Copywriter táplálék- és étrend-kiegészítőkhöz

5 lépés az étrend-kiegészítők hatékony marketingpéldányának megírásához

Segítségre van szüksége a másolatok készítéséhez az étrend-kiegészítők értékesítésének növeléséhez? Kérjen kötelező érvényű árajánlatot itt.

Az étrendi, táplálkozási és fogyókúrás kiegészítők a gyorsan növekvő, jövedelmező ipar részei. De nagyon versenyképes. Az értékesítés ösztönzéséhez jól megírt marketing anyagokra lesz szükség.

Az étrend-kiegészítők másolata kötelező…

Írja le, kinek segíthet a terméke
Tanulja meg őket a problémáról és annak okáról
Magyarázza el, miért a terméke a megoldás
Sorolja fel azokat az előnyöket, amelyekre számíthatnak
Hozzon létre sürgősséget, győzze meg őket a mostani cselekvésről

Az étrendről, a táplálkozásról és a fogyásról szóló információk évek óta magával ragadják a mai közönséget. És jó okkal. Közülünk ki mondhatja őszintén, hogy étrendje tökéletes, és nem kell leadnia néhány kilót? Valójában három amerikai közel kettő napi legalább egy kiegészítést szed!

Mint várható volt, rengeteg terméket hoztak létre, amelyek kielégítik a jobb egészség és fitnesz, valamint a fogyás iránti igényt. Ez rendben van, ha fogyasztó vagy; több választási lehetősége van, és a verseny miatt feltehetően alacsonyabb az ára.

De ha Ön az egyik termék feltalálója vagy forgalmazója, akkor szembe kell néznie azzal a kihívással, hogy hogyan lehet megkülönböztetni étrendjét/táplálkozási márkáját attól, ami kivételesen zsúfolt terület.

A zsúfolt étrend- és étrend-kiegészítő iparban való kiemelkedés hatalmas kihívást jelent.

Hogyan szerezheti meg részét az Egyesült Államokban évente értékesített 30 milliárd dollár értékű táplálék-, étrend- és súlycsökkentő kiegészítőkből.?

Az erős másolat a kulcs ahhoz, hogy megkülönböztesse termékét a többitől, és mindenekelőtt a zaj hallható legyen. És mivel a válaszarány kismértékű növekedése is több ezer dolláros eladást eredményezhet, a minőségi példány általában megéri a befektetést, amikor vitaminokat és étrend-kiegészítőket forgalmaznak.

A jó szövegírás különbséget tesz

Kapott már valamilyen étrend-kiegészítőt tartalmazó levelet vagy látott hirdetést egy magazinban? A felírások általában hosszadalmas ügyek, rengeteg információval csábítva a vásárlásra.

Míg más termékek merész címsorral és néhány leíró mondattal boldogulhatnak, az étrend és a táplálkozási termékek akkor teljesítenek a legjobban, ha részletesen megmagyarázzák őket, akár online, akár közvetlen levélben, nyomtatott sajtóban vagy bármilyen más módon kerülnek forgalomba.

Gondoljon ezekre a húsos írásokra, mint azoknak a hosszú formájú, 30 perces inforeklámoknak, amelyeket a tévében lát. Hosszúsága miatt a rendelkezésükre álló copywriting minősége lényeges különbséget jelenthet abban, hogy hány leadet és értékesítést generálnak.

Ahhoz, hogy hatékony legyen a táplálkozási termékek értékesítésében, promóciós példányának érdekesnek, vonzónak és meggyőzőnek kell lennie.

Miért fontos a másolás?

A kiegészítők diszkrecionális termékek. A cukorbetegeknek inzulinra van szükségük. Enélkül súlyos betegségeket és esetleg halált kockáztatnak. De a vitaminok, kiegészítők, gyógynövények, növényi anyagok, ásványi anyagok és fogyókúrás tabletták ritkán szükségesek.

Természetesen érdemes lehet a jobb egészséggel járó előnyökre, de a növényi kiegészítők nem szedése nem valószínű, hogy károsítja a közérzetet.

A táplálék-kiegészítők forgalmazásának sikere a másolat minőségétől függ.

