Melyik egészségügyi és fitnesz üzleti niche az Ön számára megfelelő?

Az egészséges életmód növekedésével minden korábbinál nagyobb szükség van a személyi edzőkre, az egészségügyi edzőkre és a táplálkozási szakemberekre. Bár izgalmas időszak ez a sikeres üzleti tulajdonosok számára, a piac hatalmas növekedése egyben nagyobb versenyt jelent a vállalkozók számára az űrben.

Talán az egyik legjobb módja annak, hogy kitűnjön és minél több ügyfelet szerezzen ebben a hiperversenyben lévő iparágban, az, ha rávágja magát.

Sok új cégtulajdonos hajlamos arra, hogy mindenkinek örömet szerezzen. Pénzt költenek a fogyás vagy az atlétikai kondicionálás szakértőjeként történő marketingre egyetlen kliens leszállása nélkül, mert a fogyasztók nem látják értékét, ha más, jó hírű edzőkkel dolgoznak együtt velük.

Elsőre tűnhet ellentmondásosságnak, de kezdő vállalkozóként az ügyfelek megszerzésének egyik legjobb módja az, ha kevesebb emberrel marketinget folytat. A rés szűkítése lehetővé teszi, hogy szakértőként jelenjen meg a területen, és csökkenti a versenytársait, így nem küzd annak érdekében, hogy vonzóbbá váljon vállalkozásával.

Ebben a cikkben áttekintünk mindent, amire szükség van ahhoz, hogy sikeresen kiválasszuk a jövedelmező egészségügyi és fitnesz üzleti rést.

Mi is pontosan a fülke?

A fülke a célközönség egy kicsi, de jövedelmező szegmense, amely megosztja azokat az egyedi igényeket, preferenciákat és jellemzőket, amelyeknek a piacra választása mellett dönt. Értelemszerűen az egészségügyi és fitnesz üzleti rés sikeres kiválasztása során olyan konkrét igényre kell koncentrálni, amelyre a mainstream szolgáltatók nem tartanak igényt.

Számos kezdő egészségügyi és fitnesz vállalkozó tévesen használja a rést a specialitásra. A különlegesség az a munka, amelyet az ügyfelek támogatására nyújt. A fülke egy speciális probléma, amelyet egy kis embercsoport számára old meg. Bár egy különlegesség segíthet megtalálni a fülkét, nem szabad összetéveszteni őket. Fitneszben: súlyzó edzés, nagy intenzitású gyakorlatok és testtömeg-gyakorlatok különlegességnek számítanának.

Lehetséges rést jelentene a fitnesz használata a túlsúlyos irodai dolgozók fogyásának elősegítésére saját otthonuk kényelmében. Egy másik példa az ízületi fájdalomtól szenvedő idős felnőttek mobilitásának javítása otthoni felszereléssel, például ellenállási sávokkal. A fülke megtalálása segít tisztázni a marketingüzenetet, hogy vonzóvá váljon a lézeres célzott közönség számára. Azok az ügyfelek, akik megfelelnek az egészségügyi és fitnesz üzleti résednek, a terület szakértőjeként fognak látni.

A Niching Down előnyei

Rengeteg verseny van ott, különösen az egészség- és fitnesziparban. Valójában a legfrissebb jelentések felfedezték, hogy a wellness-piac történelmi ütemben (az elmúlt két évben 12,8% -kal) nő, közel kétszer olyan gyorsan, mint a világgazdaság. Az alábbiakban olvashatja el, miért segíthet kiemelkedni a zsúfolt piacon:

Csökkenti a versenyt

Kisebb, specifikusabb közönség megcélzása lehetőséget ad Önnek arra, hogy „boltot létesítsen” és könnyebben biztosítsa az ügyfeleket, mert kevesebb a verseny, ha szűkíti a rést.

Például, ha személyi edzőként hirdeti önmagát, akkor több száz más személyi edző van a környéken, ahová a potenciális ügyfelek mehetnek. Másrészt, ha személyi edző vagy elfoglalt szakemberek számára, akiknek csak 20 perc áll rendelkezésükre, akkor a szolgáltatásai kiemelkednek, mivel drasztikusan kevesebb a verseny.

