Hogyan készítsünk és mozdítsunk elő egy lakásárcsökkentő hirdetményt

Amikor a piacon lévő ház nem kap ajánlatot, általában az ár a probléma. Ha egy házat 10 alkalommal mutatnak be ajánlat nélkül, az Ingatlanközvetítők Országos Szövetsége szerint ez a piac jele az ár csökkentésére.

És a ház árának csökkentése nem szokatlan - a kutatások azt mutatják, hogy az eladásra felsorolt házak 41% -ánál csökken az ár, mielőtt elfogadott ajánlatot kapnának.

A háztulajdonos rábeszélése az árcsökkenés elfogadására önmagában is akadályt jelenthet. Amint megállapodik az árcsökkentésről, nemcsak a lakásár-csökkentési hirdetményt kell elkészítenie, hanem hatékonyan is piacra kell hoznia. Olvassa el, hogy megtanulja, hogyan kell ezt csinálni.

3 tipp a lakásárcsökkentő közlemény megírásához

A lakásár-csökkentési közlemény megírásának fő kihívása a pozitív megfogalmazása. Csak kérdezze meg Melinda Goodwint a luxus ingatlan tanácsadójától. Megkérdezte kollégáit, mi jut eszébe, amikor meglátják a „gyengített ár” felirattal ellátott gyepjelzést, és a következő válaszokat kapták:

Miért kétségbeesett az eladó eladni?
Mi a baj a házzal?
Mi a baj a környéken?

Ha nem vigyáz, bejelentése azt a benyomást keltheti, hogy az ingatlan nem értékes.

Egy másik kérdés, amellyel az ügynökök könnyen összefuthatnak, a lakásárak csökkentése, amely a nyilvánosság érdekében történik, de valójában nem vált ki hiteles érdeklődést a vásárlók iránt.

"Az ügynökök dönthetnek úgy, hogy kis árváltozásokat hajtanak végre, hogy frissítsék az ingatlan láthatóságát az MLS-ben (többszörös tőzsdei szolgáltatás), de ez lényegében trükk" - mondja Shawn Kelsey, a St. Key-i Red Key Realty vezetők . „Az 500–1 000 dolláros árváltozások hatékonyak lehetnek marketing taktikákként, hogy új figyelmet kapjanak egy listán, de általában nem elegendők a potenciális vásárlók fellendítéséhez.

A gyakori buktatók elkerülése érdekében használja az alábbi tippeket, hogy elkészítse a lakások árának csökkentésére vonatkozó hirdetést, amely működik.

1. Használja a pozitív nyelvet

Az árcsökkentési hirdetményben használt szavak számítanak mind az alacsonyabb ár bevallásának módjában, mind az ingatlan leírásában.

Ahhoz, hogy a bejelentés pozitív maradjon, kerülje az olyan kifejezéseket, mint „csökkenteni” vagy „csökkenteni”. Ezek a szavak hangsúlyozzák, hogy az ingatlan kevesebbet ér. Ehelyett használjon olyan kifejezéseket, amelyek jelzik a változást.

"Akár azt javaslom, hogy változtassunk árat ügyfélnek, vagy hirdessük meg a nyilvánosság előtt, mindig az" árkorrekció "vagy az" árjavítás "kifejezést használom" - mondja Kasey Prince atlantai ingatlanügynök, a The Prince Group. "Senki sem akarja úgy érezni, mintha rosszul lett volna az értéke."

Adott szavakat is felvehet az adatlaphoz, hogy segítsen nekik elkapni a lakásvásárlók figyelmét. A 24.000 lakáseladás Zillow-elemzése kiemelte azokat a kulcsfontosságú kifejezéseket, amelyek a listákon történő felhasználáskor a magasabb eladásokhoz kapcsolódnak. Például a „luxus” szót használó otthoni hirdetések átlagosan 8,2% -kal, a „magával ragadó” szóval 6,5% -kal, a „kifogástalan” hirdetések pedig 5,9% -kal többet adtak el.

Az otthoni árcsökkentési bejelentés körültekintő megfogalmazása egyértelműen előnyös, de az is fontos, hogy a bejegyzésben vagy a hirdetésekben miként alakítja ki az üzletet.

2. Keresse meg az árcsökkentést kedvezményként

Ahelyett, hogy csak csökkentené az árat, Goodwin azt javasolja, hogy hangsúlyozza a leértékelt pénz mennyiségét. Azt javasolja, hogy tegyen egy konkrét dollár összeget az árcsökkentésre. "Lehet, hogy 20 000 dolláros kedvezményt kínál, ha 30 napon belül szerződés alapján köt, vagy 25 000 dollár kedvezményt kínál minden ajánlatból" - mondja.

Miért? Egy olyan tulajdonos esettanulmányát idézi, aki 25% kedvezményt adott át az eladások ösztönzésével. Amikor a vállalkozás tulajdonosa megváltoztatta a kártya megfogalmazását, és a „25% kedvezmény” helyett „25 USD engedményt” olvasott, az áruházi eladások exponenciálisan növekedtek - annak ellenére, hogy a fogyasztók valóban többet spóroltak volna meg, ha kihasználják a 25% kedvezményt.

Pozitív nyelvezet és az otthoni árcsökkentési bejelentés megfelelő keretrendszere jó úton jár. Nem csak embereknek kell írnia, hanem botoknak is. Itt jön be a SEO.

3. Írjon SEO-val szem előtt tartva

Sok otthoni vásárló kezdetben egy keresőmotoron keresztül bukdácsol az otthoni listákon. Valójában az ezredfordulók 99% -a és a baba életkorának 90% -a kezdi az otthoni keresést online, ezért elengedhetetlen a helyes keresőmotor-optimalizálási (SEO) gyakorlatok alkalmazása az otthoni árcsökkentési hirdetések elkészítésekor.