A jó példánynak meg kell erősítenie az étrend-kiegészítőt, ha ez eredményt kíván. Ezért a tapasztalt kiegészítő szövegírók, mint Bob Bly, azt mondják: „A táplálék-kiegészítők közvetlen válaszmarketingje egy példányvezérelt vállalkozás. Az ajánlatok, listák és formátumok fontosak. De az határozza meg, hogy a kiegészítő postai küldemények hány megrendelést kapnak, az főleg a másolat. ”

Ezek az elvek a kiegészítők típusától függetlenül érvényesek:

Fogyás és súlykezelés
Az immunitás növelése
Közös támogatás
Stresszoldó
Mentális tisztaság és fókusz
Sporttáplálkozás
Különleges kiegészítők

Ha jól meg van írva, az étrendi, gyógynövényes és táplálék-kiegészítők példányának négy fő célt kell elérnie:

Vonzza a férfiakat és/vagy nőket a célközönségből
Adjon meg világos, tömör okokat arra, hogy szüksége van a termékére
Konvertálja a szkeptikus kilátásokat felvilágosult, lelkes vásárlókká
Fejlessze a hűséget és optimalizálja a meglévő ügyfelek jövedelmezőségét

A kiegészítők hatékony másolása vonzza az új vásárlókat és maximalizálja a meglévő vásárlók jövedelmezőségét.

Mit kell beletenni a példányába

Az étrendhez vagy táplálkozási termékhez írt példány a legjobb gondolkodást érdemli. Keresse meg az egyensúlyt a tudományos tények és az érzelmi másolat között. Fontolja meg ezeknek az összetevőknek a beépítését, és értse meg az általuk szolgáló célokat:

Erőteljes címsor - A címsor célja a figyelem felkeltése és az olvasó eljuttatása a szöveg első sorához. A címsornak elgondolkodtatónak és érdekesnek kell lennie. Emellett kulcsfontosságú előnyöket is fel kell tárnia, legyen szó fogyásról, nagyobb izmokról vagy javított egészségről. Nyugodtan adjon meg alfejezeteket is, hogy további előnyöket említsen, és bontsa szét a nagy példányszámokat.
Elbeszélő másolat - Itt mondhatja el termékének történetét. Mit csinál a terméke? Hogyan csinálja? És miért jobb, mint a versenytárs termékek?

Az elégedett vásárlók írásos ajánlásai meggyőzően elősegíthetik táplálkozási termékeit.

Ajánlások - Mi lehetne meggyőzőbb annál, mint ha valaki az érzelmektől és a büszkeségtől hemzsegő saját szavaival elmeséli a személyes sikertörténetét? A Kissmetrics marketing blog szerint „Az ajánlások ereje objektivitásukban rejlik. Vagyis valaki a márkán kívülről beszél, így elméletileg a hitelesség nagyobb. ”
Esettanulmányok - Gondoljon az esettanulmányokra, mint hosszú formájú ajánlásokra vagy anekdotikus bizonyítékokra, amelyek alátámasztják állításait. Emelje ki a küzdelmeket és írja le az egészségre épülő eredményeket. Ha esettanulmányait olyan emberekről írják, akik reprezentálják a célközönségét, elgondolkodtathatják az olvasót: "Ha sikerrel járt neki ez a termék, akkor én is!"

A közösségi médiában tett kedvező vélemények felhasználhatók a webhelyen található promóciós példányban, prospektusokban és hirdetésekben.

Orvos állítja - Ha van olyan orvosa, aki támogatja étrendjét vagy tápláléktermékét, idézze az ezzel kapcsolatos észrevételeiket, különösen, ha tudnak beszélni a betegek páciensei egészségére gyakorolt hatásáról.
Társadalmi bizonyíték - Ha online pozitív véleményeket kapott, vagy ha egy kiemelkedő blogger vagy az étrend- és táplálkozási ipar tekintélyének hangja említette, akkor ezeket a jóváhagyásokat ki kell emelni.
Statisztika - Van olyan száma, amely alátámasztaná állításait? Ne féljen konkretizálni. Mondván, hogy lefogyott 32 kg. egy hónap alatt sokkal hatásosabb, mint azt mondani, hogy sokat fogyott.

A tudományos és klinikai vizsgálatokkal támogatható állítások hitelesebbé válnak.