Legyél Go-To Expert

Szigorúan meghatározott hiánypótlás nem csak a marketing erőfeszítéseivel hoz jobb eredményeket, de a kilátások a szakembereként is látják Önt. Ha elmélyül egy speciális egészség- és fitneszkategória, megkapja a speciális tudást és szakértelmet, amelyet az ügyfelek szeretnének elérni a kívánt eredmények érdekében.

Gondoljon arra, hogy hány olyan virágzó táplálkozási szakember működik a városában, aki segíthet valakinek a fogyásban. Valószínűleg több száz. Gondoljon most arra, hogy hány táplálkozási szakértő ismert szakértőként, akik kifejezetten cukorbetegek számára biztosítanak diétaprogramot a metabolikus szindróma ellen.

Nagy esély van arra, hogy van egy sajátos rés, amelybe beléphet, amely lehetővé teszi, hogy része válogatottaknak, akik ugyanazt a szolgáltatást nyújtják, ahelyett, hogy százakkal versenyeznének.

Hogyan lehet meghatározni az ideális egészségügyi és fitnesz üzleti rést

Gondos mérlegelésre van szükség az álomfülke meghatározásához. Arra biztatjuk az új vállalkozókat, hogy töltsenek egy kis időt a különféle fülkék kutatásával, mielőtt kiválasztanának egyet. Mielőtt megkezdené az ügyfelek felkutatását, fontolja meg az alábbi pontok megismerését, hogy segítsen megtalálni egy lézeres célú rést, amelyet sikeresen piacra dobhat.

Határozza meg, kit szeret

Kiváló módja annak, hogy meghatározzuk a rést, ha egy kis önreflexiót készítünk, és megtudjuk, hogy az emberek mely csoportjával szeretnek a legjobban dolgozni.

Ha jobban kielégíti magát, miután a női klienseknek fiatalabbnak érezte magát, és nem az átlagos férfi izomgyarapodásához, fontolja meg egy adott női közönség megcélzását, például olyan nők megcélzását, akik az élet perimenopauza szakaszában vannak, és útmutatást szeretnének kapni a hatékony otthoni edzésekről helyreállítsa fiatalos energiájukat.

Ha kiválaszt egy olyan fülkét, amellyel szeret dolgozni, arra ösztönzi Önt, hogy folytassa üzleti fejlődését még azokban az időkben is, amikor az ellenállás csúnya fejet emel.

Találjon piacot igényekkel

Miután megtudta, ki a cél demográfia, fontos meghatározni, hogy a választott résnek van-e olyan speciális igénye, amelyre megoldást tud nyújtani. Lehet, hogy a nőkkel való együttműködés puszta választása nem lesz elég. Közel lehetetlen lenne szakértőként tekinteni anélkül, hogy konkrét célú piacot találnának.

Például ahelyett, hogy idősebb nőket célozna meg, készítse el szolgáltatásait, hogy kielégítse azokat a nőket, akik perimenopauzában vagy menopauzában vannak és segítségre van szükségük a fogyáshoz.

Határozza meg növekedési potenciálját

Ugyanolyan fontos értékelni az egészségügyi és fitnesz üzleti rés profitpotenciálját. Néhány fülke ezoterikusnak és elég kicsinek tűnhet, hogy szakértőként állíthassa be a területét, de a valóságban már rengeteg jól megalapozott szakértő van.

Minél konkrétabbá válik a fülke, annál könnyebben uralja ezt a piacot és elkezd profitálni. Arra ösztönözzük az új vállalkozókat, hogy kutassák ki versenytársaikat a választott fülkében annak eldöntésére, hogy képesek-e sikeresen belépni az űrbe.

Megold egy adott problémát

Kiváló módja annak, hogy megtalálja saját egészségügyi és fitnesz üzleti rését, ha ellenőrzi az aktuális problémákat, amelyekkel Ön vagy ügyfelei szembesülnek.