A SEO a webhely optimalizálásának folyamata az organikus - vagy fizetés nélküli - forgalom megszerzéséhez az olyan keresőmotorokból, mint a Google, és rendkívül előnyös lehet, ha vonzza a potenciális lakásvásárlókat az Ön webhelyére az eladásra kerülő ingatlanok megtekintéséhez.

Új a SEO-val kapcsolatban? Nézze meg ezt az Alexa átfogó útmutatóját, amely segít megkezdeni a webhely és az otthoni listák keresési optimalizálását.

3 tipp az otthoni árcsökkentés piacra dobásához

Amikor csökkenti egy lakás árát, megnyitja az ingatlant az összes olyan költségvetés-tudatos vásárló előtt, aki elutasította azt, amikor az ára magasabb volt. Érje el újra ezeket az ügyfeleket azáltal, hogy árengedményét széles körben ismertté teszi ezekkel a marketing taktikákkal.

1. Érintse meg a Hatáskörébe

Minden ingatlanügynök egyedülálló hálózattal rendelkezik a család, a barátok, a szomszédok, az ügynökötársak és az üzleti partnerek között. Lehet, hogy ezek az emberek nincsenek otthon piacán, de gyakran ismernek valakit, és a szóbeszédből történő marketing erőteljes. Valójában az ingatlanügynökök üzleti tevékenységének 65% -a befolyási területükből származik.

"Amikor az egyik eladóm úgy dönt, hogy árcsökkentést hajt végre, akkor újabb okként használjuk fel a tőzsdei bevezetést az ingatlanügynökök és a vevők körében" - mondja Tiffany Thomas, a Better Homes & Gardens Real Estate Thomas Group munkatársa.

Hogyan tudhatja hálózatát tudomására az ingatlan árcsökkenéséről? E-mail ügynököknek, akiket akkor ismernek, amikor az ingatlan ára alacsonyabb. "E-mailt küldünk egyesületünk összes ügynökének, majd kapcsolatba lépünk minden olyan ügynökkel, aki megmutatta az otthonát, hogy megbizonyosodjon arról, hogy tisztában vannak a csökkentéssel" - mondja Thomas. Készíthet organikus közösségi bejegyzéseket is az ingatlanról, és megoszthatja azokat személyes és szakmai közösségi médiafiókodon.

Szeretné offline terjeszteni a szót? Vegyen részt olyan közösségi eseményeken, ahol lehetősége nyílik megosztani szakértelmét és adatait, valamint bővítheti hálózatát.

Tekintse meg ezt a bejegyzést, ha további tippeket szeretne kapni a befolyási övezet ápolásához és növeléséhez.

2. Használja a közösségi média hirdetéseket

A közösségi hirdetések az egyik leghatékonyabb módja az ingatlan árcsökkentésének népszerűsítésének. Végül is az ingatlanvállalkozások 47% -a állítja, hogy a közösségi média hozza a legmagasabb színvonalú vezetőket.

"Miután az árcsökkentés megtörtént az MLS-ben, ezt népszerűsítjük a különböző közösségi média platformokon, olyan webhelyeken, mint a ThomasGroupRealty.com, a realtor.com és a Zillow.com" - mondja Thomas.

A közösségi hirdetéseket ösztönző erő megcélozza. Irányíthatja hirdetéseit a felhasználókra azok helye, kora, neme, érdeklődési köre és még sok más alapján. Ezzel a célzással hirdetései valószínűleg elérik az ideális demográfiai adatokat, és arra ösztönzik őket, hogy jöjjenek el és nézzék meg az ingatlant.

Ha pedig van videója az ingatlanról, tegye be a hirdetésbe az árcsökkentés érdekében.

Az emberek imádják a közösségi oldalakon nézni a videókat - az emberek 45% -a heti egy óránál több Facebook vagy YouTube videót néz meg -, de kevés ügynök használja ki a közeg előnyeit. Az ügynököknek csak 9% -a készít a fentiekhez hasonló videolistákat.

3. Ne hagyja figyelmen kívül a nyomtatás erejét

Az emberek gyakran azt mondják, hogy a nyomtatott média halott, de a nyomda működik, ha marketingre és otthonok értékesítésére kerül sor. Valójában a háztartások 79% -a mondja, hogy direkt levelet olvas. E statisztika alapján 5000 képeslapból álló, az árcsökkentést hirdető nyomtatott kampányt 3900 potenciális vásárló láthatja.

A nyomtatott marketing tartalmazhat újságfüzeteket, szórólapokat, képeslapokat és újsághirdetéseket. Számos ügynök költségmegtakarítás céljából házon belül tartja a nyomtatási tervet, és ehhez hasonló sablonokkal hatékony nyomtatási anyagokat hozhat létre egyszerűen az otthoni árcsökkentési hirdetményeikhez.

Készítsen nyerő otthoni árcsökkentési stratégiát

Minél hosszabb ideig van egy ház a piacon, annál kisebb az esélye az eredeti listaáron történő értékesítésnek. Tehát ne habozzon, alkalmazzon árcsökkentési stratégiát, ha egy ingatlan nem vált ki érdeklődést és ajánlatot.

A csökkentés előtt várakozási idő a lakáspiacától függ. Például Chicagóban a házak csupán 33% -a árul listaáron vagy azon felül két héten belül. San Franciscóban azonban minden ötödik piac több mint 90 napig tartó házban talál vevőt, aki hajlandó fizetni a kért árat - vagy akár többet is. Figyelje, hogy az otthonok milyen gyorsan eladnak az Ön piacán, így stratégiai módon tudja időzíteni az otthoni árcsökkentést.