Amit megtudhatunk abból, hogy a legnépszerűbb fogyókúra hirdetők hogyan kezelik kampányaikat

Minél nagyobb a hirdetési költségkeret, annál jobb. A több pénz nagyobb rugalmasságot jelent annak kiválasztásában, hogy hol hirdet, és hogyan célozza meg közönségét. Nem kell a hirdetési csatornákat választania a költségek alapján - kiválaszthatja azokat a célközönség szempontjából leginkább relevánsak alapján.

De a nagy költségvetés nem hátrányos. Függetlenül attól, hogy a költségvetése nagy vagy kicsi, meg kell találnia a költés legjobb módját. A nagyobb költségvetés azt jelenti, hogy jóval több lehetőség közül választhat, és az indulás előtt több költség-haszon elemzést kell végeznie.

És muszáj gondoljon még többet:

  • Hol fog hirdetni. Több időt tölt a közönsége a közösségi médiában vagy az interneten való böngészésben?
  • Milyen típusú hirdetéseket fog futtatni. A PPC keresési hirdetésekre, a vizuális hirdetésekre vagy a közösségi hirdetésekre fog összpontosítani?
  • Hogyan költsük el a költségkeretet. Mennyit fog költeni hirdetési hálózatokra?

Ha ezekre a kérdésekre nem ad jó választ, nagy költségvetése nem segít abban, hogy több új ügyfelet szerezzen.

De van egy jó hír: Sok nagy hirdető kitalálta, hogyan lehet sikeresen elosztani nagy költségvetését, és szerencsére sok mindent megtudhatunk tőlük. Például néhány súlycsökkentő hirdető, mint például a Súlyfigyelők, Jenny Craig és a Nutrisystem, kreatívak lettek, és kitalálták, hogyan használhatják fel költségvetésüket, hogy kitűnjenek a zsúfolt piacon.

Az alábbiakban részletezzük, hogyan költik ezek a vállalatok a költségvetésüket, és mit tanulhatunk tőlük a felvásárlás növelése érdekében.

A súlycsökkentő vállalatok célzott hirdetési kampányokkal növelik elérésüket

Súlycsökkentő termékeket és programokat nem kell messze keresnie. Akár szörfözik az interneten, tévézik, vagy vonaton közlekedik, különböző alkalmazások, fitneszkövetők, költségvetési tornateremek, fogyókúrák, fogyókúrás kiegészítők és étkezéstervező szolgáltatások hirdetéseit fogja látni.

A súlycsökkentés napjaink egyik legnagyobb és legjövedelmezőbb piaca. 2017-től becsült értéke 66 milliárd dollár volt.

Része annak, hogy ilyen nagy piac az, hogy az emberek túlnyomó többsége két dolgot akar:

  • Egy 2013-as tanulmány alapján az Egyesült Államokban 160 millió ember van túlsúlyos vagy elhízott: a férfiak közel háromnegyede és a nők több mint 60% -a.
  • Az amerikaiak 49% -a fogyni akar. Annak ellenére, hogy ez a szám az elmúlt 25 évben csökkent, mégis azt mutatja, hogy az emberek hajlandóak megpróbálni lefogyni.

De annyi lehetőség áll rendelkezésre, hogy az emberek nehezen tudják, melyik megközelítést kell alkalmazni, és hol kezdjék. Csatlakoznak egy edzőterembe, és személyi edzőt szereznek? Előfizetnek étkezés-tervezési szolgáltatásra? Vagy mindezt kihagyják és megoperálják?

A számos lehetőség miatt a vállalatoknak költségvetésükből olyan reklámkampányokat kell megtervezniük, amelyek a megfelelő emberek elé terelik őket, választott fülkéjük alapján.

Szerencsére ott vannak néhány vállalat, amely márkajelzést tett és a piac támaszaivá vált. Ha megnézzük az étkezési tervvel foglalkozó súlycsökkentő vállalatokat - Jenny Craig, a Nutrisystem és a Súlyfigyelők -, látni fogjuk, hogy hiába versenyeznek új digitális technológiákkal, például alkalmazásokkal és fitneszkövetőkkel, megtalálták a módját hogy a költségvetésüket felhasználva kitűnjenek és beszéljenek a célközönség sajátos igényeivel.

Vizsgáljuk meg, hogy összehasonlítják a költségvetésüket, milyen típusú hirdetéseket futtatnak, hogyan osztják el őket, és mit tanulhatunk mindebből.

Jenny Craig

Az 1983-ban indult Jenny Craig Inc. segít az embereknek a fogyásban azáltal, hogy hozzáférést biztosítanak tápláló ételekhez és elkötelezett személyes tanácsadóhoz.

