Hogyan állapítható meg, hogy a szolgáltatásaiért mit kell fizetni

Az összes kategória megtekintése

Kategóriák

Összes megtekintése
Aktív öregedés
Viselkedésváltozás
Üzleti
Kardiovaszkuláris edzés
Javító gyakorlat
Betegség szempontjai
Gyakorolja a tudományt
Fitness
Csoportos gyakorlat
Egészségügyi ellátó rendszer
Életmód orvostudomány
Táplálás
Túlsúly és elhízás
Pro Tanácsadás
Programtervezés
Erő edzés
Nők egészsége
Ifjúság

Ismerje meg szakértőinket

Összes megtekintése
Lauren Shroyer
Jason R. Karp, Ph.D.
Wendy Sweet, Ph.D.
Michael J. Norwood, Ph.D.
Brian Tabor
Dr. Marty Miller
Jan Schroeder, Ph.D.
Debra Wein
Meg Root
Cassandra Padgett
Graham Melstrand
Margarita Cozzan
Christin Everson
Nancy Clark
Rebekah Rotstein
Rebekah Rotstein
Vicki Hatch-Moen és Őszi Skeel
Araceli De Leon
Avery D. Faigenbaum, EdD, FACSM, FNSCA
Dominique Adair, MS, RD
Eliza Kingsford
Shannon Fable
Jonathan Ross
Natalie Digate Muth
Cedric X. Bryant
Chris Freytag
Chris McGrath
Nancey Tsai
Todd Galati
Elizabeth Kovar
Gina Crome
Jessica Matthews
Lawrence Biscontini
Jacqueline Crockford
Pete McCall
Shana Verstegen
Ted Vickey
Sabrena Jo
Anthony Wall
Justin Price
Billie Frances
Amanda Vogel

Gratulálunk! Keményen tanultál, letetted a vizsgát, hogy ACE minősítéssel rendelkező személyi edző legyél, és most készen állsz arra, hogy segítsen másoknak életük megváltoztatásában az erőnlét révén. Miután kitalálta, hogyan szerezzen új ügyfeleket, a következő kérdésre kell válaszolnia, hogy mennyit kell felszámítania a szolgáltatásaiért.

Ez minden új fitnesz szakember számára közös kihívás. Végül is valószínűleg azért kezdtél fitneszbe, mert szívesen segítesz másoknak - nehéz lehet meghatározni a szolgáltatásaid árát, majd elkérni ezt a pénzt. Ha egy létesítményben dolgozik alkalmazottként, akkor a munkáltatója állapítja meg az Ön szolgáltatásainak díját, és Ön ennek az aránynak a százalékát fogja keresni a képzések biztosításáért. Azonban, ha Ön otthon oktatóként dolgozik, vagy vállalkozóként bérel teret egy létesítményben, akkor meg kell határoznia az árát, amely valós érték a szolgáltatásai számára.

Először is, az ACE képesített személyi edzői képesítés megszerzésével bebizonyította, hogy rendelkezik szakmai gyakorlattal az edzésprogramok létrehozásához és lebonyolításához. Kényelmesen érezheti magát, ha kompenzálják a szolgáltatásait. Másodszor, ügyeljen arra, hogy magas szintű szolgáltatást nyújtson, hogy ügyfelei úgy érezzék, jó ár-érték arányt érnek el pénzükért.

A szolgáltatások árának megállapításakor fontos tudni, hogy a környéken mások mit számítanak fel. Vásároljon más stúdiókat és oktatókat, hogy megnézze azok árait és milyen típusú csomagokat vagy programokat kínálnak. Nem kell önmagát trénerként azonosítania - megnézheti a weboldalaikat vagy felhívhatja a kérdéseket, hogy milyen típusú szolgáltatásokat kínálnak, és milyen díjakat számítanak fel ezekért a szolgáltatásokért.

Nagyobb nagyvárosi területeken, ahol a megélhetési költségek magasak, nem ritka, hogy több éves tapasztalattal rendelkező oktatók óránként 100-200 dollárt kérnek szolgáltatásaikért. Elővárosi és vidéki térségekben, ahol a megélhetési költségek és az átlagos jövedelem valamivel alacsonyabbak, előfordulhat, hogy az oktatók 40 és 60 dollárt számítanak fel munkamenetenként.

Különböző modellek léteznek a szolgáltatás nyújtására. A hagyományos modell az, hogy meghatározzon egy egyórás munkamenet árát, majd kedvezményt kínáljon a munkamenetek csomagjaira. Például egy munkamenet ára óránként 70 dollár lehet, de egy 10 munkamenetből álló csomag 600 dollár, ami 100 dolláros kedvezményt hoz létre, amely lehetővé teszi az ügyfél számára, hogy munkamenetenként 10 dollárt takarítson meg.

Személy szerint nem rajongok a diszkont modellért. Hány szakembert tudsz, valójában kevesebbet számít fel, annál gyakrabban látod őket? Nem viszi az autóját szerelőhöz nagyjavításra, és azt mondja: "Ez valóban elrontott, és egy kis időbe telik, mire megjavítom, szóval hadd adjak neked kedvezményt." Hasonlóképpen, nem hívja meg a vízvezeték-szerelőt egy nagyobb javításhoz, mint egy megrepedt cső, és kedvezményt kap, mert a javítása sokáig tart. Szakemberként nem az ár alapján kell értékesítenünk szolgáltatásainkat, hanem a tapasztalt fitnesz szakértővel való együttműködés konkrét előnyeire. A több munkamenet megvásárlásán kívüli árszünet felajánlása milyen célt szolgál a munkamenetek csomagja? Csomagok vagy munkamenetsorozatok eladásakor nincs külön elvárás arról, hogy az adott munkamenetek milyen gyakran történjenek, és hogy van-e lejárati dátum. (Egyes államokban törvénytelen az előre fizetett szolgáltatások lejárata, ezért feltétlenül ismerje meg a helyi törvényeket, ha ezen az úton halad.) A csomag csak annyit közöl a leendő ügyféllel, hogy minél többet használják a szolgáltatását, annál kevésbé értékes.

