Hogyan lehet növelni az eladásokat az új év előtt

A Megaplan szakemberei ötféle módszert ismertetnek velünk, hogy kitűnjünk a versenyből és minél több vásárlót vonzzunk az ünnep előestéjén.
1. Indítsa el az újévi tarifát vagy az „Ajándék vásárláskor” promóciót ... »
Bármit is csinál a cége, mindig létrehozhat kedvező tarifát, és előállhat egy nem banális ajándékkal a törzsvásárlók számára.

Ajándék a fő terméknek. Ha az Ön vállalkozása a Windows telepítésével foglalkozik, élénk koszorúkat adhat, ha ajtókat és karácsonyi koszorúkat árul. A lényeg az, hogy az ajándék megfeleljen a jelentésének. Például egy kabát vásárlásához helyesebb egy stilizált sálat/kalapot ajánlani, mint egy kilogramm mandarin.

Újévi díj. Például a nyilvános beszéd iskolája felajánlhatja „A társaság lelke egy újévi partin” tanfolyamot, szórakoztató üzletet - válogatott társasjátékokat gyerekeknek és felnőtteknek.

Valami, ami jól jön a téli szünetben. Például január 1-jén szükség lehet ásványvízre (ezt a témát Borjomi sikeresen játssza) és egy tágas hűtőszekrény salátákhoz, egy kicsit későbbi téli gumik vagy egy nagy TV a tévéműsorok nézéséhez.

Promóció „az új évben, régi dolgok nélkül”. Kombinálhatja cége reklámozását egy jó cselekedettel. Mindössze annyit kell tennie, hogy inspirálja az ügyfelet. Például, ha ruházati boltja van, akkor engedjen kedvezményt azoknak az ügyfeleknek, akik egy régi kollekcióból származó modellt adnak vissza. Például az Eleganzza üzlet elfogad egy régi táskát, mint az új tételek költségének 25% -át. Később ezeket az elemeket átadhatja egy árvaháznak vagy jótékonysági üzletnek. Moszkvában ez az „örömbolt”, „Blagomarket”, Jótékonysági üzlet, „Jó dolgok”.

Termékek az új év szimbólumaival. Ha nem tud egyedi ajánlatot megfogalmazni, adjon valami univerzálisat: pezsgőt, konfettit, karácsonyfát. Készíthet termékeket a következő év szimbólumaival: párnák, pulcsik, tányérok, csészék, pólók. Például a „Naívan? Nagyon ”, ahol a fogyatékossággal élő emberek kreativitással foglalkoznak, úgy döntött, hogy megveri a„ Három kismalac ”című mesét. 2019-re naptárat készítenek mesefigurák képeivel, ahol minden oldal egy történet. Az elképzelés szerint új szereplők jelennek meg a történetben, de az események másképp alakulnak. Ajándékok az új év szimbólumaival a csapat „Naiv? Nagyon ”eladni előfizetéssel.

2. Hozz létre ünnepi hangulatot
A helyszínen egy minimális tervezés elegendő lesz. Álljon meg egy dolognál: ünnepi kalap, hóember vagy karácsonyfa játékok. Rossz ötlet - repülő hópelyhek és villogó koszorú. A visszafogott dizájn megnyeri az ügyfeleket, az ízetlen kialakítás csökkenti az eladásokat. Az értékesítés növelésének egyik módja az ünnepi csomagolás felajánlása. Egy offline áruházban ezt ingyen megteheti, ha van online áruháza - felár ellenében.

A termék közösségi hálózatokon történő reklámozásához eredeti fotós munkamenet lesz alkalmas. Adjon fel fényes talmi és egyéb ünnepi tulajdonságokat, amelyeket mindenki megszokott, és amelyek nem okoznak új érzelmeket az ügyfelekben. Ha bútorokat árul, akkor egy aranyos disznót leülhet egy kalapba a kanapéra vagy egy székre. Ha kiszervezési könyvelési szolgáltatásokat nyújt, készítsen el egy fotótörténetet, ahol szakemberei segítenek a Mikulásnak az ajándékok és a rénszarvasok számlálásában. Az ilyen tartalom nem fog elveszni a közösségi média hírcsatornáiban a karácsonyfákkal ellátott posztok és Olivier között.

Ha rendelkezik offline üzlettel vagy kézbesítési szolgáltatással, öltöztesse fel alkalmazottait és futárjait karácsonyi jelmezbe. A mesefigurák képeket készítenek és megosztanak fényképeket az interneten. Ne felejtsen el egy nagyvállalati logót rajzolni az egyenruhára (például a személyzetre, egy zacskó ajándékra, egy kokoshnikra). Az ügyfelek örömmel fogadják a gratulációkat cége alkalmazottjaitól.

3. Versenyt rendezzen a közösségi hálózatokon
A versenynek hirdetnie kell márkáját, és népszerűsítenie kell az oldalakat a közösségi hálózatokon. Az új év előestéjén azok is részt vesznek a versenyeken, akik általában szkeptikusak. Motiválja őket az ünneplés, a varázslat és a nagy mennyiségű ajándék vásárlásának igénye - a versenyen ingyen megnyerheti őket.

