Az OJSC Wimm-Bill-Dann Foods

16. Yauzsky Boulevard
Moszkva 10928
Oroszország
Telefon: (+ 7) 095 733-97-26
Fax: (+ 7) 095 733-97-25
Webhely: http://www.wbd.ru; http://www.wbd.com

foods

Állami vállalat
Alapított: 1992
Alkalmazottak: 10,900
Értékesítés: 465,4 millió USD (2000)
Tőzsdék: New York
Ticker szimbólum: WBD
NAIC: 311512 tejszín vaj gyártása; 311411 Fagyasztott gyümölcs-, gyümölcslé- és zöldségfeldolgozás; 311421 Gyümölcs- és zöldségkonzerv; 311511 Folyékony tej gyártása; 311513 sajtgyártás; 311520 Fagylalt- és fagyasztott desszertgyártás; 42243 Tejipari termékek (a szárított vagy konzerv kivételével) nagykereskedők; 422490 Egyéb élelmiszer- és kapcsolódó termékek nagykereskedelme

Gyártás kezdete Moszkvában: 1992 - 95

A Szovjetunió 1991-es bukása után Oroszország hatalmas, kiaknázatlan piacot képviselt a kommunizmus idején szűkös fogyasztási cikkek számára. A fejlett üzleti hagyományok és az infrastruktúra hiánya azonban minden új vállalkozást arra kényszerítette, hogy lángra lobbantsa a saját nyomát. Ebben a bizonytalanság és lehetőségek légkörében Pavel Dudnikov, Vladimir Tambov és számos más személy összefogott, hogy béreljenek egy gyártósort a moszkvai Lianozovo tejüzemben. Céljuk egy új termék bevezetése volt Oroszországba: a lé egy dobozban. 1992. november 25-én Lianozovóban gyártották az első kartondoboz Wimm-Bill-Dann gyümölcslevet, amely a szakács sapkájában található egér védjegyét viselte. A vállalat furcsa nevét szándékosan választották, hogy a terméknek nyugati import képét adja, mivel az oroszokat a nyugati termékek újszerűsége vonzotta, és még nem bíztak a belföldön gyártott áruk minőségében. A név fonetikus hasonlósága a híres wimbledoni tenisztornával annak tudható be, hogy az egyik alapító rajongott a sportért.

1994-ben Lianozovóban hét gyümölcslé sorozat indult J-7 márkanév alatt, egzotikus nyugati felhangú névvel, mivel a cirill ábécében nincs „j”. A gyümölcslevek olyan alapízűek voltak, mint a narancs, az alma, a paradicsom és a szőlő. Kényelmes csomagolásukat a svéd Tetra Pak szállította, amely szabadalmaztatta a széles körben használt kicsi, téglalap alakú italos kartondobozt. A Wimm-Bill-Dann levét legfeljebb 12 hónapig tarthatta a Tetra Pak aszeptikusan lezárt csomagolásában. A svéd vállalat a Wimm-Bill-Dann hosszú távú partnerévé vált, amely hitelt kínált a vállalat számára, és számos legkelendőbb márka számára csomagolást biztosított. A Wimm-Bill-Dann az első gyártási évben hat millió liter J-7 márkájú gyümölcslevet értékesített, 1995-ben 50 millió, 1996-ban pedig 90 millió litert adott el. A vállalat végül kiegészítette az eredeti természetes gyümölcsleveket a nektárok ”, beleértve a banánt, a mangót, az őszibarackot és a cseresznyét. Az 1990-es évek végére a J-7 sorozat 22 különböző gyümölcslevet és nedűt tartalmazott.