A munkameneti csomagok értékesítésének másik kihívása az, hogy a testmozgás folyamatát, és nem az eredményét hirdeti. Íme egy piszkos kis titok: Nem sok ember szeret tornázni, mégis sokan szeretnék azokat a fizikai eredményeket, amelyeket a testmozgás nyújt. A foglalkozások sorozatának felajánlása helyett miért nem lehet piacra dobni egy adott programot olyan eredmény elérése érdekében, mint a fogyás vagy az esküvőre való felkészülés? Ha megnézzük a főzési vagy a teniszórák példáját, láthatjuk, hogy az osztályoknak vagy óráknak meghatározott hétidőszakot kínálnak meghatározott számú hétig. Az egyes foglalkozások csomagjainak eladása egyszerűen azt jelenti, hogy valaki egyórás edzéssorozatot vásárol, és ki akarja ezt igazán megtenni? Az edzések sorozatának, mint egyedi programnak a marketingje fokozatosan kihívást jelentő edzéseket eredményez a meghatározott időn belül. Kínálhat például olyan súlycsökkentő vagy esküvőre kész programot, amely megköveteli, hogy az ügyfél egy meghatározott időtartam alatt hetente meghatározott számú alkalommal találkozzon. Az értekezlet befejezési dátumának és gyakoriságának megadásával meghatározza az elvárást arról, hogy mit kell tennie az ügyfélnek a kívánt eredmények elérése érdekében.

Például ahelyett, hogy egy órás foglalkozásért 70 dollárt és 10 munkamenetért 600 dollárt számítana fel, felajánlhat egy súlycsökkentő programot, amely megköveteli, hogy az ügyfél két egyórás erősítő edzésre és egy 30 perces kardio edzésre nézzen. heti hét ülésen. Ez összesen 15 óra (12 egyórás és hat 30 perces foglalkozás). Ha 996 USD-t számít fel a programért, akkor ez óránként összesen 66 USD. Ha az árpontot 1000 dollár alatt tartja, akkor azt a felfogást kelti, hogy az ár nem olyan drága, és valójában nagyon ésszerű.

Az árpont megállapításában nagyon sajátos pszichológia van. Amikor legközelebb egy nagy dobozos üzletben van, nézze meg az árakat - olyan számokat fog látni, mint 5,87, 8,83 vagy 9,79 USD. Az agyad meglátja az első számot, és így gondolkodik: „Ez csak 5, 8 vagy 9 dollár; ezért nem olyan drága. ” A 996 dolláros árfolyam majdnem 1000 dollár, de nem lépi át azt a korlátot, amely ellenállási pont lehet.

Egy másik szempont egy híres kísérlet, amely borral járt. Az emberek egy csoportját két különböző bor megkóstolására kérték; azt mondták nekik, hogy az egyik 10 dollárba került egy üvegből, míg a másik több mint 50 dollárba került egy palackból. Arra a kérdésre, hogy melyik ízlik jobban, az emberek többsége a drágább bort választotta azon felfogás alapján, hogy a magasabb ár jobb terméket tükröz. Az igazság az volt, hogy ugyanazt a bort szolgálták mindkettőhöz. Ha szolgáltatásait túl alacsonyra árazza, az olyan ügyfeleket vonzhat, akik csak a legalacsonyabb árú terméket vagy szolgáltatást vásárolják. Ha magasabb árat határoz meg, akkor képes lehet olyan ügyfeleket vonzani, akiknek nincs gondja, ha többet fizetnek a jobb minőségű árukért vagy szolgáltatásokért. Természetesen az Ön feladata, hogy a lehető legmagasabb színvonalú szolgáltatást nyújtsa az ár pontosságának igazolásához.

Ha érdekel a boot-camp vagy a kiscsoportos edzés, kövesse ugyanezt a folyamatot. Tudja meg, mit számítanak mások az Ön területén, és állítsa versenyképes árait. Határozzon meg egy árat, amely tükrözi az oktató által vezetett edzés értékét a térségében, és építse ki ezt. Általánosságban elmondható, hogy a kiscsoportos programok kedvező ára személyenként és edzésenként körülbelül 12-25 dollár. Az elsődleges változók az Ön költségei: marketing költségek, az érintett felszerelések mennyisége és az, hogy szükség van-e engedélyre a szabadtéri edzésórák megtartásához. Ha meg tudja határozni a költségeit, ez segít azonosítani az osztályonként keresendő bevételt, hogy jövedelmező vállalkozássá váljon.

Nincs 100 százalékos helyes vagy rossz módszer a szolgáltatások árának meghatározására. Ha túl magasra állítja az árait, akkor lehet, hogy alkalmazkodnia kell, hogy megfeleljen a piac igényeinek. Hasonlóképpen, ha túl alacsony árakat kínál, nem biztos, hogy érzékelt értéket teremt a szolgáltatásához. Az egyik könyv, amelyet nagyon hasznosnak találtam, a Dr. Pradeep vásárló agya volt, amely áttekinti a vásárlás pszichológiáját és azt, hogy az emberek hogyan döntenek az ár alapján. Nem számít, milyen árat dönt, az a képessége, hogy szórakoztatóvá, vonzóvá és hatékonyabbá tegye a testmozgást, és ezáltal az ügyfelek többé visszatérhetnek.