Először határozza meg a verseny feltételeit. Például:

tegye újra nyilvántartását;

hozzászólás hashtaggel és címkézett barátokkal;

hozzászólás a bejegyzés alatt;

nyílt szavazás a legjobb jelöltre.

Ha a közönség nem választ győztest, akkor azt véletlenül kell meghatározni. A Vkontakte-ban ezt kényelmes a RandomApp alkalmazáson vagy a RandomPromo weboldalon keresztül, az Instagramban - a Lizaonair vagy a Giveaways segítségével. Ha a résztvevők meg vannak számlálva, használhatja a „Randomus”.

4. Adjon új év kedvezményt
Az értékesítés ösztönzésének másik módja az, hogy kedvezményt kínál az ügyfélnek. Találjon ki egy kampányformátumot, hogy kitűnjön a versenyből. Például:

a kedvezmény összege a vásárlás napjának időjárásától függ (például ha 15 fokon hideg van, akkor a kedvezmény 15% lesz, ha hó esik - a termék ára is csökken);

a kedvezmény összege a vásárlás dátumától függ (1 és 31% között);

a kedvezmény mértéke az újévről szóló anekdoták/Példabeszédek/versek számától függ, amelyekre a vásárló emlékezett a vásárláskor;

mindenki kedvezményt kap, aki a Malac/más állat évében született a kínai naptár szerint.

Ha önköltséges vagy vételáron értékesít, ajánljon kedvezményeket a partnertermékekre, és kapjon tőlük jutalékot. Az utószezonban történő értékesítés biztosítása érdekében kínáljon vásárlóinak kedvezményt az egész januárra az új évig.

5. Segítsen az ügyfélnek újévi ajándékok kiválasztásában
Válasszon a legérdekesebb és legszükségesebb ajándékok közül, és tegye közzé blogjában, az online áruház főoldalán vagy a közösségi hálózatokon. A listának nemcsak az Ön termékeit vagy szolgáltatásait kell tartalmaznia, hanem a versenytársak ajánlatait is. Adhat például egy embernek néhány hasznos könyvet, egy pillangókészletet, egy miniatűr kivetítőt prezentációkhoz, egy bokszzsákot stb. Használjon képeket és aktív linkeket.

Ne féljen megemlíteni a versenytársakat: a potenciális ügyfél ismeri az alternatív lehetőségeket, és ez nem fogja megfosztani a bevételektől. Éppen ellenkezőleg, a vevő értékelni fogja a gondoskodást és bizalmat érez a vállalat iránt.

A választás alternatívája lehet a „mit adhatsz kedvesednek/partnereidnek/főnöke/kollégája” formátum tesztje. Tesztet létrehozhat a Playbuzz és a Qzzr szolgáltatásokkal. A teszt típusának kiválasztásakor előnyben kell részesíteni a Személyiség kvízt vagy az eredményt: ebben az esetben a felhasználó személyre szabott eredményt kap annak alapján, hogy miként válaszolt a kérdésekre. Márkázza meg a tesztet, és helyezzen natív hirdetést a termékére az eredményoldalon.

Rögzít
Az eladások növelése az új év előtt:

Indítson el egy különleges újévi tarifát vagy egy „Ajándék vásárláskor” promóciót…. Az ajándék megfelelővé tétele érdekében ajánljon fel egy olyan terméket/szolgáltatást, amelyet az ügyfél a nyaralás előtt, december 31-én és az újévi ünnepek alatt használhat.

Teremtsen ünnepi hangulatot: egy minimális dizájn elegendő lesz az oldalon, és egy eredeti fotósorozat alkalmas a termék közösségi hálózatokon történő reklámozására. Ha rendelkezik offline üzlettel vagy kézbesítési szolgáltatással, öltöztesse fel alkalmazottait és futárjait karácsonyi jelmezbe.

Tartson egy újévi versenyt a közösségi hálózatokon. A részvételi feltételek lehetnek egy bejegyzés újbóli közzététele, hashtaggel és megjelölt barátokkal ellátott kiadvány, a bejegyzés alatti megjegyzés és a legjobb jelölt nyílt szavazása.

Az értékesítés ösztönzésének másik módja az új év kedvezményének felajánlása. Jöjjön elő egy szokatlan promóciós formátummal: a kedvezmény összege függhet a kinti időjárástól (15 fok nulla alatt - 15% kedvezmény), a vásárlás dátumától (1-31%), az új évet érintő viccek számától, amelyet az ügyfél a vásárláskor emlékeztek stb.

Segítsen az ügyfélnek egy ajándék kiválasztásában - állítson össze egy listát a legérdekesebb lehetőségekről, és tegye közzé azt a webhelyén, a blogján vagy a közösségi hálózatokon. Ajánlatának szerepelnie kell a listán. Ne féljen megemlíteni a versenytársakat. Az ügyfél értékelni fogja a vállalat iránti gondoskodást és bizalmat.