5 stratégia Orangetheory Fitness használt előnyt szerezni a versenyt

Belépés

navigáció

üzembe helyezés

Legjobb iparágak
Finanszírozás
Inkubátorok
Üzleti tervek
Elnevezés
Otthoni vállalkozás
Az Ups Store nézet

Stratégia
Tevékenységek
Értékesítés
Marketing
Vevőszolgálat
Franchise-ok
Épít

Biztosítékok
Csúcsteljesítmény
Vállalati kultúra
Nyilvános beszéd
Felvétel
HR/előnyök
Női vállalkozók
Termelékenység
Felszálló csillagok

Innováció

Technológia

Pénz

Kilépés az interjúból
Személyes tőke
Bootstrapping
Közösségi finanszírozás
Kockázati tőke
Hitelfelvétel
Üzleti modellek
Személyes pénzügyek

Inc. 5000

Inc. BrandView

Cox Business
Deloitte
Intel
PPG
A UPS Store nézet
Hoppá nézet
Fő
Márkás tartalom

Iratkozz fel

Legjobb munkahelyek

Kiválóság elnyerése a vállalati kultúrában.

Rendes ár január 15-ig

Belépés

navigáció

Iratkozz fel

5 stratégia Orangetheory Fitness használt előnyt szerezni a versenyt

Az Orangetheory Fitness társalapítója, Dave Long öt tippet oszt meg azzal kapcsolatban, hogy miként lehet kiemelni a versenyt egy telített piacon

Amikor először léptem be az Orangetheory Fitness stúdióba, olyan érzésem volt, mintha egy szórakozóhelybe lépnék be. A szoba sötét volt, halvány narancssárga fény árasztotta el, és a szoba minden sarkából hip-hop dübörgött.

A futópadon futva nem tudtam elgondolkodni azon, amit Dave Long, az Orangetheory Fitness társalapítója és vezérigazgatója mondott nekem korábban a márkaélményről.

Telefonon azt vártam, hogy Long hangja kifejező, hangos és gyors lesz, olyan, mint egy edző, de szintes, nyugodt hangnemben kommunikált.

Beszéltünk arról, hogyan működik az Orangetheory Fitness (OTF), miért növekszik a márka, és hogy Long mennyire biohackeli a termelékenységét. Az alábbiakban megosztja legfontosabb elvárásait, hogy segítsen a cégtulajdonosoknak és vezérigazgatóknak fejleszteni és növekedni saját cégeikben.

Az OTF sikerének képlete abból ered, hogy az emberi állapot három fő szintjén stimulálja a felhasználókat: intellektuális, fizikai és érzelmi. Az élmény célja az agy, az érzések és a test megkötése. A fitnesztermek többsége ebből a kettőből csak kettőt teljesít.

Például egy Zumba osztály előidézheti a fizikai és érzelmi állapotokat: a terem pulzál, mint egy egységes táncstáb és a résztvevők együtt mozgatják testüket, és egy crossfit edzőterem ugyanolyan két részből álló törzsiséget szül, ahol a résztvevők szenvedéllyel versenyeznek és nem nagyon nehéz fizikai dolgok együtt, de ami hiányzik mindkét edzésből, az az intellektuális komponens. Itt húz előre az Orangetheory Fitness. A személyes pulzusmérők adatainak felhasználásával az OTF-felhasználók folyamatosan tisztában vannak teljesítményükkel, átlagos pulzusszámuk, kalóriaégési arányuk és "fröccsenési pontjaik" formájában. Egy fröccsenési pont megegyezik a narancssárga és a piros zónában eltöltött egy perccel (lásd az alábbi ábrát).

A "splat point" név a márka szerint egy zsírsejt felrobbanásának hangjából származik. A felhasználóknak törekedniük kell arra, hogy edzésenként (egy óra) legalább 12 fröccspontot érjenek el az optimális kalóriaégés elérése érdekében.

A kidolgozásnak ez a statisztikai gamifikációja az OTF legfontosabb megkülönböztető tényezője. Olyan érzés, mintha videojátékot játszana a testével, miközben elnyeri a kognitív eredményeket.

A gamifikáció, a hétköznapi feladat kifizetődő játékká alakításának folyamata csak a technológia segítségével lehetséges. A viselhető pulzusérzékelők adatokat generálnak, és ezek az adatok lehetővé teszik a felhasználók számára az edzés mérését. Hasonló a digitális marketingszakemberekhez, akik a Google Analytics segítségével követik és hasonlítják össze az eredményeket.