A változó súlycsökkentő piacon való versenyzéshez Jenny Craig jelentős költségvetéssel rendelkezik - a 2009-es adatok közel 34 millió dollárt tettek ki -, hogy a hirdetések célközönségük elé kerüljenek.

Így költik a költségvetésüket.

Használt hirdetési hálózatok

Jenny Craig sok hálózatot használ a hirdetések megjelenítéséhez. Hirdetési hálózatuk költségvetésének többségét - mintegy 639 000 USD - azonban két fő hálózatra fordítják: a Google-ra és az Outbrain-re.

Erre a két hálózatra összpontosítva Jenny Craig két dolgot tehet:

  • Készítsen olyan hirdetéseket, amelyek akkor jelennek meg a Google-ban, amikor az emberek kapcsolódó súlycsökkentő kifejezésekre keresnek
  • Használja a natív hirdetést olyan webhelyeken való megjelenéshez, amelyeken a célközönség időt tölt

megtudhatunk

Használt kiadók

Az évezredeket fitneszkövetőkkel, alkalmazásokkal és divatos étrenddel megcélzó vállalatokkal versenyezni Jenny Craig a Curves-szel partnerségben egy kissé eltérő demográfiai területet céloz meg. A társaság fő közönségét 35 év feletti férfiak és nők alkotják.

Ideális esetben ez a közönség már kipróbált különböző alkalmazásokat és fitneszkövetőket, és nem látott eredményt. A Jenny Craig és a Curves együttműködés átfogó étrend- és fitnesz megoldást kínál ennek a csoportnak.

E vásárlói csoport megcélzásához Jenny Craig olyan kiadókat használ, mint az U.S. News & World Report és az ESPN. Ez a célzás pont azért van, mert az amerikai hírek látogatóinak többsége például 35 évnél idősebb.

A hirdetések típusai

Jenny Craig hirdetési költségkeretének legnagyobb részét hirdetésekre költi, amelyek rövid idő alatt sokat fogyott ügyfeleket mutatnak be. Ez a taktika azt jelenti, hogy a társadalmi bizonyítás a fogyókúrás program értékesítésén alapszik.

Az általuk futtatott hirdetések többsége a HTML5 és a képes hirdetések keveréke, amelyek vagy felhívják a figyelmet arra, hogy az ügyfelek mennyit fogyhatnak gyorsan, vagy mennyibe kerülnek a programok.

Céloldalak

Ezen hirdetések céloldalai - és a webhely legtöbb céloldala - a következőkre összpontosítanak:

  • Mennyibe kerülnek a programtervek és mennyit fogyhatnak az emberek
  • Különleges ajánlatok, amelyek segítenek az ügyfeleknek megtakarítani az étkezési terveket

Maguk tökéletesen kötődnek a hirdetésekhez, mert megerősítik a hirdetésekben bemutatott súlycsökkentő üzenetet azáltal, hogy valódi embereket mutatnak, akik láttak eredményeket. Azáltal, hogy felveszik az ügyfelek előtti és utáni képet, valamint a segítséget nyújtó tanácsadókkal, a hirdetések kiemelik, hogy a Jenny Craig hogyan teszi sikeresé ügyfeleit.

Ez az elrendezés erőteljes, mert nem csak mond az ügyfelek mire számíthatnak, ez megmutatja nekik. Kicsit olyan, mint egy vizuális ajánlás, ami azért működik, mert többen reagálnak a vizuális felszólításokra, mint pusztán szöveges felszólításokra.

Ahol megjelennek a hirdetések

A legmagasabb hirdetési kiadás asztali számítógépen történik, ami a célközönségnek köszönhető. Az X. generáció és a baba korúak kevesebb időt töltenek mobileszközeiken, mint az ezredfordulók. Ez azt jelenti, hogy a hirdetések ott jelennek meg, ahol a célközönség valószínűleg látja őket.

Nutrisystem

A Nutrisystem hasonlít Jenny Craighez, mivel tápláló ételeket kínál az ügyfeleknek. De itt véget érnek a hasonlóságok. Míg Jenny Craig 12 hétre vagy 12 hónapra kínál terveket, a Nutrisystem négy hétre szól. Ezen felül speciális terveket is kínálnak férfiak, vegetáriánusok és cukorbetegek számára.

A 2009-es adatok alapján a hirdetésekre fordított költségvetésük meghaladja a 297 millió dollárt. Így költik el.