Egészségügyi edzőként fontolja meg szolgáltatásainak szűkítését olyan speciális igények megoldása érdekében, mint például az olyan autoimmun betegségekben szenvedő emberek segítése, mint a Hashimoto, a lisztérzékenység és a sclerosis multiplex; krónikus betegségek; vagy szorongás és depresszió. Vagy ha személyi edző vagy, akkor válhat szakértővé azoknak a középkorú férfiaknak, akik előrehaladtak az emelésben, és formájuk javításával és mellkas-specifikus edzésekkel segíthetik őket padszámuk növelésében.

Minél konkrétabban megoldja a problémát, annál inkább szakértőként tekintenek rád, és a kilátások könnyedén eljutnak hozzád.

A nyereséges egészségügyi és fitnesz üzleti rés jellemzői

Miután elvégezte a kutatást és megtalálta az ön számára érdekelt rést, a következő lépés meghatározza a piaci siker esélyeit. Az ideális fülkében elég sok olyan ember van, aki valódi igényt érez a szolgáltatásai iránt, és az ipar vezetői még nem szolgálják ki őket megfelelően.

Annak értékelésekor, hogy mennyire illeszkedik egy résbe, vegye figyelembe a következőket:

Van tapasztalata vele?
Ön szenvedélyesen szerzi az ügyfelek eredményeit ebben a résben?
Van-e perspektívahálózata ezen a piacon?
Rendelkezik-e speciális ismeretekkel, amelyek segíthetnek ügyfeleinek céljaik elérésében?

Ha őszintén megválaszolja ezeket a kérdéseket, sokkal jobban meg fogja érteni, hogy a választott fülke megfelel-e az Ön számára.

Nyereséges fülke kiválasztásakor a piacnak:

Legyél elég kicsi ahhoz, hogy ne legyenek olyan nagy iparági vezetők, akikkel versenyeznél
Olyan emberek közönségének megcélzása, akiknek van idejük és rendelkezésre álló jövedelmük
Valódi igénye van szolgáltatásaira

Példák a sikeres célzott egészségügyi és fitnesz fülkékre

Ami az üzleti rést illeti, annak elég kicsinek kell lennie ahhoz, hogy a kilátások szakértőként tekinthessenek a versenyre, de szolgáltatásainak szükségességének elég nagynak és igényesnek kell lennie ahhoz, hogy nyereséges maradjon. Íme néhány példa a jó és a rossz fülke választására.

Példák a túl széles fülkékre

Fogyás nőknek
Izomépítés férfiaknak
Egészséges táplálkozás a növekvő tinédzserek számára
Funkcionális mozgásedzés
Táplálkozási tervek a jobb emésztés érdekében

Példák jövedelmező, célzottabb egészségügyi és fitnesz üzleti résekre

Házi edzés 65 év feletti, menopauzán áteső nők számára, akik 10 kilót szeretnének leadni
Zömökcentrikus edzésprogram haladó emelők számára, akik csak gépek segítségével szeretnék növelni a zömök számát
Étrend 12-18 év közötti tizenéveseknek, akik laktóz-intoleránsak és küzdenek a súlygyarapodásért
Táplálkozási terv 21-35 év közötti férfiak számára, akik alacsony szénhidráttartalmú, ketogén étrenden keresztül szeretnék növelni a termelékenységet és a munkateljesítményt

A hiánypótlás segít az egészség- és fitnesz üzleti életben gyarapodni ebben a versenyképes iparágban

Az egészségügyi és fitneszipar rekordsebességgel növekszik. Noha izgalmas és nyereséges idő van a téren jól megalapozott hatóságok számára, az új vállalkozók számára nehéz lehet fenntartható vállalkozás létrehozása a verseny hatalmas növekedése miatt.

Mint az élet és az üzleti élet legtöbb dolgán, a kudarc receptje az, hogy mindenkinek tetszeni próbál. Ha helyesen végezzük el, akkor a kisebb, célzott közönség számára történő marketing a következő szintre emelheti vállalkozását. Ha kiválasztja a rést és megoldja egy speciális igényt egy kis embercsoport számára, akkor lehetősége nyílik arra, hogy boldoguljon egy nem versenyképes piacon, és szakértőként tekinthessen a területre.