesítések jutalékával.

Úgy gondolom, hogy a változás minden bizonnyal befolyásolni fogja az emberek kompenzációját, de a nap végén hány emberről beszélünk? A legszükségesebb változtatások, amelyekre a legnagyobb hatást remélem, magukban foglalják azt, ahogyan a vállalat független disztribútorokat toborzott.

Lehet, hogy nem szeretem a Herbalife termékeit, és nagyon kevés tiszteletet tanúsítok a társaság iránt, de soha nem tekintettem piramis sémának. Van néhány barátom, akik MLM termékeket árulnak, és a történeteik mind hasonlóak, mivel megismerkedtek a termékekkel, mivel a fogyasztóknak, például a termékeknek, tetszett a tag/forgalmazó ötlete, ha csak a kedvezmények miatt, és általában megpróbálnak elegendő terméket gyártani az értékesítésből saját fogyasztásuk fedezésére és talán még egy kicsit. Egyikük sem mond le erről. Semmi rosszat nem látok ebben.