Tanulmányok - A terméke tudományos áttörés eredménye? Ha igen, adja meg a tényeket. Ha kísérleti tanulmányokból vagy klinikai vizsgálatokból gyűjtött információkkal rendelkezik a termékével kapcsolatban, érdemes megemlíteni. Segítenek megerősíteni az juttatásokat.
Hitelesítő adatok - Fontos minden, ami növelheti a termék iránti bizalmat. Legyen szó orvosi egyesület tagságáról, oktatási bizonyítványokról, jóváhagyási pecsétekről vagy elnyert díjakról, ezek mind az ön példányába tartoznak.
Golyók - Az emberek listákat olvasnak. Összefoglalja a legfontosabb előnyökkel kapcsolatos megállapításokat rendkívül meggyőző, az üldözéshez vezető golyókkal.
GYIK - A gyakran feltett kérdések lehetővé teszik a legfontosabb eladási pontok újrafogalmazását könnyen olvasható, Q/A formátumban. Lehetőség van arra is, hogy az olvasó legnagyobb félelmeit eltávolítsák vagy enyhítsék, bármi legyen is az, egyszerű és egyértelmű módon kezelve őket.
Képek - A termékképek jók, beleértve a termék csomagolásának képeit is. Ezek segítenek a márka építésében. Tehát növényekről készült képek, ha azok az összetevők részét képezik. Az orvosi fotók is működnek. És akár fényképeket (vagy videókat) is felvehet az emberekről, akik ajánlásokat adnak, amelyek hozzájárulnak nyilatkozataik hitelességének növeléséhez. Végül ott van a régi készenléti fotó az előtte és utána. A látás elhinni, ha olyan emberekről van szó, akik leadtak fontokat, buzgók lettek és javították általános egészségi állapotukat.

Használjon termékfotókat, hozzávalók fotóit, sőt vásárlói fotókat is, hogy vizuális érdeklődést kölcsönözzen másolatának.

Cselekvésre - Miután elmondta az olvasónak mindazt a csodálatos dolgot, amelyet terméke tehet, kérnie kell az eladást. Pontosítsa, mit kínál, és ne habozzon megismételni, miért kellene MOST leadniuk megrendelésüket. Erőteljes záró sorok reagálnak.
Határidő - Ha hozzá tud adni valamilyen azonnali választ az ajánlatához, a halogatók egy részét vásárlóvá alakítja. Ez lehet egy speciális bevezető ár, amely korlátozott ideig elérhető, vagy egy bónusz ajándék ösztönzése, amelyre korlátozott mennyiség van.
Rendelési információ - Tisztázza a megrendelés leadásának pontos lépéseit telefonon, postán vagy online.
Garancia - Távolítsa el a potenciális félelmeket a kockázat kiküszöbölésével. A pénz-visszafizetési garancia, ha az ügyfél nem látja az ígért előnyöket, jó módszer az értékesítési folyamat súrlódásának csökkentésére.

Ha étrendből készülnek a kiegészítők, ne csak az összetevőket sorolja fel, hanem mutassa meg őket a további hatás érdekében.

Másolatának hitelesnek kell lennie

Az egyik oka annak, hogy a hosszabb másolat az étrendi, táplálkozási és fogyókúrás kiegészítők esetében működik a legjobban, az az, hogy az emberek kissé óvakodnak ezektől a termékektől. Érthetően szkeptikusak.

Valószínűleg más termékeket is kipróbáltak, amelyek nem teljesítették a kitűzött célt, és körültekintően akarnak döntéseket hozni arról, amit testükbe helyeznek.

Törekedjen az átláthatóságra és a hitelességre, amikor leírja termékének egészségügyi előnyeit a példányában.

Szükségük lesz valamilyen meggyőzőre. Rengeteg információval átláthatónak tűnik. Nyilatkozatai hihetőbbé válnak. Bemutatja, hogy nincs mit elrejteni.

A NutraScience vitamin- és étrend-kiegészítő gyártó cég szerint "A marketing tanulmányok újra és újra bebizonyították, hogy a hitelesség és az átláthatóság hosszú utat tehet meg, amikor megpróbál kapcsolatot teremteni az ügyfelekkel." Tehát mindenképpen „mondja meg”, ne csak „adja el”.

Fontolja meg a táplálkozási termékek eladásakor alkalmazott szavait. Kerülje az „eladások” hangzását.

Állítsa be a jobb hangot

Amikor étrend-segédanyagok, vitaminok és étrend-kiegészítők értékesítéséhez írsz másolatot, fontos az alkalmazott hangnem. Amit mondasz, ugyanolyan fontos, mint ahogy mondod. Bár a gyors, lényeges, szinte csodával teli eredmények ígéreteket hozhatnak a polcról, ez nem jó hosszú távú stratégia.