Használt hirdetési hálózatok

A 660 ezer dolláros hirdetési hálózat költségkeretének nagy részét a Google és a Közvetlen vásárlás költik el. A Direct Buy segítségével a Nutrisystem közvetlenül bármely kiadótól és hálózattól vásárolhat hirdetési felületet, amelyet használni kíván. Ez rugalmasságot biztosít számukra abban, hogy hol helyezik el hirdetéseiket, és hogyan néznek ki a hirdetések kreatív szempontból.

Használt kiadók

A Nutrisystem nőknek gondoskodik - vásárlóinak 70% -a nő. Ennek eredményeként a legtöbb kiadó, akikkel dolgoznak, a nők felé irányul.

A hirdetések például olyan online helyeken jelennek meg, mint a Cosmo, a Jó házkezelés és a Nőnap.

A hirdetések típusai

A Nutrisystem hirdetések 70 százaléka képalapú, nagy hangsúlyt fektetve szóvivőjükre, Marie Osmondra. Ezek a hirdetések arra is rámutatnak, hogy az ügyfelek a program 40% -át megtakaríthatják.

Azt is észreveszi, hogy a hirdetések hangsúlyozzák, hogy az ügyfelek mekkora súlyt vesztettek már, és az új ügyfelek lehetősége az egészségük javítására.

A hirdetéseknek nyilvánvaló CTA-ja is van, amelyek kiemelkednek a hirdetés többi képével ellentétben. Például ezek a CTA gombok narancssárgák, és kiemelkednek a vörösben és a lilában a hirdetésekben.

Céloldalak

A Nutrisystem hirdetési céloldalai két dolgot csinálnak igazán jól:

  • Megismétlik, hogy az ügyfelek milyen gyorsan fogyhatnak, és kiemelnek egy speciális programcsomagot - Turbo 13. Az oldal izgatja a nézőket a programok és az ingyenes termékek minden előnyével kapcsolatban, és a CTA egyértelmű.
  • Ingyenes táplálkozási elemzés és egyedi jelentés készítésével a Nutrisystemt a fogyás partnereként pozícionálják. Ez az eszköz nemcsak ólommágnes; a webhely látogatóinak is lehetőséget ad a kezdő helyekre, akik nem biztosak abban, hogy szükségük van-e a programra.

Ez a két összetevő együttesen arra szolgál, hogy a potenciális ügyfeleket izgassa a program és az eredmények, valamint egy olyan eszközt kínálnak, amely segít az embereknek egy további lépés megtételében és a fogyás útjának megkezdésében.

Ahol megjelennek a hirdetések

Jenny Craighez hasonlóan a Nutrisystem hirdetési költségvetésének nagy részét az asztali számítógépekre fordítják, hogy az idősebb, női célközönségüket kielégítsék.

Súlyfigyelők

A Weight Watchers valamivel más programot kínál, mint az első két program, és hatalmas előnyöket tapasztalt. A program - a Freestyle - lehetővé teszi az ügyfeleknek, hogy egyenek, amit akarnak, és nyomon kövessék a SmartPoint-okat az elfogyasztott ételekhez. Nincs többé kalóriaszámolás; ez könnyűvé tett súlycsökkentés. Így az ügyfelek elfogyaszthatják az általuk kedvelt ételeket, de az engedélyezett SmartPoints „költségvetésen” belül maradhatnak.

A Súlyfigyelők tisztában vannak azzal, hogy az ügyfelek mennyi időt töltenek online - valamint a piacon belüli versennyel - és két tervezési lehetőséget kínálnak az ügyfeleknek:

  • 1. terv: A heti találkozók és egy online kísérő eszköz kombinációja
  • 2. terv: Csak az online kísérő eszköz

Az ügyfelek számára történő konverzió érdekében a Súlyfigyelők mintegy 117 millió dollárt költenek reklámra a 2009. évi jelentések alapján. Teljes marketingköltségvetésük csökkent, de belevágtak a digitális marketingbe, és konkrétabbá váltak, hogy hol hirdetnek. Itt van a bontás.

Használt hirdetési hálózatok

A Súlyfigyelők 366 ezer dolláros hirdetési hálózati költségkeretének nagy részét a Direct Buy-ra költik. Az Amazon Advertising-t is használják, de kisebb mértékben. Mindkét hálózat nagyobb rugalmasságot biztosít a Súlyfigyelőknek abban, hogy hol jelennek meg hirdetéseik. Például az Amazon Advertising segítségével a Súlyfigyelők használhatnak vizuális hirdetéseket a Freestyle programjukhoz, hogy azok asztali számítógépen vagy mobilon jelenjenek meg, miközben az ügyfelek az Amazon-on böngésznek.