A gyümölcslé-értékesítésből származó nyereség lehetővé tette Wimm-Bill-Dann számára, hogy béreljen gyártósorokat más moszkvai üzemekben, és hamarosan a vállalat Domik v Derevne (az ország kis háza) márkanév alatt tejtermelésbe kezdett. Ekkorra Oroszország beleszeretett a nyugati árukba, és a szlávabb hangzású terméket az „orosz áruk természetesek. „Az élelmiszeripari vállalkozások jó választásnak bizonyultak Oroszország új vállalkozói számára. Szinte mindenki potenciális gyümölcslé- és tejtermékfogyasztó volt, és a hazai verseny kevéssé akadályozta Wimm-Bill-Dannt. Az élelmiszeripar szintén meglehetősen alacsony színvonalú volt, az opportunisták radara alatt repült, akik jobban érdekeltek abban, hogy megszerezzék az irányítást Oroszország jövedelmező olaj- és fémtermékei felett. Tehát Wimm-Bill Dann eladásai nőttek, amit az orosz fogyasztó újonnan előszeretettel választott a hazai árukra.

Ennek ellenére Oroszország ingatag üzleti légköre még a legjobban irányított és ügyesen előmozdított vállalkozásokat is kihívás elé állította. Kevés törvény vagy szokásos eljárás irányította az üzletembereket, és a hosszú távú tervezés nehéz volt, mivel a kormány kiszámíthatatlan volt. Wimm-Bill-Dann menedzsereinek menet közben meg kellett tanulniuk, figyelemmel kellett kísérniük a nyugati vállalatok lépéseit, elosztó infrastruktúrát és hirdetési kampányt kellett építeniük az alapoktól. A társaság növekedésének legnagyobb részét önerő finanszírozta, bár a moszkvai Sberbank és a moszkvai városvezetés nyújtott néhány hitelt.

Eszközök beszerzése és termékek fejlesztése: 1995 - 98

1995-re széles körben elterjedt az állami tulajdonban lévő eszközök privatizációja, és Wimm-Bill-Dann többségi részesedést szerzett a lianozovói üzemben. Az elkövetkező két évben a vállalat megszerezte az irányítást a moszkvai Tsaritsino és Ramenskii tejüzemekben, valamint a moszkvai bébiétel üzemben is. A lianozovói üzem azonban továbbra is meghatározó vállalkozás volt. Az üzem elfogyasztotta a Moszkva környéki tejüzemek által termelt tej nagy részét, és Wimm-Bill-Dann 1996-os termelésének mintegy 70 százalékát adta. Abban az időben a cég kis mennyiségben, naponta körülbelül 20 tonnát készített joghurtból, és a francia Danone cég felajánlotta Wimm-Bill-Dann-nak licencszerződést az orosz márkák elhagyására és a Danone joghurt előállítására. Az orosz vállalat azonban nem volt hajlandó, és 1999 elejére Wimm-Bill-Dann joghurtot napi 150 tonna sebességgel állítottak elő. A vállalat zöldségkonzerveit a magyar Globussal együttműködve állították elő, és Iz Babushkinogo Pogrebka (Nagymama pincéjéből) márkanéven értékesítették.

Mivel a termelés számos helyszínen zajlott, Wimm-Bill-Dann holding társasággá fejlődött, a napi vezetést az egyes üzemek kezébe hagyva. A cég saját tőkéjének legnagyobb részét a vállalkozói csoport birtokolta, amely együttműködött a társaság megalapításában. 1997 márciusában azonban konfliktus tört ki a vállalat vezetése között, és tíz napra leállította a gyártást a lianozovói gyárban. Vladimir Tambov üzemvezető el akarta távolítani a Wimm-Bill-Dann logót az üzem termékeiből, annak ellenére, hogy a Wimm-Bill-Dann 52 százalékban birtokolta a Lianozovo-t, és milliárd rubelt fektetett be az üzem termékeinek népszerűsítésébe. Az üzem 20 százalékát birtokló moszkvai kormány külön bizottságot hozott létre a vita kivizsgálására. Végül Tambovot elbocsátották, és átalakították az üzem vezetési struktúráját és igazgatóságát.

1997 vége felé Wimm-Bill-Dann bemutatott egy új gyümölcslé-terméket, amelynek a legjobb minőségűnek kellett lennie. A koncentrátumból készült J-7 lével ellentétben a Rio Grande gyümölcsleveket frissen szedett gyümölcsökből préselték, a végtermékben gyümölcspép maradt. A gyümölcslevet egy jellegzetes, hosszúkás dobozba csomagolták, amelyet az ausztriai SIG Combibloc gyártott, és olyan fajtákat tartalmazott, mint a narancs, az alma, a gránátalma és a körte. Az 1997-es teljes létermelés 141 millió liter volt, emellett 368 000 tonna tejtermék volt.

