13 stratégia, hogy a legtöbbet hozza ki az első fizetési tárgyalásból

2018-ban a Robert Half International humánerőforrás-tanácsadó cég felmérést tett közzé, amelyből kiderül, hogy a munkavállalók csupán 55% -a próbált tárgyalni fizetésükről. Mégis a munkáltatók 70% -a nem számított arra, hogy az első fizetési ajánlatot elfogadják.

Elsöprõen ez a felmérés és mások megmutatják, hogy a tárgyalások mennyire várható részei a felvételi folyamatnak. Azok a szakemberek, akik nem tárgyalnak a fizetésükről, elhanyagolják a legfontosabb üzleti beszélgetést, amelyet egy céggel folytatnak. Az Emberi Erőforrás Menedzsment Társasága a közelmúltban idézte a Jobvite szoftvercég felvételével végzett felmérést, amely azt mutatja, hogy az alkudozók 84% -a több pénzt kapott. És a tárgyalók közül ötből egy 20% -os növekedést kapott.

Stacey Hawley, a karrier- és javadalmazási szakértő, aki több mint 25 éve dolgozik a C-Suite szintű vezetőkkel és az összes többi szintű szakemberrel, azt mondja: „Míg a C-Suite vezetői általában korrekt ajánlatokat kapnak, mindenkinek meg kell próbálnia „versenyképes” ajánlatnak tekinthető. Az előkészítés a sikeres tárgyalás kulcsa. ”

Akkor élvezheti a legtöbb hasznot a tárgyalásokból, ha:

Hozzon létre egy barátságos, nem ellenséges üzleti beszélgetést
Legyen mindenki számára előnyös mind a munkaadó, mind a jelölt (Ön) számára
Készüljön fel a piaci érték kutatásának bemutatására
Átgondolt gondolkodás és stratégia alkalmazása a foglalkoztatási folyamat minden szakaszában (felvétel, teljesítmény és különválás)

Használja ezeket a stratégiákat a legjobban felkészülve a kompenzációs csomag sikeres tárgyalására:

1. A piaci érték ismerete.

A kutatás elengedhetetlen a nemzeti, regionális és helyi piacok megismerésében. Az álláskeresés megkezdése előtt ismernie kell az értékét és a piaci árfolyamot is. A felkészületlenség károsíthatja annak esélyét, hogy megkapja, amit ér.

2. Ne feledje, hogy a bizalom eladja.

Hawley szerint: „Ne becsüld alá magad. A vállalat az Ön tapasztalatára, és önbizalomra vágyik. Nem számít, mennyire tapasztalt vagy; bizalom nélkül a következő jelölt utánajár és megszerzi. ”

3. Tegyen belőle beszélgetést, ne vitát.

Nem arról szól, amit akarsz. Egyetért a mindkét fél legjobb értékével. Gyakoroljon valakivel, aki ismeri a folyamatot. Ez nem e-mail. Ez nem szöveg. A beszélgetés a legjobb szemtől szemben. Az idegesség természetes, de ne féljen ettől a beszélgetéstől. Mondtam a szakembereknek, hogy a munkáltatót ne ellenfélként, hanem partnerként kezeljék.

4. Nem csak a fizetés; ez az egész csomag.

Minden szerepel a tárgyalóasztalon, az ellátásoktól az órákig, igen, a fizetésig. A kompenzációs csomag egyéb elemei közé tartozik a szabadidő, az utazás, a szakmai fejlődés és a biztosítás. Olyan szakemberektől hallottam, akik könnyebben és előnyösebben tudtak tárgyalni csomagjuk nem fizetéssel kapcsolatos részeiről.

5. Ismerje az állam törvényeit.

Egyes államokban a munkaadóknak jogellenes, ha a fizetési előzményeikről kérdeznek. Tárgyalás előtt ismerje meg államában a kompenzációs normákat. Illinois állam éppen a fizetéstörténeti vitát tette korlátokká. Ezenkívül egyes államok új törvényei nyíltan védik a munkavállalók jogait.

6. Legyen kész bizonyítani értékét.

A tárgyalás a megmutatásról és a bizonyításról szól, nem a megmondásról és a duzzanatról. Az iparágban szerzett jártasságának bizonyítása garantálja a fizetést. Minél magasabb a pozíció szintje, annál magasabb a fizetés. A Linkedin tökéletesen igazolja ismereteit és szakértelmét. Az iparral kapcsolatos cikkek, média, díjak és önkéntes munka növelheti a tehetséget kereső toborzók láthatóságát.