Használt kiadók

A Súlyfigyelők nemcsak a fogyásra koncentrálnak. Új hirdetési kampányuk célja, hogy segítse az ügyfeleket az egészségesebb életmódban. Ezért jelenik meg a Súlyfigyelők annyi hirdetése olyan orvosi kiadványok weboldalain, mint a WebMD és a Medicine Net.

Az egyik meglepő kiadó a listájukon az Oprah webhelye. A Súlyfigyelők azért hirdetnek ott, mert Oprah igazgatósági tag és befektető. Néha még a hirdetéseikben is megjelenik, hogy megossza tapasztalatait a Súlyfigyelők használatával kapcsolatban.

A hirdetések típusai

A legtöbb hirdetés HTML5 vagy képalapú. Összpontosítanak a Súlyfigyelők Freestyle programjára, amely lehetővé teszi az ügyfelek számára, hogy enni, amit akarnak, és egészségesebb életmódot folytatni. Ezek a hirdetések nem mindig tartalmaznak szóvivőt, de a nők aspirációs képeit használják fel arra, hogy a potenciális ügyfelek izgatottan csatlakozzanak.

Céloldalak

A Súlyfigyelő hirdetések céloldalai emlékeztetik a nézőket az előnyökre - online hozzáférésre, heti találkozókra és személyes edzésre. Ez egy másik megközelítés versenytársaitól, amelyek arra összpontosítanak, hogy az ügyfelek mennyit fogyhatnak rövid idő alatt - vagy ingyenes termékek és kedvezményes programok.

Ráadásul, hogy a piacon elérhető összes alkalmazással versenyezhessenek, a Súlyfigyelők céloldalai is kiemelik az alkalmazásukat és azt, hogy hogyan működik az ügyfelek nyomon követése a fogyás céljainak elérése érdekében.

Van még egy rész, amely az Oprah súlycsökkentő útjára összpontosít, amely az influencerek marketingjét és az ügyfelek ajánlását ötvözi.

Ahol megjelennek a hirdetések

Noha költségvetésük legnagyobb részét asztali hirdetésekre fordítják, a mobilhirdetések nincsenek még annyira lemaradva. Ennek van értelme, tekintve, hogy a Súlyfigyelők online fogyás lehetőséget kínálnak. Tehát, amíg az emberek mobilon böngésznek, és megnézik a Súlyfigyelők hirdetést, könnyű számukra regisztrálni a mobileszközükön, és azonnal elkezdeni.

Mielőtt elkezdené a következő kampányát . . .

Ezen vállalatok mindegyike kiemelkedik a súlycsökkentő piacon. Mindegyikük egyedi módon közelítette meg hirdetési kampányait, és sikereik azt mutatják, hogy a hálózatok, a megjelenítők és a hirdetések megfelelő kombinációjára költenek.

Íme, mit tanulhat tőlük, hogy költségkeretét a legnagyobb megtérülésű csatornákra költhesse, és minél több új ügyfelet vonzzon.

Koncentráljon egy adott probléma megoldására

Ezen vállalatok mindegyike kínál valamilyen étkezéstervezést, de mindannyian egy adott ügyfél aggodalmának megoldására összpontosítanak:

  • A Jenny Craig hirdetései a fogyás megkönnyítésére összpontosítanak azáltal, hogy terveket készítenek az ügyfelek számára, amelyeket követni lehet.
  • A Nutrisystem hirdetések arra összpontosítanak, hogy a fogyókúrás programokat elérhetővé tegyék az akciók kiemelésével.
  • A Súlyfigyelők hirdetések a rugalmas és egészséges életmód népszerűsítésére összpontosítanak.

A maga részéről találjon ki egyet, amit a közönsége el akar érni, majd győződjön meg arról, hogy hirdetési kampánya egyértelművé teszi-e a megoldását. Használjon félkövér szöveget, tiszta CTA-kat és képeket azokról az emberekről, akik jól érzik magukat a termék használata közben.

Használja a Társadalmi igazolást

Legyen szó hírességek jóváhagyásáról vagy az átlagos, mindennapi vásárlók ajánlásairól, minden vállalat ezt használja arra, hogy befolyásolja a vásárlói magatartás célközönségét.

Nagy költségvetéssel megengedheti magának az influencerek marketingjét; csak ne feledje, hogy kit választ, annak relatívnak kell lennie. Ennek olyannak kell lennie, akiben az ügyfelek láthatják magukat, és tiszteletben tarthatja véleményüket.