Próbálja meg elkerülni a hiperbolttal való írást. Rosszul dörzsölheti az embereket. Nem akarod „eladóként” vagy „felülről” hangzani. Lehet, hogy a Pushy autók értékesítésénél dolgozik, de kétségbe vonja az étrendi termékeket. Ha túl jól hangzik ahhoz, hogy igaz legyen, ne mondd!

Kerülje a hiperbolizálást. A tények egyértelmű bemutatása meggyőzőbb lesz.

Ehelyett hajoljon a tények egyenes bemutatása felé, amelyet tanulmányok és igazolható eredmények támasztanak alá. És hagyja az ügyfelek számára az érzelmi öröm kijelentéseit, hogy elmondhassák ajánlásaikat.

Mondja el személyes történetét

Fontolja meg, hogy példányában elmondja saját történetét, ha az személyes és empatikus megértését mutatja az ügyfelek küzdelmeinek.

Írj arról, hogy miért hiszel személy szerint az általad forgalmazott étrend-kiegészítőkben.

Will Cartright a táplálék-kiegészítők marketingjéről szóló cikkében a következő kérdéseket teszi fel és válaszolja meg:

„Miért kezdett bele egyáltalán a kiegészítő üzletbe? Valószínűleg szenvedély volt az egészség iránt és vágy volt megosztani ezt a szenvedélyt másokkal.

- Talán a vitaminok vagy a kiegészítők segítettek leküzdeni egy betegséget, jobb sportolóvá válni, lefogyni vagy jelentősen javítani az életminőségén?

"A történeted és az egészséges életmódhoz való kapcsolódás arra ösztönöz majd másokat, hogy ugyanezt keressék, és személyesebb kapcsolatot fognak érezni az üzleteddel és a márkáddal."

A történetek meggyőzőek. Ezek relatíve. Hazahozzák az embereket. És végül áthelyezik a termékeket a polcokról. Tehát ne habozzon megosztani saját személyes mondáját az étrend-kiegészítőkről, az igaz történetről, amely oda vezetett, ahol ma van.

Ismertesse azt a számos előnyt, amelyet Ön és mások kapnak a termékei használatából.

Ne felejtse el ezeket a kritikus elemeket belefoglalni

Akár vitaminokat, ásványi anyagokat, fehérjéket, aminosavakat vagy más táplálkozási anyagokat hirdet, biztos abban, hogy másolata hatékony lesz. Miután megírta az első vázlatot, ellenőrizze az alábbi kiegészítő elemekkel:

Amikor a kiegészítő értékesítési példány minden megfelelő elemet tartalmaz, akkor sikeres passzív ügyfeleket lehet aktív vevőkké alakítani.

A fogalmaktól az írott szavakig

Ha rendkívül jól ismeri a táplálékkiegészítőt, de azért küzd, hogy papírra írja ezeket a szavakat, akkor nem vagy egyedül. Az ország legjobb eladói közül néhányan fenomenálisan fogalmaznak abban, hogy leírják, mit árulnak, de felkérik őket, hogy állítsanak össze értékesítési levelet, és megbénulnak. Hé, mindannyiunknak megvannak az erősségei és gyengeségei.

Fontolja meg, hogy egy professzionális szövegíróval együttműködve készítsen marketing példányt diétás termékei számára.

Tapasztalt copywriter, aki tudja, hogyan kell írni az értékesítési példányt, jól elvégezheti a munkát. Függetlenül attól, hogy a saját példányának elkészítése gond-e, vagy csak nem a legjobb idejét használja, fontolja meg, hogy együttműködjön egy professzionális copywriterrel. Gyorsan fel tudja használni az étrend-kiegészítőket és a kézműves példányokat, amelyek szilárd megtérülést eredményeznek.

Egy tapasztalt étrend-kiegészítő copywriter világos, tömör állításokkal emelheti üzenetét, amelyek visszhangoznak az ügyfeleken.

Lépjen kapcsolatba velünk most

Minden nap, amikor étrend- és táplálék-kiegészítői dobozokba ülve gyűlik össze a port, az a nap, amikor kimaradt a potenciális értékesítésből. Ez egy olyan nap, amikor a versenytársak valószínűleg előreléptek a céljaik elérésében.

Egy tapasztalt szövegíró aranyat ér, amikor választ kell kapnia a marketing erőfeszítéseire. Ne a másolás költségeire koncentráljon, hanem a várhatóan elért eredményekre. A minőségi példányba fektetett pénz sokszor visszatér.

Jobb másolat. Több eladás. Nagyobb nyereség. Bam!