3 titok az ideális ügyfelek további megtalálásához a magángyakorlatban

Ideális ügyfelének úgy kell éreznie, mintha közvetlenül velük beszélne, amikor a marketingről van szó.

Tudod, hogyan lehet ezt megvalósítani? Itt van egy rövid lecke ennek mikéntjéről.

Minden magángyakorlat-tulajdonos több olyan ügyféltípusra vágyik, akiket szívesen dolgozunk

titok

Az az energia, amelyet az ügyfelektől kapok, táplálja az általam végzett munkát. Igen, egyes kliens munkamenetek nehezebbek, mint mások

néha kimerültnek érzem magam. De legtöbbször az ügyfeleim energizálnak és inspirálnak, hogy jobb dietetikus legyek. Az a munka, amelyet ŐK végeznek, arra ösztönöz engem, hogy elvégezzem azt a munkát, amelyet el kell végeznem, hogy szolgáljam őket.

De ... nem mindig volt ilyen. Korábban nagyon sok emberem volt, akiket piacra dobtam, és akiknek reklámoztam a szolgáltatásaimat. Akkor, amikor először indultam a vállalkozásommal, az „ideális kliensem” az volt, aki ételt evett! Nem számít, hol voltak az útjukon, küldetésem volt, hogy rávegyem őket arra, hogy jobban érezzék magukat az ételekben.

Motiváló volt számomra a tudás megosztása? IGEN!

Tanulási tapasztalat volt arról, hogyan lehet mindenféle emberrel beszélni? IGEN!

Gondoltam, hogy sikeres leszek ezzel? Fogadsz!

Okos üzleti lépés volt? SEMMIKÉPPEN. Nem. NOOOOO!

Legtöbbször annál jobb, minél jobban szűkítheti, ki az ideális ügyfele.

Ez nem csak a célpiac számára kiváló, amelyet kiszolgál, hanem az is, hogy kiválaszthatja vállalkozásának egy olyan fókuszszolgáltatást, amelyért rajong. Végül is te leszel az, aki a vállalkozásodban dolgozik; szeretni kell, amit csinálsz!

Miért ilyen fontos? Miért van rés és meghatározott ideális kliens?

Célpiacának úgy kell éreznie, mintha közvetlenül velük beszélne, amikor a marketingéről van szó.

A saját szakterületem szerint szolgáltatásaimat annak az ügyfélnek forgalmazom, aki az intuitív étkezéssel akar foglalkozni. Nem beszélek bizonyos betegségek tápanyagairól vagy a Pinterest-Picture-Perfect vacsorák főzéséről (bár sok ilyen csodálatos dietetikust követek!). Célpiacomnak, ideális ügyfelemnek hallania kell az étellel való kapcsolatuk megváltoztatásáról, az érzelmi étkezésről, a súlyproblémákról, a rendezetlen étkezésről és arról, hogy az intuitív étkezés hogyan változtathatja meg az életüket.

Íme 3 titok, amellyel több ideális ügyfelet vonhat be vállalkozásába:

  1. AZONOSÍTJA IDEÁLIS ÜGYFÉLÉT. Vegyen egy darab papírt, és azonosítsa ideális ügyfelét. Gondoljon egy olyan ügyfélre, akivel szeretett együtt dolgozni. Valószínűleg örült, hogy meglátta őket, és alig várta a találkozókat. Befektettek a fejlődésükbe. (Akkor is elvégezheti ezt a gyakorlatot, ha ennek a személynek nincs a gyakorlatában! Képzelje csak el ezt a személyt a fejében). Írja le egy papír elülső oldalára az összes problémát, amellyel küzdöttek. A papír hátoldalára írja ki az összes megoldást, amelyen dolgozott.
  2. ELLENŐRIZZE PIACI TARTALMÁT. Szeretném, ha megnézné az összes marketingtevékenységét. Milyen gyakran beszél erről az ideális ügyfélről a webhelyén? A könyvtárad listáján? A közösségi médiában? Válasszon ki néhány szót és kifejezést az Ideal Client küzdelmeiből és a korábban azonosított megoldásokból, és győződjön meg róla, hogy ezek a szavak világosan vannak feltüntetve minden olyan dolgon, amelyet potenciális ügyfelei elolvashatnak.
  3. Készüljön fel arra, hogy beszéljen az ideális ügyfelével. Amikor a potenciális ügyfelek felhívják Önt, készítsen el 3 gyakorlott nyilatkozatot, amelyek valóban szólnak az ideális ügyfeléhez. Szeretne kérdéseket feltenni, hogy ez az ember úgy érezze, mintha megértenék, és ennek megfelelően alakítsa ki gondolatait. Kísérletezzen nyugodtan ezzel, mivel úgy gondolom, hogy a beszélgetéseket mindig egyedi ügyfelekhez kell szabnia. És ezt gyakorolnia kell. Ez munka!

A legjobb 3 állításom, amely készen áll az ideális ügyfélbeszélgetésre:

    1. Gyakorlatom az intuitív étkezésre és az étkezési rendellenességek helyreállítására szakosodott. (Ennek célja, hogy az ügyfelek tudják, mire koncentrálunk).
    2. Nem írunk elő fogyókúrás étrendet, de feltétlenül foglalkozunk a súlygal kapcsolatos aggályokkal. (Ez biztosítja, hogy az ügyfelek megértsék, hogy nem adok nekik fogyókúrás étrendet)
    3. Célunk, hogy az intuitív étkezés során veled dolgozzunk, hogy megtaláljuk az Ön számára megfelelő cselekvési tervet. Legtöbbször csapatban dolgozunk, ügyfelünk pedig a csapat központja. A legtöbb ügyfelet hetente vagy minden második héten látjuk. (Ezt azért mondom, hogy elvárásokat támasszak az ED kezeléssel kapcsolatban)

Tegye ezt a három lépést, és dolgozzon rajtuk. Használjon tollat ​​és papírt - vagy számítógépét -, és részletezze, kik az ideális ügyfelei, és változtassa meg marketingjét, hogy megfeleljen ennek a profilnak. Kezdjen el úgy beszélni, mintha az adott emberrel beszélgetne, majd készüljön fel arra, hogy beszéljen vele! Készüljön fel azzal a 3 állítással, hogy minden beszélgetésbe belefoglaljon, hogy ügyfelei pontosan tudják, hogyan tudja őket támogatni.

Ez kemény munka. De hosszú távon megtérül.

Ideális ügyfele elősegíti vállalkozásának növekedését is. Ha más szolgáltatók csoportjában dolgozik, akik más „ideális ügyfelekkel” dolgoznak az Ön számára, akkor találkozni fog azokkal a szolgáltatókkal, akik jelenleg az Ön ideális ügyfeleivel dolgoznak. Győződjön meg róla, hogy mindegyikük ismer téged, és hogyan tudod az embereket egymásra irányítani.

Ha érdekli, hogy minél több ideális ügyfelet vonzzon vállalkozásához, azért vagyok itt, hogy segítsen Önnek fejleszteni ezeket a készségeket és megvalósítani! Felügyeletet, coachingot, sőt online képzési programokat kínálok, amelyek segítenek a magánpraktika bővítésében.

Megemlítettem, hogy nehéz út lehet a magánrendelő felépítése? Valóban - ott voltam és megtettem! Gyakran támogatásra és képzésre van szükségünk a működéshez; Tudom, hogy megtettem. Az induláshoz van egy ingyenes forrásom az Ön számára. A dietetikus üzleti terv ütemterve az a útmutató, hogy meg kell kezdenie a magángyakorlatot. Tanulja meg a 10 legfontosabb lépést, amelyet meg kell tennie ahhoz, hogy magabiztosan kezdhesse meg magángyakorlatát. Töltse le INGYENES útmutatóját, és kezdje el itt ma!