7. Néhány munkáltató első kérdése a fizetéssel kapcsolatos.

Hawley látja az értékét abban, hogy azonnal megbeszéljük a fizetést, mivel tudni lehet, hogy a munka megéri-e az idejét. Ezzel ellentétben néhány munkáltató az előzetes bérvizsgálatot használja a tehetséges, alacsonyan függő gyümölcs megtalálásához. Több ügyfél és olvasó választotta a pályázást, ha egy munkáltató megkérdezte. Az egyik olvasót telefonon megkérdezték, hogy mik a fizetési követelményei. Azt mondta a munkáltatónak: "Nem akarom pazarolni az idejét, ezért megértem, ha tovább kell lépnie." A munkáltató úgy gondolta, hogy ezáltal egy kívánatosabb jelölt lett belőle, és végül felvették.

8. A „Nem” hasznos intelligencia.

A „nem” hallása meghatározza a tárgyalási határokat. De a „nem” ezekben az esetekben azt jelentheti, hogy „még nem”. Amikor egy vállalat ellenáll a jelölt tárgyalási kérelmeinek, általában a fizetéssel kapcsolatos, és a tárgyalások sikerét széles körben jellemzi a fizetés növekedése. Ne feledje azonban, hogy a kompenzációs csomag többi részének is van értéke. Az egyik olyan elem, amelyet gyakran alábecsülnek, az egészségügyi ellátások (rugalmas költekezés), valamint a szakmai fejlődés.

9. A tárgyalás nem áll meg a „felvettek” -nél.

Még akkor is, amikor felveszik, dokumentálnia és mérnie kell a sikerességet a teljesítményértékeléshez vagy a következő tárgyalási lehetőséghez (és emlékeznie kell a teljesítménybérre).

10. Oké, nem oké.

Az erősséged az, hogy nem vagy átlagos vagy rendben. Amíg arra vársz, hogy a munkáltató befejezze a referenciaellenőrzéseket, emlékeztesd őket az értékedre. Mutassa be nekik egy 20-25 módszer listáját, amellyel hozzá tudja adni az osztályához, cégéhez és pozíciójához az ajánlatot vagy az ellenajánlatot.

11. Kérdezd meg azokat az embereket, akik előtted voltak.

Információs interjúk segítségével rengeteg fizetési információ és juttatás derülhet fel. A legjobb intelligencia olyan emberek megkérdezése, akik ebben a helyzetben voltak, vagy hasonló helyzetben voltak. Kérdezzen a munkaterhelésükről és az éves tapasztalatukról, amikor fontolgatják, hogyan lehet tárgyalni. A LinkedIn emberek keresési funkciója segít megtalálni azt a személyt vagy valakit, aki ismeri őket.

12. Legyen készen látatlan elválás esetén.

Az elbocsátások vagy a felmondások valószínűleg elkerülhetetlenek bárki karrierje során. Tárgyalhat az elválasztási csomagról. A szabadidő és a kihelyezett szolgáltatások nagyon értékesek lehetnek a jobb ajánlatok felfedezéséhez.

13. Séta - ha szükséges.

Hawley elmondása szerint azt látja, hogy több szakember távozik az alacsony labdás ajánlatoktól. Miért érdemes olyan cégnél dolgozni, amely nem hajlandó megérteni az értékét? De nem számít az eredmény, el akar hagyni olyan beszélgetéseket, amelyek hálát és hálát kínálnak a lehetőségért.

Ne feledje: Csak az hiányzik nem tárgyalás.

A sikeres tárgyalás az együtt végzett munka értékcseréjének megegyezése. Ha nem tárgyal, elmulasztja az alkalmat, hogy meghatározza karrierjének értékét egyelőre - és a jövőre nézve is.

Mark karrier tanácsadó és karrier tanácsadó. Karrierről, HR-ről és munkahelyről ír. Hozzájárul a Payscale, a FlexJobs és a Recruiter.com karrierblogokhoz.

Tetszik ez a történet? Kövesse a pénzügyi étrendet Facebook , Instagram , és Twitter napi tippeket és inspirációt, és iratkozzon fel e-mailes hírlevelünkre itt .