Egy másik termékbemutató 1998 elején következett, amikor a Wimm-Bill-Dann bemutatta a hagyományos orosz frissítő „mors” néven ismert változatát. ”A társaság Chudo-Yagoda (Wonderberry) Morsjának célja az volt, hogy megismételje azt az italt, amelyet évszázadok óta készítettek az orosz erdőkben és mezőkön összegyűjtött bogyókból. Az orosz paraszt asztalán egykor házi készítésű Mors-t most literenként lehetett megvásárolni olyan fajtákban, mint az áfonya, a málna és a ribizli. Később 1998-ban Wimm-Bill-Dann bevezette a Chudo (Wonder) márkanevet a joghurtok sorára. A termék Oroszország legnépszerűbb joghurtjává vált, majd pudingok, ízesített tej koktélok és desszert termékek követték Chudo márkanév alatt.

A termelés bővítése Moszkván túl: 1998 - 2002

A Wimm-Bill-Dann 1998-ban Moszkván kívül hajtotta végre első akvizícióit. Bár Oroszország fővárosa volt a vállalat legjövedelmezőbb piaca, ott a nyugati beszállítók versenye intenzívebb volt. Emellett országszerte termelőhelyek beszerzése megkönnyítené egy erős országos disztribúciós hálózat kialakítását. Ennek megfelelően Wimm-Bill-Dann ellenőrző részesedést vásárolt egy vlagyivosztoki üzemben, amely az ország legkeletibb régiójában található. 1999 végére a vállalat Novosibirszkben és Nyizsnyij Novgorodban is rendelkezik tejüzemekkel.

Vállalati perspektívák:

Célunk, hogy gondosan kiválasztott alapanyagok, modern gyártási technológia és szigorú minőség-ellenőrzés révén minőségi élelmiszer-termékeket kínáljunk fogyasztóinknak. Minden termékünk saját receptjeink szerint készül, és célja az ügyfelek vágyainak és igényeinek kielégítése.

Az 1998 augusztusi orosz pénzügyi válság csak viszonylag enyhe hatással volt Wimm-Bill-Dannra. Valójában a rubelt hirtelen leértékelődése, amely kiváltotta a válságot, csökkentette Wimm-Bill-Dann nyugati székhelyű versenytársainak versenyét. A francia Danone cég elhalasztotta a moszkvai gyárnyitási terveket, más külföldi cégek pedig elvetettek hasonló terveket, amelyek növelnék az oroszországi tejtermékekért folyó versenyt. Wimm-Bill-Dann három moszkvai üzeme továbbra is zabálta a régió tejtermelésének oroszlánrészét, mivel a vállalat piaci részesedése a nyugati import megnövekedett költségeinek köszönhetően nőtt. A vállalat azt állította, hogy az eladások 1999 elejére visszatértek a válság előtti szintre.

A Bio Max savanyú tejtermékek sorozata 1999 májusában indult. A sorozat olyan hagyományos orosz tejtermékeket tartalmazott, mint a kefir (folyékony joghurtital) és a tvorog (túrós sajt), amelyeket baktériumokkal és vitaminokkal dúsítottak. Wimm-Bill-Dann azt állította, hogy a Bio Max kefirje csökkentheti a stresszt, javíthatja az emésztőrendszert és erősítheti az immunrendszert. A vállalat termékei még abban az évben lendületet kaptak, amikor Alla Pugacseva orosz popsztár jóváhagyta Wimm-Bill-Dannt. Pugacseva régóta kulturális ikon volt, hatalmas hatással volt az ország ízlésére, és Wimm-Bill-Dann azt tervezte, hogy a cég reklámjaiban sztárja lesz.

