3 lépés a táplálkozási fülke piacra dobásához

Egy tanács, amelyet újra és újra hallunk, az, hogy létrehozza a fülkét.

De miért olyan fontos a „rés” lefejtése a gyakorlat bővítése érdekében?

Túl egyszerűsítése érdekében a hiánypótlás segít vonzani ideális ügyfélkörét, hogy gyorsabban felépíthesse és bővítse a magánpraktikát.

Lehet, hogy ellentmondó intuitívnak tűnik, ha szűkíti a fókuszt, hogy több ügyféllel lépjen kapcsolatba, de az ideális ügyfélkör megerősítése valóban segíthet abban, hogy több új ügyféllel lépjen kapcsolatba. Ha már korán felismeri, kivel szeretne együtt dolgozni, akkor piacra dobhatja táplálkozási rést.

Gondoljon csak bele: könnyebb beszélni valakivel, mint mindenkivel, mint általában. Ráadásul, ha elkezdi tisztázni a marketingüzeneteit, a közönsége felismeri, hogy kommunikál velük, és nagyobb valószínűséggel figyel arra, amit mond. Ez elősegíti erőfeszítéseit, hogy fizető kliensként vonják be őket. Annak ellenére, hogy kisebbé teszi a célcsoportját, azonosítja a táplálkozási igényt, és nagyobb számú ügyfelet fog felkapcsolni, akik azonosítani tudják ezt az aggodalmat a tanácsadásért.

Közvetlenül az ideális ügyfélkörrel való beszélgetés elősegíti a marketing üzenetek, promóciók, tartalom, a gyakorlati segédanyagok és egyebek egyszerűsítését.

De hogyan forgalmazza a táplálkozási rést?

Itt van 3 lépés, amelyet meg kell tennie a táplálkozási rés piacra dobása érdekében:

1. Határozza meg ideális ügyfélkörét

A kezdéshez pontosan határozza meg, ki az álmai kliense. A lehető legpontosabb legyen a marketingüzenetek megfelelő személyre szabása érdekében. Határozza meg alapvetően fontos ügyfelének következő jellemzőit:

Kor
Nem
Foglalkozása
Jövedelem és társadalmi-gazdasági helyzet
Elhelyezkedés
Hobbik
Családi élet
Lehetséges orvosi és/vagy táplálkozási diagnózis

Az avatar létrehozása során jobban létrehozhat olyan tartalmat, marketingüzeneteket és promóciókat, amelyek az ideális ügyfeléhez szólnak.

Mi van, ha nem biztos abban, hogy milyen ügyfelekkel szeretne dolgozni?

A fülke létrehozása nem feltétlenül jelenti azt, hogy a táplálkozási tanácsadás 1 meghatározott területéhez láncolja magát. Az adott területen kívül továbbra is láthatja az ügyfeleket!

2. Tudd meg, hol tart az ideális kliens

Annak meghatározása, hogy a leendő ügyfelek hol töltik szabadidejüket, fontos lépés annak eldöntésében, hogy hová célozza marketingjét.

Például az ezeréves generáció az egész közösségi médiában megtalálható. Egy lépéssel tovább, a fiatalabb ügyfelek nagyobb valószínűséggel vannak a Snapchaten és az Instagramon, mint a Twitter. Ha gyermekkorúakat céloz meg, akkor fontos lehet az erős Facebook jelenlét.

Gondoljon a személyes vagy közösségi marketingre is. Az Ön ideális ügyfele nagyobb valószínűséggel talál meg egy orvos beutalóján vagy partneri kapcsolatán keresztül, vagy egy fitneszközpontban?

Először válasszon 1 vagy 2 helyet a marketing erőfeszítések végrehajtásához. Vegye fel a kapcsolatot a környékén olyan orvosokkal, akik közvetlenül ugyanazzal a klienssel dolgoznak, akivel dolgozni szeretne. Azok a helyi vállalkozások, amelyek ugyanazokkal az ügyfelekkel lépnek kapcsolatba, jó potenciális referáló partnerek lehetnek. Az, hogy tudod, kit keresel, nagyban hozzájárul a velük való találkozáshoz!

3. Hatékony kommunikáció az ideális ügyfélkör számára

Miután azonosította, kivel szeretne dolgozni, közvetlenül beszélhet velük. Minden interakció (akár online, akár személyes) maximális kihasználása érdekében fontos a hatékony kommunikáció. Ide tartozik, amit mondasz, és hogyan mondod. Egyes leendő ügyfélcsoportok másokkal összehasonlítva többé-kevésbé hivatalos kommunikációt igényelhetnek.

Gondoljon a következő kérdésekre a marketingstratégia kidolgozásakor:

Mire van szüksége az ideális ügyfélnek?
Hogyan segíthet ideális ügyfelének?
Hogyan szeretnék, ha velem beszélnének, ha tagja lennék ennek a célcsoportnak?

Ha pontosan meghatározza, hogyan segíthet ideális ügyfelének, hatékonyan kommunikálhat és kapcsolatba léphet a leendő ügyfelekkel.

Tegye életbe marketingtervét

Írja le a felvonómagasságot, leírva, kivel dolgozik és hogyan segít nekik. Gyakorolja a hangmagasságot, hogy simán és magabiztosan tudja kommunikálni szolgáltatásai értékét. Az ügyfelek beutalói számos forrásból származhatnak: barátok, családok, orvosok, más wellness szakemberek. Amint elterjed a hír a táplálkozási gyakorlatáról és arról, kivel dolgozik, az ügyfelek elkezdik elérni a foglalkozás lefoglalását.