Hallottam, hogy a statisztikám látható volt mindenki másnak a teremben, és aggódott, hogy az osztály idegenek megítélnek-e engem, ha lemaradok vagy előre zoomolok. Ehelyett az OTF építészei kijátszották ezt a lehetőséget azáltal, hogy csak szubjektív statisztikákat (azaz pulzusszámot), nem objektív statisztikákat (azaz távolságot) jelenítettek meg. Más szavakkal, számomra a 160-as pulzusszám nem hasonlítható össze a 160-as pulzusszámmal, mivel testünk eredendően különbözik egymástól. Ahelyett, hogy elősegítette volna az önálló teljesítményt a csoportos teljesítmény helyett, vagy fordítva, kiegyensúlyozott volt. Minél többet töltött a narancssárga képernyő, annál jobban teljesített a csoport. A végére megünnepeltük a csoport által elégetett összes kalória számát. A tréner mégis kiemelte azokat az embereket, akik egyénileg égették el a legtöbb kalóriát. Tehát ahelyett, hogy a felhasználókat egymással szembe állítanák, mint egy verseny, az OTF jó munkát végez, a csoport egységét és az egyéni eredményeket helyezi előtérbe az öndicsőítéssel vagy a szégyentelenséggel szemben.

A stúdióból kicsinyítve és a nagy képet nézve az Orangetheory Fitness világszerte 930 helyszínnel rendelkezik. Amióta 2010-ben megnyitotta első stúdióját Fort Lauderdale-ben, nem zártak be. Dave Long vezérigazgató globális franchise néven arról számolt be, hogy a hálózat egészére kiterjedő éves bevétel meghaladja az idén a milliárd dolláros határt. Long elképzelése az, hogy évente 300 új helyet nyit meg, mivel a márka célja a nemzetközi terjeszkedés felé történő elmozdulás.

Nem titok, hogy a 87,5 milliárd dolláros fitneszipar telített. A Planet Fitness-nek 1400, az Anytime Fitness-nek 2000, a Gold's Gym-nek 600 helyszíne van. Összességében a tendenciák azt mutatják, hogy egyre több amerikai jelentkezik edzőtermi tagságra. De amikor eljön a választás ideje, lehetőségeik számosak. Íme Long öt stratégiája, amelyek segítettek megkülönböztetni fitneszmárkáját és tömegesen. Míg ezek a tippek Long OTF-szel kapcsolatos tapasztalataiból származnak, minden vállalkozás tulajdonosára alkalmazhatók, aki iparának meghatározó szereplőjévé akar válni.

5 tipp, hogyan lehet kitűnni a telített piacon zajló versenytől

1. Figyelemfelkeltő gerilla marketing taktikával figyeld fel

Kezdetben Long és csapata számos újszerű mutatványt telepített a helyi márka ismertségének növelése érdekében, mielőtt új helyet nyitott volna. "Szinte mindenféle gerillamarketing-kampányt kipróbáltunk" - mondta a márka élénk narancssárga színét kihasználva. Az egyik a narancssárga kerékpár kampány volt, ahol a csapat 200 narancssárga kerékpárt vásárolt, és a város körül helyezte őket az emberek lovaglására. A személyzet is meglovagolja őket. "Ez egy olyan hangot keltett, hogy jövünk" - mondta. Hasonlóképpen, az OTF munkatársai teljes test narancssárga morf öltönyt viseltek, az utcasarkokon álltak, bejártak a helyi üzletekbe és 5 ezer versenyen futottak. "Már nem igazán használjuk [őket]" - mondta Long, megjegyezve, hogy manapság a márka eléggé elismert. Egy másik gerilla marketing kampányötlet, amely pingponglabdákat is tartalmaz, de nem sikerült annyira jól. "Megkaptuk ezeket a kis halas tálakat, és különböző ajánlatokkal töltöttük meg narancssárga pingponglabdákkal. A város körüli kisvállalkozásokba helyeztük és megszámoztuk a golyókat. Nem kapott nagy vonóerőt és sok adminisztrációs munkát hozott létre. "

2. A kudarc leküzdésének kulcsa a szigorú csapatképzés

Long karrierjének legfélelmetesebb pillanata azután következett be, hogy társalapítói, Jerome Kern és Ellen Latham 2012-ben úgy döntöttek, hogy az Orangetheory Fitness-t franchise-olják. Hosszan emlékeztetett: "Hittünk ennek tudományában és hatékonyságában, de vajon valóban meg fogják-e csinálni az emberek? " Elindították az első számú franchise-egységet, de durván alulteljesítették a vállalati értékeket. "A vonat elhagyta az állomást, de kevés sikerrel" - mondta Long. "Javítható? Miért nem ismételte meg a sikert?" A vezérigazgató rámutatott, hogy a franchise-on keresztül nem csak kirúgni és bérelni lehet. A hajó megfordulásának kulcsa a franchise-tulajdonosoknak való utalás, az oktatási rendszerek átalakítása és a kitartó nyomon követés volt. "Felhagytuk az új helyek megnyitását, és az oktatási rendszerekre összpontosítottunk" - mondta. - Feszült hónapok száma volt. De erőfeszítéseik akkor kezdtek megtérülni, amikor a franchise második hulláma elkezdett nyílni a jobban képzett üzemeltetőkkel. Ezen új helyszínek teljesítménye végül meghaladta a vállalati és az első helyeket.