A Wimm-Bill-Dann 1999-ben megalapította első tengerentúli jelenlétét, amellyel irodát nyitott Amszterdamban. A vállalat úgy vélte, hogy Wonderberry nedvei jól teljesítenek az európai piacon. A gyümölcsleveket 2000 őszén kezdték értékesíteni Hollandiában, és hamarosan Németországban is értékesítették egy berlini forgalmazó irodán keresztül. 2000 elején Tel-Avivban irodát nyitottak a Wonderberry gyümölcslevek értékesítésére. Wimm-Bill-Dann a balti országokban, Kanadában, Mongóliában, Kínában és az Egyesült Államokban független kereskedők hálózatát is művelte. Az exportértékesítés 2000-ben 724 000 dollár volt, és 2001 első kilenc hónapjában elérte az 1,3 millió dollárt. Magyarázva a vállalat kilátásait a 2001. januári Euromoney, David Iakobachvili elnök kijelentette: „Először a hazai piac fejlesztését szeretnénk megvizsgálni, mivel hatalmas potenciállal rendelkezik. Nyugat-Európába költözés azonban kihívást jelent számunkra. A minőségről van szó: áruink minősége jó, különben soha nem kaptuk volna meg az összes tanúsítványt és engedélyt, hogy el tudjunk adni Nyugat-Európában. ”

Szergej Plastinin vezérigazgató szerint a nettó nyereség 2000-ben 37 százalékkal 48 millió dollárra nőtt. A társaság tovább folytatta a belföldi terjeszkedést, 2000-ben megszerezte a többségi részesedést a krasznodari és a kirgizisztáni Biskek üzemekben. A következő évben Wimm-Bill-Dann kijevi üzem megvásárlásával Ukrajnába költözött, és üzemeket is nyitott Ufában (Baskortosztan régió), Rubcovszkban (Altaisky régió) és Annában (Voronezh régió). Mivel a terjeszkedés ilyen gyors ütemben történt, Wimm-Bill-Dann úgy érezte, hogy külső tőkeforrásra van szükség. A vállalat ezért megkezdte az előkészületeket a New York-i tőzsdén történő első nyilvános tőzsdei bevezetésre. A Wimm-Bill-Dann meglehetősen laza módon szerveződött, egy kis csoporttal a Lianozovo Tejtermékben és egy RAG Rodnik holdingban, amely a legtöbb Wimm-Bill-Dann vállalkozás anyavállalata volt. 2001 áprilisában a társaság részvényesei beolvasztották részesedéseiket a Wimm-Bill-Dann Foods LLC-be. A következő hónapban a társaság átalakult nyílt részvénytársasággá.

Végül, 2002 februárjában a Wimm-Bill-Dann lett a negyedik orosz vállalat, amely az Egyesült Államokban tette meg tőzsdei bevezetését. A társaság 200 millió dollárt gyűjtött be részvényeinek negyedének sikeres felajánlásával. A részvényeket 19,50 dolláron bocsátották ki, az első nap végéig 22,60 dollárig kereskedtek. A befektetőket nem ijesztette el a Wimm-Bill-Dann IPO tájékoztatójában tett bizonyos nyilvánosságra hozatal, köztük az, hogy a vállalat legnagyobb részvényese, Gavriil Jusvajev kilenc évet töltött egy szovjet munkatáborban, miután erőszakos bűncselekmény miatt elítélték., vagy az a tény, hogy a társaság részvényesei a Trinity Group tulajdonosai voltak, egy konglomerátumnak, amelynek gyanúja szerint kapcsolatban áll a szervezett bűnözéssel. Az ilyen információk nyilvánosságra hozatala során Wimm-Bill-Dann be akarta mutatni, hogy komoly vállalatról van szó, amely értékeli az átláthatóságot és abban bízik, hogy a befektetők megbocsátanak bizonyos „szekrényben lévő csontvázakat”, figyelembe véve Oroszország üzleti hagyományainak unortodox jellegét.