Alternatív megoldásként megkérheti a jelenlegi ügyfeleket ajánlásokra, és felveheti azokat a webhelyére vagy a hirdetés céloldalaira. Legyen kreatív, és adjon hozzá egy videót a webhelyéhez, ahol az emberek beszélnek a termékével kapcsolatos tapasztalataikról. Az ajánlások segítenek meggyőzni a kerítésen tartózkodó embereket, hogy téged válasszanak, mert tiszteletben tartják a hozzájuk hasonló emberek véleményét.

A költségvetést két fő hálózatra összpontosítsa

Ezek a vállalatok több hálózatot használnak, de gyakran kettőre összpontosítanak. Az általuk választott hálózatok általában megfelelnek az általuk használt kiadóknak. Például a Súlyfigyelők az Amazon Advertising Platformot használják, hogy közönségük elé kerüljenek és az Amazon-on hirdet, amely a programokat a célközönségük elé tárja.

A költségkeret maximalizálásának egyik módja itt az, ha kísérletezik, mielőtt elkötelezi magát a két legfontosabb hálózat felé. Próbáljon ki több lehetőséget, és ellenőrizze, hogy honnan származik a forgalma és a konverziók. A költségvetés egy kis részét ossza el, és egyenletesen ossza el a választott hálózatok között.

Az összegyűjtött adatok alapján - megtekintések, kattintások, konverziók stb. - a két legjobban teljesítő hálózat található. Valószínűleg ezek azok, amelyek a legtöbb közönség elkötelezettséget fogják elérni. Használja továbbra is a többi hálózatot hirdetéseinek terjesztéséhez, hogy megcélozza azokat a célközönség-tagokat, akiket nem lehet elérni az Ön által használt fő hálózatokon keresztül.

Futtassa a szegmentálást, hogy megértse, hol tölt a közönsége

Mindhárom vállalat, amelyet megvizsgáltunk, jelentős hangsúlyt fektetett az asztali hirdetésekre. Ennek oka az általuk megcélzott demográfia, és ahol tudják, hogy a közönségük lóg.

Érdemes megjegyezni, hogy az összes vizsgált vállalatnak vannak alkalmazásai, amelyek versenyre kelhetnek más súlycsökkentő programokkal. Az, hogy az alkalmazások nem a fő hangsúlyuk, nem jelenti azt, hogy teljesen figyelmen kívül kellene hagyniuk ezt az utat. Ennek az az előnye, hogy lesznek olyan ügyfelek, akik kedvelik a vállalatok által kínált programokat, de kényelmes lehetőséget szeretnének a fogyás iránti elkötelezettségük fenntartására.

Néhány taktikát kipróbálhat, hogy megtudja, hol tölt a közönsége időt. Ellenőrizze a Google Analytics szolgáltatást, hogy megtudja, honnan érkezik a webhelyére irányuló forgalom, és ellenőrizze, hogy mekkora elkötelezettséggel rendelkezik a közösségi média platformjain; ha van e-mailes hírleveled, adj meg linkeket különféle webhelyekre - például orvosi vagy fitnesz -, és kövesd nyomon, mely linkekre kattintanak az e-mail előfizetők. Az őket érdeklő tartalom arra utalhat, hogy milyen típusú helyeket keresnek fel önállóan.

A céloldal segítségével ismételje meg, hogyan tervezi megoldani a problémát, és kínáljon további értéket

Ezeknek a súlycsökkentő vállalatoknak minden egyes nyitóoldalán külön hangsúly van, amely megfelel annak, hogy az ügyfelek milyen kérdésekben kérnek segítséget. A célközönségről szerzett ismeretei alapján tartsa meg hirdetési kampányának középpontjában az igényeiket. Legyen konkrét - például, ha a termék olcsó és prémium minőségű, mondd ezt - mert konkrét, speciális igényű embereket céloz meg. Ez segít abban, hogy kitűnjön a hasonló versenytársak közül, de nem az ügyfelek által kínált pontos megoldást kínálja.

A Nutrisystem-hez hasonlóan Ön is felajánlhat egy olyan eszközt, amely ólommágnesként is működik, és így ismét követheti a vezetéket. Vagy megteheti, amit a Súlyfigyelők tettek, és a hírességek jóváhagyását felhasználhatja ajánlásként.

A választott fókusznak szólnia kell a megoldásáról, hogy egyértelmű legyen - például Jenny Craig „16 fontot veszít 16 dollárért” -, hogyan tervezi segíteni ügyfeleit. A Jenny Craig ügyfelekkel egyértelmű, hogy az ügyfelek nemcsak fogyhatnak, de nem is kell vagyont költenie.