3. A vállalkozás méretének titka szenvedélyes emberek felvétele

Évente az OTF stúdiói ötmillió edzést rendeznek. A termelés mögött 75% ezredéves munkaerő áll. Ha tehát a felvételről van szó, Long elmondta, hogy olyan embereket keres, akik a szervezet küldetését nemcsak munkának vagy hobbinak tekintik. "Hajlandóak-e megtenni az extra mérföldet? Belemerülünk, hogy megtaláljuk ezt az elkötelezettséget" - mondta. A franchise-tulajdonosok számára olyan vezetőknek kell lenniük, akik két dolgot tehetnek: példamutatással és remek csapatok felépítésével. "Alapvető alkalmazottaink olyan szenvedélyesek, hogy nem engedik senkinek, hogy rosszul edzzen, és ne essen át a repedéseken."

4. Távolítsa el az akadályokat mindenütt hozzáférhető márkával

Könnyű megörvendeztetni az ügyfeleket, ha elkezdik az edzést, de hogyan lehet őket eleve bejutni az ajtón? Az OTF esetében az értékesítésnek három kulcsa van. Az egyik, helyszín: "A leglátványosabban kereskedő területeket keressük, a Whole Foods vagy az egészséges élelmiszerbolt közelében, magas járási arányokkal" - mondta Long. A közelben található jóga és pilates stúdiók szintén kiegészítik egymást. Másodszor, kényelem: Az összes OTF stúdió ugyanazokkal a gépekkel és ütemezéssel működik, így a tagok tartózkodási helyüktől függetlenül ragaszkodhatnak szokásos edzésprogramjukhoz. Harmadszor, egy központi hub-alkalmazás: A felhasználók kapcsolatban maradnak a márkával az OTF mobilalkalmazáson keresztül, amely naplózza adataikat, egészségügyi tippeket tartalmaz, és közösségi figyelmeztetéseket küld a helyi eseményekről és futásokról.

5. Pro tipp a vezérigazgatók számára: hogyan fegyelmezze elméjét és biohack siker

Amikor egy milliárd dolláros vállalat élén állsz, kihívást jelenthet tudni, hogy milyen stratégiai kezdeményezéseket kell prioritásként kezelni és összpontosítani. Dave Long fegyelme szorosan összefügg az egészségével, amelyet a termelékenység növelésére használ. "Tanuló vagyok, hogy új módszereket találjak az energia megtalálásához" - mondta. Ez a feltárási attitűd olyan avantgárd tevékenységekhez vezette a vezérigazgatót, mint az extrém sportok, az infravörös szaunázás és a rendszeres jégfürdő - olyan tevékenységek, amelyek szerinte késleltetik az öregedési folyamatot. Hosszan működik, tudván, hogy fizikai és mentális képességei szorosan összekapcsolódnak. Mint ilyen, elszakad, hogy időt találjon a beállított szintre és megtisztítsa az elméjét a nap folyamán. Naponta meditál, naponta csak kétszer ellenőrzi az e-maileket ("Az e-mail nem a termelékenység barométere" - mondta), és lefekvés előtt minden este öt percig fagyos jeges vízbe merül. "[Soha nem lesz könnyebb. Mindig brutális" - mondta. "De utána a testem kikapcsolódik, és azonnal kiütöm, alszik" - mondta. "Ez egy olyan szeretet-gyűlölet, mint a testmozgás, és pozitív teljesítményérzetet kelt."

Szerencsére a többieknek szerencsére a jégesés nem része az Orangetheory Fitness megközelítésének (egyelőre), azonban Long filozófiája és szigorúsága érezhető az OTF edzésein. Amikor túllépjük magunkat a határainkon és leküzdjük a hajlamot, hogy ellenálljunk a kényelmetlenségnek, akkor pozitívabbnak és magabiztosabbnak érezzük magunkat. Hozzáadva ezt a technológiát, az adatok nyomon követését és a környezeti narancssárga fény alatt izzadó közösséget, és megvan az Orangetheory Fitness mögött álló elmélet.