A Wimm-Bill-Dann a részvénykibocsátásból származó bevételeket a további földrajzi terjeszkedés, valamint a meglévő üzemek felújításának finanszírozására tervezte felhasználni hatékonyságuk javítása érdekében. Miközben az alaplé- és tejüzletágra összpontosított, a vállalat azt is remélte, hogy 2002-ben megkezdheti az ásványvíz előállítását, egy Novgorodban lévő kis palackozóhelyre építve. Az amerikai tőzsdén való debütálás ellenére Wimm-Bill-Dann nem akarta enyhíteni a hazai befektetőket. 2002 tavaszán a társaság bejelentette, hogy hamarosan bevezetik az orosz kereskedési rendszerbe. A tőzsdei bevezetés eleinte nagyrészt szimbolikus lenne, de a vállalat úgy érezte, hogy van értelme annak, ha egy orosz társaság képviselteti magát egy orosz tőzsdén. Wimm-Bill-Dann kiaknázta az ál-nyugati képet, hogy működésének első éveiben elnyerje a fogyasztók figyelmét, de a vállalat már nem érezte szükségét orosz identitásának elrejtésére. Termékeinek minősége, valamint fogyasztóorientált megközelítése jó esélyeket adott arra, hogy erős piaci részesedést tartson fenn mind a külföldi, mind a hazai versenytársak mellett.

Fő osztályok

Termelés; Hirdető; Kutatás; Jegyzőkönyv; Szolgáltatás; Tudományos Központ; Kínálat.

Főbb dátumok:

Fő leányvállalatok

Lianozovo Tejtermék (96%); Tsaritsino Tejtermék (86%); Babatejtermékek (52%); Szibériai Moloko (75%); Nyizsnyij Novgorodi Tejtermék (90%); Vlagyivosztoki Tejtermék (88%); Ramenski Tejtermék (91%); Karasuk Moloko (85%); Molochny Kombinat (92%); Biskekut (84%); Moloko (42%); Lianozovo-Samara (95%); Wimm-Bill-Dann kereskedelmi vállalat; Wimm-Bill-Dann Priobretatel; Wimm-Bill-Dann Netherlands B.V .; Podmoskovnoe Moloko (99%); Ramenskie Soki; Ramenskoye Moloko (75%); Wimm Bill Dann (Izrael) Limited; Wimm-Bill-Dann Agro (80%); Nevsky Tejipari Kereskedőház (95%); Gyümölcs folyók; Nektarin; Kijevi Tejipari KMMZ 3. szám (58%); Ufamolagroprom (46%); Rubcovszkij tejgyár (95%); WBD tej; WBD Asia; WBD Közép-Ázsia; WBD Ukrajna; WBD Europe; WBD Hollandia, WBD Izrael; WBD Németország; WBD Juice; WBD ásványvíz.

Fő versenyzők

Danone Group; A Coca-Cola Company; Petmol; Ostankino Tejüzem; Parmalat; Multon.

További irodalom

Aris, Ben, „Az új orosz fogyasztói szektor csillagai” Euromoney, 2001. január, 62–4.

- -, "Wimm-Bill-Dann ászt szolgál fel a lé játékban" Euromoney, 2002. március, p. 20.

„Alapvető útmutató” Financial Times (London), 1999. május 31., p. 10.

Helmer, John: „Az orosz tejtermelő túléli a rubel összeomlását” Kereskedelmi folyóirat, 1999. január 27, p. 12A.

Jack, Andrew: "Ha Wimm-Bill-Dann képes lesz rá ..." Financial Times (London), 2002. február 8., p. 28.

Kozhakhmetova, Almira: "Wimm-Bill-Dann átesik az elválasztáson" RusData DiaLine-BizEkon News, 1996. november 22.

Thornhill, John: „A krém az orosz kapitalizmus tetején” Financial Times (London), 1999. május 31., p. 10.

- -, „Oroszország visszaszerzi a hazafias ízlést” Financial Times (London), 1999. augusztus 5., p. 2.

Uljanova, Julija, „A botrányokkal sújtott tejelő óriás” RusData DiaLine-BizEkon News, 1997. március 21.

"Wimm-Bill-Dann 37% -kal növeli a nyereséget" Eurofood, 2001. április 12., p. 12.

„Wimm-Bill-Dann tejjel szomjazza az orosz részvénykibocsátást” Euro-hét, 2002. február 8., p. 25.

„Wimm-Bill-Dann forgalmazza részvényeit az RTS-ben” Vedomosti, 2002. április 1.